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商業(yè)地產全程營銷策劃方案范本

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 05:36:55 | 移動端:商業(yè)地產全程營銷策劃方案范本

商業(yè)地產全程營銷策劃方案范本

商業(yè)地產全程策劃案綱要

第一階段:市場調研階段

一、市經濟環(huán)境的分析和生活結構研究

◆總人口及區(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數(shù)構成、收入水平、消費水平等

◆GDP發(fā)展狀況及產業(yè)結構情況

◆消費品零售總額

◆商業(yè)增加值

◆城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

二、區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查

◆公共設施狀況

◆交通體系狀況

◆道路狀況、通行量

◆區(qū)域性質與功能特點

◆各項城區(qū)的機能

◆城市規(guī)劃

三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

◆商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

◆商鋪發(fā)展規(guī)劃

◆城市商業(yè)網點規(guī)劃政策

四、區(qū)域零售業(yè)結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析

◆地區(qū)商鋪分布及經營業(yè)態(tài)詳圖

◆商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調查分析

◆地區(qū)間的銷售動向

◆大型主力店的動向

五、典型性調查與研究

六、地區(qū)未來商業(yè)地產的供應量分析七、消費者消費行為調查與研究

◆地理細分調查分析

◆購買人群細分調查

◆年齡細分調查分析

◆經濟狀況細分調查分析

◆消費者交通和出行方式

◆購買者購買心理及行為分析

八、項目立地條件研究

◆道路類別及交通狀況

◆項目地塊自然與社會條件分析

◆顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)

◆周邊環(huán)境和公建設施

◆項目周圍經濟條件分析

◆項目SWOT分析

九、商圈的確定和研究

◆商圈的范圍的確定

◆商圈的構成及顧客來源

第二階段:項目定位階段

一、項目的市場定位

◆形象定位

◆規(guī)模定位

二、目標客戶定位

◆購買商鋪的目標群分析

◆租賃使用商鋪的目標群分析

三、商鋪的目標消費群定位及分析四、商鋪的經營項目定位及功能定位

◆經營項目定位

◆功能定位

五、商鋪特色定位六、競爭定位

第三階段:項目規(guī)劃、設計方案階段

一、整體規(guī)劃設計方案

二、建筑風格與立面效果設計方案三、商鋪結構與內部分割方案四、景觀設計方案五、交通組織設計方案

第四階段:項目營銷策劃階段

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

◆營銷方式建議◆營銷渠道建議◆營銷策略建議◆營銷計劃安排建議◆促銷策略建議

二、價格策略執(zhí)行計劃建議書

◆整體均價建議◆分期均價建議

◆層差和朝向差分析◆價目表建議

◆價格特別調整方式建議◆付款方式建議

三、管理模式建議書

◆招商管理模式建議◆物業(yè)管理模式建議◆客戶管理模式建議◆銷售管理模式建議

四、項目形象包裝設計方案建議書

◆VI設計建議◆樓書設計建議◆展板設計建議

五、廣告宣傳策劃建議書

(以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準)◆戶外廣告策略建議◆報刊廣告策略建議◆新聞炒作策略建議◆網上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

(以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準)◆開工儀式建議◆開盤儀式建議◆封頂儀式建議◆竣式儀式建議◆入伙儀式建議◆新聞發(fā)布會建議◆展銷會建議

第五階段:銷售實施階段

擴展閱讀:商業(yè)地產策劃方案范例

房地產E網-房地產物業(yè)管理資料庫

商業(yè)地產策劃方案范例

第一部分:市場分析

一、項目概況

二、項目SWOT分析

三、項目定位及USP導向

四、推廣思路

五、項目建議

第二部分:整合推廣策略

一、商鋪推廣策略

二、項目全程推廣方案

1、策略的選擇

2、具體執(zhí)行的策略分析

3、廣告推廣策略

4、SP活動策略

5、銷售計劃

6、整合推廣計劃

7、物業(yè)管理策略

第三部分:公司簡介

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一、國商策劃公司介紹

二、具備優(yōu)勢

三、工作理念

四、成功案例

五、對本案的態(tài)度

六、工作目標

七、資費標準

八、附加服務

前言

考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的,因此,本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃,而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。

