裝飾公司實(shí)習(xí)總結(jié)

XX裝飾公司實(shí)習(xí)總結(jié)

暑假，根據(jù)學(xué)校的要求我進(jìn)行了暑期實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的XX裝飾公司位于甘肅XX，是XX鋼結(jié)構(gòu)有限公司（注冊(cè)資本500萬(wàn)）下設(shè)的一個(gè)裝飾公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N(xiāo)售，在XX、XX等區(qū)縣也有業(yè)務(wù)及分公司。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索，公司想要在裝飾領(lǐng)域進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，所以開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃、整合，在保留原業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上逐步開(kāi)始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。由于該裝飾公司剛建立不久，所以正處于人員的配備、結(jié)構(gòu)的調(diào)整、公司的宣傳、市場(chǎng)的開(kāi)拓階段。經(jīng)過(guò)調(diào)整，該公司如今的主要業(yè)務(wù)包括：壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷(xiāo)售，裝飾材料的批量選購(gòu)，房屋的室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工。

該公司所面對(duì)的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設(shè)計(jì)領(lǐng)域，隨著近年來(lái)房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展、房?jī)r(jià)的急速上漲，人們對(duì)住房的要求不僅僅的局限于有房子住，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注房屋設(shè)計(jì)的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度，所以選擇裝飾公司的人開(kāi)始漸漸增多，這個(gè)行業(yè)也隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅火逐步走俏。不過(guò)，甘肅省屬于全國(guó)比較落后的省份，整個(gè)收入、消費(fèi)水平相比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)還是有一定的差距，再加上該公司代理的德國(guó)瑪堡壁紙、友邦集成吊頂都為世界、國(guó)內(nèi)的知名品牌，國(guó)內(nèi)PVC面料的壁紙價(jià)格一般在100~200元左右，而德國(guó)瑪堡壁紙采用環(huán)保的無(wú)紡布面料，價(jià)格最便宜的也在400多元，相比較麥積區(qū)的普遍消費(fèi)水平，價(jià)位過(guò)高，使不少人聽(tīng)而卻步。再加上該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各種各樣的裝飾材料層出不窮，有專(zhuān)業(yè)水平的裝飾公司先后建立，客戶(hù)可選擇的空間很大，所以該公司所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。

同時(shí)，由于該建筑公司剛剛成立不久，公司的組織結(jié)構(gòu)、和人員構(gòu)成情況還不太完善�？偟膩�(lái)說(shuō)，該公司有一個(gè)總經(jīng)理，總經(jīng)理下設(shè)有5個(gè)經(jīng)理，分別管理鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N(xiāo)售和房屋的設(shè)計(jì)，每個(gè)經(jīng)理（店長(zhǎng)）下面都分配了幾個(gè)員工在不同的店面處理店內(nèi)的事物。每天基本上都會(huì)有一些店員在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下出去跑業(yè)務(wù)，去新建成的住宅區(qū)挨家挨戶(hù)的做產(chǎn)品介紹和公司業(yè)務(wù)的宣傳，尋找可能的潛在客戶(hù)，取得他們的聯(lián)系方式。不過(guò)，在實(shí)習(xí)的這幾天對(duì)于實(shí)習(xí)公司的人員組成和組織結(jié)構(gòu)情況，我覺(jué)得存在一定的問(wèn)題，有待改進(jìn)�？偟膩�(lái)說(shuō)，該公司除了總經(jīng)理外缺少一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)能力的組織者，沒(méi)有形成一個(gè)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展的有一點(diǎn)艱難，這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在許多方面。例如，在經(jīng)理（店長(zhǎng)）不在的情況下，員工有時(shí)會(huì)表現(xiàn)的無(wú)所事事，在“掃樓”的時(shí)候認(rèn)真程度會(huì)降低一大半，有時(shí)甚至?xí)�坐在樓道里休息、聊天，沒(méi)有給人一種拼搏、向上的感覺(jué)。而且，該公司的工資是給定的，沒(méi)有提成，很難給員工認(rèn)真工作的動(dòng)力。正因?yàn)槿绱�，該公司給人的感覺(jué)有一點(diǎn)過(guò)于安逸和混亂，無(wú)法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間，所以很難留得住人才，新應(yīng)聘進(jìn)來(lái)的設(shè)計(jì)師只工作了2天就辭職了，理由就是管理太過(guò)于混亂，什么都沒(méi)法干。因?yàn)榉N種原因，該公司至今為止沒(méi)有一個(gè)可以挑大梁的設(shè)計(jì)師，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都依靠于一個(gè)稍微懂點(diǎn)設(shè)計(jì)的經(jīng)理，使一個(gè)人的工作過(guò)于繁重，公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓進(jìn)展緩慢。

