家紡創(chuàng)業(yè)PPT

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)方案》

姓名：向秋林

學(xué)號(hào)：1010060443

專(zhuān)業(yè)年級(jí)：201*級(jí)信息管理

班級(jí)：201*級(jí)4班

考核項(xiàng)目學(xué)習(xí)態(tài)度實(shí)訓(xùn)方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告表達(dá)能力成績(jī)分?jǐn)?shù)總成績(jī)

1

枕夢(mèng)竹纖維家紡創(chuàng)業(yè)書(shū)

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以竹纖維生態(tài)家紡為主體，以其他家紡相輔。床上用品，紡織品。資金來(lái)源：朋友合資，幾個(gè)人合股經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境分析：環(huán)境調(diào)查：

優(yōu)點(diǎn)行業(yè)相對(duì)集中,便于選擇價(jià)位偏低,較為實(shí)惠投資小小型家紡店選購(gòu)環(huán)境偏好,利于商品展示,有一定中高端消費(fèi)吸引力中大型家紡店選購(gòu)環(huán)境較好,有良好的商品展示平臺(tái),服務(wù)素質(zhì)好,產(chǎn)品多,定期有一定的促銷(xiāo)宣傳,對(duì)高端消費(fèi)吸引力較強(qiáng).投資較大風(fēng)險(xiǎn)偏高庫(kù)存,人員等管理復(fù)雜因?yàn)槿鄙俚投讼�費(fèi)所以對(duì)資金存量要求較大2----4家主要以中高端消費(fèi)為主缺點(diǎn)市場(chǎng)雜亂,擺放擁擠,不利于消費(fèi)者觀(guān)察選購(gòu),服務(wù)素質(zhì)偏差,缺少高端消費(fèi)力產(chǎn)品少定位混亂缺少促銷(xiāo)宣傳行業(yè)不集中4~~６家主要針對(duì)中端消費(fèi)但對(duì)高低端消費(fèi)也有涉及現(xiàn)有數(shù)量15~~２０家消費(fèi)對(duì)象主要以中底端消費(fèi)為主

宏觀(guān)環(huán)境分析：我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)201*元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.按照目前來(lái)看我國(guó)的家紡業(yè)進(jìn)入成熟期。分析：

有以上的環(huán)境分析，該家紡店進(jìn)入市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的，所以我決定將該家紡店定位為中大型家紡店，將店面開(kāi)在大型的商業(yè)區(qū)。中高端消費(fèi)占的利潤(rùn)比較大，而且縣內(nèi)市場(chǎng)上缺少針對(duì)中高端消費(fèi)的中大型家紡店。消費(fèi)者分析：

家紡消費(fèi)主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，可以更好的帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。而這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者一般的消費(fèi)模式為伙伴式消費(fèi)、沖動(dòng)性消費(fèi)、感覺(jué)購(gòu)物、攀比消費(fèi)、關(guān)系型消費(fèi)產(chǎn)品策略：

銷(xiāo)售的產(chǎn)品：涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。現(xiàn)擁有專(zhuān)利和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)80余項(xiàng)。

產(chǎn)品的特色：

1.綠色新產(chǎn)品，改善人體環(huán)境，給你一個(gè)美麗而又健康的未來(lái)。如具有蓄熱保溫，除臭，

抑菌，抗UV功能

2.在提供保健功能的同時(shí)，我們還有提供了多種風(fēng)格樣式的床上用品，如懷舊樣式，鄉(xiāng)村

風(fēng)情樣式等等，從你的居家用品來(lái)體現(xiàn)以獨(dú)一無(wú)二的你。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3.在提供產(chǎn)品的時(shí)候，我們還會(huì)教會(huì)你如何來(lái)進(jìn)行保存和維護(hù)這些軟家具產(chǎn)品。4.產(chǎn)品該產(chǎn)品屬于改進(jìn)的新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的蠶絲工藝上進(jìn)行改革而來(lái)，他擁有蠶絲一樣的

