聯(lián)通電信移動的比較總結

一.對3G網絡做以簡介并對中國聯(lián)通，中國移動，中國電信做以比較

1.WCDMA，運營商為中國聯(lián)通

特點：全稱為widebandCDMA,以為寬屏分碼，多重存取，這是基于GSM網發(fā)展出來的3G技術規(guī)范，是歐洲提出的寬帶CDMA技術.

優(yōu)勢：有較高的擴頻增益，發(fā)展空間較大，全球漫游能力最強，技術成熟性最佳。

2.CDMA201*，運營商為中國電信

特點：201*年中國通訊行業(yè)改組后，中國電信從聯(lián)通手中購買了CDMA的網絡，然后升級為現(xiàn)在的天翼品牌下的3G網絡，是由美國高通公司為主導提出。

優(yōu)勢：可以從原有的CDMA1X直接升級到3G，建設成本低廉。

3.TD-SCDMA,運營商為中國移動

特點：TD-SCDMA技術為中國移動自主研發(fā)的即使，為中國自己提出的3G網絡標準，相應的一些技術相比而言還不夠成熟，有待進行更多的實驗和發(fā)展。TimeDivision-SynchronousCDMA(時分同步CDMA)，在頻譜利用率，對業(yè)務支持具有靈活性等獨特優(yōu)勢。

優(yōu)勢：中國自由3G技術，獲政府支持.

二.三者之間的比較

命名移動聯(lián)通電信類別資費比聯(lián)通便宜，但是要購買最貴，但設備兼容性最好最便宜，不過要買電信定制的機器才能用，國外的CDMA201*制式的機器必須改卡或則寫卡才能用電信的天翼G3的定制手機才可以用（港行，水貨的機器可用）2G月租貴點，但是信號和網速都比聯(lián)通的快（用戶都可以保留原號碼轉成3G）雖然網速和通話質量差點，但是資費便宜（用戶都可以保留原號碼轉成3G）沃移動移動電話業(yè)務沒有2G，小聯(lián)通不算3G運營商業(yè)務G3移動移動電話業(yè)務天翼固網固定電話和數據業(yè)務

CDMA是電信的2G網絡制式，而聯(lián)通和移動的2G網絡制式都是GSM，而3G，都是各自的網絡，聯(lián)通為WCDMA，電信為CDMA201*，移動則為TD－SCDMA，2G網絡，聯(lián)通和移動可通用，3G網絡只能自己用自己的，而電信只能用自己的

移動的CDMA電信的CDMA聯(lián)通的CDMA各有什么區(qū)別

首先~只有電信有CDMA~

CDMA是2G技術，對應于移動和聯(lián)通的是GSM~

3G時代CDMA升級為CDMA201*~GSM升級為WCDMA~移動那個是自己搗鼓出來的TD~

3G中WCDMA最好~網速最快，各種廠商也原意做WCDMA的手機~整個產業(yè)鏈完整~優(yōu)勢很

論網速，聯(lián)通WCDMA首選（江浙滬地區(qū)基本全省覆蓋）論性價比電信CDMA201*（覆蓋也還不錯）移動的TD那就算了，太慢了，由于移動也知道自身缺陷，3G網絡很少布置（就那么幾個大城市覆蓋了，而且到郊區(qū)就沒信號了），轉而研發(fā)4G網絡。很少有地方有移動的3G信號

擴展閱讀：移動聯(lián)通電信優(yōu)劣大比較

1、企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率:中國移動稱，其市場占有率接近70%，同時其預付費的市場份額也高達79%。分析師表示，中國移動的平均季度增長率為5%，而平均年增長率為20%，預計其今年還會繼續(xù)保持同樣的增長趨勢。中全球用戶已經超過1億。（2）消費者認識

1.通信費用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團、宿舍、情侶之間通話；

3.地點特定：基本在校內通話；

4.時間特定：11-13點，20-24點是通話高峰期；

5.應用多樣：喜歡QQ、音樂、影視、上網、游戲等應用；6.喜歡自主：偏愛能自主選擇式的套餐，對打包式的套餐設計方式接受度不高。

（3）企業(yè)自身的資源和目標

中國移動以超過80%的用戶市場份額牢牢占據了大學校園市場，中國聯(lián)通偏居于一隅，中國電信則一直試圖能在校園市場找到突破點。根據校園消費者（高校學生）選擇理由反映：動感地帶：信號好，人工服務熱情，在校園內使用的人數較多，校園集團網人數多。新勢力：大多數人喜歡qq，費用相對便宜，但是人工服務一般，信號相對較差，集團網人數較少。中國移動旗下分有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導產品品牌，分別占據了高低端用戶，尤其是動感地帶基本占據了大量大學生用戶。2、企業(yè)的競爭對手（1）主要的競爭對手是誰中國聯(lián)通、中國電信

