201*年度招生工作總結(jié)(吳丹)

201*年度招生工作總結(jié)

回顧201*年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，完成并超額完成了今年的招生任務(wù)（具體數(shù)字）。

對于今年的招生工作，我在此做個總結(jié)：

一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及家長細致介紹學校的情況和各個專業(yè)。

二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領(lǐng)導安排，積極主動的做好每項工作。

三、在工作能力上，我不斷向同事、同行學習，端正工作態(tài)度；其次我有上進心，不怕苦，不怕累，不怕失敗，一次不成兩次，兩次不成三次直到成功；還有我個人比較熱愛生活，更喜歡挑戰(zhàn)，我一直認為那樣的生活才會更精彩。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作：

1．前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門、考生及社會的橋梁，是外界了解我校最有效的途徑。

2．通過各種手段大量收集學生的信息，為后期的招生工作做好信息儲備。3．針對考生、家長、老師的來電咨詢，家訪中的問題進行解答。在此過程中必須對學校的基本設(shè)施情況、教學管理情況、學生管理情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答。我始終堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關(guān)鍵之一。

4．根據(jù)前期掌握的學生信息，有選擇性，針對性的進行家訪，對不了解我校特色的學生及家長從不同角度進行介紹學校，直至了解。

5．在填志愿期間不要網(wǎng)撒的太大，要有針對性的去選擇學校，選上兩三個學校，做到有的放矢的進行宣傳。6．學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門來上學的，由于剛到學校，對什么還都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我經(jīng)常在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問，做到不流失一個學生。通過今年的招生工作，在思想上有了進一步認識，在能力上得到了進一步提高，并且工作取得了一定的成績。我會在后面的工作中不斷總結(jié)和體會，力爭更上一層樓。

四、對于下一年招生工作的一點建議和意見

招生工作是一項繁冗復雜的工作，面對各高校的招生竟爭力和高考人數(shù)的逐年遞減，形勢很是嚴峻，我以一個一線招生人員的身份作以下建議：

1．加強招生人員培訓力度，內(nèi)容要很充分，為下點和學生交流做好充分的準備，培訓內(nèi)容可根據(jù)不同地區(qū)，不同情況進行有針對性的培訓，這樣更有利于各地區(qū)開展工作。

2．合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳，宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別是獎、助學金優(yōu)惠政策和學校的辦學特色、辦學成果，專業(yè)特色等，來提高學校的知名度與名譽度，增強職業(yè)技能教育的吸引力。

3.招生接待這塊還望有所改善；接待人員也望能培訓一批業(yè)務(wù)很熟練人員，學生能來校，希望能夠把他留住，當然不能再出現(xiàn)扯皮的事，不能起內(nèi)訌，今年出現(xiàn)的問題盡量下一年有所改善。

五、下一年招生工作規(guī)劃

總結(jié)了今年的招生工作后，對于下一年的規(guī)劃有以下幾點：

1．201*年我打算負責一個大區(qū)，前期先做好調(diào)研和人員聯(lián)絡(luò)工作，以備設(shè)點。

2．及時安排好招生時間和人員的調(diào)配，積極做好報名參加招生的各項前期準備工作。

3．加強隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)知識的學習和培訓，提前組織隊伍調(diào)查研究，早做宣傳。4．做好家訪工作，提高報名和報到率，細致的解決考生及家長的顧慮。5．緊緊抓住學校就業(yè)的優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引學生，以周到的咨詢服務(wù)觸動學生”讓考生在就學及就業(yè)的觀念有所改變。

期待我校在“招的進，送的出”高就業(yè)促進下，來年的招生能更加輝煌。

吳丹201*-10-15

委托組：吳丹201*-10-201*

年度招生工作吳丹201*年10月

擴展閱讀：201*年度海南省工業(yè)學校招生工作總結(jié)

強化措施客觀宣傳努力開創(chuàng)招生工作的新局面

海南省工業(yè)學校201*年度招生工作總結(jié)

201*年10月

201*年，在省教育廳的關(guān)心支持下，我校以科學發(fā)展觀為指導，堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實事求是宣傳學校的辦學成果，做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，開創(chuàng)我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作。

一、201*年招生工作基本情況

201*年春季到校報名注冊共31人。今年秋季，我校計劃招生1800人，實際到校新生1834人，完成了省廳下達的招生任務(wù)。新生入校報名注冊后，對新生進行入學教育，穩(wěn)定學生，從學校文化到專業(yè)介紹，從畢業(yè)生頂崗實習到就業(yè)等，提高學生對職業(yè)教育的認識，對學好專業(yè)掌握技能充滿信心。

我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學，今年秋季從聯(lián)合辦學的市縣職業(yè)技術(shù)學校轉(zhuǎn)到我校的201*級轉(zhuǎn)段生共有556人，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學率。

二、我校招生工作的主要做法

1、領(lǐng)導重視，認識到位。校領(lǐng)導對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視，把招生工作作為中心工作來抓，成立了以校長擔任組長、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導小組，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導機構(gòu)，細化責任，夯實任務(wù)，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導。201*年2月下旬，組織招生就業(yè)辦上報春季招生計劃，及早部署安排，啟動春季招生