觸感，天然纖維的棉花一樣的無(wú)刺激性，吸濕性，透氣性，滌棉混紡的不易皺性，光潔性，懸垂性，是從多種紡織品中改良而來(lái)，它比以往的產(chǎn)品的精度更高，更好。

產(chǎn)品的包裝：1（簡(jiǎn)單）.通用包裝，將產(chǎn)品采取真空包裝，將其壓縮成為柱狀，再用質(zhì)量較好的紙盒包好，采取精裝包裝，紙盒上印有竹子圖案，體現(xiàn)該產(chǎn)品的特色，區(qū)別于其他產(chǎn)品。

2.精致包裝，內(nèi)附有產(chǎn)品相關(guān)的證明，說(shuō)明等，在包裝上采用很好的紙盒包好，紙盒的色感分為溫馨型，華麗型，個(gè)性型三種，并用彩帶進(jìn)行系綁，給人一種質(zhì)感很好的視覺(jué)效果。

3.產(chǎn)品配套包裝，將集中相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，如床單，被套，浴巾巾等產(chǎn)品組合在一起，也可以采取多個(gè)相同風(fēng)格，不同樣式的產(chǎn)品進(jìn)行組合，突破傳統(tǒng)的包裝策略，然后在價(jià)格上采取一定的優(yōu)惠政策進(jìn)行銷(xiāo)售。

4.再使用包裝，在真空袋上可以采取使用循環(huán)使用的真空袋進(jìn)行包裝。

5.附贈(zèng)品包裝，如果購(gòu)買(mǎi)某種某種新產(chǎn)品，我們可以隨著附送一些相同材質(zhì)的小禮品食用，如一張毛巾，洗碗巾等產(chǎn)品。

產(chǎn)品的科學(xué)性：竹炭分子結(jié)構(gòu)呈六角形，質(zhì)地堅(jiān)硬，細(xì)密多孔，吸咐力強(qiáng)，具有吸附功能；竹炭空隙度高，竹炭釋放微量元素，改善環(huán)境，殺害病菌，無(wú)害化釋放空氣；竹炭具有弱導(dǎo)電性，起到防靜電與屏蔽電磁輻射的作用；竹炭可放射遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，波長(zhǎng)適合人體吸收，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境，應(yīng)用于保健。

產(chǎn)品的性質(zhì)：耐用品，有形產(chǎn)品，選購(gòu)品，特殊品。因?yàn)槊抠?gòu)買(mǎi)一次該產(chǎn)品，就可以實(shí)用2----5年的時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)率比較的低。而且在生活中也就屬于選購(gòu)品，又因?yàn)橹裉坷w維產(chǎn)品它具有保健的功能，導(dǎo)致他也成為了一項(xiàng)特殊品。

該產(chǎn)品目前還處于投入期，因?yàn)檫@是一種新的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)少，在市場(chǎng)上普及率低，這也是該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)所在。目前中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒(méi)有形成幾個(gè)真正擁有該技術(shù)的品牌產(chǎn)品；以往家紡業(yè)企業(yè)平均只有6%的利潤(rùn)，而我們的主纖維紡織品可以將利潤(rùn)提高到10%.目前在市場(chǎng)上擁有該產(chǎn)品的專(zhuān)售店不存在，也只有很少的一部廠(chǎng)商生產(chǎn)該產(chǎn)品。主要還是因?yàn)樗�的特殊性，如采集技術(shù)比較的困難，國(guó)家法令的限制，導(dǎo)致銷(xiāo)售低，成本高，利潤(rùn)少，都影響著他。因?yàn)樗�的價(jià)格比較的高，但它的功能多，好，由于多種因素的存在，導(dǎo)致該產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率還不確定。

