家紡促銷活動(dòng)進(jìn)度總結(jié) (2)
高明、大良一店、二店促銷進(jìn)度總結(jié)
一、工作內(nèi)容
高明、大良一店、二店促銷于9月10日開始,活動(dòng)海報(bào)在活動(dòng)的8日送到各店夾報(bào)點(diǎn),于九是上午夾報(bào),安排店長到場監(jiān)督。大良夾報(bào)1萬6千份,一店、二店各留兩千份人工派發(fā);高明店夾報(bào)1萬2千份,店內(nèi)留3千份人工派發(fā),本人于9日開始對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)整,九日下午活動(dòng)POP制作回來大良店由本人與陳永亮送過去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發(fā)過去。
10日活動(dòng)開始,真正的活動(dòng)布場也是10日才完成,本人10對大良店做活動(dòng)布場,重點(diǎn)工作是POP廣告布置,這次大良二店的門口天花做兩幅大的吊旗,配上常規(guī)要做的櫥窗廣告,門口的氛好了很多,當(dāng)天的工作主要是對促銷售活動(dòng)的產(chǎn)品陳列上柜和鋪上床、做產(chǎn)品推頭、賣場POP張貼、特價(jià)標(biāo)注、海報(bào)講解、人員培訓(xùn)。
11日,對大良一店進(jìn)行賣場調(diào)整,10日的時(shí)候陳永亮對一店的廣告做了些布置,由于一店的經(jīng)營面積小過,11日我們將店內(nèi)一張1.2床拆了用來陳列包裝套件,作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調(diào)整擺放位置,使活動(dòng)的動(dòng)線更寬,保證每個(gè)床位不會(huì)成為銷售死角。床上的產(chǎn)品也改換成海報(bào)的特價(jià)產(chǎn)品,將陳列出來的產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格。一店有兩名店員準(zhǔn)備辭職,工作比較被動(dòng),說一下做一下,主動(dòng)性不強(qiáng)。現(xiàn)已經(jīng)在兩邊店開始招聘新人。
12、13日,前往高明對賣場做了調(diào)整和帶領(lǐng)店員派發(fā)海報(bào),高明店?duì)I業(yè)面積大調(diào)整的空間也更大些,我們騰出一個(gè)櫥窗位用作臨時(shí)倉庫,將床位移到收銀臺(tái)的中間用來鋪床笠四件套,讓路人經(jīng)過門口時(shí)往店里一看就能看見店里最底特價(jià)的產(chǎn)品,以此吸引客人進(jìn)店,門口的櫥窗床用來陳列棉被,其它床位也是以量感陳列,在每張床上鋪三套以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,并配以特價(jià)標(biāo)牌。高明店的調(diào)場變動(dòng)比大良兩個(gè)兩家店都大很多,拆床、拆柜、來回騰貨,店里有兩名店員是新招的,工作熱情比較高,對分派的工作任勞任怨,同行羅來與我們同一時(shí)間做開業(yè)活動(dòng),請了專門的策劃公司,廣告方面投了電視廣告、海報(bào)夾報(bào)和短信群發(fā),活動(dòng)效果也是一般。13號我?guī)擅氯巳ド啼伵砂l(fā)1500份海報(bào),當(dāng)天業(yè)績從前幾天的幾百塊增加到了2600多元,離開前安排店長把剩下的海報(bào)分批發(fā)出去,派發(fā)以商鋪為主。
三個(gè)店門口都沒有放音箱,門口顯得格外安靜。而且大良二店的天花音箱也是沒有配功放機(jī)的,為此,在大良二店買了一組帶功放的音箱,這樣解決了活動(dòng)期間門口沒有音樂的不足,同時(shí)也算應(yīng)店長要求給天花音箱配備一個(gè)功放機(jī)。高明店已經(jīng)有一個(gè)功率較大的功放,可以直接帶音箱,后來在高明買了一對音箱其中一個(gè)副音箱放在高明天的門口用原有的功放機(jī)帶動(dòng)。另一個(gè)主音箱拿去大良一店門口使用。以此方式既達(dá)到有活動(dòng)有音箱的效果,也有效節(jié)省了成本。音樂在促銷活動(dòng)中能起到一種畫龍店睛的作用,音樂開與不開是兩種截然不同的現(xiàn)場氛圍。曲目的播放也有講究,平時(shí)放柔和些的,客流少是放搖滾的,人多些時(shí)放勁爆的、快節(jié)湊的。
二、活動(dòng)分析
