暑期社會實踐報告書之招生總結(jié)

暑期社會實踐報告書之招生總結(jié)

社會實踐時間：201*年7月28號~7月30號社會實踐地點：興化市安豐高級中學校門口

組員：蔡老師、陳安、顧相淦、高自萍、張素娟、張阿鳳、王芳、葛亞琴、徐明澈、葛玉澗、戚莉莉~具體事宜：

（一）201*年7月28號上午8時，在李老師及蔡老師的指示下，全體同學在安中校門口集合，是所有招生學校中最早抵達安中的學校，因此我們占據(jù)了有利的地理位置守住了校門口，我們在校門口搭了個大本營，以滿足所有同學前來咨詢，大本營那擺放著醒目的我院立體布幕廣告，步入校園，我們在紅橋上將我院宣傳橫幅布幕懸掛在紅橋欄桿上，因此所有學生抵達校門口第一眼看到的是我們建東學院，走到校園里，第一眼又是我們建東學院，因此可以說我們這次招生，在宣傳力度上可以說是所有招生院校中做的最好的，走入校園都是同學們在討論著我們建東，28號上午，我們在大本營留守了三四名組員作為咨詢顧問，其余的所有組員都在校園內(nèi)部拿著宣傳單向同學們發(fā)放、宣傳，炎炎夏日，組員們卻穿梭在校園的每個角落，我與蔡老師看在眼里，感動在心里。下午，返校咨詢的同學并不算多，在下午2點30左右，我與組員王芳拿著宣傳單直奔網(wǎng)吧，向在網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢學校的同學做調(diào)查，并做進一步的宣傳，那天下午就有一個同學考了178分，我不能給她任何承諾說只要報我們學校就能錄取，因此，我立即打電話給李老師，向李老師尋求幫助，李老師給她做了個簡短的介紹，那位同學于是說回家考慮下，也就離開網(wǎng)吧了。

第一天的招生在組員們忙碌的身影中結(jié)束了，大家都很累，但大家都很興奮，因為大家都有個共同的信念，所做的一切都是為了建東，為了壯大我們建東而奉獻自己的一點微博之力~

（二）201*年7月29日上午8時，由于昨晚跟李老師通了個電話，在得到李老師新的工作指示的同時，李老師向我們透露了一個消息，安中的機房會對外開放，以方便同學們填志愿，李老師還向我們透露了一個特別的消息，江海又在別的學校詆毀我們建東了。因此，一早來到安中校門口，我便將這些信息向組員們傳達了下，同學們在氣憤之余，也紛紛想對策，畢竟建東是我們的母校，我們?nèi)莶坏脛e的學校污蔑、詆毀我們學校，因此，我們組員兩人一組，分批潛入機房，裝作是填報志愿的學生，在與填報志愿的同學們進行溝通時，我們向填報志愿的同學們說我們有親戚在建東上學，聽說建東挺不錯的，我們第一志愿就填的建東，并且我們說寧可在蘇南上學在蘇南發(fā)展，也不在蘇北上學在蘇北發(fā)展，所以堅決不報江海，且據(jù)說江海在我們高中招一個生要給學校1000元好處費呢，這些錢以后會從學生身上撈回來的，我們組員這樣一說，很多同學都動搖了，呵呵。我跟組長顧相淦在機房宣傳時，由于有校領(lǐng)導認識我們，因此宣傳時并不是很順利，有好幾次直接被老師可以說是轟出來的，但是我跟他并不放棄，我們依然三番五次的潛入機房，悄悄的做宣傳。下午我們又組織三四個組員來到了網(wǎng)吧，向填報志愿的同學做思想工作，雖然不清楚效果如何，但我們的干勁至少感染了很多同學，我依舊是看在眼里，記在心里，尤其是大一的王芳，她在做宣傳或者是發(fā)宣傳單時總是干的最起勁的，在去網(wǎng)吧宣傳時也是最積極的，很是令我欣慰。又是一天結(jié)束了，晚上又跟李老師通了下電話，我如實匯報了下工作情況，在得到老師的肯定后，我很高興，老師又對我們的工作做了進一步的指示，要我們對別的學校防備著，畢竟詆毀我們學校會對我們的招生影響很大，我時刻謹記著~

