思政實踐課總結

思政實踐課總結

在思政課上，我們曾經(jīng)探討過雷鋒精神的內涵以及實踐雷鋒精神的意義，也清楚地認識到雷鋒精神之于我們青少年乃至全社會的意義。但是理論始終來源于實踐，作為大學生，我們學理論，搞研究，但最終的目的還是要為社會實踐服務，要改造世界。所以，也只有在實踐中我們才能真正體味雷鋒精神的深刻內涵，并能將它更好地運用于社會實踐，服務于社會。在這一宗旨地指導下，201*年7月21日我和其他7名同學一起在XXXXXXX敬老院進行了《實踐雷鋒精神，志愿服務社會》的社會實踐活動，為敬老院的老人們送去愛心和溫暖。早上6點鐘我們就相約一起去了縣城，為老人們精心準備了我們要送去的禮物毛巾，牙刷，牙膏，香皂等生活用品，以及一只大蛋糕，因為我們考慮到很多老人的子女可能都無法給老人過生日，甚至有得老人都忘記了自己的生日，所以我們準備給所有的老人過一個集體的生日。

準備好了所有物品我們便趕往了敬老院。在敬老院負責人的引導下，我們熟悉了一下敬老院的環(huán)境。我們7人先分工將老人們的住處一一打掃了一遍，有些老人由于行動不便，房間里有些地方打掃不了，在他們的指引下我們盡可能把房間打掃干干凈凈，看到老人們樂呵呵地笑著我們也打心眼里開心，更努力的幫老人們打掃。打掃完之后我們把帶來的生活用品分給了老人們，向他們表達我們的一點心意。隨后我們便陪老人們聊起家常。和老人們的聊天中我們了解道，他們中有很多是兒女常年在外打工，沒有時間照顧老人家，老人一年也難見到子女們一面；也有的是老人身體不好，子女怕麻煩便把老人送來敬老院。一位老人一個故事，我們耐心地詢問，和他們交談，老人也將心里的話說給我們聽。老人們都怕寂寞，也渴望傾訴，我們能感覺到老人們說著說著心情也變得愉快了。有個老爺爺則喜歡講他當年當兵時候的點點滴滴，一個同學給他倒了茶，老人就倚靠在藤椅上慢悠悠地講著，或許每當老爺爺講一次他的故事的時候都是他最開心覺得最光榮的時候吧。一上午，我們和老人們都混熟了，聊著各種話題，有兩個同學還唱起了他們拿手的歌，老人們聽得樂呵呵的。原來他們是這么地容易滿足，只要有孩子們能陪一陪他們。

和老人們聊了將近一個小時，覺得他們也聊得累了，我便跑去找來敬老院負責任人阿姨，阿姨將老人們集合帶到樓下樹蔭處的空地，同學們則給老人們搬來凳子，然后拿出來我們帶來的大蛋糕放在中間的凳子上，老人們明顯顯的有些驚喜，我們笑著告訴了老人們要給他們過個集體生日，老人們笑著說好。點燃蠟燭之后我們給老人們唱起了生日歌。我們看到老人們的眼里滿溢著開心，恐怕還沒有人給他們過過這樣的生日吧。唱完生日歌我們雙手合十地給老人們示范也讓他們許起了愿，老人們和我們一起將蠟燭吹滅。隨后我們給老人們切了蛋糕讓他們品嘗。吃完蛋糕老人們要吃午餐了，我們也在這時跟他們告別了，老人們有點不舍，我們告訴他們以后有時間還會來看他們的�；厝サ穆飞衔疫�在品味著和老人們相處的快樂，感受著給予他人溫暖所獲得的愉悅，這個世上還有一種快樂一種幸福來自給予。然而快樂的同時我也想到，不僅僅敬老院的這些老人們，世界上還有更多的人在遭受著苦難，在承受著寂寞和無助，我們幾個人的力量真是微乎其微。只有更多的人投身到奉獻愛心的行列，才能幫助更多受難受苦的同胞，我們要做的還很多。

