商砼調(diào)研報(bào)告(無圖)0920

關(guān)于江寧基地項(xiàng)目商砼攪拌站調(diào)研報(bào)告

為確保“國家電網(wǎng)公司智能電網(wǎng)科研產(chǎn)業(yè)（南京）基地項(xiàng)目”工程質(zhì)量和進(jìn)度，加強(qiáng)江寧基地項(xiàng)目砼施工管理控制，近期項(xiàng)目部對(duì)江寧區(qū)域具有一定規(guī)模的商砼攪拌站進(jìn)行了電話咨詢，并于二○一○年四月二十三日組織相關(guān)人員實(shí)地調(diào)研，現(xiàn)將了解和調(diào)研的情況匯報(bào)如下：

一、南京三龍新型建材有限公司

該公司由南京三龍水泥集團(tuán)投資興辦，是具有預(yù)拌商品混凝土專業(yè)資質(zhì)的二級(jí)企業(yè)。公司地處南京市江寧區(qū)上坊新潤路東側(cè)，占地面積104畝，注冊資本3000萬元。該公司規(guī)模較大，設(shè)備齊全，管理完善，自產(chǎn)“天寶山”牌水泥，很受市場歡迎。另外該公司攪拌站離江寧基地運(yùn)輸距離在15公里左右，運(yùn)輸時(shí)間小于三十分鐘，滿足混凝土對(duì)運(yùn)輸時(shí)間的要求。

二、江蘇雙龍集團(tuán)有限公司

該公司隸屬江蘇方源集團(tuán)有限公司，是省屬國有大型企業(yè)集團(tuán)，是省政府確定的現(xiàn)代企業(yè)改革試點(diǎn)單位，主要從事商品混凝土及水泥的生產(chǎn)。該公司擁有4個(gè)大型分公司和一個(gè)正在建設(shè)的金陵混凝土分公司，共占地250畝。年產(chǎn)量穩(wěn)定在150萬方，是南京混凝土行業(yè)中最大的混凝土公司之一。該公司已通過ISO90002質(zhì)量體系認(rèn)證，公司質(zhì)量管理體系也已獲得中國建材體系認(rèn)證中心證書。該公司南京分公司位于江寧區(qū)岔路口龍西社區(qū)，擁有3方攪拌系統(tǒng)2套，2方攪拌系統(tǒng)2套，日生產(chǎn)能力為1201*方，距離我方施工地點(diǎn)僅8.8公里，運(yùn)輸時(shí)間約15分鐘。公司內(nèi)除1套2方機(jī)要專供高鐵外，其他3套主力機(jī)臺(tái)足以滿足我方工程的需求。

但是該公司南京南站的出料臺(tái)將在201*年下半年拆除，搬往目前正在籌建的大連山站，到時(shí)可能會(huì)增加抵達(dá)項(xiàng)目地點(diǎn)的運(yùn)輸距離。

三、南京天盛混凝土有限責(zé)任公司

該公司是南京地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)預(yù)攪拌混凝土企業(yè)，201*年4月15日成立，注冊資本8000萬。主營商品混凝土的生產(chǎn)、銷售以及混凝土設(shè)備的租賃。公司位于南京市秦淮區(qū)柴家營158號(hào)，占地46畝，是江蘇省建筑工程管理局審核批準(zhǔn)的預(yù)拌商品混凝土生產(chǎn)二級(jí)資質(zhì)企業(yè)，年產(chǎn)250萬方。該公司規(guī)模較大，設(shè)備齊全，管理到位。攪拌站離江寧基地運(yùn)輸距離在26公里左右，運(yùn)輸時(shí)間小于四十分鐘，基本滿足混凝土對(duì)運(yùn)輸時(shí)間的要求。但該公司的銷售管理還有待進(jìn)一步提高。