產(chǎn)品的組合策略：采取的是擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，不單單銷(xiāo)售該產(chǎn)品，還在銷(xiāo)售中銷(xiāo)售儲(chǔ)存該產(chǎn)品的真空袋等。多種產(chǎn)品的組合包裝，組合包裝內(nèi)，不再局限以一種樣式，而是相同風(fēng)格，不同樣式組合在一起來(lái)銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售的同時(shí)，我們還銷(xiāo)售一部分用來(lái)維護(hù)竹纖維產(chǎn)品的產(chǎn)品，如毛刷，真空袋等。

品牌策略：在品牌設(shè)計(jì)上我們選用一只熊貓的的頭像，然后是口里吃著竹子作為我們的品牌標(biāo)志。熊貓頭像采取的是卡通熊貓，之所以選用熊貓，在品牌的右側(cè)豎著三個(gè)大寫(xiě)字母“ZXW”,即竹纖維的意思。之所以這樣設(shè)計(jì)的原因有5個(gè)。1.熊貓吃竹子也可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的焦點(diǎn)“竹”纖維。2.竹也作為花中四君子之一，體現(xiàn)它獨(dú)特的魅力。3.."ZXW處于右邊也出于一種視覺(jué)習(xí)慣，選擇大寫(xiě)字母作為品牌名稱(chēng)，是出于便于理解。4.熊貓是我們的國(guó)寶，比較為人所熟知。5.卡通熊貓，樣式活潑可愛(ài)。老少皆宜，無(wú)論是老人或是孩子，還是時(shí)尚的新新族都比較的容易接受它。

價(jià)格策略：消費(fèi)水品價(jià)格范圍市場(chǎng)份額利潤(rùn)空間假設(shè)利潤(rùn)（架設(shè)有1000套）低端消費(fèi)中端消費(fèi)高端消費(fèi)超高端消費(fèi)380元以下380~680元680~~1080元1080遠(yuǎn)以上35%45%15%5%30%~~50%40%~~60%40%~~60%40%~~60%160*350=56000元360*450=16201*元600*150=90000元900*50=45000元因?yàn)橹裉坷w維技術(shù)是一種新技術(shù)，再加上國(guó)家政策對(duì)綠色生態(tài)的控制與管理，并且這項(xiàng)技術(shù)要求的成本技術(shù)都比較的高，特別是竹炭的采集特別困難，所以在價(jià)格策略上我們采取“聲望定價(jià)”和尾數(shù)定價(jià)兩種組合方式。一般的產(chǎn)品和中端產(chǎn)品采取尾數(shù)定價(jià)，定為298元或299元，而不定為300元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為300元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售.而我們的主打產(chǎn)品采取聲望性定價(jià)，此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以?xún)r(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。按照目前的市場(chǎng)來(lái)看，該產(chǎn)品的一般定價(jià)為380~680，較好的該產(chǎn)品定價(jià)為680~~1080，精裝的可以定價(jià)為1080以上的價(jià)格。渠道策略：在渠道中，我們的店面為零售商中的連鎖店，我們直接向代理商簽訂合同，再有代理商與廠(chǎng)家聯(lián)系。在我們的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們我還可以采取一種新的銷(xiāo)售方法，邀請(qǐng)一部分家庭主婦來(lái)幫助銷(xiāo)售，并有意者提供優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如說(shuō)如果他們幫助我們帶來(lái)了10個(gè)顧客，我們可以給他們3%的利潤(rùn)，他們向我們拿貨，我們也可以給他們打個(gè)6、7折的折扣價(jià)來(lái)幫助我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)策略：一關(guān)聯(lián)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)有一定的順序和規(guī)律，如購(gòu)買(mǎi)了全套的家具，一般就要購(gòu)買(mǎi)床上用品。

那我們就可以利用這種購(gòu)買(mǎi)順序在縣城選定一家銷(xiāo)售的比較好的家具城進(jìn)行互惠，由我們提供一定額度的家紡代金作為消費(fèi)者在家具城購(gòu)買(mǎi)全套家具的優(yōu)惠贈(zèng)送，然后消費(fèi)者拿到我們的代金卷后，因?yàn)樗�接下�?lái)也需要購(gòu)買(mǎi)床上用品就會(huì)有很大的可能選擇在我們這里購(gòu)買(mǎi)。這樣即幫助了家具城進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠，又可以提高我們的銷(xiāo)售量，從而實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

而且我們不但可以聯(lián)同家具城,還可以聯(lián)系縣里的婚紗攝影公司,室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司用同樣的方式進(jìn)行合作.