通過這次活動，我一方面領悟到了理論之于實踐的道理，明白“實踐是檢驗真理的唯一標準”這一馬克思主義基本原理，認識到理論知識回到社會實踐中的意義。作為青年學生，我們要樹立向生活學習，向實踐學習的世界觀，不斷提高理論水平，將所學的理論知識與社會實踐緊密結合。

另一方面，我們也的確切切實實地感受到了雷鋒精神的意義，感受到奉獻的意義，這個社會不單單是物質的，也是精神的，沒有這些奉獻的精神沒有這些無私的愛心這個社會就缺少了生氣。雷鋒精神是我們青少年不可不學的可貴精神，雷鋒精神鼓舞和激勵了我們一代又一代的青少年不斷進步。通過這次活動，雷鋒精神更是在我們心里扎下了根，并不斷引導者我們今后的學習和生活。全心全意為人民服務，不計較個人得失，正義，勇敢，奉獻，節(jié)約，他的優(yōu)秀是多方面的，而這只是他其中的一些品格，雷鋒精神是高山一樣的風格。而我們要學習他也不僅是做一件或兩件好事，而是了解其內涵，領會其精神實質后，真正的一種體現(xiàn)在行為行動中的精神。

這一次的學雷鋒實踐結束了，但學雷鋒精神遠沒有停止，我們要把他作為生活和學習的榜樣，把雷鋒精神落實在日常生活中的一點一滴，方方面面。要有雷鋒那般釘子精神，刻苦學習，制定學習目標計劃，用于趕超，用于拼比，不甘落后，積極向上；踏實工作，敢于為集體出力奉獻，培養(yǎng)自己的責任感，遵守集體的紀律，嚴明集體衛(wèi)生清潔；樂于助人，奉獻愛心，做好事不留名，全心全意為人民服務；不計較個人得失，把個人利益上升到國家利益，把自己的前途和祖國緊緊聯(lián)系在一起。熱衷于學雷鋒做好事，在做好事的過程中記住雷鋒，品味雷鋒精神，讓雷鋒精神發(fā)揚光大并永遠地流傳下去，也讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

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思想政治實踐總結報告

姓名：黃玉潔

學號：310910060207班級：國貿0902輔導老師：王艷紅

要做，就做到最好

201*家具市場調查總結

為響應學校號召，加強自己的思想政治認識，我于二零一一年七月十號至八月十號在鄭州市惠濟區(qū)中港家具店進行了為期一個月的社會調查。我調查的題目是“二零一一年七、八月份家具市場營銷形勢”，由這一個月的銷售情況再加上一些社會調查和網(wǎng)上的資料分析，我總結了今年家具市場的形勢。這一個多月的實踐調查使我受益匪淺，不僅懂得了有關家具的一些知識、增強了銷售能力，更掌握了與人溝通交流的技巧。

家具在人們的日常生活中扮演著非常重要的角色，是造物設計中的一個重要種類。在現(xiàn)代設計的發(fā)展里程中，家居設計常常走在時代的前列、引導時尚的走向。因此，這個課題是值得去探討的，我相信這個課的研究對于我以后的工作也會有實質性的幫助。

東港家具店位于鄭州市惠濟區(qū)萬客隆內，主營家具批發(fā)，當然也會零售，有時候也會根據(jù)客戶的需求制作他們選定的樣式。同其他的做銷售的一樣，他們也會打持久戰(zhàn)，業(yè)績的提升取決于老客戶的多少。老客戶多了，推薦進來的新客戶也多，銷售量自然就上去了。

