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國貿(mào)實務操作心得

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國貿(mào)實務操作心得

姓名:陳小秋班級:09級經(jīng)濟2班學號:201*2320204

公司:上海健龍進出口有限公司商品:拖鞋貨號:SH226SH279

實務操作實驗報告

操作十五提交,實務操作終于完成,實在不易,瞬時間如釋重負。猶記得第一次實務操作課,我們都很好奇很興奮。后來

我所在的公司:上海健龍進出口有限公司,賣拖鞋。我就要以公司人的身份,為其與加拿大的一公司進行交易。盡管只有兩個貨號,可是每次我都操作得很累,在大家都走了的時候,我還在奮力計算,填寫,想把它盡可能完善。整個實務課讓我感觸頗多,其中幾個環(huán)節(jié)尤甚。

首先,是詢盤。我們得寫一份詢盤函,飽含“深情”:客套了又客套。其實,寫詢盤函倒不是什么難的,難的是得用英語寫。我一個勁地想,干嘛不和國內(nèi)的公司交易呢?我們應該跟中國公司交易,那樣就不用用英語寫了。可是,我的公司是進出口公司,專門與外國交易的公司。還好,在同學的鼎力相助下,算是完成了第一次操作,小有成就。

接下來,是出口報價?粗鴪髢r要求和書上一大堆公式,還真不知道從何下手。要算實際成本,國內(nèi)費用,國外運費,最后再算出一箱的CIFC3。忙忙碌碌兩小時,終于出了結(jié)果。一看參考答案,差的真的不小。最離譜的是,算利潤時,居然算出了個負值。虧了?這是個虧本生意啊,還做什么呢?我疑惑了。又重新算,原來把運費弄錯了。又是半小時奮戰(zhàn),公司終于還是盈利的,很開心。不過,此時的我早已一個頭兩個大了,真有吶喊的沖動。

修改簽證倒讓我著實娛樂了一番。我覺得對方公司太絕了,他當我們公司的人真這么傻啊,犯這么明顯的錯誤。居然把我的公司名寫成了上海江龍公司,還有總金額居然少寫零,我改得不亦樂乎。

保險單,出口報價單,海運提單,商業(yè)發(fā)票一大堆單據(jù),看得我眼花。在那一天,我就對著這一堆單據(jù),糾結(jié)糾結(jié)。中午不睡午覺,下午也不急著吃飯,真可謂廢寢忘食啊。剛開始不是很順,填了一兩個后,發(fā)現(xiàn)單據(jù)其實都大同小異,后幾個寫起來就得心應手不少。所有單據(jù)填寫完后,我長長地舒了口氣,以表示我很不容易。

模擬公司進行操作時,我還真的把自己當成了健龍公司的一員,很認真地投入其中。課下,大家還討論自己的操作,置于其中的糾結(jié)和樂趣。在交完操作十五時,我立馬松了一口氣,但又有小小的失落,總覺得還有什么沒有做好。實務課是理論知識的補充與運用,加深了我們理論知識的學習,最讓我覺悟的是又一次深深感受到英語的重要性。

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國貿(mào)實務實驗心得體會

本學期的國貿(mào)實務實驗讓我受益匪淺,將大二學習的理論知識運用到了實踐中,進一步鞏固了所學的知識,完善了知識體系。單人模擬實驗中,初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程,掌握了相關(guān)單據(jù)的填制方法;雙人模擬試驗中,練習了磋商的技巧,豐富了產(chǎn)品的種類及數(shù)量,改變了交易模式及對象,進一步熟練了各流程;多人模擬試驗中,交易方式及對象更加多樣化,預算能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度已穩(wěn)步增強。本學期的模擬實驗提高了我們的實際操作能力,為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。以下是我本學期進行模擬操作的心得體會:

一、在做國際貿(mào)易時,英語水平很重要。

國際貿(mào)易中,交易雙方處在不同的國家,溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中,發(fā)布廣告、需求信息,建立雙方業(yè)務關(guān)系及價格磋商,單據(jù)填寫等都必須用英語,這就對我們的英語水平,尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求,F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求,郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助,單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此,在以后的學習中,還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。

二、在做國際貿(mào)易時,對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

單人模擬時,初次接觸軟件,再加上之前學習的理論知識不夠扎實,因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟,因此造成了時間上的浪費;有了單人模擬的經(jīng)驗,雙人模擬及多人模擬時,對于流程的熟悉程度明顯增強,提高了交易的效率,交易的筆數(shù)也相對增多,利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中,交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多,因此業(yè)務熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務員必備的。三、在做國際貿(mào)易時,一定要保持清醒的頭腦,要極其認真、細心,要有耐心。雙人模擬和多人模擬中,交易對象、交易方式以及交易的產(chǎn)品種類均復雜化、多樣化,產(chǎn)品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確,信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤,否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題,在實際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大,交易種類及方式多樣,因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦,計算時認真細心,同時要有耐心,仔細核對。

四、我們要熟練掌握專業(yè)知識,提高綜合素質(zhì)和能力。

大二所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內(nèi)容,但是將理論運用于實踐時,出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識,只是做到了了解。在接下來的學習中,我們要進一步鞏固專業(yè)知識,熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程,學會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作,多實踐,切實提高綜合素質(zhì)和能力。

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