（2）競爭對手的基本情況以及優(yōu)勢與劣勢

中國聯(lián)通計劃今年5月在數個大城市開通3G服務，年底前覆蓋范圍將擴大到100多個城市。中國聯(lián)通的優(yōu)勢在于其3G技術WCDMA，WCDMA全球用戶已經超過1億。

電信優(yōu)劣：1.資費方面：每分鐘通話成本較低，但門檻較高相比下來，中國電信的每分鐘通話成本要比其他運營商低2分錢-5分錢，甚至部分時段長話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業(yè)務。但套餐最低門檻為19元，而移動與聯(lián)通則相對低較多，最低基本費僅為10元。

2.套餐設計思路：電信包桌式，移動自助式

幾家運營商的套餐設計思路不一樣。電信由于和聯(lián)通都是同一家，資費設計思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點一桌(比方說39元一桌的)，或者上別家去。

而移動則采取自助式，有點像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費。實際上，幾個盤子加起來，可能費用遠超過了19元。可是那又怎么著，我要自己喜歡的，不要別人強加給我的。3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個天翼品牌籠罩不了所有市場，更何況是校園學生這樣一個最具特色的市場呢。目前在校園市場上，學生群體普遍知道天翼這個名字，但不知道天翼所代表的內涵，所表達的個性，所體現(xiàn)的主張，不知道天翼有什么特點，能為我?guī)�來什么。學生群體普遍對動感地帶具有極高的認知度和忠誠度，認為其年輕充滿活力，符合他們的個性，資費也相對優(yōu)惠，網絡信號好。學生群體最容易受情感、視覺、聽覺等感官刺激而產生購買行為，但目前，在校園市場上，這些感官刺激被移動牢牢抓住。4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動、聯(lián)通或是在校內擁有一定面積的營業(yè)廳，如果校內沒有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營業(yè)廳，并且其代收費、充值卡銷售網點到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進學校死活進不去，因為學校跟聯(lián)通或移動簽排他協(xié)議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣手機卡、充值卡的功能，其服務能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來，只能兼職捎帶著賣電信的卡還差不多。

聯(lián)通優(yōu)劣：資費確實更實惠，眾所周知的事實，中國聯(lián)通的各種品牌資費均低于中國移動。

短信包月更超值，聯(lián)通新勢力QQ卡最低5元便可包發(fā)150條網內外短信，而移動動感地帶音樂套餐短信至少要15元起包且限300條網內短信。

增值服務更時尚，新勢力QQ卡可以免費捆綁QQ，免費超值價值10元/月，抓住年輕人的時尚心理，更大實用性與相對較高性價比。

集團免費通話時間更長，校內聯(lián)通網內免費通話沒有時間限制而移動限制1500分鐘/月。

月最低消費更少，聯(lián)通新拋QQ卡月最低消費只需10元/月，而移動需15元/月。

基層營銷隊伍更完善，每校均有一支幾十人的學生志愿者營銷隊伍，網絡銷售面廣。

品牌形象不及競爭對手，移動早起步幾十年具有得天獨厚的先天優(yōu)勢。市場占有份額不及對手多，市場占有份額少失去了從眾消費的優(yōu)勢，帶來更大的被動營銷，通信質量輿論較差，多數人都信不過聯(lián)通信號。網點銷售太過于被動，一校只有一個營業(yè)點，而為私營請人經營，上下班時間機械，主動積極因素不多。管理體制不夠規(guī)范，責任劃分不明確，一個中心請一個客戶經理管理幾個學校，內部沒有競爭機制。

