國(guó)家政策對(duì)教研組工作總結(jié)匯報(bào)表

201*年全國(guó)高考模擬參考部分

201*年度藝術(shù)教研組工作總結(jié)匯報(bào)表

負(fù)責(zé)人成員名單（統(tǒng)計(jì)信息時(shí)間：201*年1月201*年12月，以下半年為主）本組基本信息成員數(shù)總得分張藝10109張藝、蔡群、王薇薇、呂麗華、葉雅蕾、朱吟雯、柳怡情、俞亦純、潘振洲、朱廷偉師德行風(fēng)建設(shè)（一票否決制）在空格內(nèi)打“”有無(wú)有無(wú)體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象√有無(wú)在課堂上使用手機(jī)通訊現(xiàn)象√有無(wú)擅自向?qū)W生、家長(zhǎng)收費(fèi)現(xiàn)象或收受家長(zhǎng)禮品、禮金√有無(wú)從事有償家教現(xiàn)象√√有無(wú)安全責(zé)任事故、違紀(jì)違法行為教書育人、管理育人質(zhì)量教師家訪情況德育育人工作本欄得分10（基礎(chǔ)分滿分10’）（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。下半年家訪優(yōu)良率50%以上（5’）√；40%以上（4’）；30%以上（3’）；20%以上（2’）；10%以上（1’）；0%以上（0’）。省級(jí)集體獲獎(jiǎng)加3、2.5、2分;市局級(jí)集體獲獎(jiǎng)加2、1.5、1分；省級(jí)教師個(gè)人獲獎(jiǎng),加2、1.5、1分；大市教師個(gè)人獲獎(jiǎng)加1.5、1、0.5分，市區(qū)或局級(jí)教師個(gè)人獲獎(jiǎng)加1、0.5、0.2分；省級(jí)學(xué)生個(gè)人獲獎(jiǎng),加1分；市局級(jí)學(xué)生個(gè)人獲獎(jiǎng)加0.5分。（加分不超過(guò)10’）本組德育活動(dòng)獲獎(jiǎng)（201*年以證書日期為準(zhǔn)）朱吟雯老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團(tuán)員俞亦純老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團(tuán)員參與學(xué)校活動(dòng)本欄得分16（基礎(chǔ)分滿分20’）出勤率100%（4’）√；無(wú)故缺席一例扣1’,（3’）；（2’）；（1’）；（0’）；出勤率100%（4’）√；無(wú)故缺席一例扣1’,（3’）；（2’）；教職工學(xué)習(xí)出勤率（1’）；（0’）。4人以上（4’）；3人（3’）；2人（2’）；1人（1’）；0參加義務(wù)獻(xiàn)血人數(shù)人（0’）。合格率100%（3’）√；每一人不合格扣1’,（2’）；（1’）繼續(xù)教育合格率；（0’）。工會(huì)文體活動(dòng)參與100%（5’）√；90%以上（4’）；80%以上（3’）；70%以率上（2’）；60%以上（1’）；60%以下（0’）。升旗儀式出勤率教學(xué)管理“六認(rèn)真”本欄得分40（基礎(chǔ)分滿分40）課堂教學(xué)抽查備課本抽查作業(yè)本聽課完成情況市級(jí)、校級(jí)公開課節(jié)數(shù)初三中考成績(jī)?nèi)�年�?jí)排名（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。