買車心得

注該車友以前是賣車的！

一、預(yù)算

自從有了買車這個念頭，我才剛開始關(guān)注各種車型，當(dāng)然買車首先要考慮的就是你自己的預(yù)算。但很多人都只是很草率的制定出一個價格，但沒有考慮到一些額外的支出，比如說，車輛購置稅、保險、牌照費、車輛貼膜等出廠裝修、出庫費、上牌費等等，所以大多數(shù)人都是超預(yù)算的（買車不考慮價格的請?zhí)�過）。舉個例子，我買車，裸車價=17.18W，選擇了天窗+0.42W，購置稅1.5W，保險0.5W，牌照5.45W（哭555555……），出廠裝飾（貼膜+地膠+擋泥板+尾部排氣管裝飾）0.25W，出庫費0.035W（嚴(yán)重BS上海大眾），上牌費0.1W，亂七八糟加起來超過25W了，所以，這個預(yù)算還是很重要的。一般的公式是：裸車價+額外配置+裝修+牌照+稅費+其他=全部支出

二、選擇車型

有了預(yù)算，你就能夠知道你到底能買什么樣價位的車子了。比如說我，打算用25W，那么倒算下來能夠選購15-17W左右的裸車，定下來目標(biāo)，就能夠很容易排列出這一檔次和價位的各種車型了。其實你把這個檔次的車子列出來以后，也就能夠發(fā)現(xiàn)幾種競爭激烈的不同車型了，這些都是你以后討價還價的籌碼。我覺得，相比較高手而言，我的選車技巧顯得過于簡單，因為我只注重三方面的品質(zhì)，1、安全性，2、操控性，3、經(jīng)濟(jì)舒適性，當(dāng)然除了這些還有車的樣子啊、顏色啊、品牌知名度啊，這些都是輔助的衡量標(biāo)準(zhǔn)，大家可以自由發(fā)揮。比較目前市場上的車系，基本可以分為：日韓車系、歐洲車系、美洲車系三大類，各大類優(yōu)缺點明顯，日韓車系舒適性和省油排第一，缺點可能安全性不夠好，典型事件就是“婚禮門”，還有一個缺點就是很多中國人有☆☆情節(jié)，抵制☆貨（包括我）；美洲車系寬敞，但比較耗油，而且有些做工也比較粗糙；歐洲車系安全性和機械操控比較好，經(jīng)濟(jì)舒適比較中庸。我個人是把安全性放在首位的，所以我考慮歐洲車系。首先考慮的就是大眾這個品牌，然后再進(jìn)行細(xì)分，盡可能多的了解你的備選方案，上網(wǎng)啊，電話訊征啊（打電話去車輛生產(chǎn)商，他們都有詳細(xì)介紹各車優(yōu)點的錄音電話，聽吧！），再廣泛征求身邊親戚朋友的有車一族或者開過這種車的朋友，聽聽他們的意見和建議，特別是對待事物比較認(rèn)真甚至于吹毛求疵的朋友，這些人都喜歡說缺點的，你就能夠比較容易掌握各車的缺點（這又是你將來討價還價的籌碼），接下來你盡量參加你中意的那幾款車的試駕活動，親身體驗?zāi)鞘亲钪苯拥模�最后就是把這些優(yōu)缺點都羅列在紙上，選擇一個性價比最高的車型，對了，那就是你的目標(biāo)了。通過這樣的層層刪選，明確了自己的目標(biāo)，便于下手，呵呵！