二積分卡營(yíng)銷(xiāo)

客戶(hù)每一次在店進(jìn)行消費(fèi),都會(huì)累計(jì)一定的積分?jǐn)?shù)量,而我們可以把積分累計(jì)成幾個(gè)等級(jí),每當(dāng)客戶(hù)的積分達(dá)到一定的等級(jí)則可以享受其等級(jí)上的消費(fèi)折扣.客戶(hù)每消費(fèi)達(dá)到積分標(biāo)準(zhǔn)以后他在本店的消費(fèi)就會(huì)顯得優(yōu)惠,則促進(jìn)了客戶(hù)的回頭率,而且當(dāng)擁有積分卡的客戶(hù)的親戚朋友有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候客戶(hù)也會(huì)建議其使用他的積分卡到本店進(jìn)行消費(fèi).三團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在有的單位在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些家用品給員工作為福利，我們可以盡量的聯(lián)系一些有購(gòu)買(mǎi)能力的企業(yè)和單位，進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，薄利多銷(xiāo)。四促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)鎮(zhèn)雄縣的實(shí)際情況，因外出務(wù)工人員較多，很多都會(huì)選擇在年假時(shí)期回來(lái)結(jié)婚，購(gòu)置家具。我們則應(yīng)該抓住這樣時(shí)期進(jìn)行各式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

前期投入費(fèi)用預(yù)算：門(mén)面費(fèi)5--8萬(wàn)一年，裝修費(fèi)1--2萬(wàn)，貨物成本8--12萬(wàn)，其他費(fèi)用支出3--5萬(wàn)元，合計(jì)17萬(wàn)---27萬(wàn)元。

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)方案》

姓名：

學(xué)號(hào)：

專(zhuān)業(yè)年級(jí)：201*級(jí)信息管理

班級(jí)：201*級(jí)4班

考核項(xiàng)目學(xué)習(xí)態(tài)度實(shí)訓(xùn)方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告表達(dá)能力成績(jī)分?jǐn)?shù)總成績(jī)

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枕夢(mèng)竹纖維家紡創(chuàng)業(yè)書(shū)

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以竹纖維生態(tài)家紡為主體，以其他家紡相輔。床上用品，紡織品。資金來(lái)源：朋友合資，幾個(gè)人合股經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境分析：環(huán)境調(diào)查：

優(yōu)點(diǎn)行業(yè)相對(duì)集中,便于選擇價(jià)位偏低,較為實(shí)惠投資小小型家紡店選購(gòu)環(huán)境偏好,利于商品展示,有一定中高端消費(fèi)吸引力中大型家紡店選購(gòu)環(huán)境較好,有良好的商品展示平臺(tái),服務(wù)素質(zhì)好,產(chǎn)品多,定期有一定的促銷(xiāo)宣傳,對(duì)高端消費(fèi)吸引力較強(qiáng).投資較大風(fēng)險(xiǎn)偏高庫(kù)存,人員等管理復(fù)雜因?yàn)槿鄙俚投讼�費(fèi)所以對(duì)資金存量要求較大2----4家主要以中高端消費(fèi)為主缺點(diǎn)市場(chǎng)雜亂,擺放擁擠,不利于消費(fèi)者觀(guān)察選購(gòu),服務(wù)素質(zhì)偏差,缺少高端消費(fèi)力產(chǎn)品少定位混亂缺少促銷(xiāo)宣傳行業(yè)不集中4~~６家主要針對(duì)中端消費(fèi)但對(duì)高低端消費(fèi)也有涉及現(xiàn)有數(shù)量15~~２０家消費(fèi)對(duì)象主要以中底端消費(fèi)為主