下半年平均聽課15節(jié)以上（8’）√；14節(jié)以上（7’）；12節(jié)以上（6’）；10節(jié)以上（5’）；8節(jié)以上（4’）；6節(jié)以下（3’）；4節(jié)以上（2’）；2節(jié)以上（1’）；2節(jié)以下（0’）；下半年10節(jié)以上（10’）√；9節(jié)（9’）；8節(jié)（8’）；7節(jié)（7’）；6節(jié)（6’）；5節(jié)（5’）；4節(jié)（4’）；3節(jié)（3’）；2節(jié)（2’）；1節(jié)（1’）；0節(jié)（0’）。第一名（7’）√；第二名（6’）；第三名（5’）；第四名（4’）；第五名（3’）；第六名（2’）；第七名（1’）。非中考學(xué)科的平均分（3’）。省級(jí)以上一等獎(jiǎng)加2’，二等獎(jiǎng)加1.5’，三等獎(jiǎng)加1’；大市一等獎(jiǎng)加1.5’，二等獎(jiǎng)加1’，三等獎(jiǎng)加0.5’；市區(qū)一等獎(jiǎng)加1’，二等獎(jiǎng)加0.5’，三等獎(jiǎng)加0.2’；（加分不超過(guò)10’）市級(jí)基本功競(jìng)賽、具體內(nèi)容：評(píng)優(yōu)課獲獎(jiǎng)情況（集體或個(gè)人）省級(jí)以上一等獎(jiǎng)加1.5’，二等獎(jiǎng)加1.2’，三等獎(jiǎng)加1’；大市一等獎(jiǎng)加1’，二等獎(jiǎng)加0.8’，三等獎(jiǎng)加0.5’；市區(qū)一等獎(jiǎng)加0.8’，二等獎(jiǎng)加0.5’，三等獎(jiǎng)加0.2’；（加分不超過(guò)10’）輔導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)具體內(nèi)容：加10分張藝輔導(dǎo)校舞蹈隊(duì)獲得蘇州市“未成年人十佳文藝團(tuán)隊(duì)”和蘇州市“優(yōu)秀業(yè)余文藝團(tuán)隊(duì)”。張藝輔導(dǎo)數(shù)十名學(xué)生獲得北京舞蹈學(xué)院頒發(fā)的舞蹈教師資格證書。呂麗華輔導(dǎo)近百名學(xué)生獲得省音協(xié)聲樂(lè)考級(jí)37級(jí)等級(jí)證書。朱吟雯輔導(dǎo)數(shù)十名學(xué)生獲得上音和省音協(xié)二胡110級(jí)等級(jí)證書。王薇薇輔導(dǎo)一百多名學(xué)生獲得上音鋼琴考級(jí)和省音協(xié)鋼琴考級(jí)28級(jí)等級(jí)證書。蔡群輔導(dǎo)學(xué)生參加校歌比賽獲二等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)學(xué)生參加聲樂(lè)考級(jí)。柳怡情輔導(dǎo)學(xué)生參加校歌比賽獲二等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)學(xué)生參加鋼琴考級(jí)。俞亦純輔導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省書畫等級(jí)考試。潘振洲輔導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省書畫等級(jí)考試。朱廷偉輔導(dǎo)學(xué)生孫培雯、陳潔參加全國(guó)書畫比賽獲金新星獎(jiǎng)。朱廷偉輔導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省書畫等級(jí)考試。教育科研工作本欄得分10（基礎(chǔ)分滿分11’）100%（5’）√；90%以上（4’）；80%以上（3’）；70%以上（2’）；60%以上（1’）；60%以下（0’）。