三、砍價

這個過程是最關(guān)鍵的，也是最最繁瑣的，大家千萬要耐心！畢竟好幾十W大洋丟出去，要丟得值�。ò讶嗣駧女�(dāng)桔子皮的請直接跳過）確定了自己的目標(biāo)車型，那么就要去買了，嘿嘿，您是否也像我那樣做好了功課上門去找銷售員麻煩了呢？首先你要知道，在你的區(qū)域有幾家4S店（二級經(jīng)銷商就不考慮了），上網(wǎng)或者直接打電話去廠商詢問就能知道。我們上海的，明銳有5家4S店，一家在安亭，一家在浦東，一家在滬北百聯(lián)中環(huán)（這個規(guī)模最大，旗艦店），一家在五角場，一家在真北路。安亭和浦東的太遠(yuǎn)了，放棄，其余的三家，我都去過，記住，一定要自己過去，你打電話問有什么優(yōu)惠什么的，基本上都是問不出來的，他們都會要你上門去談，這可能是行規(guī)吧！而且接待的小MM說可以派車上門來接，服務(wù)還可以。去三家4S，我一天就搞定了，我的做法是要求第一家上門來接，要求第二家去第一家接，要求第三家去第二家接，并送我回家，呵呵，這樣做的目的就是為了讓他們知道我的選擇很多，大家都在搶我這個客戶，還有省錢……哈哈上海的車價是一點點都不能打折扣的，4S店都是統(tǒng)一口徑，估計是行業(yè)的不成文的約定吧，那么能夠談的也就是他能送的東西（變相降價）。注意幾個要點：1、進(jìn)店以后找不同的銷售員談，目的是了解不同的銷售員能夠給你的優(yōu)惠，然后加總，比如說A小姐說送你地膠，B先生說送你貼膜對折，那么你要做的就是記下地膠免費+貼膜對折，嘿嘿，然后繼續(xù)深化把各個不同的4S店的優(yōu)惠匯總，羅列出能夠有可能讓他們送的東西或者服務(wù)。2、不要表現(xiàn)出急于購車的欲望，即便你心里認(rèn)準(zhǔn)了就是這種車了，也不要說出來，也不要流露出來，銷售人員的察言觀色都是他們的職業(yè)習(xí)慣，你要深藏不露，在他們說他們車子的優(yōu)點的時候，你要說☆☆型號的車子也有這一功能甚至于更好，或者對比別的車子的優(yōu)點來說你看中這輛車的缺點，你最好有本事把銷售員說得啞口無言，對了，最好直接找首席銷售顧問或者銷售經(jīng)理談，因為他們手頭的折扣優(yōu)惠尺碼肯定要比那些初出茅廬的小MM要大。一般來說，我是這樣做的，說☆☆車型這個好，☆☆車型有這車沒有的功能，☆☆車型價格怎么怎么樣，當(dāng)然，都是不同的車型，優(yōu)點都集中在一輛車上誰還來買你的車啊？這時候就要把你做的功課發(fā)揮出來了，讓他覺得你是一個懂車的人，至少不是那么好騙，對吧？還有，要說別家4S店有什么什么優(yōu)惠，同樣的車型別人也有賣的，你要他談?wù)劤�了能夠滿足別的優(yōu)惠條件以外還有什么樣的“特色優(yōu)惠”，嘿嘿。3、在談判陷入僵局的時候離開座位走走，聽聽別的桌子上是怎么談的，去倉庫看看有多少存貨，維修師傅都在干嘛，談?wù)�，甚至于偷聽自己的銷售員和別的客戶電話里說什么，這都是你能獲取的潛在的優(yōu)惠，因為銷售員在說優(yōu)惠的時候，都不是主動跟你說的，都是你問一句他答一句。4、千萬千萬要耐心，今天你哪怕花2-3小時談下來201*塊優(yōu)惠，也是非常值得做的事情，那是因為你每小時創(chuàng)造了1000元的效益，按照這個標(biāo)準(zhǔn)，每天工作8小時，每月22個工作日，你此刻正在做的工作是月薪176000的高級高級高級金領(lǐng)人員的工作，此時此刻，說不定你賺錢的速度比你老板還要快哦，所以呀，一定要耐心，要磨！下面我把明銳可能會有的幾個優(yōu)惠列出來給大家作參考：

1、油卡：個人認(rèn)為這是最最實惠的優(yōu)惠，因為送你裝潢，報給你的是銷售價，其實他花的代價是成本價，而油卡是實打?qū)嵉模�我談到好幾K的油卡，嘿嘿，現(xiàn)在買至少可以拿1000的油卡，高手能到5、6K；

2、裝潢：原廠腳墊，原配一副，可以送一副，后備箱墊，車用吸塵器，免費地膠，貼膜5-7折等；

3、服務(wù)折扣：工時折扣，我是談到7折甚至于更低，保險費打折（甚至于送，不過有條件），每年的免費檢測、維修服務(wù)，終身免費洗車、午餐等；

4、小禮品：車用香水、靠枕、活性炭、車模（有的地方能送2個）、車用吸塵器、滅火器等；

5、活動：張學(xué)友演唱會門票，車友會活動；

6、車輛生產(chǎn)商的禮品（這個可以事先電話詢問廠商）等等。

四、簽約、拍牌這個不多寫了，你要注意的就是當(dāng)初銷售員答應(yīng)你的東西你全部都要寫下來，然后把每一條都寫到合同上去，因為出爾反爾是銷售員的慣用伎倆，在簽字之前，慎重啊慎重！附加的東西，車輛購置稅（這個沒辦法談，依法納稅是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)，金額一般不會有錯），保險費這個能談，你要了解你參加的保險包括哪幾種，交強險、第三者責(zé)任險、盜竊險、人身傷害險、劃痕險等等，往往銷售員直接告訴你多少錢，這個不對的，里面還有很多花頭的��！要詳詳細(xì)細(xì)說一下保險和理賠的范圍，最好能夠和保險員直接談，銷售可能會在里面有回扣，大家自己看著辦了。