四、南京蘭葉建設(shè)集團(tuán)有限公司

該公司成立于一九七三年，是具有三十多年歷史的綜合型企業(yè)。集團(tuán)注冊資本5000萬元人民幣。自201*年公司進(jìn)入混凝土行業(yè)后，已通過ISO9001：201*質(zhì)量體系認(rèn)證，實(shí)行流程化管理，嚴(yán)格按照流程操作，有健全的質(zhì)量保證體系，年產(chǎn)能力可達(dá)350萬m，日產(chǎn)可達(dá)2萬m，生產(chǎn)穩(wěn)定性符合國家二級(jí)攪拌樓標(biāo)準(zhǔn)。公司擁有37米52米汽車泵20臺(tái)，固定泵12臺(tái)，混凝土攪拌運(yùn)輸車140輛，所有攪拌車和汽車泵都配備有GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，實(shí)時(shí)科學(xué)合理的調(diào)度，保供能力強(qiáng)大。此外，公司還擁有二個(gè)年產(chǎn)100萬噸的石料生產(chǎn)基地、一個(gè)年產(chǎn)100萬噸的水泥粉末站、兩個(gè)黃砂碼頭，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能有效的控制原料的質(zhì)量從而保證混凝土的質(zhì)量。

該集團(tuán)公司旗下“南京蘭葉混凝土有限公司秣陵分公司”距離我江寧項(xiàng)目工地較近小于20公里，運(yùn)輸時(shí)間小于三十分鐘。但該公司混凝土試驗(yàn)室的管理還有待進(jìn)一步完善。

調(diào)研結(jié)論：

根據(jù)各公司提供的書面材料，結(jié)合實(shí)地調(diào)研情況，充分考慮我公司項(xiàng)目規(guī)模和實(shí)際需要，三龍、蘭葉、天盛和雙龍?jiān)诨炷�土的生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量控制、技術(shù)水平等各方面（詳見《商品混凝土廠家調(diào)研匯總表》），基本能夠滿足江寧項(xiàng)目要求，可以考慮在這四家公司中進(jìn)行選擇。

江寧項(xiàng)目部設(shè)備部：工程部：

安監(jiān)部：

項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間：二○一○年四月三十日

擴(kuò)展閱讀：調(diào)查報(bào)告例圖

關(guān)于重慶消費(fèi)者服裝需求狀況的市場調(diào)查報(bào)告

報(bào)告日期：201*年3月20日

天空營銷策劃公司前言

當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚風(fēng)潮正以驚人的速度席卷全球，人們消費(fèi)服裝的心理和行為特征也是在不斷的改變著。沙坪壩中心商業(yè)圈所經(jīng)營的主要是服裝交易。近年來，隨著重慶的直轄，經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多方面的情形都在不斷地發(fā)生變化，居民的收入水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高，居民的消費(fèi)需求隨之發(fā)生變化。在這種大的氣候下，服裝市場為了順應(yīng)瞬息萬變的消費(fèi)環(huán)境，就必須實(shí)時(shí)地了解服裝消費(fèi)特征，察覺服裝消費(fèi)特征的變化，以求獲得一個(gè)良好的生存環(huán)境。隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，現(xiàn)在的服裝市場還有很大的市場。對(duì)新興起的公司和想進(jìn)入服裝行業(yè)的集團(tuán)提供了很大的方便與市場。李氏集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)入重慶服裝市場，因此我公司受其委托著手調(diào)查重慶消費(fèi)者服裝需求狀況。

抱著了解服裝市場消費(fèi)者心理和消費(fèi)者特征、為服裝經(jīng)銷商尋找立足點(diǎn)目的，本小組開展了服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)特征的調(diào)研活動(dòng)。通過這個(gè)調(diào)研過程，我們將全面掌握新形勢下服裝銷售取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要部位。

調(diào)查于201*年3月19日在重慶渝北空港展開，調(diào)查對(duì)象為附近的居民以及學(xué)校的學(xué)生。采用較為傳統(tǒng)但是真實(shí)有效的問卷調(diào)查法,以此獲得大量的數(shù)據(jù)來分析重慶的服裝市場。在進(jìn)行多方走訪和交談中，我們了解到重慶服裝市場潛在的機(jī)遇，也發(fā)現(xiàn)一些不可避免的競爭。