本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成,具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及公司簡介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法,并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論,難免有不足和偏差之處,因此具體的一些執(zhí)行方案還須經雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。

本項目前期通過商鋪銷售來營銷造勢,以此帶動住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化,因為本項目具有比較獨特的項目特色,須通過營銷造勢來形成影響力,并推動項目的整體銷售。另外,我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后,將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。

第一部分市場分析

一、項目概況:

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口,地理優(yōu)勢明顯,其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

資料均來源于網上,房地產E網只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力!房地產E網-房地產物業(yè)管理資料庫

二、項目SWOT分析:

優(yōu)勢分析:

1)區(qū)位優(yōu)勢

位于商業(yè)繁華地,其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;

2)配套優(yōu)勢

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全;

3)交通優(yōu)勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大,

劣勢分析:

1)消費群劣勢

高層物業(yè)還沒有被大部分人認可,如何轉變消費觀點是關鍵;

機會分析:

1)市場機會

高層建筑是未來發(fā)展的趨勢,通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體,從而為營銷造勢;

2)稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓,對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;

3)隱性機會(引導消費)

對于鎮(zhèn)江本地,已有開發(fā)商修建高層,而本項目對于消費者的引導也就會更加容易一些(采用跟進戰(zhàn)術,對于自己而言降低了成本);

威脅分析:

1)潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊,其開發(fā)商擬修建高層,而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出,其可能會一哄而上,從而構成競爭威脅。

資料均來源于網上,房地產E網只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力!房地產E網-房地產物業(yè)管理資料庫

2)消費者的認知程度不高

如何引導消費,讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

通過上述分析,在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存,機會和威脅同在,如何化劣勢為優(yōu)勢,如何最大限度的規(guī)避風險,并挖掘本項目所具有的所有機會,如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

三、項目定位及USP導向

我司經過多年的實踐,并對于各地項目進行的深入研究,認為本項目前景良好,且本案也已具備定位高檔的基礎;同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑,如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準確判斷。

因此本案定位的總原則是:塑造鎮(zhèn)江標志性住宅

以下是具體的市場定位實施:

①形象定位

1)優(yōu)良的建筑品質---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標,品質自然有保證;

2)品位CLD生活---------概念創(chuàng)新

3)情感享受---------高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要(成就感)

4)文化社區(qū)---------位于眾多學校的環(huán)抱之中,其文化教育氛圍濃郁

②功能定位

1)自由空間、自由組合---------框架結構設計

2)投資潛力大---------地處繁華地段,未來的“湖南路”

3)生活的便利---------電梯為小孩、老人的出入帶來了方便

4)盡享都市繁華---------坐擁繁華景象(高層建筑)

③品牌定位

通過對本項目的整合推廣,使本項目成為鎮(zhèn)江市品牌項目,而使開發(fā)商也成為明星企業(yè),從而達到雙贏的目的。項目“USP”的提煉

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通過對于項目的分析以及市場定位,我司認為如何提升項目的“USP”(UniqueSellingProposition,即獨特銷售主張)是關鍵。

●突出功能訴求,以項目功能特點來提升USP;(黃金地段、全框架結構,任意分割組合)

●高位嫁接,從形象上提升USP;

①時尚性(外觀設計的前瞻性)

②舒適性(遠離了城市的喧囂,獨享寧靜生活)

③高貴性(生活品質的全面提升)

④文化性(將教育嫁接于本項目)

⑤便利性(交通的便利,生活的便捷)

四、項目推廣思路

總的思路:

以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售,同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。

具體的推廣思路:

1)商鋪

對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行(操作方法見推廣策略)

對于斜橋路商鋪采用市場營銷,對于單個投資者進行(操作方法見推廣策略)

2)住宅

①將教育、文化同房地產聯(lián)姻,共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)(充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學北固校區(qū)嫁接于本項目,發(fā)揮教育地產優(yōu)勢):