拍牌，這個沒什么好說，研究一下歷史數(shù)據(jù)，參考4S店報價，閉著眼睛拍吧！價格持續(xù)上漲的時候，這個月差幾百沒買到，下個月那就要差幾千了，自己考慮�。。ㄔ俅蜝S一下上海的牌照價格，這是世界上最貴的鐵皮！我日�。。。┗蛘呱贤獾嘏普眨�也是一種選擇。

五、提車

借用前輩的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)貼給大家，很有用的！！

1、看外觀：挑選新車，可要求兩臺同型號車挑選。注意車身縫隙和漆面。這樣的觀察有技巧的，可以著重觀察保險杠和車身縫隙，車門縫隙和前后保險杠縫隙，打開車門觀察內(nèi)外油漆是否無色差等。對于漆面，則對外界光線條件的要求比較高。最好的觀察光線是日光下，什么問題都不能掩蓋。如果是在展廳選車，可以斜對著日光方向觀察，也能起到同樣的效果。合格的漆面應(yīng)當(dāng)平整無桔皮水波紋瑕疵，保險杠和車身，車門外邊緣，左右外后視鏡等易受損部位無色差。對于金屬漆和珠光漆還可以通過觀察漆內(nèi)鋁粉或云母顆粒的均勻程度輔助判斷。上面的程序進(jìn)行完了，這車的外觀算是合格了。

2、看機械部分：最先當(dāng)然是看發(fā)動機了，工作良好的發(fā)動機應(yīng)該是外觀無油漬，啟動時反應(yīng)迅速靈敏，運行時平穩(wěn)不抖動，聲音平順，沒有尖利的雜音或非固定頻率的噪音。冷車狀態(tài)怠速略高，看轉(zhuǎn)速表約1000轉(zhuǎn)左右。水溫上升后，怠速下降至780轉(zhuǎn)左右，此時輕加油，感覺應(yīng)該反應(yīng)敏捷，無爆震音或松曠音。用手摸發(fā)動機蓋，無明顯震動，坐進(jìn)車內(nèi)，基本聽不到發(fā)動機工作噪音。如果對以上方面心里沒底，也可以通過兩部同時運轉(zhuǎn)的發(fā)動機進(jìn)行橫向比較，也是一種好辦法。發(fā)動機加機油的部位應(yīng)該干凈無油漬，即使沒有明顯油漬，有粘灰塵的情況也等同這點，只有粘油的部位才會粘灰塵的。對于其他機械部件，也可以同這種辦法輔助判斷。檢查好發(fā)動機的三油兩液(三油：機油，剎車油，方向助力油。兩液：冷卻液，風(fēng)窗清洗液)的液面高度，接下來就是檢查電瓶了。新車可以通過觀察電瓶狀態(tài)指示了解電瓶的狀態(tài)，如果是綠色指示，表示電瓶狀態(tài)良好且蓄電充足，如果是黑色或白色，則表明蓄電不足甚至已損壞，最好盡快充電。

3、看地面：看完了發(fā)動機，不妨低身看一看運行一段后的車下地面。看看有無水油漬的跡象，對于判斷一些隱性故障還是有幫助的。正常的情況是除了排氣管有水滴落外，其他部位應(yīng)該沒有任何水油滲漏的。

4、看輪胎：正常的新車輪胎應(yīng)該胎壁無任何損傷，特別是前輪胎壁。胎面無釘扎痕跡，前后輪胎胎毛健在的最好，至少后輪的胎毛應(yīng)該能看到，如果四輪光光，沒有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。

5、看車門，看雨刮器：合格的車門應(yīng)該開關(guān)用力均勻，無異響。密閉橡膠完好，關(guān)門可以感覺到明顯的密閉效果，且車門在最后一段行程會有類似于吸力的力量將車門關(guān)閉。車門框下邊緣漆面完好無損，如果發(fā)現(xiàn)磨損或污濁，就要考慮這車的儲存情況是否理想了。電動玻璃為四門防夾設(shè)計。

6、看內(nèi)飾：內(nèi)飾沒別的，潔凈第一。內(nèi)飾應(yīng)該潔凈，特別是易臟的部分，如內(nèi)拉手和內(nèi)飾燈周圍(如圖)。電動部分或機械部分應(yīng)當(dāng)輕便靈活，運行無雜音。車廂地面干凈無水漬。檢查車內(nèi)燈光，應(yīng)該工作正常完好�，F(xiàn)場去除座椅包裝白套，檢查原廠真皮座套是否有恙，水杯架和眼鏡盒蓋這些易受損的部件應(yīng)試用幾下，保證功能完好。