（三）201*年7月30日上午8時，今天是招生的最后一天了，我跟組長顧相淦很早就來到了安中，首先把江海的最后一張海報撕毀了，組員們由于昨天在機房聽到別的學校詆毀我們學校的時候都很氣憤，因此今天組員們更加賣命的為我們建東做宣傳了，上午在機房宣傳的很到位，組員們都能把我們的學校清晰的介紹給同學們聽，這樣就能讓同學們更加了解我們學校了，下午在填報志愿的最后時刻，在我身上發(fā)生一點小狀況，在最后還有十幾位同學在機房填志愿時，我在機房宣傳時，再次被老師要求停止宣傳并讓我出去，我跟老師講，我們的時間不多了，我需要做最后的努力，可那個老師依然叫我出去，不給我做最后的宣傳了，我當時很氣憤，于是走到講臺上，大聲對著同學們說：要是在座的同學有高考考了220分左右的，歡迎填報我們常州建東學院，然后我理直氣壯的走出了教室大門，這樣在機房的宣傳就告一段落了。于是我們又在學校大門口集合，我們在大門口坐了一會兒，向離開學校的同學了解了下他們填報志愿的情況，又一次向他們做了下宣傳，希望他們要是沒有填報我們學校再回去考慮下。這樣我們順利完成了三天的招生宣傳工作，作為招生助理的我，首先感謝李老師能夠?qū)�安豐這一塊招生工作交給我及蔡老師負責，其次我相信我們招生的順利進行，離不開學校前期的準備，在這里表示感謝了，最后感謝我的組員們的共同努力，感謝組長顧相淦，在這三天的招生過程中給予的支持與配合，這次的合作也讓我們清楚的知道團結(jié)的力量，我們彼此都建立了深厚的友誼，在最后回家的時刻，我們都很不舍，因為在這三天的時間里，我們大家都充滿了歡樂，微笑總是掛在我們嘴邊。我相信我們以后來到了學校依然會保持聯(lián)系的，我同時相信我們每一個建東學子的共同努力一定能夠讓建東東升旭日，再為建東創(chuàng)造輝煌~

擴展閱讀：暑假招生社會實踐報告總結(jié)

計算機學院201*年暑假社會實踐報告

暑假社會實踐報告

赴家鄉(xiāng)開展招生工作

班級：

學號：

姓名：

實踐目的：

為了體驗一下社會，了解自生能力方面還比較欠缺什么，以便更好的規(guī)劃剩下的大學時光；同時通過實踐提升自己的一些能力；暑假我們選擇了回家鄉(xiāng)做招生工作。高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是可喜可賀，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，畢竟成功不只是高考這一條路，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像“全日制本科助學班”“高技能大專班”都是不錯的選擇。實踐過程：

初期準備：首先，我們?nèi)齻�同學一起行動，分別找到我們學校的高技能培訓班和XX大學以及XXX學院自考招生的負責人跟他們洽談有關(guān)幫學校招生的相關(guān)事宜，洽談好之后，我們就拿了不少相關(guān)的招生資料。然后，我和我同學一起商量去哪里做招生？最后還是確定我們一起回我們家鄉(xiāng)去做。接著我們就坐車回了家鄉(xiāng)�；丶亦l(xiāng)后，我們又開始操心找辦公室。接著又去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在市里一個還算繁華的地段租到了一間辦公室，辦公家具什么的都齊全，價格也還算合理；打掃好房間后，我們開始布置辦公室，將一部分招生宣傳資料貼在墻上，將大的招生宣傳海報貼在辦公室里比較顯眼的地方，在辦公室的門口也貼了一張大的招生宣傳的海報，以便咨詢的學生好找。辦公室打理好后，又安排人去印刷了一些宣傳資料和名片，還做了兩個橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生辦公室啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。接下來，我們又去電信公司購買了兩部電話，以便以后與學生聯(lián)系。我們還需要組建自己的團隊，我們還在網(wǎng)上刊登了兼職招聘信息，招聘招生代理、話務員、接待員。隨后的兩天，就有人聯(lián)系我們過來面試，我們主要招聘的是高中畢業(yè)生，因為他們比較熟悉自己學校的情況，再者就是他們掌握有部分的高中畢業(yè)生的信息，以便往后工作的開展。幾天的時間，招聘的人員也差不多了，我們就做了一下簡單的培訓。對于以后工作做了一些安排。

