上海PTC展會總結(jié)

上海PTC展會總結(jié)

10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會，沒有經(jīng)驗，這次的學(xué)習(xí)將會對我以后參加活動和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會上我確實有了很大的收獲，下面我寫一點關(guān)于這次展會的總結(jié)；

一、我與展會的理解

1.展會是公司獲得信息和展示信息的一個重要平臺，其中不僅包括對客戶信息獲取和整理，也包括對市場情況的了解判斷，對對手公司的調(diào)研，還有向客戶展示自己的產(chǎn)品，可以說展會在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。

2.展示公司文化，形象。在展會上，公司人員的素質(zhì)形象，展位的位置，設(shè)計都凸顯了這個公司的文化和形象，在對西門子、DMG等公司和國內(nèi)的一些機電廠展位對比很容易給人一個檔次上的初步認知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻。

二、本次展會的心得

本次展會公司給我的定位是參觀、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗。這也是我給自己的定位，為此我對此次展會進行了一定的了解，在其中也學(xué)會了很多東西。

1.PTC國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會是由國家機械工業(yè)局主辦，中國液氣動密封件工業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會及德國漢諾威國際展覽公司共同承辦的、每兩年定期舉辦的、中國唯一大型、專業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會。在對PTC進行查閱的同時我也對參加這次的展會的展商有了初步的了解和認識。2.在展會上我主要做了三方面的事情，對客戶資料的收集、在展會上對對手進行了解、還有就是對陌生客戶的拜訪。對客戶資料的收集，要做到分清來參觀的到底是客戶，對手還是根本就是路過的觀眾。對顧客，我們要盡可能的多留下對方的信息，包括對方的行業(yè)，對那些型號感興趣，此前用沒用過減速機，如有用過的問清對方之前用的是哪家廠家的產(chǎn)品，最后留下名片或者作登記來方便以后聯(lián)系。對對手的了解，我在鐘經(jīng)理和江工兩個人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次，鐘經(jīng)理主要介紹對手公司的情況，并與我公司做了對比，優(yōu)勢劣勢在哪，噱頭如何，如何揚長避短，怎樣在今后的工作中更好的對自己產(chǎn)品進行介紹和怎樣應(yīng)對客戶的詢問等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對手的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品與之的對比。

對陌生客戶的拜訪，鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪了幾家做物流傳動方面的客戶，告訴我，我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪，如何發(fā)掘客戶，怎樣認識客戶，怎樣去聯(lián)系客戶。并且給我?guī)讉�客戶的信息，希望我去進行溝通和聯(lián)系。

三、個人感想

這次出差已經(jīng)結(jié)束，但是我的工作才剛剛開始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，這次的走訪及參加展會，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的學(xué)習(xí)機會，這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧得到進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我認識了更多自己的不足，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多。同樣，有些時候一個同樣的問題用一個不同的方式問答，往往令我措手不及，這有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致，也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。這次的展會對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗。現(xiàn)在，信息的收集完成，也預(yù)示著我的銷售工作即將開啟，同樣我期待著下次展會的到來，對于未來的挑戰(zhàn)，我充滿信心。

擴展閱讀：上海展會總結(jié)報告

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會暨粉碎裝備展覽會

第三屆上海國際表面工程展覽會及上海國際熱處理展覽會

總結(jié)報告

展覽會時間：201*年6月14日

展覽會地點：上海國際展覽中心(興義路77號)

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會暨粉碎裝備展覽會第三屆上海國際表面工程展覽會及上海國際熱處理展覽會,由中國機械工程學(xué)會磨損失效分析分會抗磨技術(shù)專業(yè)委員會上�？茖W(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心主辦,本展會于201*-6-14至201*-6-16在上海國際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料，并且與相關(guān)客戶交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門、耐磨泵、耐磨風(fēng)機等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強化劑、耐磨修補劑；

③復(fù)合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設(shè)備：各類堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補機、精密模具修補機、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設(shè)備：鑄件造型機，中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備，臺車式/井式爐、淬火機等熱處理設(shè)備；

⑤檢測儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測溫儀、鑄造型砂檢測儀、拉伸試檢機、硬度測試儀、沖擊試驗機等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計算機服務(wù)商、提供技術(shù)及標準的機構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會心得：

①本次展會觀眾數(shù)量及服務(wù)細化還有待進一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國際防銹暨防腐蝕專題展覽會》，實際參會人員，大都為我公司客戶的終端客戶，參會宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機會，見多才能識廣。這次參會讓我在之后的銷售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā)，在思考的過程中對公司客戶有了相關(guān)認識。其次，在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過程中，對自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認知。再次，面對面的與客戶交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶名片。

④展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。我公司即將參加重慶等展會，通過這次地上海參會，吸取了更多的

經(jīng)驗。首先，可以將投影儀帶到展會播放，這樣更加簡單明了的讓客戶了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報貼在站臺，也很直觀。再次，樣品柜是否可以從展會租借，下次可以商討。最后，通過觀察參展人員與客戶的交流，也為以后需要參加的展會打好基礎(chǔ)。

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201*年6月19日

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