畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

福建兒童發(fā)展職業(yè)學(xué)院人文科學(xué)系093班梁慧嬌0404309082

實(shí)習(xí)總結(jié)

為期八周的實(shí)習(xí)已經(jīng)劃上了圓滿的句號(hào)。在這八周里，我著實(shí)體驗(yàn)了一番身為計(jì)算機(jī)老師的學(xué)習(xí)生活。跟大多數(shù)實(shí)習(xí)生一樣，我懷著不安的心情進(jìn)入了教師的角色。在選擇教師這條道路之前，我根本想象不到這條道路原來(lái)不容易走。在這實(shí)習(xí)期間遇到過(guò)許多人和事，曾經(jīng)幾次剝落了我的自信心，但每次反思過(guò)后又讓我覺(jué)得很不甘心，不斷地去嘗試、改善。

實(shí)習(xí)的生活很累，每天總有很多要完成的任務(wù)，很少有時(shí)間能讓身心都放松下來(lái)。但就是這樣的生活卻也讓我感到很充實(shí)、受益匪淺。在這過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己身上存在的不足，也不斷地汲取、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在我就這次實(shí)習(xí)談?wù)勎业慕?jīng)歷。

一、形象

作為一名教師，我會(huì)十分注意自己的形象。衣著打扮要簡(jiǎn)單樸素，言行舉止要謹(jǐn)慎文明。一個(gè)好的形象不僅能給人留下深刻的印象，讓學(xué)生和其他的老師覺(jué)得你是一個(gè)值得尊敬的人，還能使你在教學(xué)過(guò)程中時(shí)刻提醒自己要保持一個(gè)良好的形態(tài)。雖然和我們一起實(shí)習(xí)的還有其他學(xué)校的學(xué)生，他們的衣著打扮都很時(shí)尚，但我覺(jué)得作為一名小學(xué)教師在小學(xué)，這并不能算是美。邋遢的老師在學(xué)生眼中還不如學(xué)生，在其他老師的眼中是很不負(fù)責(zé)任、馬虎大意的老師。時(shí)髦的老師在學(xué)生眼中倒像個(gè)“展現(xiàn)自我”的名人，而不像是給自己傳授知識(shí)的老師。但不論是邋遢還是時(shí)髦，學(xué)生更多關(guān)注的不是你上課的內(nèi)容，而是你的個(gè)人形象。這就嚴(yán)重影像了你的教學(xué)效果。因此，要使你真正成為一名教師，形象是非常重要的。

二、聽(tīng)課

聽(tīng)課是每位教師的必修之路。通過(guò)聽(tīng)別人的課來(lái)學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取其精華的同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷，從而加以改進(jìn)。聽(tīng)課是發(fā)現(xiàn)自己缺點(diǎn)的方法之一，學(xué)會(huì)聽(tīng)課從某種意義上說(shuō)也是學(xué)會(huì)了一項(xiàng)技能。

在實(shí)習(xí)的第一周主要是聽(tīng)課。初到福建師范大學(xué)附屬小學(xué)，對(duì)這個(gè)學(xué)校的一切都還很陌生，其中主要是還不了解教師的教學(xué)模式。學(xué)校里信息組只有三個(gè)計(jì)算機(jī)老師，在這一周，三位老師各開(kāi)了一節(jié)課，分別是不同年級(jí)的信息技術(shù)課。三個(gè)老師的教學(xué)模式都有很多不同點(diǎn)，我想原因之一應(yīng)該是針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生需要用不同的教學(xué)方法。每個(gè)老師都有自己的教學(xué)特點(diǎn)，從他們上課的情況來(lái)看，有很多值得借鑒的地方。例如，對(duì)中年級(jí)學(xué)生應(yīng)該以怎樣的態(tài)度來(lái)進(jìn)行管理；對(duì)高年級(jí)學(xué)生應(yīng)該以怎樣的方式來(lái)調(diào)動(dòng)課堂；針對(duì)不同年齡段的學(xué)生，應(yīng)該如何掌握，調(diào)控他們的學(xué)習(xí)心理等等。把這些要點(diǎn)全部記下來(lái)，在自己實(shí)踐之前好好分析，以便運(yùn)用于自己的課堂。