正文

一、調(diào)研結(jié)果的闡述

(一)．您的性別：A．男B．女男女比例男女46%54%通過圖表可以得知，本次調(diào)查的男女比例大致為1；1.比較平均�；�本符合調(diào)查問卷的基本要求。我們不難從圖中看出我國現(xiàn)在的國情大致是偏向女性較多。我國現(xiàn)在的女性大致比男性多那么一點(diǎn)。由于在調(diào)查中為了平衡調(diào)查目的，偏向男性多一點(diǎn)！(二)．您屬于哪個(gè)年齡段：

A．20以下B．2130C．3140D．4150E．50以上

年齡段201*105020歲以下21-30歲31-40歲41-50歲50歲以上1516955年齡段我們調(diào)查對(duì)象雖然主要是在年輕人范圍,但是也有年紀(jì)稍大一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)更老道的叔叔阿姨這樣也會(huì)使整個(gè)調(diào)查表顯得平均更有參考價(jià)值.整體還是調(diào)查青年人較多,從本圖可以以看出現(xiàn)在的年輕人相對(duì)要比較樂觀一些.(三)你的職業(yè):

A．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)B．行政領(lǐng)導(dǎo)C．機(jī)關(guān)人員D．商業(yè)服務(wù)人員E．教師F．學(xué)生G．企業(yè)員工H．待業(yè)人員或下崗人員工

職業(yè)崗位行政領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)服務(wù)人員學(xué)生待業(yè)人員和下崗工人8%6%10%56%10%6%機(jī)關(guān)人員教師企業(yè)員工4%我們調(diào)查的范圍職業(yè)范圍比較廣泛，由于我們調(diào)查的對(duì)象離學(xué)校較近，所以調(diào)查對(duì)象的56%為學(xué)生是其他職業(yè)也擁有相當(dāng)平均的分布。以此讓整個(gè)調(diào)查更加具有真實(shí)以及廣泛性。(四)．您的收入：

A．1000元以下B．1001201*C．201*3000D．30014000E．4001以上

收入單位（元）收入單位（元）1000以下,303001-4000,71001-201*,4201*-3000,54001-5000,35000以上,101234567因?yàn)槎际悄贻p人占多數(shù)所以大多都是學(xué)生，在收入方面學(xué)生一

是靠父母給予但是也有一部分學(xué)生是自己在經(jīng)營一些小商店做一點(diǎn)小生意,在收入方面大多都是1000元以下,雖說收入并不理想。但這個(gè)消費(fèi)水平在當(dāng)代年輕的流行潮流服飾會(huì)是很好的一個(gè)銷售圈.其他的的收入段并非很多，但是在這些收入中用以服裝的將不會(huì)很多。所以服裝的最初定價(jià)一般于1000以下為合理。(五)．您的受教育程度：

A．初中以下B．初中C．高中、職高D．大專E．本科及以上

教育程度14%6%12%初中以下6%初中高中，職高62%通過上圖可以知道，調(diào)查范圍內(nèi)的被調(diào)查者的學(xué)歷普遍較高大專以上學(xué)歷為76%。

(六)．您一般購買服裝的場所是：

A．大型商場超市B．服裝專賣店C．小型百貨店超市D．一般服裝店批發(fā)市場E地?cái)?/p>

1716964201*1050購買服裝的場所通過圖表可以知道，大部分消費(fèi)者比較傾向于大型超市以及服裝專賣店。這個(gè)圖表可以明確知道大部分消費(fèi)者對(duì)在什么地方購買品牌服

(七)．您一般購買品牌服裝方便程度如何？

A．很方便B．比較方便C．有點(diǎn)費(fèi)時(shí)D．比較費(fèi)時(shí)E．很麻煩

購買品牌服裝的方便程度35323025201*10850很方便比較方便有點(diǎn)費(fèi)時(shí)1比較費(fèi)時(shí)2很麻煩7方便程度裝是非常了解的。對(duì)服裝市場的價(jià)格也是很敏感的，銷售也是相對(duì)于要方便一些，對(duì)于一些刁難的顧客我們也要理解他們的買一次服裝不容易我們要進(jìn)行耐性的講解給他們聽。