7、看小物件：所有的遮陽板燈光需要檢查，因為通常忽略這兩個小東西。因為煙灰缸蓋采用了阻尼設(shè)計，也要檢查一下，注意無論開關(guān)都是推活動蓋，關(guān)的時候不要用拉的，拉壞了要自己掏錢換的。點煙器要檢查好

8、看天窗：試一試天窗，看看是否是異常的聲音或生澀的動作。后座的窗簾和中央扶手通道都檢查一下的好。

9、聽音響系統(tǒng)，電動座椅和倒車?yán)走_(dá)也要試試是否工作良好，天線裝好，丟了收音效果會不好的。

10、看鑰匙：鑰匙編碼條一個和塑料鑰匙模一個，配鑰匙用和應(yīng)急使用的。試點火，接通電源后，車內(nèi)電子系統(tǒng)自檢

11、試駕：剛才所進(jìn)行的是靜態(tài)的檢查，但是車子不是看的，是跑的。所以，推薦大家在決定前，進(jìn)行試駕還是很有必要的，首先著車，調(diào)整左右后視鏡，帶安全帶，起步上路后，應(yīng)感覺方向靈活，路感平穩(wěn)，在中低速下松開方向盤，500米距離內(nèi)偏離原行駛方向不超過5米為正常偏移。手動檔檔位輕松無晦澀感，自動檔換檔無明顯沖擊感為正常。有意尋找不平路面的路面行駛一下，車內(nèi)應(yīng)無雜音異常。過彎后方向盤自動回正。新車油門略有遲鈍為正常，但過了遲鈍點應(yīng)該加速暢快。開空調(diào)壓縮機，油門無明顯增加負(fù)擔(dān)，且應(yīng)當(dāng)在10秒鐘內(nèi)感到出風(fēng)口的涼意

12、看車燈：試完了新車，回到展廳，就可以檢查車輛的燈光。各種燈光都要檢查，油箱蓋是否完好有效，問一問怎么開的。

13、看工具：別忘了，還有一個三角指示牌，在后備箱蓋的背面，桔紅色，需要檢查一下，免得用時現(xiàn)學(xué)。備胎為了長期儲存的需要，氣壓都高，不適宜長時間使用，故在有條件修補輪胎后，應(yīng)及時更換。檢查隨車工具：千斤頂，兩用螺絲刀，小扳子，輪罩拆卸鉤，換胎定位螺栓。一樣也不能少，最好試用一下。

14、看資料：資料袋有說明書和VCD光盤。說明書一定要收好，這是維修保養(yǎng)的原始記錄，對索賠期內(nèi)的索賠用處很大的，且丟失沒得補。檢查好合格證，這是關(guān)系到新車入戶的大事兒。

15、檢查好合格證的VIN碼和發(fā)動機號和原車是否一致:鋼印號是否整齊無修改痕跡。要放好機動車參數(shù)表，免費保養(yǎng)卡。入戶前一定要撕下，免得被收去了就拿不回來了，少一次免費保養(yǎng)的機會。新車發(fā)票是三張，應(yīng)該是機動車專用發(fā)票。

擴(kuò)展閱讀：購車心得

當(dāng)你作一為準(zhǔn)車主的時候，肯定是和我作一樣的事，先是泡論壇，然后就是去4S看實物，試駕。

每一款車的定位都和你的需求有關(guān)，關(guān)鍵是看你買車的主要作用是什么。

當(dāng)你買的車不符合你的主要目的的是時候，你會覺得買個寶馬也會給個差評。如果它達(dá)到了你的目的，就是買一個羚羊，你也會給好評，所以我們評價任何一部車的時候，應(yīng)該公平公正，不是人云亦云。

首先說明，我不是車拖，我是車主（7月31日提的新車）我經(jīng)歷了所有車主的糾結(jié)期。我是這樣選車的。

1：我要買一部20－25的車。2：我定位是商務(wù)+家用

3：因為是我一個人長期開車，我要舒適多一些。

4：因為父母的年紀(jì)大了，我要帶他們出去玩，要求后排減震要好5：和朋友出門玩，要求車車有一定的通過性，底盤不能太低了。

6：因為是自己出銀子，不是公家出，所以要求油耗不能太高，后期使用成本要低。7：我體形偏胖，如果座位后移，對后面的人就有點擠了，要求空間相對大。開始我的選車經(jīng)歷了。