實踐期間，我曾去家具店的生產車間看過。車間分為五間，一間為打架子，一間為裁套子和縫套子，一間為包工，另外的兩間分別為材料放置區(qū)和成品放置區(qū)。條件是艱苦了點，可是工人們都很認真很努力的做著自己的工作，他們的目標是做出來的每一件成品都是完美的。其實，他們的工作類似于流水線生產，只要一個環(huán)節(jié)出了問題，下一道工序就無法正常進行，否則生產出來的產品就是NG的。問題小的話可以修改，大的話整個材料就要報廢�？傊�，只要有問題出現(xiàn)，基本上會帶來材料和時間的浪費。

從員工口中了解到，今年的生意要比去年好的多，原因有以下幾點：

1去年被人們稱為“寡婦年”，結婚人數(shù)下降，特別是農村。很多打算結婚的人也將婚期推遲到今年。

2每年雙節(jié)前的兩個月都是最忙的，十一和中秋結婚的人較多。3人們都比較注重日子的挑選，很多購房的人也會選擇在佳節(jié)搬進新居。

在實踐調查期間，我對家具店的店齡是否影響銷售做了一個調查。結果表明，越是老店生意越好，銷售量越高。這也表明了店齡越大，客戶群越寬，信譽也建立起來了。一般情況下，消費者都會在合作前對合作對象做一個全面的考察，一旦確立合作關系便會建立長期的合作。因此，信譽和口碑很重要，然而，良好信譽的建立要靠信得過的品質。

所以，新開的家具店要想在競爭力如此強大的情況下站穩(wěn)市場，要對市場做一個詳細全面的調查，了解到市場需求，了解消費者的心理，也可以請一些專業(yè)人才制作新潮前衛(wèi)的樣式。消費者是商業(yè)活動的主題，抓住消費者的心理必定會加大公司取勝的籌碼。因此我對消費者在購買家具時較為關注的因素做了一個調查，通過數(shù)據(jù)分析也得到了一些結論。

首先看幾組數(shù)據(jù)及相關分析。這些數(shù)據(jù)是由五百張調查問卷中總結得出的。

第一組，消費者購買家具的途徑分析。

品牌大型商店朋友介紹廣告其他備注：根據(jù)品牌選購家具的消費者為48%，大型商店24%，朋友介紹為16.8%，廣告為7%，其他為就近選擇、隨機挑選。

分析：消費者的怕上當心里從未改變，他們都比較相信品牌，認為品牌的產品是大家都信得過的，質量和售后是很少有問題的。品牌產品的新的理念和價值觀吸引折消費者，一般品牌產品的歷史較為悠久，是經(jīng)過多年的市場檢驗和洗滌的，不會做損壞自己企業(yè)形象的事。另外，大型的商店也是不錯的選擇，調查表明，消費者認為大型商場應該會更加注重自己的信譽，不會欺騙消費者。廣告也有一定的影響力，現(xiàn)在電視廣告非常受商家青睞，由此可見宣傳的力量不可小覷。商家在選擇媒體方式時應該選用經(jīng)濟實用型的，能被廣大群眾接受的，當然，創(chuàng)意廣告永遠都會吸引消費者的眼球。相信適當?shù)男麄鲿�給商家?guī)�來一定的利益�?/p>

第二組，消費者購買家具時最關心的問題

質量質保價格款式其他備注：消費者購買家具時最注重的因素質量為37.5%，質量

保證為22.5%,價格為17.5%，款式為15%，其他因素為7.5%。

分析：消費者都想買個放心，所以質量和質保都是消費者較

為關心的問題。關心價格的人相對較少，這也間接說明了消費者的生活水平在不斷的提高。

第三組，消費者傾向選購家具的時間

平常節(jié)假日其他備注：消費者意愿平常日購買的占22%,節(jié)假日購買的占69%，

其他的占9%。

分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，消費者大部分會在節(jié)假日購買。主要原因是節(jié)假日商家經(jīng)常搞一些促銷活動，這時候的價位會相對較低。有消費者說，他們選擇平常購買主要是因為急用或者經(jīng)濟實力強，不在乎價位。其他的會選擇在商店剛營業(yè)時購買，這時候商店會為了創(chuàng)造信譽而特別注重商品的質量，買的時候可以更放心。