(八)．您對(duì)以下哪種促銷方式最滿意？

A．新產(chǎn)品展覽促銷會(huì)B．專賣店打折C．商場超市節(jié)日慶D．墻紙海報(bào)

喜歡怎樣的促銷方法新產(chǎn)品展覽促銷會(huì)專賣店打折商場超市節(jié)假日墻紙海報(bào)6%15%12%67%通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人購買商品還是喜歡在商店里購買這樣即方便而且在節(jié)慶日和打折期間更容易讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),使消費(fèi)者有一個(gè)很直觀很全面的了解,而且在購物舒適度上也有更好的體驗(yàn)!也不難從本圖看出，人們對(duì)打折相對(duì)比較敏感，人們認(rèn)為專賣店打折沒有新產(chǎn)品展覽促銷會(huì)那么昂貴，對(duì)產(chǎn)品的信任度也高，沒有商場超市節(jié)假日那么頻繁，認(rèn)為值得信任，我們可以利用這一點(diǎn)對(duì)專賣店進(jìn)行少一點(diǎn)打折，也是提高價(jià)格的一種手段

(九).您期望的衣服價(jià)格為

A．100以下B.100-500C.500-1000D.1000以上

對(duì)服裝的心理價(jià)位353025201*1050100以下100-500500-100011000以上118希望衣服30通過本圖可以知道大部分消費(fèi)者的心理價(jià)位為100-500，這個(gè)價(jià)位相對(duì)來說可以讓更多的消費(fèi)者接受(十).您對(duì)品牌服裝的看法

A．只買品牌服裝B不購買品牌服裝C.根據(jù)自己喜歡不在乎品牌。

對(duì)品牌服裝的看法35353025201*1050105對(duì)品牌服裝的看法在價(jià)格和品牌服裝上來看,人們還是更多的根據(jù)自己的喜好來選擇,并不盲目購物.而且在衣服的價(jià)位選擇上還是比較適中的一個(gè)價(jià)格

(十一).您對(duì)高價(jià)衣服的看法

A．看看不會(huì)想買B.很想要的話會(huì)買C.根據(jù)自己的購買力來定

對(duì)高價(jià)衣服的看法對(duì)高價(jià)衣服的看法353025201*10570看看不會(huì)買3013很想要就買根據(jù)自己的購買力決定高價(jià)衣服雖然很華麗,很好看,但是還是看的出來在現(xiàn)在一般年輕人的消費(fèi)水平上來說并不是太讓人們接受.(十二).您會(huì)因?yàn)樯磉叺娜速徺I衣服嗎A.會(huì)B不會(huì)

因?yàn)樯磉叺娜硕�買衣服會(huì)不會(huì)52%48%此圖說明消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因?yàn)閯e人購買衣服的比例大致為1：1。(十三).您的服裝購買頻率為

A1月B.2-5個(gè)月C.5-10個(gè)月D1年一次

服裝購買頻率1年一次,6其他,11個(gè)月,85-10個(gè)月,162-5個(gè)月,28因?yàn)樯磉吶速徺I東西我想大家難免都有過,推銷員的濃墨重彩或者朋友的幾句話等等都可能成為你出手的重要要數(shù).而且在現(xiàn)在購買服裝的頻率上看的出,大多數(shù)人都相對(duì)來說購物時(shí)間間隔不會(huì)太久,即使不是身邊人影響也會(huì)在不久的將來購買新的服裝.(十四).您一般從哪里獲得服裝的信息A.網(wǎng)絡(luò)B雜志C.電視D.報(bào)字