工作，廣泛宣傳，積極動員、引導初、高中學校應、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報和就讀我校。5月份，學校領(lǐng)導身先士卒，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學進行調(diào)研、宣傳，擴大我校顯著辦學的影響力和吸引力。暑假期間，指導招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班，回答考生和家長的報考咨詢，對后期招生宣傳工作提出明確要求。8月份，學校領(lǐng)導直接指導做好招生錄取工作，對報讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書。9月份，對招生情況進行了督促檢查，要求做好及時上報新生錄取情況和調(diào)整計劃招生人數(shù)的請示工作。在錄審工作上，學校領(lǐng)導責成相關(guān)部門做好入學新生信息采集、核對和導入錄取系統(tǒng)等錄審工作，并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊，報省教育廳進行復審驗印。在春、秋兩季招生的關(guān)鍵時期，校長親自過問招生進展情況，了解招生工作中的困難和問題，并要求挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

2、制定方案，措施到位。強化責任意識，提高思想認識，切實落實招生工作責任制，我校把加強對招生工作的領(lǐng)導和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。制定了《海南省工業(yè)學校201*年秋季招生宣傳工作實施方案》，由上到下把任務(wù)分解落實，把責任落實到個人。建立激勵機制，將招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)等結(jié)合起來，不斷強化招生工作的責任意識。深挖生源潛力，擴大生源范圍，充分利用學校優(yōu)勢的品牌效應，通過《海南日報》、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前后期工作。考生填報志愿的期間，通過《海南省中等學校201*招生指南》讓考生進一步了解學校和選報。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章、學校宣傳冊、宣傳書簽、招生宣傳光盤等，突出學校辦學特色、專

業(yè)建設(shè)、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等，并主動聯(lián)系生源校，做好登記入學工作。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學校長、教導或班主任到學校參觀教育教學設(shè)施設(shè)備，介紹學校辦學基本情況，建立廣泛穩(wěn)固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通。

3、全員參與，組織到位。組織召開招生宣傳工作動員大會，讓教職員工認識到學校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作。喚起教職工的團隊意識、危機意識和發(fā)展意識，調(diào)動全校教職工的積極性、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報名和學校安排調(diào)配相結(jié)合原則，有意愿參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學招生宣傳工作任務(wù)，學校在招生費用及車輛安排上給予大力支持。學校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系，通過宣傳小組、教職工、在校生、咨詢電話、學校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學政策，學校的辦學優(yōu)勢、就業(yè)形勢、發(fā)展前景等，引導更多的考生報考報讀。學校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，張貼、發(fā)送招生簡章、宣傳手冊、張貼畫，發(fā)放宣傳資料光盤、到課堂宣講、現(xiàn)場解答疑問，向家長和學生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心，使廣大學生和家長對職業(yè)學校和職業(yè)教育有了全面了解，為招生工作營造了良好的社會氛圍。同時，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作，教師、學生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學校顯著的辦學成果，拓寬宣傳渠道，保證宣傳工作的落實，取得實效。

4、經(jīng)費保障，落實到位。開學初，學校領(lǐng)導要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費預算，保證招生宣傳經(jīng)費的合理使用。從招生宣傳簡章到光盤的制作，從媒體宣傳到小組宣傳，人、財、物、車一線落實到位，

為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障。

5、聯(lián)合辦學，接收轉(zhuǎn)段。學校加強與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學之間的親密合作關(guān)系，實現(xiàn)了校際密切聯(lián)合，突破了校校合作中若即若離的瓶頸。通過多元辦學、聯(lián)合培養(yǎng)、師資共享，實現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變。學校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作。每年，從聯(lián)合辦學的市縣職業(yè)技術(shù)學校轉(zhuǎn)段到我校的學生入學率都相對比較高。

三、取得的經(jīng)驗和成績

1、領(lǐng)導帶頭。在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，事必躬親。在領(lǐng)導的帶頭下，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極主動參與學校招生宣傳工作。學校領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。

2、提早部署。今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成招生就業(yè)辦早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的宣傳學校的辦學優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校。

3、宣傳先行。多渠道、多形式加大招生宣傳工作。俗話說得好，酒香也怕巷子深。職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：①報紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳。③印制招生簡章、畫冊進行宣傳。④宣傳小組下校（市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學）宣傳。

4、政策引領(lǐng)。了解職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。在今年招生中，我們宣傳國家助學金和申請免除學費、住宿費等政策，這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、就業(yè)跟進。就業(yè)促進招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點，是吸引考生報讀學校的一個重要因素。就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生，會取得了明顯的宣傳效果。

四、存在的主要問題

１、生源逐年減少，加上高中擴招，給擴大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力。

2、家長和學生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來，對職業(yè)教育的認可度不高，一味追求上高中、上大學，招生工作難度很大。

3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學校的招生任務(wù)，拒省中職學校于門外。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間，全省中職學校一同而上，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學情況不理想。

5、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系，招生宣傳思路不開闊。

六、對改進招生工作的建議

1、從初中畢業(yè)生逐年減少的實際出發(fā)，建議省廳遏制省外民辦中職學校隨意到海南招生，以免擾亂我省中職招生秩序。

2、加大扶優(yōu)扶強，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。

3、加快職業(yè)教育資源整合步伐，擴大校均規(guī)模，促進健康持續(xù)發(fā)展。4、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò)，為中職學校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學建立良好的聯(lián)系牽線搭橋，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺。

5、把職業(yè)教育深入中學課堂，普及職業(yè)教育的宣傳，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育。

201*年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以鞏固招生規(guī)模、創(chuàng)新辦學模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題，開創(chuàng)招生工作的新局面，推動我校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

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