②以倡導新生活方式為主題進行推廣(如“CLD”生活):

③通過商鋪的營銷造勢,帶動住宅的銷售;

◇倡導“文化社區(qū)”概念:

資料均來源于網上,房地產E網只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力!房地產E網-房地產物業(yè)管理資料庫將周邊的教育文化同本案聯(lián)合,通過教育產業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊,并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化,將本案打造成一個文化社區(qū),從而使得項目的形象以及品質得以更高的提升。

五、項目建議

1、案名設計

紫金花園過于平庸,同本項目的高貴氣質完全不符,沒有體現(xiàn)出本項目的特色;

建議采用以“****華庭“命名,體現(xiàn)項目的非凡品質;如國嘉華庭等

以“****府邸“命名,體現(xiàn)居住人群的身份及地位,如江南府邸

2、產品建議

建議本案采用智能化設計,以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。

3、景觀園林設計建議

整個花園應遵循圍而不合的設計理念來進行設計,并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢,對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。

建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園,來增大項目的綠化率,同時也為本案創(chuàng)造賣點。

4、建筑外觀建議

本項目在與周圍建筑保持協(xié)調的基礎上,外立面要新穎、獨特,色調搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質。

5、物業(yè)管理建議

考慮到本案的特殊性,物業(yè)管理服務可能會成為本項目的一個抗性,因而對于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點予以建議說明。

第二部分整合推廣策略

(一)商鋪推廣策略

一、商鋪功能策劃:

1)對于斜橋街商鋪,建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為

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2)對于大西路商鋪;

①整體推出;如銀行、證券所等金融機構;大型的商場、連鎖店等商業(yè)設施;大型的餐飲娛樂設施;主要通過關系營銷予以推廣。

②分體推出:將商鋪的功能細分化,并且予以分隔推出?梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉功能區(qū),時尚坊(通訊器材、音響制品等),童趣坊(兒童服飾、玩具、文化用品等)、麗人坊(服飾、化妝品、時裝包等)

二、定價原則:

針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則,對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控;

針對于大西路商鋪:

1)如果整體推出,可以采用最高定價策略,而后可以進行調整;

2)如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則,不同商位采用不同定價策略,從而避免了死角的產生;并且對于營銷造勢也不無裨益。

三、價格策略

(1)“低開高走”策略:即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市,以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場,搶占人份額,獲得市場關注,聚集人氣。實踐證明,這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

(2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出,應結合價格低開高走的策略,先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位,再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位,價格亦做相應提升。

(3)“特價單位”策略:以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售,作為“特價單位”,以超低價造成熱銷、搶購場面。

(4)消化風險單位促銷策略:在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法,以低價限時、限量的形式轟動推出,達到暢銷的目的。

四、行銷推廣策略:

1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去,吸引目標客戶通過各種渠道前來洽談,培養(yǎng)市場饑渴感,以利于銷售的主動性,而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。

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2、先關系營銷,后市場營銷

關系營銷主要是針對于大宗的購買客戶,而市場營銷則是針對于單個客戶。

3、以賣為主,以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主,而以租為輔,當市場旺銷時全力銷售,而市場反應冷清則可采用租賃為主(應急策略)。

其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案

(二)本案的全程推廣方案

1、策略的選擇

我司認為采用“概念策劃”的策略較為適宜本項目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū),通過概念炒作來吸引目標客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。

特點:推薦項目優(yōu)點,對于銷售起引導作用,購房者容易產生對概念有一個直觀的認識,而樓盤的品牌同時得以提高;其能夠達到促銷的目的,減少開發(fā)商的成本。

缺點:其概念較為單一,延續(xù)性較差。

概念設計之一:以“首席高檔電梯公寓”進行設計

概念設計之二:以“品位CLD生活”為主題進行宣傳設計

概念設計之三:以“新生活、新主張”為主題設計

概念設計之四:以“教育、文化社區(qū)”為主題設計

概念設計之五:以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設計

等等……

2、具體執(zhí)行的策略分析

1)定價策略

本案建議采用不同樓層的差異化定價(每層遞增50元),而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調整;