從哪里獲得服裝信息從哪里獲得服裝500網(wǎng)絡(luò)雜志電視報(bào)紙其他在現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境推動(dòng)、各種雜志周刊和電視廣告的影響下,想了解服裝信息更是輕松容易,滿天飛的廣告以及黑白色的報(bào)紙上也寫著各類服裝信息。很多就在家中購物，人與人之間的休閑交流少了一些，互相推廣服裝少了一些。一般就變成重視視覺效果去了，所以在其他方面了解到服裝信息就少了一些。二、對(duì)策及建議

現(xiàn)在購買服裝任何人都有一個(gè)品牌欲,很多東西在品牌的推動(dòng)下會(huì)使商家獲得大量的利潤.從圖表中可發(fā)現(xiàn)購買服裝的地方大多數(shù)還是在大型服裝購物商店和服裝品牌專賣店.不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們追尋品牌的思想是很自然的一個(gè)現(xiàn)象.當(dāng)今服飾很流行一直做法,”品牌分線”即一個(gè)大品牌分出很多支線,像品牌可以分為時(shí)尚,運(yùn)動(dòng),休閑,正式等等等等.每個(gè)分線可以滿足不同消費(fèi)者的需求,這樣即讓購買者有了品牌感也讓消費(fèi)者有了購買的欲望,因?yàn)槠放茐蝽懥?

但是要做到品牌服裝就要有一樣?xùn)|西,那就是故事.你一個(gè)模糊概念的,現(xiàn)在品牌又是多如牛毛,門檻高低都有,你隨便想個(gè)名字都可以開店創(chuàng)業(yè).但是好嗎?行嗎?哪一個(gè)高端品牌沒有故事,不是有歷史,有文化,這會(huì)使購買者有更好的擁有感和滿足感.

但是購買東西有一個(gè)永恒不變的道理那就是價(jià)錢要滿意,很多時(shí)候價(jià)錢可以掩蓋一切光芒,任何問題都比不上”錢不方便”這個(gè)問題.加上現(xiàn)在購買力強(qiáng)大的年輕人團(tuán)體從收入方面來說并不是太理想,所以說我們要把住年輕人的脈搏,了解年輕人一輩人的心理.從我們調(diào)查的圖表中可以發(fā)現(xiàn)高價(jià)衣服并不是太受人們關(guān)注和擁有,我覺得我們要有不做鳳尾做雞頭的心態(tài)去打開重慶服裝消費(fèi)市場,并不是踏入市場馬上就把自己的門檻放的高讓人望而卻步.結(jié)束語

三、存在問題和解決對(duì)策

隨著交通樞紐的便捷，物流配送的發(fā)展，市場的成熟和競爭加劇，朝天門市場的輻射范圍已經(jīng)基本固定。重慶的區(qū)縣及周邊地區(qū)，形成了區(qū)域性市場。由于邊遠(yuǎn)地區(qū)與一級(jí)市場的直接交易，影響到銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展穩(wěn)定，零售商場的商品打折、返卷更是使得市場零售額下降。06年秋天，旺季中出現(xiàn)的淡季是市場向我們擂響了警鐘。

（一）原材料發(fā)展滯后，市場所需用的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新潮流的面料生產(chǎn)基本與重慶無緣。目前在重慶各紡織工業(yè)園區(qū)有織布廠近1000家，擁有織布機(jī)4萬多臺(tái)主要生產(chǎn)坯布，成品坯布主要銷往江蘇、浙江、廣東、福建等地，印染后返銷全國各地包括供給重慶服裝生產(chǎn)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，主要用于時(shí)裝面料和床上用品。在服裝上可以大量進(jìn)口越南紡織業(yè)對(duì)于紡織原料、坯布面料等；在本國內(nèi)可向西安引進(jìn)一些原始服裝；向各個(gè)省份大量買進(jìn)原材料；加大本地的原材料加工的工廠。

