上海北京展會會議報告總結(jié)

快樂星漢堡加盟總部：第十一屆連鎖上海加盟展斗石參展報告

展會時間：201*年4月29日201*年4月30日展會地點：上海光大會展中心

參展人員：市場部：張旭升、韓春鵬直營部：彭彎彎、曹海鑫企劃部：余潔展會目的：

1．提升快樂星的品牌認(rèn)知度；2．吸收意向投資者；

3．鍛煉市場部及策劃部溝通及部門協(xié)調(diào)能力，為打造快樂星完美團隊奠定基礎(chǔ)；參展支出：費用名稱展位費三相電費用LED顯示屏費用廣告海報類費用參展人員補貼布展產(chǎn)生的相關(guān)費用原料成本和損耗費用合計：金額90001000201*021300760.813162.8參展收入：625元展會收獲：

展會意向資源統(tǒng)計：根據(jù)市場部登記資料統(tǒng)計，兩天快樂星調(diào)查表統(tǒng)計45份，據(jù)市場部人員反映有十幾個潛在意向客戶，后期將對登記的客戶進行跟蹤洽談。

從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明江浙這一帶是有挖掘潛力的，但是客觀因素也是不可忽略的，江浙這一帶離上海近都會來參觀，地區(qū)較遠(yuǎn)的話可能我們的潛在客戶不會來現(xiàn)場，外地資源也是不可忽視的。

此次展會數(shù)據(jù)分析反映，一年參加一次展會還是有必要的，我們不僅需要在線上宣傳我們的品牌，更需要在線下宣傳我們的品牌，線上線下相結(jié)合達到雙贏的效果。不足之處：

1、沒有確定好展位的高度導(dǎo)致做出的海報尺寸不合適

2、海報的材料應(yīng)該采用KT板材質(zhì)的，這樣會使整個展位提高檔次

3、資料要準(zhǔn)備充分，市場部人員應(yīng)提前將名片插入手冊里，避免在會展上插名片影響工作開展

4、應(yīng)該做到面面俱到，任何細(xì)節(jié)都需考慮清楚

中國特許展斗石北京參展報告

展會時間：201*年5月11日201*年5月13日展會地點：國家會議中心（北京）

參展人員：市場部：韓春鵬、吳迪企劃部：余潔參展支出：費用名稱參展人員來回動車費用參展期間住宿費用展會廣告海報類金額186612258LED顯示屏和桌椅租賃費參展期間交通費用參展人員工作餐補貼參展人員津貼合計咨詢統(tǒng)計表：姓名李麗梅徐先生王先生趙先生地址內(nèi)蒙北京西安成都聯(lián)系方式1380472253718611763396156092587661370973640060022510406006206備注兩次咨詢兩處店面均80平米調(diào)查表登記總?cè)藬?shù)：39北京展會相對上海光大展會來說是效果和影響力不錯的，由于北京展會前期投放大量廣告，信息傳達面廣，這樣參展人流量大，展館面積大，參展企業(yè)都是一些知名品牌。北京展會的嚴(yán)格進場參展人員基本上都是奔著尋找項目來的，不像上海光大整體不是很嚴(yán)格，很多都是打醬油的，所以我們的畫冊也是沒有充分被利用。展會期間，我們在堅守自己展位的同時，也會輪流的去其他參展商的展位看看，吸取好的一面和創(chuàng)新的想法。后期展會需改進的地方：

可以做象征快樂星大的吉祥物，這樣可以吸引人的眼球，并宣傳我們的品牌。做一批廣告袋在展館內(nèi)到處發(fā)放，這樣的廣告效果可能會好點。展位的設(shè)計上需改進，后期條件成熟后應(yīng)精裝展位，這樣整體看起來有檔次，更能體現(xiàn)高端品牌。后期不管是在哪個地方參展，還是希望可以做產(chǎn)品，參展人員必須穿公司帶logo的統(tǒng)一制服。了解同行企業(yè)：

派樂漢堡是我們的同行競爭，但是確實有值得我們學(xué)習(xí)的地方，展位布置這一塊確實比我們做得到位，在了解到他們的加盟流程上，大體上跟我們是差不多的，但是他們分兩個加盟性質(zhì)，一個只是做奶茶冰飲項目，一個是全部產(chǎn)品都做的項目�？系禄�這次也參展了，我們在去了解他們的加盟流程后，得知他們的加盟性質(zhì)就是相當(dāng)于轉(zhuǎn)讓的形式，一線城市不允許加盟的，一般是在二三線城市，需在肯德基官網(wǎng)填寫申請表，并經(jīng)過肯德基總部的審核，轉(zhuǎn)讓的店都是經(jīng)營了兩年以上的，加盟費是200萬元以上，具體加盟費用根據(jù)店面的大小的設(shè)備的情況來定，十年的商標(biāo)使用權(quán)30萬左右，加盟成功后的第一年會有管理者，每個月營業(yè)額的11%要上交，其中6%的特許經(jīng)營費，5%的廣告費，若是中途不營業(yè)只能將餐廳機器折舊給總部。個人收獲：