此次活動(dòng)效果很不明顯,對面這樣的結(jié)果本人更是睡不安寢,走訪同行了解他們的銷售,尋思業(yè)績增長的突破點(diǎn)。總結(jié)一個(gè)主要原因是公司人員投入有限,一個(gè)人蜻蜓點(diǎn)水式趕場跑三家店,不能將的精力集中在一個(gè)點(diǎn)上。也不能印太多海報(bào)對商鋪?zhàn)鋈斯づ砂l(fā)。除此之外具體分析三家店活動(dòng)現(xiàn)狀有以幾方面的原因
高明店,高明正在做活動(dòng)的有羅萊、貝多絲,這兩家都印了海報(bào);黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗POP。其中羅萊是剛剛由公司接手過來做直營店,9月9日開業(yè),請了策劃公司做開業(yè)策劃,印了三萬份海報(bào)、投了電視廣告和群發(fā)短信。羅萊此次的活動(dòng)促銷價(jià)格也不低,盡管是做了這些廣告,但也沒有人流如潮的場面,與平時(shí)人流差不多。貝多絲也印了海報(bào),在高明貝多絲是做活動(dòng)比較頻繁的,相比之下在當(dāng)?shù)氐摹捌毓饴省、“知名度”?huì)比較多,消費(fèi)者在買床品就會(huì)條件反射的想到這家“經(jīng)常搞活動(dòng)”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開始在高明開業(yè),已經(jīng)培養(yǎng)離自己的一群老顧客,店面經(jīng)過幾次裝修一直保持較好的形象,促銷活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗POP,主題是“廠家千萬庫存緊急清貨”,做的是黑白色POP。雅芳婷也是做櫥窗POP。
在這樣的情形下,消費(fèi)者對促銷不再感到稀奇,都是活動(dòng),都是價(jià)格壓得比較低,印海報(bào)打特價(jià)變成了一種常規(guī)動(dòng)作,多數(shù)消費(fèi)者也都變得理性,一條街比下來,哪里實(shí)惠在哪買。
除像羅萊這樣品牌強(qiáng)勢,產(chǎn)品風(fēng)格鮮明,鎖定高端消費(fèi)群的品牌,在淡定、從容地堅(jiān)守品牌外等待著愿者上勾外,其它品牌避免不了價(jià)格戰(zhàn)的混局,分析此次羅萊廣告的行為,或許重點(diǎn)只是以高覆蓋率的廣告讓更多人知道羅萊在高明重新開業(yè),而非告訴消費(fèi)者他的產(chǎn)品多么便宜,它更側(cè)重于對店格的維護(hù)、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌文化的深挖,它在高明或許算是獨(dú)樹一幟。所以暫時(shí)來講羅萊對我們品牌還不是真正的競爭對手,對我們形成競爭壓力的正是那些從樂新興起的一些廠家門店,由于區(qū)域文化,這些廠家在產(chǎn)品花色、產(chǎn)品包裝上都差不多,幾乎大同小異,品質(zhì)差異僅在于面料的質(zhì)地和車縫手工,而這些內(nèi)在的差異短時(shí)間內(nèi)難于消費(fèi)者的比較中形成明顯的對比。而且一些新進(jìn)駐的門店在裝修上顯得更加新穎,而這一點(diǎn)能在行業(yè)競爭中加高分,能在一定程度上彌補(bǔ)其品質(zhì)不不足面魚目混珠。
針對于高明市場的現(xiàn)狀,建議增加促銷廣告的高覆蓋率,再加印一萬份海報(bào),公司增加人員支持,對高明市場做人工派發(fā),主要對針商鋪和行人,對于店鋪門前修路擋住櫥窗的情況,建議在專賣店門頭做一幅與頭門大小一致(13.3*1.5米)的廣告,打海報(bào)主題“總部裝修直營清貨”八個(gè)大字。增加短信群發(fā)。
對于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個(gè)主要的作用,一是促銷拉動(dòng),二是品牌宣傳,就算是消費(fèi)者收到廣告沒有來買也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告知道了我們的品牌。
大良一店,大良一店經(jīng)過一時(shí)期以來的經(jīng)營已經(jīng)積累了一些老顧客,但是碧溪路的競爭形勢也越來越嚴(yán)俊,現(xiàn)在碧溪路上開的店已經(jīng)多了,已經(jīng)開業(yè)的床品店有:遠(yuǎn)夢、圖美、夢麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修,遠(yuǎn)夢營業(yè)面積約100方,是低價(jià)位銷售;圖美營業(yè)面積約130方,還另外租了個(gè)房子做倉庫和店員宿舍,圖美是剛轉(zhuǎn)為公司直營店,9月10日新裝修開業(yè);萊芙營業(yè)面積約200方,在幾個(gè)小區(qū)的出口交匯處,地理位置最佳,也是八月份重新裝修過,夢麗莎營業(yè)面積約200方,由原來其公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部員工張倫松開設(shè)于七月初開業(yè);太和櫻花約100方形象尚可。
