企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報(bào)告

學(xué)號(hào)：姓名：專業(yè)：指導(dǎo)老師：

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

在本學(xué)期的第八周周末，我們進(jìn)行了歷時(shí)13個(gè)小時(shí)的企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)�！捌髽I(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。在本次的企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，本人承擔(dān)了C小組的CEO職務(wù)，主要負(fù)責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)格局分析、管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同和管理授權(quán)與總結(jié)等。

為期13個(gè)小時(shí)的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在充實(shí)和忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

起先的初始年在田艷老師和其學(xué)生助理的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。由于初始年我們是集體發(fā)展的，各組的發(fā)展?fàn)顩r都一樣，而且大家都是初次接觸企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，所以剛操作起來(lái)有點(diǎn)不熟悉，很快我們就熟悉了規(guī)則，并逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我組借了長(zhǎng)期貸款，進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)開發(fā)P2產(chǎn)品并進(jìn)行區(qū)域以及亞洲市場(chǎng)的開發(fā)和ISO14000的認(rèn)證。為了往后的發(fā)展更加有競(jìng)爭(zhēng)力，我組決定在生產(chǎn)線這一塊實(shí)現(xiàn)升級(jí)，這樣才有利于我們后期的接單，更好的實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。由于在起始階段我組沒有理解透規(guī)則，在廣告投入一塊沒有處理好，只獲得了一張訂單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品積壓，由于所爭(zhēng)取的訂單數(shù)量只有一個(gè)，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但企業(yè)沒有獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我組進(jìn)行了P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)我組還進(jìn)行了柔性生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線的投資建設(shè)，本年的企業(yè)廣告投入量較于第一年增多，但是市場(chǎng)不景氣只獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，于是很輕松的完成了訂單，并且有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動(dòng)資金，周轉(zhuǎn)困難，給下一年的發(fā)展增加了阻力。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們的現(xiàn)金甚少，并囤積了一定量的產(chǎn)品，但是我組在亞洲市場(chǎng)的投入取得成功，成為首個(gè)開通亞洲市場(chǎng)的組。新市場(chǎng)的開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證的投資依然在穩(wěn)妥進(jìn)行。由于現(xiàn)金的不足造成廣告費(fèi)的投入過(guò)少，我組只爭(zhēng)取到一張訂單，企業(yè)雖然順利完成了訂單的要求，但產(chǎn)品積壓的問(wèn)題依然不能解決。由于長(zhǎng)期投資卻遲遲沒有訂單導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，從而導(dǎo)致破產(chǎn)危機(jī)。為了避免破產(chǎn)，我組決定變賣兩條手工生產(chǎn)線，迫不得已借了高利貸。

在第四年的經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)品種類增多，我們?cè)黾恿藦V告費(fèi)的投入，搶到了亞洲市場(chǎng)的龍頭位置，市場(chǎng)訂單多了，但由于上一年變賣生產(chǎn)線導(dǎo)致產(chǎn)能不足，為了不違約，我們不得不放棄部分訂單。于是可以看出前期投入過(guò)多和短期規(guī)劃不足的弊端。我組最終通過(guò)共勉和共同商量策劃，順利度過(guò)第四年。由于還貸后資金短缺，銷售收入較少以及貸款利息的負(fù)重，之后只能慘淡經(jīng)營(yíng)。

在第五年的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)第四年的教訓(xùn)，我們初期競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)就放棄了P1產(chǎn)品的市場(chǎng)，主攻P2產(chǎn)品。由于我們要借著高利貸繼續(xù)發(fā)展，主要主攻亞洲市場(chǎng)里賺錢，更由于在本地市場(chǎng)根本拿不到任何訂單，大家就放棄了本地市場(chǎng)。我們估算出可以生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量，然后計(jì)算好能接幾個(gè)單，估計(jì)出要用的廣告費(fèi)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壟斷我們只得到了四張訂單。而且還貸的壓力以及貸款利息的拖累，第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雖然相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況較好，卻依然擺脫不了資金短缺的問(wèn)題。到第五年為止，我組的ISO14000資格認(rèn)證已取得，已擁有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)。擁有足夠的產(chǎn)能，我們雖然順利完成了訂單，但由于要還貸，把收入都變現(xiàn)，損失的部分貼息。年末雖然把高利貸和長(zhǎng)期貸款還清，但小組的資金依然短缺。迫于無(wú)奈，為了下一年的發(fā)展，我們還是借了短期貸款。

最后一年，我們清楚不可能實(shí)現(xiàn)大利潤(rùn)，只能精打細(xì)算實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。我們雖然擁有了亞洲市場(chǎng)的老大位置，但依然不能改變我們資金短缺的困境，所以我們小組只能最后搏一把，毅然投入10M的廣告量。然后順利接下訂單實(shí)現(xiàn)正常發(fā)展。但最后為了還清債務(wù)只能變賣生產(chǎn)線，到模擬結(jié)束，我組只剩下一個(gè)廠房一條柔性生產(chǎn)線。后續(xù)發(fā)展能力的不足已然體現(xiàn)出來(lái)。

這六年的慘淡經(jīng)營(yíng)，總的來(lái)說(shuō)，我們是不成功的。我們一直使用借貸還貸的方式堅(jiān)持不破產(chǎn)從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的可續(xù)性，主要是發(fā)展戰(zhàn)略沒有規(guī)劃好，沒有發(fā)展的正確引導(dǎo)。我們?cè)诒敬纹髽I(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，唯一可觀的是抓住了亞洲市場(chǎng)，才能在各組的發(fā)展中幸存下來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很充實(shí)，很開心，很受益！

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很受益。

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學(xué)號(hào)：姓名：專業(yè)：指導(dǎo)老師：

.受訓(xùn)者總結(jié)

短暫卻充滿刺激的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，你一定深有感觸，動(dòng)動(dòng)筆，把所有的輝煌與失落，成功與失敗都記錄下了。只有善于總結(jié)的人才能獲得更大的收獲！

（參考提綱）

1.自己對(duì)扮演的角色的感受

2.所在企業(yè)的成敗基于什么關(guān)鍵因素3.團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作程度如何影響企業(yè)發(fā)展4.以目前的發(fā)展趨勢(shì)，本企業(yè)未來(lái)的走向

3000字左右

請(qǐng)各小組CEO收齊后交與班長(zhǎng)請(qǐng)各班班長(zhǎng)交到HA408。

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