中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配，在畢業(yè)生到�？闯煽�、填志愿的時候：我們必須要到學校盡可能多的收集學生信息。在各個學校學生到校的那天，我們都派了人去學校擺點做宣傳�？赡苁侨藬�(shù)不太夠也可能是沒有經(jīng)驗，學生大多都有一定的戒備心理，幾天的時間下來，我們收集的學生信息很有限，只有一兩百個。第二階段，整理了收集到的學生資料后，我們就開始聯(lián)系學生及家長到我們辦公室面談，做詳細的招生咨詢.，同時讓那些招生代理繼續(xù)給我們提供學生名單及信息，讓他們帶他們的同學有意向的過來咨詢。對于幾個有意向的同學做完咨詢后，我們就想辦法讓他們先在學校注冊，我們白天、晚上一有時間就給學生聯(lián)系，白天有學生過來咨詢我們就主要負責給他們講解，盡最大的努力讓他們在我們這里注冊報名，與此同時，我們還要穩(wěn)定已經(jīng)注冊了的學生。我們一直進行電話聯(lián)系，但是漸漸地效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度變得不怎么好了，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，發(fā)過短信聯(lián)系的人基本上都沒音信了。沒過多久，我們收集的名單都聯(lián)系的差不多了，沒名單了，后來我們只能等待和間接電話聯(lián)系了。第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果都不太明顯，又沒有可以多的可聯(lián)系的名單的情況下，我們又轉(zhuǎn)換策略，辦公室每天留兩個人負責打電話、給過來學生做咨詢，其余的沒事的人去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場邊上擺了個咨詢點，每天過來過往的人群很多，前來咨詢的人卻很少，我們耐心和善地與前來咨詢的人交流，心里還算高興，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，但沒有太大的成效。與此同時，我們還是在跟蹤有意向的學生和穩(wěn)定注冊報名了的學生，第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生辦公室來，我們還去了有些同學家里進行家訪，結(jié)果也不是很好，后來大家商討決定繼續(xù)進行跟蹤服務，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期工作：我們幾個負責人聚在一起商量如何組織學生報到，商量后決定由我們派人親自帶他們到學校報到，于是就安排學生一起坐車到校。后來對于招生代理、話務員、接待員的工資進行了結(jié)算，房租進行了結(jié)算，基本沒出現(xiàn)啥問題.。雖然結(jié)果沒有預期的那么好，但是也不是太差，畢竟是才開始出來做事，感覺做的還算可以。走出了辦公室的門，回頭望望，感慨萬千！畢竟我們曾經(jīng)努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們團隊許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前。實踐結(jié)果：

到最后，幾個原本有意向的同學又各自做了其他打算，還有

一個注冊的學生不去讀了，我們招的人數(shù)不是很多，只有十三個學生報到了，實踐結(jié)果雖說不是特別好，有這樣的成績也不錯了。實踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實踐做得還算可以；我們幾個也從中學

到了很多，我們有自己做得好的，但也存在很多的不足。在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到，我稍微總結(jié)了幾點：1、團隊合作精神很重要，有時候一個學生要有好幾個人才能把他穩(wěn)定好，這點我們做的還不錯；2、行動要有組織性，應該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理，這個我們做的不太好；3、做事應保持良好的心態(tài)，各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面；4、做事應提前做好準備，我們還是沒有做好準備，應該在未考試之前都到學校做下宣傳，找些招生代理；5、在某行業(yè)做事情要了解行業(yè)的情況，考慮其他因素，目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；6、招生經(jīng)驗不足，自身能力欠缺，需要更多地鍛煉、、、、、、當然，還有很多值得思考的。在招生工作中，我們也有其他的收獲，就是團隊成員之間交流了感情，結(jié)交了許多好朋友，加深了彼此的認識，也算得上一筆財富了�，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一起走向成功！加油！

這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這

是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩�。�

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