國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)心得

國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)心得

商英092宋靜27

經(jīng)過了大約10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,從中讓我體會(huì)到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性很強(qiáng)的工作。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。

首先老師叫我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作平臺(tái)的一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊(cè)自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。

通過兩筆貿(mào)易我覺得一個(gè)完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:(1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系（3）詢盤、報(bào)盤、還盤、成交（4）簽訂外銷合同（5）開立信用證（6）審證和改證信用證（7）簽訂內(nèi)銷合同（8）租船定艙（9）進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)與索賠（10）進(jìn)出口貨物報(bào)檢（11）繕制報(bào)關(guān)單據(jù)（12）辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)（13）繕制議付單據(jù)（14）銀行處理議付結(jié)匯（15）辦理出口核銷退稅(16)各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫(kù)里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對(duì)貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有相關(guān)因素考慮周全，計(jì)算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

履行合同它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在

崔證、審證、改證中度過的。

因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程。第三步工作是：到進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開立信用證（L/C下）。第四步工作是：到外運(yùn)公司租船訂艙。第五步工作是：到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn)。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是：到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨。

進(jìn)口地銀行的工作是這樣的：按照進(jìn)口商的申請(qǐng)，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時(shí)間通知收款人受到貨款，及時(shí)將款項(xiàng)劃入收款人的賬戶，外匯核銷時(shí)提供相應(yīng)的文件。在付款時(shí)，及時(shí)將貨款兌換成外幣付款，如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證

我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購(gòu)貨，為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢⑥到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)⑦到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。

在這次貿(mào)易中，涉及到的單證很多，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運(yùn)單、報(bào)關(guān)單等等。

短短的10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,讓我熟悉了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體操作流程。并且明確了，課程中所學(xué)的各類基本單證，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力，掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實(shí)訓(xùn)收獲很大！

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國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)的練習(xí)，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的各種交易方式已有了基本上的了解與掌握，例如貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，具體的FOB+T/T，CIF+L/C與CFR+D/P三種交易，我在這個(gè)課程上也完成了完整的交易，國(guó)際貿(mào)易并不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單，它要經(jīng)過許多繁雜的步驟才能交易成功。像我們這次用simtrade軟件完成的FOB+T/T這個(gè)交易方式，它也經(jīng)過了31個(gè)步驟。

FOB+T/T：1，我們首先要填寫公司資料，且成立公司。2，要發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品與公司的廣告，以起到宣傳作用。3，出口公司向進(jìn)口公司寫開發(fā)信函，推銷自家公司。4，進(jìn)口公司需要某種產(chǎn)品時(shí)，即可向出口方詢盤。5，出口公司收到進(jìn)口商的詢盤后就要向工廠詢價(jià)。6，工廠核算出廠價(jià)再向出口方報(bào)價(jià)。7，出口方根據(jù)工廠報(bào)價(jià)核算出口FOB價(jià)。8，出口方向進(jìn)口公司報(bào)價(jià)，也就是發(fā)盤。

9，出口方經(jīng)核算后接受，且向出口方表明所需要的數(shù)量。10，出口方起草貿(mào)易合同。

11，出口方做好出口預(yù)算發(fā)給進(jìn)口方。12，進(jìn)口方再做進(jìn)口預(yù)算后確認(rèn)合同。13，進(jìn)口方指定船公司。14，工廠起草合同交給出口商。15，出口商確認(rèn)工廠合同。16，工廠生產(chǎn)后放貨然后繳稅。

17，出口方做好發(fā)票，裝箱單，出運(yùn)委托書，然后洽訂船位。18，出口方填報(bào)檢單申請(qǐng)報(bào)檢。

19，出口方申請(qǐng)產(chǎn)地證，其中包括原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證。20，出口方領(lǐng)核銷單填寫并到海關(guān)備案。21，出口方填寫報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)。22，出口方取回提單。23，出口方做裝船通知。24，出口方向進(jìn)口方交單。25，進(jìn)口方填寫投保單辦理投保。26，進(jìn)口方換取提貨單。27，進(jìn)口方報(bào)檢報(bào)關(guān)。28，進(jìn)口方提貨后銷貨。29，進(jìn)口方進(jìn)行核銷。

30，出口方到銀行辦理結(jié)匯。31，出口方最后辦理核銷退稅。

步驟很多所以也很容易混淆，所以需要很扎實(shí)的掌握才行，到現(xiàn)在對(duì)步驟的先后還是有點(diǎn)混亂但是以后會(huì)加強(qiáng)。這只是FOB+T/T的交易步驟。與CIF+L/C，CFR+D/P的步驟也有所不同，例如洽訂艙位投保的責(zé)任在哪方也不一樣，所以國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容真的好多需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，但相信對(duì)我們以后的就業(yè)是很有作用的。

這個(gè)課程給我們的實(shí)習(xí)要求就是：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

現(xiàn)在說說關(guān)于sintrade這個(gè)軟件，我對(duì)于它的評(píng)價(jià)還是很好的，因?yàn)樗�里面的功能很齊全，信息量也很大，一個(gè)軟件可以含有那么多國(guó)際貿(mào)易的交易步驟還有貿(mào)易資料，做得很真實(shí)化，譬如說它里面的業(yè)務(wù)中心，就含有出口公司，工廠，銀行，海關(guān)，船公司，稅局，市場(chǎng)等等，很符合我們現(xiàn)實(shí)中的交易所需要的場(chǎng)所，通過它，我們可以清楚了解到以后我們從事外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該接近的內(nèi)容。。但是simtrade軟件還有一些不足的地方，就如有些錯(cuò)的地方檢查不出來，例如我們需要填寫一些日期，但我們隨便填個(gè)日期進(jìn)去它也無法檢查是錯(cuò)誤，只是有填了數(shù)字就判斷我們是對(duì)的，這樣我們連自己是真的對(duì)還是錯(cuò)都無法了解，也無法加強(qiáng)。不止填單據(jù)時(shí)錯(cuò)誤沒有查出，它的有些規(guī)定也過于嚴(yán)格，就如填寫合同的大寫金額，改了一次又一次，已經(jīng)是對(duì)的寫法，它那里還是依然顯示我們出錯(cuò)，可是我們也無法知道要怎么填符合它的要求，我們那個(gè)大寫金額在合同里顯示是錯(cuò)誤的，但是照樣搬到發(fā)票里面卻是正確的，所以我們也無法清楚知道自己這樣填到底是對(duì)的還是錯(cuò)的。

最后說說老師的課堂情況，對(duì)于老師這樣上課的講解方式還是比較容易接受的，我們

可以跟著老師走，一旦遇到不清楚的可以立刻向老師詢問，就可以掌握好這些內(nèi)容，但是老師有時(shí)候講得太快太急，所以我們有時(shí)候跟不上老師的進(jìn)度，接下來就很容易出錯(cuò)，混淆。雖然老師大部分內(nèi)容已經(jīng)講得很詳細(xì)，但關(guān)于一些小細(xì)節(jié)沒有講清楚，我們填寫單據(jù)，或者關(guān)于一些貿(mào)易的步驟也會(huì)出錯(cuò)，但總體來說還是好的，因?yàn)橥ㄟ^這門課程我們可以學(xué)習(xí)到好多平時(shí)上課無法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。

關(guān)于國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)這門課程，它是進(jìn)一步細(xì)化，深化地論述進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作規(guī)程，是我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)實(shí)際操作的一門綜合性應(yīng)用型的課程，是培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)人員動(dòng)手能力和實(shí)踐操作能力的重要途徑。

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