此次北京一行，可以說是長見識了，還真是人外有人，山外有山，企業(yè)都會通過各種方法來宣傳自己的品牌：產(chǎn)品免費試吃、吉祥物展館來回走動宣傳、召開品牌交流會等方法來推廣品牌和吸引人氣，意識到我們這次展會過于簡單，投入力度不大。個人的思想還是局限了點，放開思想，大膽去想。

報告會議意見綜合總結(jié)：針對上海展會討論總結(jié)：

1、出現(xiàn)問題時需立即想辦法彌補和解決，不應(yīng)該將時間浪費在追究責(zé)任上。

2、前期工作沒有做到位，既然已經(jīng)投入費用參展，就應(yīng)該將展位

布置的漂亮，公司成本應(yīng)該充分利用，找專業(yè)的展臺搭建公司搭建展臺，提升品牌形象和檔次。

3、廣告創(chuàng)意不夠鮮明和創(chuàng)新，吸引力不強，后期應(yīng)多看多學(xué)，策

劃體現(xiàn)品牌價值的創(chuàng)意文案，盡量做到從有形中創(chuàng)造無形，無形中創(chuàng)造有形。

4、參展提案上交后就應(yīng)立即著手展會的相關(guān)準(zhǔn)備工作，立即跟展

會的相關(guān)部門溝通和交流，集思廣益，告知各部門需配合和準(zhǔn)備的相關(guān)工作。

5、不必要的成本可以不用花費，比如展會期間做產(chǎn)品的電費超過

營業(yè)額，如果我們制作雞米花讓客戶品嘗的話就不需要三相電，這樣可以節(jié)省一筆開支。所以在提報告之前我們應(yīng)做財務(wù)審計，分析哪些開支可以有，哪些開支可以節(jié)省，有效利用。針對北京展會討論總結(jié)：

1、由于此次展會是在外地，所以應(yīng)提前準(zhǔn)備好人員住宿問題，按

照公司的展會出差標(biāo)準(zhǔn)，盡量選擇在交通便利的地方。2、宣傳單上需要改進，傳遞的信息不夠明確，盡量體現(xiàn)快樂星的

產(chǎn)品，還有一些實體店照片，主題鮮明，以便客戶一目了然。3、提前準(zhǔn)備一些展會能用到的實用的小禮品，禮品袋，這樣會更

吸引人的注意力，可能起到潛在的宣傳作用。

4、宣傳冊和名片準(zhǔn)備的還不是很充分，下次可以考慮外地參展時提前采用畫冊托運或快遞的方式。

5、出現(xiàn)跟上海展會一樣的問題，展位布置上不夠有特色，展位雖

小但是我們可以做精。

6、有的語句和措辭方面需加強，不能出現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生歧義的詞句，

例如免費加盟熱線可能會引起客戶的誤會，誤以為是免費加盟而導(dǎo)致尷尬局面。

7、參展人員需有很好的精神面貌和執(zhí)著精神，要有不放棄和不拋

棄的信念，即使別人拒絕和嫌棄，也有將自己的品牌精神傳遞給大家，只有這樣才可能感動別人。

企劃部余潔201*年5月16日

擴展閱讀：上海展會總結(jié)報告

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會暨粉碎裝備展覽會

第三屆上海國際表面工程展覽會及上海國際熱處理展覽會

總結(jié)報告

展覽會時間：201*年6月14日

展覽會地點：上海國際展覽中心(興義路77號)

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會暨粉碎裝備展覽會第三屆上海國際表面工程展覽會及上海國際熱處理展覽會,由中國機械工程學(xué)會磨損失效分析分會抗磨技術(shù)專業(yè)委員會上海科學(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心主辦,本展會于201*-6-14至201*-6-16在上海國際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料，并且與相關(guān)客戶交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門、耐磨泵、耐磨風(fēng)機等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強化劑、耐磨修補劑；

③復(fù)合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設(shè)備：各類堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補機、精密模具修補機、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設(shè)備：鑄件造型機，中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備，臺車式/井式爐、淬火機等熱處理設(shè)備；

⑤檢測儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測溫儀、鑄造型砂檢測儀、拉伸試檢機、硬度測試儀、沖擊試驗機等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計算機服務(wù)商、提供技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的機構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會心得：

①本次展會觀眾數(shù)量及服務(wù)細(xì)化還有待進一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國際防銹暨防腐蝕專題展覽會》，實際參會人員，大都為我公司客戶的終端客戶，參會宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機會，見多才能識廣。這次參會讓我在之后的銷售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā)，在思考的過程中對公司客戶有了相關(guān)認(rèn)識。其次，在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過程中，對自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認(rèn)知。再次，面對面的與客戶交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶名片。

④展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。我公司即將參加重慶等展會，通過這次地上海參會，吸取了更多的

經(jīng)驗。首先，可以將投影儀帶到展會播放，這樣更加簡單明了的讓客戶了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報貼在站臺，也很直觀。再次，樣品柜是否可以從展會租借，下次可以商討。最后，通過觀察參展人員與客戶的交流，也為以后需要參加的展會打好基礎(chǔ)。

4

201*年6月19日

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