宏觀(guān)環(huán)境分析：我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)201*元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.按照目前來(lái)看我國(guó)的家紡業(yè)進(jìn)入成熟期。分析：

有以上的環(huán)境分析，該家紡店進(jìn)入市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的，所以我決定將該家紡店定位為中大型家紡店，將店面開(kāi)在大型的商業(yè)區(qū)。中高端消費(fèi)占的利潤(rùn)比較大，而且縣內(nèi)市場(chǎng)上缺少針對(duì)中高端消費(fèi)的中大型家紡店。消費(fèi)者分析：

家紡消費(fèi)主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，可以更好的帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。而這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者一般的消費(fèi)模式為伙伴式消費(fèi)、沖動(dòng)性消費(fèi)、感覺(jué)購(gòu)物、攀比消費(fèi)、關(guān)系型消費(fèi)產(chǎn)品策略：

銷(xiāo)售的產(chǎn)品：涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種�，F(xiàn)擁有專(zhuān)利和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)80余項(xiàng)。

產(chǎn)品的特色：

1.綠色新產(chǎn)品，改善人體環(huán)境，給你一個(gè)美麗而又健康的未來(lái)。如具有蓄熱保溫，除臭，

抑菌，抗UV功能

2.在提供保健功能的同時(shí)，我們還有提供了多種風(fēng)格樣式的床上用品，如懷舊樣式，鄉(xiāng)村

風(fēng)情樣式等等，從你的居家用品來(lái)體現(xiàn)以獨(dú)一無(wú)二的你。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3.在提供產(chǎn)品的時(shí)候，我們還會(huì)教會(huì)你如何來(lái)進(jìn)行保存和維護(hù)這些軟家具產(chǎn)品。4.產(chǎn)品該產(chǎn)品屬于改進(jìn)的新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的蠶絲工藝上進(jìn)行改革而來(lái)，他擁有蠶絲一樣的

觸感，天然纖維的棉花一樣的無(wú)刺激性，吸濕性，透氣性，滌棉混紡的不易皺性，光潔性，懸垂性，是從多種紡織品中改良而來(lái)，它比以往的產(chǎn)品的精度更高，更好。

產(chǎn)品的包裝：1（簡(jiǎn)單）.通用包裝，將產(chǎn)品采取真空包裝，將其壓縮成為柱狀，再用質(zhì)量較好的紙盒包好，采取精裝包裝，紙盒上印有竹子圖案，體現(xiàn)該產(chǎn)品的特色，區(qū)別于其他產(chǎn)品。

2.精致包裝，內(nèi)附有產(chǎn)品相關(guān)的證明，說(shuō)明等，在包裝上采用很好的紙盒包好，紙盒的色感分為溫馨型，華麗型，個(gè)性型三種，并用彩帶進(jìn)行系綁，給人一種質(zhì)感很好的視覺(jué)效果。

3.產(chǎn)品配套包裝，將集中相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，如床單，被套，浴巾巾等產(chǎn)品組合在一起，也可以采取多個(gè)相同風(fēng)格，不同樣式的產(chǎn)品進(jìn)行組合，突破傳統(tǒng)的包裝策略，然后在價(jià)格上采取一定的優(yōu)惠政策進(jìn)行銷(xiāo)售。

4.再使用包裝，在真空袋上可以采取使用循環(huán)使用的真空袋進(jìn)行包裝。

5.附贈(zèng)品包裝，如果購(gòu)買(mǎi)某種某種新產(chǎn)品，我們可以隨著附送一些相同材質(zhì)的小禮品食用，如一張毛巾，洗碗巾等產(chǎn)品。

產(chǎn)品的科學(xué)性：竹炭分子結(jié)構(gòu)呈六角形，質(zhì)地堅(jiān)硬，細(xì)密多孔，吸咐力強(qiáng)，具有吸附功能；竹炭空隙度高，竹炭釋放微量元素，改善環(huán)境，殺害病菌，無(wú)害化釋放空氣；竹炭具有弱導(dǎo)電性，起到防靜電與屏蔽電磁輻射的作用；竹炭可放射遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，波長(zhǎng)適合人體吸收，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境，應(yīng)用于保健。