依托周圍的高檔樓群,這條街開始演變成一條床品街,同行的店越開越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們在競爭中所顯現(xiàn)出的品質(zhì)優(yōu)勢也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發(fā)不明顯。此次圖美開業(yè)公司更是派了十幾個(gè)人去做開業(yè)活動(dòng),當(dāng)天活動(dòng)業(yè)績是,該店鋪月租金是15000元左右。針對這樣的競爭態(tài)勢,一店的面積大小和店格已經(jīng)不太吻合當(dāng)下的品牌定位。一店的長遠(yuǎn)規(guī)劃必須要在周圍邊找一門更大的門面重新裝修,更大一些的店面才能展現(xiàn)我們齊全的產(chǎn)品線和品牌文化,才更能突顯產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
大良二店,二店有裝修形象是不很漂亮的,產(chǎn)品陳列和品牌形象都能很好的展現(xiàn)現(xiàn)來,關(guān)健原因在于目前這一帶的商圈未成熟,周圍多數(shù)是出租房,所以消費(fèi)能力也偏低,導(dǎo)致目前有人流量少進(jìn)店率低成交率的局面。這樣的店需要多做促銷宣傳,擴(kuò)大銷售的覆蓋率。前期店內(nèi)的銷售結(jié)構(gòu)需要做些調(diào)整,二店還不宜做面面俱到的產(chǎn)品組合,可能考慮先做中婚慶、枕被類、和中低價(jià)產(chǎn)品。在有限的空間里將這幾類產(chǎn)品組合成一個(gè)精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場培育成熟后再進(jìn)入品牌高檔產(chǎn)品。
三、經(jīng)營建議
開展日常有延續(xù)性的品牌推廣,與小區(qū)物業(yè)合作,以產(chǎn)品贊助物業(yè)公司搞活動(dòng),定期在小區(qū)內(nèi)做品牌推薦特賣會(huì),贊助小區(qū)的一些提示和標(biāo)語,打軟廣告。
與商場合作在一些有條件的商場申請半月到一個(gè)月的促銷賣會(huì),此舉能得到銷售業(yè)績和品牌知名度的雙收。
與景樓合作,結(jié)婚的新人會(huì)拍婚紗和買床品,這是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè),享有共同的目標(biāo)群體。合作方式為,買床品送XXX景樓全家福合影,每年一次或是享有低折扣消費(fèi);拍婚紗照送床品(枕芯、夏被之類)。禮品公司成本價(jià)提供或供價(jià)八折提供,雙方為戰(zhàn)略合作關(guān)系,各自在對方顯眼位置打廣告。
與裝修公司合作,新房裝修后離不開購買床上用品,合作方式為做裝修送床品,床品以供價(jià)或半價(jià)提供給裝修公司,或者做一些代金券贈(zèng)送給客人。
與樓盤合作,為樓盤的樣板間提供床品出樣,買房子送床品之類的聯(lián)營活動(dòng);
以上的推方式我們都可能嘗試,具體和推廣方案可以開會(huì)集大家智慧作細(xì)節(jié)上的完善。歷幾年來的價(jià)格促銷,促銷也已經(jīng)變得常態(tài)化,如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度,除了年度例行的促銷活動(dòng)要做好外,平時(shí)的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的,因?yàn)橐屢庀蚝献鞯膯挝粊淼赀M(jìn)而參觀過后覺得與其品牌對相匹配,才能激發(fā)對方和合作興趣。
擴(kuò)展閱讀:家紡銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書
關(guān)于棉棉家坊市場營銷方案及工作安排
前言
本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長,內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn).這就夠了.