2)價格策略分析

建議采用“低價開盤”策略,其一能夠迅速占領房地產投資市場;其二有利于以后

資料均來源于網上,房地產E網只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力!房地產E網-房地產物業(yè)管理資料庫的價格浮動;其三能夠提升項目形象,給消費者信心。

價格策略實施:

1)不公開售價,客戶可以交納誠意金,開盤時采用低于市場價策略(轟動效應),同時迅速聚集人氣。(低價單位控制比例在6%左右)

2)開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位(造勢),如果挑選不到合適單位或價格不能接受,誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。

3)營銷渠道分析

采用以第一營銷渠道(銷售現(xiàn)場及業(yè)務代表推薦)為主,銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地,對于客戶來說是以直觀的認識,同時也能夠讓客戶產生購房的沖動;其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費心理及消費習慣,建議采用業(yè)務推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體,并由此來推動本項目的廣泛傳播;通過業(yè)務代表直銷推廣可以快速占領市場,并在最短的時間內將項目推售到一定的高度。

以第二營銷渠道(“口碑效應”)為輔,我司認為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用;考慮到本項目的特殊性,客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好,因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的,同時口碑效應能帶動集團客戶的購買欲,也能夠增強本案的可信度。

4)媒體分析及策劃

媒體選擇:

1)報紙媒體:大眾傳媒,具有覆蓋面廣的特點;

2)電視媒體:通過鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目(收視率遙居榜首)

3)燈箱廣告:給人以視覺沖擊(多為形象廣告)

媒體策劃:報紙廣告項目賣點宣傳)通過銷售進度進行調整,以市場的變化為導向;

電視廣告以概念、事件宣傳為主)體現(xiàn)樓盤形象,展現(xiàn)樓盤品質;

DM單廣告:具有快速、便捷的滲透效果,同時節(jié)約成本。

3、廣告推廣策略

●備注:以下為簡要策劃,各階段廣告策劃見詳細整合推廣方案

主導思想:以商鋪的旺銷來成名,而后通過造勢來進行廣告宣傳;

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廣告訴求點“以倡導新生活方式”為主線設計)

1)地段訴求;主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路,成都的春熙路”進行類比,來說明本案所具備的升值潛力;

2)新生活方式訴求:首倡CLD生活品質,而后通過“金山聚焦”欄目進行推廣;

3)教育文化訴求,展現(xiàn)本案的文化底蘊;

4)商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結合;

5)……等等

各階段廣告策略的簡要實施:

一、籌備期:宣傳重點為地段宣傳,宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚,為商鋪的推出埋下伏筆;提出新的生活方式等概念;

二、公開期:以倡導新生活方式為主題進行宣傳,同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢,如解密“CLD”生活為主線進行宣傳;

三、熱銷期:通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結合進行推廣

四、持續(xù)期:針對于主訴求點進行宣傳

4、SP活動方案

SP活動方案思路

1)新聞追蹤(充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢)

①通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報道

②通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動

2)開盤慶典活動

①舉行開盤慶典儀式

②排隊抽簽摸獎活動

3)節(jié)假日復合促銷活動

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②國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動

4)公關促銷

①名人代言

以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。

5、銷售計劃

根據(jù)我司的經驗與操作水平,整個項目計劃在1年內銷售90%以上是比較有把握的。

住宅部分:

上半年完成40%以上的銷售率,下半年完成50%以上的銷售率。

商鋪部分:

上半年完成60%以上的銷售率,下半年完成30%以上的銷售率。

6、整合推廣計劃(簡要實施計劃,詳見整合推廣方案)

i.基本原則:

1、強化項目賣點;

2、規(guī)避項目劣勢;

ii.推廣實施步驟:

實施的第一步,樓盤VI形象的全面整合,采用樓盤基本色調,統(tǒng)一主題,運用POP廣告、戶外廣告,制造視覺沖擊,配以少量報紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。