產(chǎn)品的性質(zhì)：耐用品，有形產(chǎn)品，選購(gòu)品，特殊品。因?yàn)槊抠?gòu)買(mǎi)一次該產(chǎn)品，就可以實(shí)用2----5年的時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)率比較的低。而且在生活中也就屬于選購(gòu)品，又因?yàn)橹裉坷w維產(chǎn)品它具有保健的功能，導(dǎo)致他也成為了一項(xiàng)特殊品。

該產(chǎn)品目前還處于投入期，因?yàn)檫@是一種新的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)少，在市場(chǎng)上普及率低，這也是該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)所在。目前中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒(méi)有形成幾個(gè)真正擁有該技術(shù)的品牌產(chǎn)品；以往家紡業(yè)企業(yè)平均只有6%的利潤(rùn)，而我們的主纖維紡織品可以將利潤(rùn)提高到10%.目前在市場(chǎng)上擁有該產(chǎn)品的專(zhuān)售店不存在，也只有很少的一部廠(chǎng)商生產(chǎn)該產(chǎn)品。主要還是因?yàn)樗�的特殊性，如采集技術(shù)比較的困難，國(guó)家法令的限制，導(dǎo)致銷(xiāo)售低，成本高，利潤(rùn)少，都影響著他。因?yàn)樗�的價(jià)格比較的高，但它的功能多，好，由于多種因素的存在，導(dǎo)致該產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率還不確定。

產(chǎn)品的組合策略：采取的是擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，不單單銷(xiāo)售該產(chǎn)品，還在銷(xiāo)售中銷(xiāo)售儲(chǔ)存該產(chǎn)品的真空袋等。多種產(chǎn)品的組合包裝，組合包裝內(nèi)，不再局限以一種樣式，而是相同風(fēng)格，不同樣式組合在一起來(lái)銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售的同時(shí)，我們還銷(xiāo)售一部分用來(lái)維護(hù)竹纖維產(chǎn)品的產(chǎn)品，如毛刷，真空袋等。

品牌策略：在品牌設(shè)計(jì)上我們選用一只熊貓的的頭像，然后是口里吃著竹子作為我們的品牌標(biāo)志。熊貓頭像采取的是卡通熊貓，之所以選用熊貓，在品牌的右側(cè)豎著三個(gè)大寫(xiě)字母“ZXW”,即竹纖維的意思。之所以這樣設(shè)計(jì)的原因有5個(gè)。1.熊貓吃竹子也可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的焦點(diǎn)“竹”纖維。2.竹也作為花中四君子之一，體現(xiàn)它獨(dú)特的魅力。3.."ZXW處于右邊也出于一種視覺(jué)習(xí)慣，選擇大寫(xiě)字母作為品牌名稱(chēng)，是出于便于理解。4.熊貓是我們的國(guó)寶，比較為人所熟知。5.卡通熊貓，樣式活潑可愛(ài)。老少皆宜，無(wú)論是老人或是孩子，還是時(shí)尚的新新族都比較的容易接受它。