除了聽(tīng)課任老師的課外，聽(tīng)得最多的課不外乎同學(xué)的課。在剩下七周的時(shí)間里，伴隨著安排給我們的課程的開(kāi)始，聽(tīng)課生涯也就此拉開(kāi)了序幕。即使是上同福建兒童發(fā)展職業(yè)學(xué)院人文科學(xué)系093班梁慧嬌0404309082

樣的課程，不同的人上出來(lái)效果也一定不同。聽(tīng)其他同學(xué)的課，認(rèn)真記下整節(jié)課的閃光點(diǎn)及缺憾點(diǎn)，在評(píng)課時(shí)給予上課同學(xué)評(píng)價(jià)，同時(shí)，也與其他聽(tīng)課同學(xué)、老師互相交流了意見(jiàn)建議，有利于自己的教學(xué)設(shè)計(jì)以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。相對(duì)的，其他同學(xué)聽(tīng)我上的課，對(duì)我進(jìn)行的評(píng)價(jià)以及給予我的意見(jiàn)建議也是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。都能使我在將來(lái)走上工作崗位時(shí)受益良多。

三、備課

從第二周起，我們便開(kāi)始準(zhǔn)備將上一周總結(jié)的理論付諸于實(shí)踐。我被分配到六年二班與孩子們一起學(xué)習(xí)信息技術(shù)這門課程。由于信息技術(shù)這門課程的特點(diǎn)，學(xué)生在機(jī)房上課有利于教師教學(xué)，也方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)，但也因此帶來(lái)了許多問(wèn)題。在電腦環(huán)境下，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)難以把握。他們常常會(huì)不屑于教師的孜孜教導(dǎo)，而沉溺于自己的“自由世界”。更何況一個(gè)只有35分鐘的課時(shí)，學(xué)生能夠接受的內(nèi)容很有限。因此，要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們主動(dòng)進(jìn)入課堂，并要能在限定的時(shí)間里完成課時(shí)目標(biāo)，就需要有一份與之相適應(yīng)的教學(xué)設(shè)計(jì)。

教學(xué)設(shè)計(jì)，是上課之前必要的準(zhǔn)備工作。教學(xué)設(shè)計(jì)并不是照本宣科地設(shè)計(jì)，那樣的課堂只會(huì)讓老師和學(xué)生都厭倦。六年級(jí)學(xué)生已經(jīng)非常懂事了，要調(diào)動(dòng)他們的積極性并不容易。但可以利用時(shí)下受他們喜愛(ài)的生活元素以及利用他們對(duì)更深層次的新鮮事物的好奇心，設(shè)計(jì)一堂能夠吸引他們的生動(dòng)有趣的課堂。要讓他們?cè)趯W(xué)到知識(shí)技能的同時(shí)，輕松愉快地度過(guò)這35分鐘的課時(shí)。

在接到這個(gè)班級(jí)之前，指導(dǎo)老師告訴我“這個(gè)班級(jí)的學(xué)生不太好辦”，頓時(shí)我就膽寒了。因?yàn)閷?duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的我而言，一個(gè)很好的班級(jí)我尚且不能上好，更何況是一個(gè)年段數(shù)一數(shù)二難辦的班級(jí)。不過(guò)，很快我便坦然了。我想，不論是怎樣的班級(jí)，只要我的教學(xué)適合他們就不會(huì)有太大的問(wèn)題。于是，我精心設(shè)計(jì)了整個(gè)課時(shí)，把教案給指導(dǎo)老師審閱，雖然沒(méi)有太大問(wèn)題，但我心里清楚，要上好這堂課不容易。

