客戶關愛總監(jiān)培訓總結

客戶關愛總監(jiān)培訓總結

201*年12月11日-15日，我有幸參加了由瞿國良老師做的客戶關愛總監(jiān)培訓，五天時間，噩夢一般的五天，在前往上海的時候，我還是抱著在公司里沒時間休息，可以到上海以后好好玩玩，休息一下的想法，可是到上海以后我沒有想到噩夢開始了。五天，我沒離開過酒店，每天我們重復著培訓、吃飯、寫作業(yè)、記東西，回想過去的日子，我自08年大學不畢業(yè)以后，就再也沒有這樣花時間去寫過作業(yè)、記過東西；但是這五天卻也是大學畢業(yè)以來最充實的五天，在這五天，我學到很多東西，管理篇、崗位篇、客戶關愛篇、車輛知識篇等等，種種的培訓項目，種種的經(jīng)歷無時無刻都在充實著我的大腦，增長著我的能力。

201*年6月1日，我第一次進入汽車公司，第一次接觸汽車公司，開始我的汽車公司職業(yè)發(fā)展，由于公司人員緊缺，在不到一個月的時間里，我有市場主力圣人市場經(jīng)理，在短短三個月的時間里，我開始掛職客戶關愛總監(jiān)，到201*年12月，參加此次培訓，我已經(jīng)掛職近一年半，在這一年半中，我很清楚我的掛職對公司沒有帶來任何的利益，無非是在DSC檢查或Audit-II檢查中可以有一個關愛總監(jiān)可以讓檢查老師查；但是實際我每日的工作重點始終圍繞著市場部，投廣告、做活動、做核銷，客戶關愛部的工作始終處于自由發(fā)展階段。但是自201*年下半年以來，客戶滿意度的重要性，每每在總部的工作文件中被提及、重申，我自己也在當中了解到客戶關愛的重要性，但是，很多東西，我是真不懂，就算是我想把工作干好，可我無從下手，我不知道我該以什么樣的方式開始工作，更不知道怎樣可以做好這份工作。但是通過這次瞿國良老師的培訓，讓我了解了我的工作，其重要性及教會了我怎樣做好我的工作。

在培訓第一天，瞿國良老師一直在重復著錢、權、人的重要性，也一直在教我們?nèi)绾慰梢韵蚬�司要錢、權、人，這個問題在培訓前提出來，我可能會對此表示不理解，在培訓前，我的關愛部門就有三個關愛專員，分別負責售前回訪工作、售后回訪工作、車友匯工作，在我的認知里，三個關愛專員在我們集團公司都是首創(chuàng)，而且把所有的工作分給她們，應該是綽綽有余的�？墒�，通過培訓我才對此有了一定的了解，再回到青海的當天，我曾對關愛部的工作做了一次調(diào)查，此次的調(diào)查卻是讓我真正的了解到，我的關愛專員每天在干些什么，更了解到在現(xiàn)有的人員配置下，她們的工作是那么多，以前總以為她們抱怨工作量大是偷懶行為，可是通過調(diào)查，她們每天往返于電話，交車，檢查車輛等一系列的工作當中，甚至還要受到銷售顧問的刁難，客戶的不理解當中；至此我也真正了解到瞿老師所講授的錢、權、人的重要性，我也將經(jīng)歷爭取向公司要錢、權、人，努力把工作做好，把關愛部做好。

作為客戶關愛總監(jiān)，我真的很慶幸參加這次的培訓，以往的工作認知，都是只局限于關愛部的工作只是回訪，了解客戶的需求，把問題推給相關的部門，僅此而已；我們從來就未曾考慮過關愛客戶，甚至我們都在可以的回避著關愛兩個字，公司在日常工作中，總是覺得客戶關愛就是客戶滿意度上去，但是針對客戶滿意度怎樣提升，只是停留在把問題解決了就可以，卻不考慮把問題解決好，更沒有真正站在客戶的角度考慮過客戶的感受。12月14日晚的一個讓我了解了關愛客戶，先愛員工，關愛員工先愛家人的真正含義，一個連自己家人的不能愛的人談何關愛員工，關愛客戶。

此次培訓結束后，正值圣誕節(jié)來臨，有感于此次的培訓，我在平安夜當天，為公司的員工每人發(fā)一個蘋果，并在每個蘋果上親自寫了一張賀卡，一個蘋果、一個自己寫的賀卡，讓我更深層次的了解了關愛的含義，在當天發(fā)了蘋果以后，銷售部專程為我送上她們制作的平安夜蘋果，而很多人都將我送的賀卡放在自己的辦公桌上留作紀念。在此，我也向瞿老師致歉，更要想我的媽媽致歉，在14日晚，我在瞿老師面前說要回到青海做的對一件事就是去看望我的媽媽，可是，由于近期工作不斷，一直未能成行。

在培訓期間，我記了很多東西，售前八大流程，售后七大流程等等，在以往，我會覺得記這些東西沒什么用，就是浪費時間，但是在回到青海的一次我主導的培訓當中，我讓對所記的東西有了一個新的了解，我公司銷售部工作可以說是已經(jīng)進入正常發(fā)展階段，到那時售后工作確實一直在拖著公司后腿，因此，我針對售后前臺接觸客戶頻繁，最容易出問題做了一次關愛知識培訓，此次培訓中讓我觸目驚心，服務顧問不了解綠皮書，甚至不了解售后七大流程（現(xiàn)已更改為九大流程），更不用說自己的崗位職責，就連我們的前臺主管都不能把這些問題完整的說清楚，在此次的培訓中，我也使用了一些在上海培訓期間學到的手段，讓服務顧問去背這些東西，成效可謂顯著。此次的上海培訓，讓我學到很多東西,錢、權、人的合理利用，關愛的本質(zhì)，平時工作中的問題解析，其實，通過這次的培訓，我真正學到的是一種方法，一種工作的方法，一種把工作干好的方法。在此，我也將最誠摯的感謝送給瞿老師，把最美好的祝福送給送給瞿老師。

201*

青海金島璐達汽車銷售有限公司學生：李斌善年12月31日

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