價(jià)格策略：消費(fèi)水品價(jià)格范圍市場(chǎng)份額利潤(rùn)空間假設(shè)利潤(rùn)（架設(shè)有1000套）低端消費(fèi)中端消費(fèi)高端消費(fèi)超高端消費(fèi)380元以下380~680元680~~1080元1080遠(yuǎn)以上35%45%15%5%30%~~50%40%~~60%40%~~60%40%~~60%160*350=56000元360*450=16201*元600*150=90000元900*50=45000元因?yàn)橹裉坷w維技術(shù)是一種新技術(shù)，再加上國(guó)家政策對(duì)綠色生態(tài)的控制與管理，并且這項(xiàng)技術(shù)要求的成本技術(shù)都比較的高，特別是竹炭的采集特別困難，所以在價(jià)格策略上我們采取“聲望定價(jià)”和尾數(shù)定價(jià)兩種組合方式。一般的產(chǎn)品和中端產(chǎn)品采取尾數(shù)定價(jià)，定為298元或299元，而不定為300元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為300元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售.而我們的主打產(chǎn)品采取聲望性定價(jià)，此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以?xún)r(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。按照目前的市場(chǎng)來(lái)看，該產(chǎn)品的一般定價(jià)為380~680，較好的該產(chǎn)品定價(jià)為680~~1080，精裝的可以定價(jià)為1080以上的價(jià)格。渠道策略：在渠道中，我們的店面為零售商中的連鎖店，我們直接向代理商簽訂合同，再有代理商與廠(chǎng)家聯(lián)系。在我們的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們我還可以采取一種新的銷(xiāo)售方法，邀請(qǐng)一部分家庭主婦來(lái)幫助銷(xiāo)售，并有意者提供優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如說(shuō)如果他們幫助我們帶來(lái)了10個(gè)顧客，我們可以給他們3%的利潤(rùn)，他們向我們拿貨，我們也可以給他們打個(gè)6、7折的折扣價(jià)來(lái)幫助我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)策略：一關(guān)聯(lián)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)有一定的順序和規(guī)律，如購(gòu)買(mǎi)了全套的家具，一般就要購(gòu)買(mǎi)床上用品。

那我們就可以利用這種購(gòu)買(mǎi)順序在縣城選定一家銷(xiāo)售的比較好的家具城進(jìn)行互惠，由我們提供一定額度的家紡代金作為消費(fèi)者在家具城購(gòu)買(mǎi)全套家具的優(yōu)惠贈(zèng)送，然后消費(fèi)者拿到我們的代金卷后，因?yàn)樗�接下�?lái)也需要購(gòu)買(mǎi)床上用品就會(huì)有很大的可能選擇在我們這里購(gòu)買(mǎi)。這樣即幫助了家具城進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠，又可以提高我們的銷(xiāo)售量，從而實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

而且我們不但可以聯(lián)同家具城,還可以聯(lián)系縣里的婚紗攝影公司,室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司用同樣的方式進(jìn)行合作.

二積分卡營(yíng)銷(xiāo)

客戶(hù)每一次在店進(jìn)行消費(fèi),都會(huì)累計(jì)一定的積分?jǐn)?shù)量,而我們可以把積分累計(jì)成幾個(gè)等級(jí),每當(dāng)客戶(hù)的積分達(dá)到一定的等級(jí)則可以享受其等級(jí)上的消費(fèi)折扣.客戶(hù)每消費(fèi)達(dá)到積分標(biāo)準(zhǔn)以后他在本店的消費(fèi)就會(huì)顯得優(yōu)惠,則促進(jìn)了客戶(hù)的回頭率,而且當(dāng)擁有積分卡的客戶(hù)的親戚朋友有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候客戶(hù)也會(huì)建議其使用他的積分卡到本店進(jìn)行消費(fèi).三團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在有的單位在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些家用品給員工作為福利，我們可以盡量的聯(lián)系一些有購(gòu)買(mǎi)能力的企業(yè)和單位，進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，薄利多銷(xiāo)。四促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)鎮(zhèn)雄縣的實(shí)際情況，因外出務(wù)工人員較多，很多都會(huì)選擇在年假時(shí)期回來(lái)結(jié)婚，購(gòu)置家具。我們則應(yīng)該抓住這樣時(shí)期進(jìn)行各式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

前期投入費(fèi)用預(yù)算：門(mén)面費(fèi)5--8萬(wàn)一年，裝修費(fèi)1--2萬(wàn)，貨物成本8--12萬(wàn)，其他費(fèi)用支出3--5萬(wàn)元，合計(jì)17萬(wàn)---27萬(wàn)元。

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