12篇以上（6’）；10篇以上（5’）√；8篇以上（4’）；6篇以上（3’）；4篇以上（2’）；2篇以上（1’）；1篇以下（0’）。具體篇目（姓名、題目、刊物、時(shí)間和獲獎(jiǎng)等級(jí)）呂麗華《讓音樂(lè)課堂散發(fā)應(yīng)有的魅力》教藝張藝《舞蹈對(duì)中學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)》教藝《校本教材開發(fā)與研究心得》教藝柳怡情《鋼琴》校本課程結(jié)題總結(jié)教藝俞亦純《繪畫》校本課程結(jié)題總結(jié)教藝潘振洲《手工》校本課程結(jié)題總結(jié)教藝參與市級(jí)以上課題人數(shù)比例本組發(fā)表或獲獎(jiǎng)?wù)撐闹焱�偉《電腦美術(shù)》校本課程結(jié)題總結(jié)教藝《美術(shù)教學(xué)中PHOTSHOPD的應(yīng)用》教藝葉雅蕾《管樂(lè)》校本課程結(jié)題總結(jié)教藝蔡群《親情、友情、愛情》、《心路》教藝教育信息化工作本欄得分18（基礎(chǔ)分滿分19’）校園內(nèi)網(wǎng)發(fā)表文章數(shù)教師主頁(yè)個(gè)數(shù)信息化整合課比例安博管理平臺(tái)、資源庫(kù)建設(shè)情況下半年20篇以上（5’）√；15篇以上（4’）；10篇以上（3’）；5篇以上（2’）；2篇以上（1’）；0篇（0’）。有一個(gè)得0.5’，滿分2’，（2’）√；（1.5’）；（1’）；（0.5’）；（0’）。20%以上（5’）√；10%以上（4’）；5%以上（3’）；3%以上（2’）；1%以上（1’）；0%以上（0’）；八個(gè)組相比：第一二名（7’）；第三四名（6’）√；第五六名（5’）；第七八名（4’）；本組其他獲獎(jiǎng)或稱號(hào)本欄得分5集體獲獎(jiǎng)省級(jí)集體獲獎(jiǎng)加3、2.5、2分;市局級(jí)集體獲獎(jiǎng)加2、1.5、1分；（加分不超過(guò)5’）省級(jí)教師個(gè)人獲獎(jiǎng),加2、1.5、1分；大市教師個(gè)人獲獎(jiǎng)加1.5、1、0.5分，市區(qū)或局級(jí)教師個(gè)人獲獎(jiǎng)加1、0.5、0.2分；（加分不超過(guò)5’）朱吟雯老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團(tuán)員個(gè)人獲獎(jiǎng)俞亦純老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團(tuán)員柳怡情輔導(dǎo)學(xué)生參加校歌比賽獲指導(dǎo)獎(jiǎng)。王薇薇老師被評(píng)為優(yōu)秀班主任。其他特色工作1、張藝、呂麗華、王薇薇、朱廷偉老師協(xié)助體育組很好地完成了校運(yùn)會(huì)開幕式上《青春旋律》、《校園華爾茲》兩個(gè)集體舞表演。2、藝術(shù)組老師齊心協(xié)力圓滿地完成了校園文化藝術(shù)節(jié)系列工作。閉幕式演出非常成功。3、張藝、呂麗華、王薇薇、朱吟雯老師一年來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生參加了數(shù)十場(chǎng)社會(huì)公益演出，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。4、全體藝術(shù)老師利用業(yè)余時(shí)間發(fā)揮專長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。