四、上課

在準(zhǔn)備上一堂課之前，需要先問(wèn)問(wèn)自己：這節(jié)課的目標(biāo)是什么？教學(xué)重點(diǎn)是什么？教學(xué)難點(diǎn)在哪里？記住了這些問(wèn)題，然后在課堂上一一體現(xiàn)、解答。但是在課堂上會(huì)遇到的問(wèn)題、要注意的事情很多，常常讓我方寸大亂。例如，學(xué)生不理解我所講的內(nèi)容；他們的回答與我預(yù)料的有些偏差；請(qǐng)學(xué)生回答問(wèn)題，但請(qǐng)的同學(xué)卻不會(huì)回答；剛剛說(shuō)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)卻沒(méi)有人記住；我在臺(tái)上講重要的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，臺(tái)下卻有很多學(xué)生不認(rèn)真聽(tīng)等問(wèn)題。又如，要注意做到整堂課都語(yǔ)句通順，避免犯錯(cuò)；與學(xué)生互動(dòng)和讓學(xué)生操作的時(shí)間要把握得當(dāng)，要適當(dāng)處理學(xué)生的“突發(fā)奇想”，在腦海里整理好要上的課時(shí)內(nèi)容及順序，避免顛倒或遺漏等。經(jīng)常都是備好了教案，卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果。一方面由于我缺乏課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也說(shuō)明了我備課備得不充分。但不論如何，心態(tài)一定要保持好。在課堂上即使亂了也不能表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)闀?huì)把不好的情緒帶給學(xué)生，課堂容易出現(xiàn)狀況就一發(fā)不可福建兒童發(fā)展職業(yè)學(xué)院人文科學(xué)系093班梁慧嬌0404309082

收拾。

每堂課結(jié)束，我自己都能立即舉出當(dāng)堂課犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)。除了同學(xué)和老師的講評(píng)以外，自我反思也是非常重要的。自己意識(shí)到的缺點(diǎn)要自己列出來(lái)才更印象深刻。盡可能要做到不犯同樣的錯(cuò)誤。但有些缺點(diǎn)不是一朝一夕就能改掉的，需要經(jīng)過(guò)許多次磨練。因此，不管每節(jié)課的結(jié)果如何，都不能失去信心和耐心。

五、任務(wù)

除了聽(tīng)課和上課，偶爾還會(huì)接到指導(dǎo)老師布置的額外任務(wù)。第一周正好趕上了師大附小迎評(píng)，作為實(shí)習(xí)老師，我們也以身作則，參與其中，與學(xué)生一起體驗(yàn)勞動(dòng)的酸甜苦辣，著實(shí)感覺(jué)回到了自己小學(xué)時(shí)代。

第四周學(xué)校開(kāi)展了一次打字比賽，六年級(jí)每個(gè)班級(jí)都利用一節(jié)信息課進(jìn)行了打字測(cè)試。我們小組的同學(xué)一起分工合作，給學(xué)生登記成績(jī)，統(tǒng)計(jì)排名等。這次的比賽讓我們體驗(yàn)了一次組織比賽活動(dòng)的經(jīng)歷，從中獲得了寶貴的組織經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)之前，指導(dǎo)老師給全體六年級(jí)學(xué)生布置了一項(xiàng)制作演示文稿的作業(yè)，我們實(shí)習(xí)期間，還負(fù)責(zé)幫他們審閱，給他們?cè)u(píng)分，排名次，最后從中挑選獲獎(jiǎng)的學(xué)生。而審閱過(guò)程讓我更加了解了六年級(jí)學(xué)生在制作演示文稿方面的技術(shù)水平，從而能夠更加公平地進(jìn)行評(píng)選。

我所在的小組還負(fù)責(zé)了課后興趣小組活動(dòng)的指導(dǎo)。在興趣小組里的學(xué)生成績(jī)都比較優(yōu)秀，并且在演示文稿的制作方面也相對(duì)一般學(xué)生較好�？戳怂麄兊淖髌泛�，我不禁感嘆：如今的小學(xué)生還真是才華橫溢，甚至有些學(xué)生的技術(shù)水平比我們做老師的還好。正所謂“長(zhǎng)江后浪推前浪”。

實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，指導(dǎo)老師擔(dān)心我們會(huì)因此松懈下來(lái)，于是交予我們一項(xiàng)制作簡(jiǎn)案的任務(wù)。平時(shí)，我們寫(xiě)的大多都是詳案，對(duì)于簡(jiǎn)案的格式要求都不是很了解。這項(xiàng)任務(wù)正好給了我們一次鍛煉的機(jī)會(huì)。我一共寫(xiě)了十四篇簡(jiǎn)案，感覺(jué)確實(shí)比詳案要容易得多。它不像詳案那樣要有特別具體的情景設(shè)置、語(yǔ)言描述等，它就像大綱一樣，只需寫(xiě)出要點(diǎn)即可。在今后的備課中也可以先寫(xiě)一份簡(jiǎn)案，再將它寫(xiě)成詳案，這樣能更清晰地將內(nèi)容刻入腦中。