SUV就排開了，我試駕過CRV，奇駿，長城，奧丁，途勝，華泰勝達(dá)菲，獅跑。本來是想買個SUV，結(jié)果都是在后排的減震上給淘汰了。還是看轎車了。

第一B70，景程，不到20－25W的區(qū)間，雖然也是B級車，但是就是開出去，也沒有商務(wù)要求的檔次，DEL了。

第二：馬6及M6，本來很喜歡它，我考慮M6都是因為它的廣告，外觀也漂亮，綜合各方面都行。最后實在是難以選擇，所以保留了M6睿翼，來PK第三：凱美瑞第四：雅閣

第五：PASSTAT1.8T（看了外觀，了解帶T的弱點，還有內(nèi)部空間，直接DEL）主要還是大眾的銷售，讓我很不爽，我去看大眾車的時候，穿得比較隨便，銷售人員狗眼看人低，一幅愛理不理的樣子。售前如此，售后又會如何？買車之后消費者是弱勢群體。

第六：別克新君威（后排坐，真的有點矮，如果過一個大的坑，后排的人頭會撞到車頂）DEL

第七：C5（新車）也不錯，因為是新車上市，后市降價的可能性太大，我不喜歡吃第一只螃蟹。

第八：斯柯達(dá)昊銳（品牌號召力偏小，小眾車，以后我如果再升級換代，二手車不好出手）第九：韓系車我就直接不考慮了，保值率太低，買了之后，不知道哪天廠家降價，我的血汗錢就給他們了。

第十：大眾邁騰（不錯的好車。保留PK)

第十一：標(biāo)致車（老婆不喜歡，因為法國總統(tǒng)在201*奧運會的時候作出傷害中國人民感情的事，老婆是堅決不買傻科奇的帳）直接DEL了。差不多了，

現(xiàn)在留下來的豐田有2款（凱美瑞，銳志）本田2款（雅閣，思鉑銳）馬自達(dá)，邁騰天籟最后就是一直在這里糾結(jié)了。

痛苦的選擇開始了�？羁钴嚩加刑厣�，最后請車主一起來幫我選了，第一：先DEL的是天籟，外現(xiàn)太老氣，不適合我。

第二：銳志+思鉑銳（運動型）好車啊，如果只是我開，我選銳志后驅(qū)車（V6）發(fā)動機，沒辦法我痛苦地把他們DEL了。最后是雅閣，睿翼，凱美瑞了。

睿翼最后還是一咬呀給DEL了（它性價比真的還不錯，就是通過性太差了，如果跑一點爛路，車主會心痛死的）它畢竟也是運動型的車。

2選一了，雅閣，凱美瑞，都是好車，從本意上講我愿意選雅閣，我跑了幾次4S店和銷售人員談了又談，都試駕過的，都可以接受，也是B級車銷售的前2名。

最后是通過關(guān)系找4S店拿到一個好價格，買了凱美瑞，雅閣，我實在講不下來了，性價比和凱美瑞比就低了。如果都是一樣的錢，我選雅閣（畢竟沒有什么太多的負(fù)面報道）。買了凱美瑞之后，也不后悔，一開始油耗嚇?biāo)廊耍?4.5L行車電腦顯示。

后來加了一箱油，跑了一次長途，一看不錯也，小日本，發(fā)動機作得不錯，8.7L，實際加油在0.65元/公里，才1200KM沒過磨合期。長途+市區(qū)+空間。可以接受，比邁騰好多了。油耗。

新車一定要加的配置：A:排檔鎖B：自動閉窗器

C：停車自動后視鏡折疊器D：改裝折疊鑰匙E：竹碳去異味

F：DVD導(dǎo)航，主要是倒車后視鏡，（凱美瑞的屁股比較大，開慣A級車，每次停車入庫都小心，最要命的是如果是一根小立桿，倒車?yán)走_(dá)無法報警）

不要去聽人家的評論（包括我的）一定親自去試駕，SB車拖，買一款自己喜歡的，以后才能達(dá)到人車合一，買車還有運氣成份在里面，就是奔馳，也出現(xiàn)過負(fù)面報道。

我開過面包車，開過羚羊，開過別克，開過長城（車是為人服務(wù)的，不是讓你來彪車，你不是賽車手，自然安全多了，少開逗氣車）

本人駕照5年，行駛了11WKM了，車不是好車，但是安全，只有點小搽掛，保險公司都沒有出過險。小心能駛?cè)f年船。

祝大家每天開著自己的愛車，好人天天都平平安安。車托死開，不準(zhǔn)回貼。

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