由于該裝飾公司成立不久，各種準(zhǔn)備工作還不太完善，公司還處于探索與發(fā)展階段，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品又價(jià)位過(guò)高、沒(méi)有過(guò)多的市場(chǎng)，再加上公司雇傭的人員太多，需要支付的員工工資過(guò)多，又沒(méi)有很好的管理方式，所以該公司在裝飾方面不僅沒(méi)有盈利反而在虧損經(jīng)營(yíng)，整個(gè)公司盈利基本上都靠鋼材和建筑用模版的銷(xiāo)售。不過(guò)，隨著公司的發(fā)展，這種情況應(yīng)該會(huì)有所改變。

短短13天的實(shí)習(xí)，我經(jīng)歷了“跑樓”跑到腳疼、看壁紙看到眼花、被顧客問(wèn)到茫然、無(wú)法推薦給顧客適合的壁紙一切的種種都是我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，甚至是沒(méi)有想過(guò)的。以前，真的覺(jué)得什么事只要盡全力去做就一定能做好，可是實(shí)習(xí)下來(lái)發(fā)現(xiàn)許多事情不是只有努力就可以，沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)的我們真的需要耐心的學(xué)習(xí)、觀察、聆聽(tīng)，我們需要時(shí)間的沉淀，沒(méi)有人可以在一瞬間記錄下全部所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、了解行業(yè)內(nèi)所有的規(guī)則，即使是最優(yōu)秀的學(xué)生也會(huì)有一個(gè)適應(yīng)時(shí)間，差別只不過(guò)是長(zhǎng)短的問(wèn)題。許多時(shí)候工作真的不像我們想象的那樣充滿(mǎn)新意，每天都意氣風(fēng)發(fā)、積極向上，更多的時(shí)候我們所面對(duì)的只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，重復(fù)的不只是工作，還有生活。我們?cè)谥貜?fù)中等待客戶(hù)的光臨，等待簽單的到來(lái)，等待自我的肯定，等待別人的認(rèn)知所以或許真正的成功者不是有才干的人，而是在等待中耐得住寂寞、能抓住機(jī)會(huì)的人。我問(wèn)過(guò)一個(gè)店員：老板給你那么少的錢(qián)你為什么還干，回答很簡(jiǎn)單：當(dāng)我能給公司帶來(lái)收益，老板覺(jué)得我值1000塊的時(shí)候自然會(huì)給我1000塊，現(xiàn)在的我沒(méi)有資本去跟老板談條件。說(shuō)的很露骨卻也現(xiàn)實(shí)。太多的時(shí)候我們都是自我感覺(jué)良好，以為自己才華橫溢、無(wú)所不能，天天抱怨千里馬沒(méi)有遇到伯樂(lè)，可是抱怨的人真的是千里馬嗎？不要以為自己的努力別人看不到，其實(shí)真正看不到的是你自己：你沒(méi)有看到自己的不足。只要你有足夠的能力就一定能得到你應(yīng)得的，不過(guò)在積累能力和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候我們真的不應(yīng)該去計(jì)較的太多，不論我們從事的工作有多么的無(wú)聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我們都能或多或少的從中學(xué)到些什么，既然都會(huì)給自己帶來(lái)收獲又何必計(jì)較呢。現(xiàn)在，許多著名高校畢業(yè)的大學(xué)生找不到工作不僅僅是因?yàn)楣ぷ鞑缓谜遥�更多的時(shí)候是因?yàn)樗麄兘o自己的定位過(guò)高，放棄了身邊本來(lái)有的工作機(jī)會(huì)。所以在走入社會(huì)的時(shí)候，我們一定要保持一種平和的心態(tài)，冷靜的去分析、面對(duì)自己所經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí)：每一段走過(guò)的路都有它走過(guò)的意義，每一個(gè)遇見(jiàn)的人都有它遇見(jiàn)的道理，每一種失敗的際遇都有它存在的原因，不要問(wèn)為什么，許多事情不需要理由，做就好了。

都說(shuō)80后是沒(méi)吃過(guò)苦、自私的一代，可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會(huì)替別人思考，幾乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的實(shí)習(xí)讓我這個(gè)被父母寵大的孩子知道了社會(huì)的殘酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，開(kāi)始學(xué)著體諒、關(guān)心與理解，開(kāi)始慢慢的長(zhǎng)大。

最后用幾句話(huà)總結(jié)一下我的第一次實(shí)習(xí)：

1、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的累積有許多事情是做不好的，不要勉強(qiáng)。2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價(jià)值。3、不是沒(méi)有伯樂(lè)，在期待伯樂(lè)的時(shí)候首先你自己要是千里馬。

4、在不知道做什么的時(shí)候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。

5、站在別人的立場(chǎng)思考問(wèn)題是最有效的解決問(wèn)題的方法，也是最好的推銷(xiāo)方式。

6、要學(xué)會(huì)等待、耐得住寂寞。

7、簡(jiǎn)單的重復(fù)不是沒(méi)有意義的，能忍受重復(fù)的無(wú)聊才能做好別的事。8、不論內(nèi)心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。

9、機(jī)會(huì)不是時(shí)時(shí)都有的，但出現(xiàn)的時(shí)候你一定要有能力抓得住。

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