（4）競爭對手的策略聯(lián)通：從目前來看,聯(lián)通自從開展了3G業(yè)務以來,在校園市場的占有率有所增長,尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學子投入到了聯(lián)通的陣營。1.擴大高校視覺廣告宣傳力度，樹立企業(yè)良好形象。為校門外兩邊的商業(yè)店鋪免費做廣告牌，上方為店面內容，下方為聯(lián)通套餐資費及優(yōu)勢內容。逢公司每有活動或制造活動的同時，在校內宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動內容。少而精地贊助大型且有意義的活動，如為合作系共同舉辦活動，借活動廣告宣傳與口碑宣傳相結合贏得人心。為班級、系干、各社團組織免費做通信錄。2.繼續(xù)鞏固優(yōu)勢，調整資費套餐，盡可能實現(xiàn)薄利多銷。（將新勢力QQ卡的本地主叫變?yōu)?.15元/分鐘，長途變?yōu)?.25元/分鐘，不分優(yōu)惠時段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴大網絡通信容量，確保通信質量。

電信：目前電信針對學生群體的特點重點推出了三檔套餐，分為音樂套餐、聊天套餐、上網套餐。雖然各省的資費各有不同，但是套餐的優(yōu)惠內容都大致分為語音、短信、上網、增值四大塊。據江蘇電信相關人士介紹，套餐都是根據學生群體的消費特征和使用習慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優(yōu)惠，有線和無線上網的捆綁包月優(yōu)惠等。電信的優(yōu)勢是上網，所以在他們的套餐中，最大的亮點就是校園內有線寬帶和WLAN上網。

3、企業(yè)與競爭對手的比較（1）機會與威脅

運營商迫于指標任務的壓力，在校園市場上的營銷活動未免急功近利，只注重能實際帶來用戶的活動（如促銷），而不注重長期品牌的建立。這就造成學生對公司品牌不親切、業(yè)務不熟悉、資費不了解；在這種基礎上，硬碰硬的擺攤設點現(xiàn)場促銷的方式自然起不到好效果。由于入學季競爭激烈，又由于新生手機多為家人提供，因此有必要對營銷時間進行前移、營銷對象進行轉移等方式。據調查，超過70%的新生的手機均由家長或親戚在入學前就選購好。因此，在入學前甚至高考前，對家長的宣傳活動顯得十分必要。（2）優(yōu)勢與劣勢（3）主要問題點

芙蓉，以下和上面無關，僅供參考：

第一期營銷：起飛之際

時間：收到錄取通知書后到來校報道之前

心理：充滿對未來的憧憬，希望早點認識未來的學校、老師、同學，對自己的未來充滿設想。

營銷手段建議：給予學生對未來的期待、提前引領學生接觸大學生活。

1）隨通知書附贈錄取學校與動感地帶聯(lián)合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機、火車、長途車到達學校時可以得到動感地帶專車的接送。

2）隨通知書附贈移動校園社區(qū)的驗證碼和密碼。學生可以憑身份證、密碼在移動校園社區(qū)（建議用中的SNS校園版作為載體）注冊。系統(tǒng)提前將學生真實信息錄入該系統(tǒng)，學生注冊驗證后即可和未來的新老師、新同學在網上見面，免去新入學的生疏感，還可以通過網站了解未來新學校信息。同時，有了大量真實學生信源，也可以為139社區(qū)作為未來SNS第一網站奠定基礎（開心網、校內、FACEBOOK都無法像中移動這樣獲取最真實最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學生入學后的信息運營打下基礎。

二、第二期營銷：初來乍到時間：報道到適應學校生活心理：興奮和惶恐并舉

營銷手段建議：圍繞入學的基本需求，提供體貼周到的服務1）機場、火車站、長途車站動感地帶專車接送：建議與重要學校簽訂換性協(xié)議，移動幫助學校租車接送學生，學校允許移動在車輛接送途中開展營銷活動。我方可以在聘請學校老生作為M-ZONE人車上為新生介紹學校、發(fā)放紀念品、引導新生辦卡。

2）入網送生活用品：新生最需要的是安頓下來，購買水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品�？梢圆捎贸渲邓偷姆绞綖樾律�解決后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報到的寢室，提前附贈一些小用品，比如杭州地圖（上面標有移動營業(yè)廳）、文具等用品，提高學生感知度，增加動感地帶“人性化”關懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報道指引，通過高年級對低年級的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內涵的傳播。

5）報道現(xiàn)場親情電話免費打：在報道現(xiàn)場設幾部親情電話，學生到了學校，需要向家里報平安。移動免費為他們提供服務，小成本換取大感知。

6）移動校園社區(qū)營銷：在新生注冊的移動校園社區(qū)進行深度營銷，前期已經建立好的學校、班級里的學生，可以通過SNS建立積分制度，換取移動獎勵話費。

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