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201*年全國(guó)高考模擬參考部分

關(guān)于調(diào)整“周工作匯報(bào)表”內(nèi)容的通知

各區(qū)域公司：

根據(jù)公司要求，為進(jìn)一步掌握銷售人員日常工作情況，現(xiàn)在“周工作匯報(bào)表”中增加“本周工作詳細(xì)記錄”及“下周詳細(xì)工作計(jì)劃”兩部分，同時(shí)將“周工作匯報(bào)表”的格式作適當(dāng)調(diào)整，區(qū)域副經(jīng)理及銷售員每周五16:00點(diǎn)前將報(bào)表傳真給市場(chǎng)管理員。

一、“下周詳細(xì)工作計(jì)劃”的要求：

1、制定下周周一到周五每天8小時(shí)的詳細(xì)工作計(jì)劃（結(jié)合當(dāng)?shù)刈飨�時(shí)間），需要有具體的時(shí)間段、工作地點(diǎn)、工作內(nèi)容。工作范圍見《銷售員日常工作內(nèi)容》（見附件）。

2、如計(jì)劃到達(dá)的工作地點(diǎn)有固定電話，請(qǐng)注明固定電話。如到經(jīng)銷商處，必須注明固定電話。

3、如工作計(jì)劃臨時(shí)變動(dòng)，需提前電話告知市場(chǎng)管理員。市場(chǎng)管理員聯(lián)系方式：

陸曉清021-58300077轉(zhuǎn)623（北京、沈陽(yáng)、武漢、西北）趙陽(yáng)021-58300077轉(zhuǎn)651（上海、深圳、西南）二、“本周工作詳細(xì)記錄”的要求：1、記錄本周每天工作內(nèi)容。2、如走訪大客戶，請(qǐng)?jiān)凇翱蛻舭菰L紀(jì)實(shí)”中詳細(xì)記錄。

3、如在經(jīng)銷商處辦公，需要記錄經(jīng)銷商名稱、當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)情況，當(dāng)天成交數(shù)量、成交價(jià)格等信息，如未成交，需說(shuō)明未成交原因。

4、如開發(fā)新經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，需記錄經(jīng)銷商名稱、洽談人、聯(lián)系電話、洽談內(nèi)容等。

三、銷售計(jì)劃部按每人上報(bào)的工作計(jì)劃、工作記錄進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)與實(shí)際情況不符，第一次罰款100元，第二次罰款200元，第三次調(diào)離崗位培訓(xùn)。其他要求見《201*年績(jī)效考核方案》。

四、新《周工作匯報(bào)表》（見附件）從8月3日（周五）開始執(zhí)行，同時(shí)所有銷售人員取消《月份銷售人員網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃》。

五、各區(qū)域公司負(fù)責(zé)人應(yīng)認(rèn)真督促銷售員按要求填報(bào)各種報(bào)表，因工作不負(fù)責(zé)任，不能及時(shí)檢查、考核銷售人員日常工作，致使報(bào)表內(nèi)容與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符或上報(bào)不及時(shí)的，按《201*年績(jī)效考核方案》考核。

六、各區(qū)域經(jīng)理照例提交“次月詳細(xì)工作計(jì)劃”，如出差計(jì)劃臨時(shí)變動(dòng)，需提前電話告知銷售計(jì)劃部部長(zhǎng)備案。

銷售計(jì)劃部201*年8月2日

附：

1、《周工作匯報(bào)表》2、銷售員日常工作內(nèi)容周工作匯報(bào)表

（201*年月日201*年月日）

姓名：所轄經(jīng)銷商：市場(chǎng)信息反饋：

1、競(jìng)品產(chǎn)品新情況、活動(dòng)等：金杯：福田：其它：所帶來(lái)的影響：2、當(dāng)?shù)匦抡�策�?/p>

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋：

本周工作總結(jié)：

1、車輛銷售方面：進(jìn)貨車輛：終端銷量：庫(kù)存量：2、本周工作詳細(xì)記錄：日期周一時(shí)間段、工作地點(diǎn)、工作內(nèi)容周二周三周四周五周六日(選填)區(qū)域經(jīng)理簽字：

周工作匯報(bào)表

（201*年月日201*年月日）

姓名：下周工作計(jì)劃：

1、車輛銷售方面：進(jìn)貨車輛：終端銷量：2、下周詳細(xì)工作計(jì)劃：日期上午時(shí)間段、工作地點(diǎn)、工作內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)刈飨�時(shí)間，安排8小時(shí)工作計(jì)劃)周一下午上午周二下午上午周三下午上午周四下午上午周五下午區(qū)域經(jīng)理簽字：

周工作匯報(bào)表

（201*年月日201*年月日）

姓名：客戶拜訪紀(jì)實(shí)客戶名稱拜訪目的接洽人客戶類型拜訪時(shí)間聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問(wèn)題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)客戶拜訪紀(jì)實(shí)

客戶名稱拜訪目的接洽人客戶類型拜訪時(shí)間聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問(wèn)題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)區(qū)域經(jīng)理簽字：

銷售員日常工作內(nèi)容

一負(fù)責(zé)維護(hù)好所轄區(qū)域經(jīng)銷商，按照《經(jīng)銷協(xié)議》和《商務(wù)政策》管理好經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)1下達(dá)每月銷售計(jì)劃；2定期培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售人員；