對于消費者較為注重的品牌，有以下相關資料。

二零一一年中國十大家具十大品牌分別為皇朝、曲美（1987

年）、紅蘋果（1981年）、宜家（1943年）、健威（1993年）、雙虎（1989年）、雙葉（1995年）、聯(lián)邦（1984年）、華豐（50年）、華日（1992年）。

分析時會發(fā)現(xiàn)這十大品牌均有較久的創(chuàng)業(yè)歷史,有著自己的

企業(yè)理念，注重市場和消費者的需求。質量為本、顧客至上、信譽第一是永恒不變的主題。多元、靈活、實用、美觀、典雅、安全、環(huán)保、健康，這些詞匯應該是商家特別關注的，它們也代表了消費者心中的完美家居的形象。

從消費者的調查問卷中也總結出了消費者較能接受的媒體宣

傳形式。媒體宣傳的主要方式主要有平面、網(wǎng)絡和會議三種。我們所說的平面媒體就是報紙、雜志等，而網(wǎng)絡和會議大家就不言而喻了�，F(xiàn)在發(fā)達的宣傳方式還是電視廣告和網(wǎng)絡。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡越來越受歡迎，各個公司和企業(yè)也都建立了自己的網(wǎng)站。一般情況下，平面的媒體宣傳價格昂貴，一般的企業(yè)不能接受，也有很多不可預知性。在企業(yè)產品的集中展示度、費用比例以及媒體宣傳規(guī)模上最優(yōu)的其實就是企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站的展示突出、費用低、宣傳面廣的平臺應該被好好利用。

眼下商家應該從以下幾個方面來定位自己的家具。一關于家具的流行趨勢和風俗。

從目標市場的高低定位來看，平民百姓和普通階薪層是低層

次低價位的主要消費群，要求是簡潔實用又有現(xiàn)代美感。商家應該研發(fā)出較多的功能，以便充分的利用有限的空間。其次是中高層次的消費群的家私生產商，他們對性價比、設計風格、用材、品味較為看重。

二關于家具的原創(chuàng)設計。

產品是營銷的基石，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段，

商家應注重企業(yè)的核心競爭力。好的企業(yè)必然少不了專業(yè)的設計人才和財政支持，還要有好的企業(yè)機制，更要注重自己的原創(chuàng)才能被認可，任何人都會討厭抄襲得來的東西，有個性、有風格的形式更容易接受，屬于潮流的東西要迎合，但不能過于盲目。

三關于價值和價格

利潤，永遠是商家的最終目的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企

業(yè)的生存余地，要價值而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。實際上，任何一個品牌的產品，在消費者的心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品味、產品設計、技術研發(fā)、服務以及持久的溝通造成的。企業(yè)與消費者對于價值的定位不一定是相同的，應該以消費者的觀念為主。

從以上數(shù)據(jù)分析可以得出以下結論：

一隨著人們知識水平的提高，消費者越來越注重生活的質量，于是不再將價格作為主要的考慮因素，品牌的選擇成了關鍵。

二商家只有將質量和售后服務做到最好才能立足于市場，

才能取得良好的商業(yè)信譽。

三廣告等一系列媒體途徑應該被合理的利用，擴大宣傳對

商家多多益善。

四家具店應該制定好長期和短期發(fā)展策略，只有堅持、打

持久戰(zhàn)，以良好的口碑服人才會成功

通過這次實踐調查，我接觸到了不同層次的人，也了解了他

們的價值觀和消費觀。在社會主義道路的建設過程中，各個階層的消費者都起到了不可忽視的作用。要做，就做到最好。商家們應該努力提升企業(yè)的品味和價值，為社會創(chuàng)造更多的財富。我的收獲也將會我以后的發(fā)展做了良好的基石，少了些波折。在此真心的感謝學校組織的這次活動。

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