實施的第二步,售樓部形象展示,直接咨詢排號。

實施的第三步,開盤左右時期的廣告強勢出擊。

實施的第四步,采用低成本廣告保持熱度。

實施的第五步,強勢尾盤清理。

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1、項目VI系統(tǒng)包裝

1)樓盤名稱、logo設計;

2)樓書、DM單設計;

樓書、DM單底色均為藍色(宜采用深藍),樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套,裝修標準等常規(guī)內容外,還應重點介紹以下幾部分的內容:

①本案的升值潛力;

②本案倡導的生活方式。

③開發(fā)商實力介紹(以往項目介紹)。

3)售樓部設計及POP、戶外廣告展示

①售樓部的設計

②POP、戶外廣告展示

4)售樓人員培訓

(略詳見培訓教材《銷售講習》)

5)銷售管理制度制定

(略詳見《銷售管理制度》

整合推廣簡案(主要針對價格策劃)

1、整合推廣策劃之價格策劃

q第一階段:導入期(售樓部投入使用前)

定價原則:價格暫不公布、試探市場反映。

基本定價:

定價說明:

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②以價格競猜,吸引客戶的注意。

③收取客戶定金,為了先期穩(wěn)定購買關系;

④試探市場反映,預估定金落戶的心理價位,為開盤定價考慮。

q第二階段:公開期(售樓部投入使用至開盤)

定價原則:低價開盤,運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。

基本定價:

定價說明:

①在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質以后低價開盤,能給客戶驚喜感,迅速聚集人氣,制造銷售氣氛;

②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間,在開盤一定時間后即可提價,從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感,獲得他們的承認,樹立良好口碑,為以后銷售奠定基礎。

q第三階段:強銷期(開盤到開盤后2個月)

定價原則:價格略升,保持旺銷態(tài)勢

基本定價:

定價說明:

①從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。

②價格的低幅上揚,一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理,同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢,刺激持幣觀望者心理。

q第四階段:持銷期(開盤后的2個月至項目封頂)

定價原則:價格攀升,漲幅較上一次有所增大。

基本定價:

定價說明:房屋封頂之時,價格會有較大漲幅,上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。

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定價原則:乘勝追擊,完成后期的銷售。

基本定價:

定價說明:價格不宜降低,但優(yōu)惠幅度可以有所增大。

2、付款方式策略

付款方式

付款策略一次性付款銀行按揭(一)銀行按揭(二)特惠分期

交定金簽認購書10000元

折扣959799100

七日內簽署正式合同100%30%30%30%

余款支付方式70%作按揭20%入住前繳清,50%作按揭余款一年內免息付清

說明:

(1)特惠分期付款方式不對外公布,但如果客戶有這方面的要求,亦可根據(jù)實際情況個別處理;

(2)銀行按揭(二)付款方式要求20%入住前一次性付清。

7、物業(yè)管理策略

物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性,而反之也可以成為本案的一個賣點,因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合,對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益,以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析:

一、全權委托管理

優(yōu)勢

1)充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能,提高項目的服務檔次;

2)減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量;

劣勢

資料均來源于網上,房地產E網只負責收集、整理,但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利,請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力!房地產E網-房地產物業(yè)管理資料庫1)費用較高,因而業(yè)主負擔增加;

2)如果服務質量差,則會直接影響發(fā)展商的聲譽;

二、聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問;如戴德粱行

優(yōu)勢

1)經驗豐富,能夠解決各種突發(fā)事件,其對于項目宣傳也是一個賣點;

2)能夠為本公司培養(yǎng)一批人才,對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義;

劣勢

1)能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題

三、自行管理

優(yōu)勢

1)充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設、管理、服務的一條龍作用,實現(xiàn)高效率服務;

劣勢

1)缺乏經驗,容易走彎路;

2)對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力,缺乏創(chuàng)新思想;

考慮到高層的維護費用較高,且比一般的多層較難管理,因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作,我司負責聯(lián)系、并協(xié)調貴公司同物業(yè)管理公司的關系。

※備注:全程整合推廣方案(具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價及銷售價格策略及促銷活動策略)

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