（二）政策扶持不到位。重慶地產(chǎn)服裝的政策扶持講了若干年，但大多數(shù)雷聲大雨點(diǎn)小。近幾年前搞了些服裝工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)基地大多數(shù)分散或規(guī)模不大。政府相關(guān)部門扶持這個(gè)完全具備生長條件的行業(yè)的力度不夠，發(fā)展規(guī)劃落實(shí)不到位。政策、資金、稅收、技術(shù)諸多方面的支持與發(fā)達(dá)地區(qū)有差距。此外，重慶部分大商場對(duì)服裝地產(chǎn)品的限制，一些商場對(duì)服裝地產(chǎn)品只準(zhǔn)進(jìn)入?yún)^(qū)縣市場。渝派服裝要做大做強(qiáng)，離不開政府及金融部門的扶持。服裝協(xié)會(huì)、政府用大手筆，從政策上予以扶持，引導(dǎo)渝派服裝等輕工業(yè)大戶走品牌化、規(guī)�；�發(fā)展道路，這是朝天門市場做大做強(qiáng)的關(guān)鍵舉措。這個(gè)問題目前已不能停留在理論探討的層面，而是早就該付諸實(shí)踐了。

（三）觀念沒有更新。中國國際服裝服飾博覽會(huì)是亞洲規(guī)模最大的服裝展示舞臺(tái)上，重慶3000余家服裝企業(yè)中，僅有天派一家參展，而赴會(huì)看熱鬧的企業(yè)據(jù)稱有60多家。要說中國服博會(huì)平臺(tái)起點(diǎn)夠高了，為何渝企不愿展示自己？有企業(yè)表示，參展費(fèi)用太高，如此次展會(huì)費(fèi)用少則五六十萬元，多則上百萬元，渝派服裝企業(yè)難以承受。加上渝派服裝新生力量少，知名度不夠，所以出現(xiàn)斷檔。中國服裝協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，渝派服裝的利潤萎縮和不太注重品牌經(jīng)營的思維模式，已嚴(yán)重阻礙了渝派服裝做強(qiáng)做大。習(xí)慣性恩維觀念也是企業(yè)品牌建設(shè)中不能忽視的問題，它帶給我們的是一成不變與保守，這會(huì)使整個(gè)企業(yè)缺少生機(jī)和活力，從企業(yè)的經(jīng)營者到下面大大小小的員工長期在這種環(huán)境下都會(huì)喪失進(jìn)取心和創(chuàng)造力，而一個(gè)品牌的樹立和維護(hù)是不能缺少這些的。另外，這種一成不變和保守也會(huì)在企業(yè)產(chǎn)生“惡疾”的時(shí)候因缺少“動(dòng)手術(shù)”的決心和魄力，最終造成無可挽回的后果。要發(fā)展重慶的服裝，就應(yīng)該痛下決心在品牌戰(zhàn)略邁出的第一步，更新傳統(tǒng)的習(xí)慣性思想觀念和思維方式。只有徹底的改變以往的陋習(xí)，企業(yè)才有可能創(chuàng)新，走出另一片天地。更新觀念的過程是痛苦的，因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)舍棄一些你認(rèn)為非常珍貴的東西，但是這種更新必須要進(jìn)行而且要及時(shí)。因?yàn)榫拖褚活w樹一樣，越小的時(shí)候?qū)λ�進(jìn)行修剪，越有利于它以后的發(fā)展。如果等到長成參天大樹，修剪起來就比較麻煩而且難免疼痛。很多企業(yè)是這樣，做到很大時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)許多不規(guī)范處、許多頑障．想痛改之，但錯(cuò)誤的路走的越長要修正的痛苦就越大，業(yè)已形成的模式不是一日之寒，內(nèi)部的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，陋習(xí)的思維堅(jiān)硬難拗，呆板的流程腐蝕僵化，真正碰一下所有的環(huán)節(jié)都會(huì)受到?jīng)_擊、會(huì)起來對(duì)抗。改了吧，一個(gè)不小心就又容易全盤牽動(dòng)，不改吧，企業(yè)不好發(fā)展，所以只有具備壯士斷腕的勇氣，從根本上更新觀念，才能擁有光明。

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