王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來看,革命無非兩個(gè)目的.一是推翻,二是改良。
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于201*年,是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè),公司懂事長王增富權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號,為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,樹立起一個(gè)新標(biāo)桿,是中國家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了,因?yàn)殇N售是窗口,直接面對客戶,要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,是一個(gè)團(tuán)體,增加客戶對企業(yè)的信心。
總則
(1)為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作,確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特做此報(bào)告。(2)企業(yè)營銷的宗旨:保持客戶需求營銷部組建及部門職責(zé)
1、營銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格組織實(shí)施。2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定,執(zhí)行營銷計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理,提高銷售人員的素質(zhì),儲(chǔ)備優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)
展打好基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料,及時(shí)反映市場動(dòng)態(tài),為公
司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施,保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理,對已簽合同需進(jìn)行核對。7、配合財(cái)務(wù)部,按時(shí)、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。
8、建立市場信息檔案,積極開拓市場渠道,做好市場摸底、先期工作9、維護(hù)公司品牌形象,在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎(jiǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)部門職責(zé),組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章
制度,提高工作效率。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,
確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。
4、擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,分析市場狀況,正確定位產(chǎn)品。
例會(huì)
時(shí)間:每周或每天上午召開會(huì)議議題:
1、營銷部工作匯報(bào)2、問題的提出和解決3、營銷部本周工作總結(jié)4、營銷部下周工作安排
5、營銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理,決策性問題抄報(bào)王總
銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定)營銷預(yù)算
營銷預(yù)算組成:營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。
廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考):墻體噴繪(詳細(xì)待了解)
商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)
雜志:女報(bào)雜志120萬(每期單頁10萬,共12期)時(shí)尚家居96萬(單頁8萬,共12期)電視:中央一套300萬(共200天)各省衛(wèi)視190萬(共200天)網(wǎng)絡(luò):優(yōu)酷網(wǎng)100萬(共396天)土豆網(wǎng)95萬(共396天)淘寶網(wǎng)50萬(共100天)
銷售預(yù)算:1、企業(yè)市場動(dòng)態(tài)。2、產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告。3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。4、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。
5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。
宣傳
墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作
創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍,如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng),希望小學(xué)捐贈(zèng),可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展)節(jié)目贊助
SWOT分析優(yōu)勢:
1、產(chǎn)品優(yōu)勢:自然科學(xué),健康睡“棉”為理念,運(yùn)用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理,發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù),一條定律,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料,以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線,精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越,能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫,促進(jìn)血液循環(huán),脈絡(luò)暢通,提高睡眠質(zhì)量,有益身心健康。
棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求,竭盡全力,通過質(zhì)地、色彩的運(yùn)用,科技的創(chuàng)新和新穎獨(dú)特的造型設(shè)計(jì),使產(chǎn)品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結(jié)合,或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨,不一而足。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個(gè)年齡段的100%棉被枕,包括軍用、醫(yī)院、賓館、學(xué)校、旅游休閑等八大系列,五百多個(gè)品種。產(chǎn)品推出至今已獲多項(xiàng)榮譽(yù)
劣勢:
1、產(chǎn)品定位為中高檔次消費(fèi)人群,忽略了低層階級消費(fèi)者。2、銷售渠道建設(shè)不完善,宣傳模式還未打開。
機(jī)會(huì):
1、人們生活水平提高,追求高質(zhì)量生活,而棉棉家紡獨(dú)有的保健功能、各項(xiàng)專利符合當(dāng)代
市場。
2、國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加
威脅:
家紡品牌眾多,競爭越發(fā)激烈,消費(fèi)者對生活有更高的追求,對產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。
消費(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:家紡消費(fèi)主體一般為女性,總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài),是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。
消費(fèi)者消費(fèi)行為:消費(fèi)者追求更舒適的生活,當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時(shí),追求物廉價(jià)美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時(shí),追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。
消費(fèi)者的態(tài)度:生活節(jié)奏不斷加快,生活壓力也隨之而來,在看中時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí),人們也逐漸追求對人無危害,帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。
農(nóng)村消費(fèi)者:隨著收入水平的提高,農(nóng)村消費(fèi)突破性增長,家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。(農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格)
酒店:注重酒店設(shè)施的檔次,對家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn),高品質(zhì)。(酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)風(fēng)格)
4PS
營銷策略
渠道建設(shè)
1、連鎖超市(注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽(yù)要展示出來)2、品牌專賣旗艦店(代理商、經(jīng)銷商)3、嬰兒用品、保健生活館4、政府單位福利及禮品5、網(wǎng)上商城及電子商務(wù)6、婚慶及團(tuán)購
促銷
產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn):細(xì)分產(chǎn)品線
區(qū)別對待,在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動(dòng)人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。
形象促銷關(guān)鍵點(diǎn):讓店面形象靚起來
商品60%的價(jià)值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內(nèi)涵和意境,這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境
服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn):做星級服務(wù)家紡促銷就是做服務(wù),很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn),這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上,一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡,需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年,也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程,而要能夠讓老顧客不流失,并且還樂意介紹親友購買,這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題,關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。
聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn):讓合作者帶著他的客戶來
家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候,可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用,可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作,利用他們的傳播渠道和客戶群,深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此,還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷,在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí),選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具,擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度
買贈(zèng)促銷關(guān)鍵點(diǎn)
買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的,做買贈(zèng)促銷方案時(shí)要充分考慮到庫存量,以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送,達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈(zèng)送一些女性精品用品,如,絲巾,雨傘,襪子等。
網(wǎng)絡(luò)營銷可行性
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人,普及率達(dá)到30%,面對這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為銷售的重點(diǎn)。
淘寶商城的誠實(shí)信息流、物流、資金流的無縫對接,品牌、服務(wù)的保障,對采購和庫存,成本的最大降低。
目前網(wǎng)絡(luò)營銷可選擇余地大,究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告,開展搜索引擎合作,還是充分發(fā)揮新媒體的力量,都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。打造官方旗艦店
網(wǎng)購已然成為人們的消費(fèi)方式之一,若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營銷行為帶來的負(fù)面影響,公司可開設(shè)官方旗艦店,并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系,同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。
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