3指導(dǎo)經(jīng)銷商按照公司要求的價(jià)格銷售車輛，如有違規(guī)應(yīng)及時(shí)上報(bào)，并盡快糾正；

4管理經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)車（車輛的合格證必須在車輛款項(xiàng)全部結(jié)清后才可交付經(jīng)銷商）；

5督促經(jīng)銷商進(jìn)行必要的廣告促銷活動(dòng)的投入；

6督促經(jīng)銷商及時(shí)上報(bào)銷售終端信息，監(jiān)督經(jīng)銷商車輛庫(kù)存的合理性并達(dá)到公司要求的合理數(shù)量；7負(fù)責(zé)開發(fā)有作用的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)；

8負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的銷售政策的指導(dǎo)，并要求二級(jí)經(jīng)銷商必須按照公司規(guī)定政策銷售；

9負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售終端的客戶回訪工作，并記錄好用戶疑問(wèn)，及時(shí)反饋給相應(yīng)部門；

10處理經(jīng)銷商臨時(shí)發(fā)生的各種相關(guān)事件。二負(fù)責(zé)開發(fā)空白地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)

1定期向區(qū)域經(jīng)理提出空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建議；

2定期視情況走訪空白地區(qū)，調(diào)查當(dāng)?shù)厍闆r，寫出可行性分析報(bào)告；3定期把空白地區(qū)的經(jīng)銷商匯總，視情況與所在區(qū)域經(jīng)理一同拜訪。三負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)情況信息收集

1了解當(dāng)?shù)赝�車型市�?chǎng)狀況（銷售狀況、廣告促銷情況、新車型動(dòng)態(tài)等）；2了解當(dāng)?shù)馗鞣N車輛相關(guān)政策（車輛上牌和各地區(qū)要求排放標(biāo)準(zhǔn)），及時(shí)上報(bào)給區(qū)域負(fù)責(zé)人；

3了解市場(chǎng)未來(lái)動(dòng)態(tài)，做好相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；4分析各市場(chǎng)需求車型，做好相應(yīng)的前期準(zhǔn)備。四負(fù)責(zé)有望大客戶的走訪

1按規(guī)定每周必須走訪有望大客戶兩家以上。大客戶不能是已購(gòu)車用戶或個(gè)人用戶；

2按照規(guī)定填寫客戶拜訪記錄，要求全面細(xì)致的填寫，且為有效的拜訪記錄。無(wú)購(gòu)買意向的大客戶，為無(wú)效的拜訪記錄。應(yīng)不斷提高拜訪的有效性。

五負(fù)責(zé)填報(bào)公司要求的各種報(bào)表

1周報(bào)表（必須每周周五上報(bào)，要有區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，字跡清晰，格式標(biāo)準(zhǔn)）；

2每月的25號(hào)把粘貼好的報(bào)銷票據(jù)及相關(guān)單據(jù)傳給相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)管理員（字跡工整，粘貼完整包括月銷售總結(jié)，出差計(jì)劃，出差總結(jié)，報(bào)銷單據(jù)，電話費(fèi)單據(jù)，下月請(qǐng)款單）；

3月報(bào)表（每月28號(hào)前，要有區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，字跡清晰）；4其他日常報(bào)表。

六及時(shí)與市場(chǎng)管理員取得相應(yīng)的溝通

每次出差的日期應(yīng)按照自己所制定的出差計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，如有變動(dòng)需與市場(chǎng)管理員提前溝通，并告知出差內(nèi)容，做好記錄，便于月底的票據(jù)報(bào)銷；

七其他臨時(shí)工作

友情提示：本文中關(guān)于《國(guó)家政策對(duì)教研組工作總結(jié)匯報(bào)表》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，國(guó)家政策對(duì)教研組工作總結(jié)匯報(bào)表：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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