我很榮幸在實(shí)習(xí)期間能夠有機(jī)會(huì)到其他小學(xué)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接的實(shí)踐。由于我們組指導(dǎo)老師的特殊身份，我們有幸得到了一次特別的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。那次實(shí)踐在老師看來(lái)是得到了一群好幫手，在我們看來(lái)則是一次很難得的實(shí)踐操作機(jī)會(huì)。我深刻得體會(huì)到理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作上的快樂(lè)。很感謝指導(dǎo)老師給了我們這么寶貴的機(jī)會(huì)。

短短八周的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的很多不足。但我相信成功是需要經(jīng)歷很多磨練的�？傆幸惶欤�我能夠自信地笑著面對(duì)教師這個(gè)崗位。

擴(kuò)展閱讀：畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

畢

實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)，需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年3月1日----201*年3月31日實(shí)習(xí)單位：四川省成林貿(mào)易有限公司

1.公司簡(jiǎn)介：公司位于國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市之一的成都市。成立于1999年，注冊(cè)資金500萬(wàn)。綜合代理國(guó)際知名品牌，側(cè)重于安全標(biāo)識(shí)領(lǐng)域。具有長(zhǎng)期從事商貿(mào)活動(dòng)的績(jī)效，廣泛服務(wù)于電信，電力，電子，油氣，科研院所等開(kāi)型企事業(yè)單位。是美國(guó)貝迪產(chǎn)品一級(jí)☆☆代理商。是西南地區(qū)最大的標(biāo)識(shí)標(biāo)貼供應(yīng)服務(wù)商。十多年來(lái)，成林公司一直不懈的努力，視質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)為公司的生命，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才，為成林公司的繼續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的甚而，將以客觀、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)、真誠(chéng)的態(tài)度，并以“創(chuàng)新土科技領(lǐng)先、服務(wù)贏取客戶、管理創(chuàng)造效益、平等互利，績(jī)效優(yōu)先，多種渠道，共同發(fā)展”的服務(wù)宗旨，為用戶提供全方位的服務(wù)。

2.公司的精神理念：服務(wù)客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高信念。正確、科學(xué)地處理服務(wù)、發(fā)展與產(chǎn)品的關(guān)系。發(fā)展是目的、服務(wù)是保證、產(chǎn)品是關(guān)鍵。為客戶提供超越品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，始終是成林發(fā)展的有力保障。我們所理解的客戶服務(wù)是：快捷、周到、滿意、熱心。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種專業(yè)標(biāo)識(shí)制作系統(tǒng)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生

的日常實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)單位，我們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

201*年3月1日到3月31日，我在四川省成林貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)以及在學(xué)校里所培養(yǎng)的各種素質(zhì)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)

作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

進(jìn)入公司后，公司首先對(duì)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，一些基本知識(shí)的培訓(xùn)，還有通過(guò)模擬讓我們來(lái)熟悉業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項(xiàng)，基本方法等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是通過(guò)培訓(xùn)使我們對(duì)銷售行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡(jiǎn)單的培訓(xùn)過(guò)后就是第一項(xiàng)挑戰(zhàn)----就是要記住不同類型機(jī)器的型號(hào)，功能，價(jià)格等方面的信息。由于對(duì)公司業(yè)務(wù)這方面的知識(shí)并不是很了解，所以記起來(lái)很困難。還有很多專業(yè)的名詞，術(shù)語(yǔ)等對(duì)我來(lái)說(shuō)都是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成，更增加了難度。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接受銷售了。公司還派有專人對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程和師傅的指導(dǎo)，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷地積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售知識(shí)運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝。無(wú)論顧客多門刁鉆，要求多高，我們都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還有搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

一個(gè)月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；2.有時(shí)候辦事不夠干練；

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確。公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)和記錄，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理。這些情況造成了一定的資金浪費(fèi)和工作效率的下降。我覺(jué)得公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面進(jìn)行改進(jìn)。做好詳細(xì)的記錄。這樣對(duì)日后的工作不但能節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多的問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)的殘酷。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深的感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和時(shí)間應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)

習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，我都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)人的人！

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