房地產(chǎn)上半年總經(jīng)理總結(jié)

XXXXX總經(jīng)理

201*年上半年度工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

201*年上半年，本人與通遼公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，通過全體員工的努力，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)�，F(xiàn)將本人上半年的工作情況及下半年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)（一）、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、XXX一期上半年共成交12套，完成目標(biāo)任務(wù)的80%，6套一次性回款，其余6套為3套分期，3套按揭，累計(jì)銷售62戶，共銷售回款753.98萬元，累計(jì)銷售收入達(dá)到1540萬元。

2、XXX累計(jì)收回承包款3087.09萬元。

3、XXX上半年收回承包款1150.91萬元，累計(jì)收回承包款4150.91萬元。

4、XXXB區(qū)上半年收回承包款1424萬元，累計(jì)收回承包款2424萬元。

(二)、工程進(jìn)展情況

1、對(duì)XXXX區(qū)商業(yè)街及會(huì)所進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，分別請(qǐng)通遼陽(yáng)光設(shè)計(jì)院、遼寧北方設(shè)計(jì)院等多家有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的公司，到現(xiàn)場(chǎng)勘查地形，最終通過招標(biāo)形式選定遼寧北方設(shè)計(jì)院，現(xiàn)基本擬定商業(yè)街及會(huì)所設(shè)計(jì)方案。

2、XXX一期工程共計(jì)59棟79戶，總面積1.8萬平方米，通過

協(xié)調(diào)各職能部門推進(jìn)工程綜合驗(yàn)收步伐，現(xiàn)已接近尾聲。園林綠化進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)綠化工程已進(jìn)行85%，大面積綠色覆蓋小區(qū)，提升了高檔小區(qū)的環(huán)境氛圍。

3、牢固樹立安全發(fā)展理念，持續(xù)加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作的落實(shí)。以“預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任”為重點(diǎn)，結(jié)合公司所承接的工程項(xiàng)目，各階段安全管理的特點(diǎn)、難點(diǎn)、薄弱點(diǎn)以及季節(jié)性施工作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，全面推進(jìn)活動(dòng)實(shí)施。

4、對(duì)各承包項(xiàng)目的施工質(zhì)量管理嚴(yán)格按合同執(zhí)行，出現(xiàn)問題及時(shí)與項(xiàng)目部溝通，維護(hù)企業(yè)形象，樹立品牌效益。

(三)、企業(yè)管理及品牌建設(shè)

按總公司績(jī)效考核方案與目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容，細(xì)化分解到崗到人，推進(jìn)工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)完成其目標(biāo)責(zé)任，使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作，堅(jiān)持以人為本的原則，最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)。

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。公司積極參加各種企業(yè)活動(dòng)，如稅法知識(shí)競(jìng)賽等通遼相關(guān)部門舉辦的企業(yè)活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升企業(yè)形象，員工的各種榮譽(yù)感和認(rèn)同感不斷強(qiáng)化，凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力得到了顯著提升，加深了通遼公司對(duì)社會(huì)的影響。

201*年上半年，本人注重加強(qiáng)管理工作，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，始終把建設(shè)員工隊(duì)伍作為提高管理水平，加快企業(yè)發(fā)展的根本之路，

為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、創(chuàng)新、奠定豐厚的人力基礎(chǔ)。在取得成績(jī)的同時(shí)也有很多不足，如人員架構(gòu)還未完善等，下半年本人將帶領(lǐng)通遼公司全體員工以務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二、下半年工作計(jì)劃

1、有效落實(shí)績(jī)效考核管理辦法，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)推進(jìn)工作秩序，高度重視員工隊(duì)伍素質(zhì)的提升，著重強(qiáng)調(diào)員工的個(gè)人素質(zhì)，工作態(tài)度及能力體現(xiàn)。

2、有效跟進(jìn)銷售推廣策劃，做好XXXABCD及XXXB區(qū)的銷售臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)工作，完成XXX別墅15套回款70%的必保目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)20套回款75%的爭(zhēng)取目標(biāo)。

3、工程施工方面將所有合作在建工程嚴(yán)格按合同履行，做好監(jiān)管管理工作和保證質(zhì)量。在總公司領(lǐng)導(dǎo)下完成天域藍(lán)灣商業(yè)街及會(huì)所的前期開發(fā)建設(shè)，做好XXXE區(qū)的前期準(zhǔn)備工作。

4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時(shí)有效的完成。無特殊情況無超全年預(yù)算，并及時(shí)按合同收回XXXABCD區(qū)及XXX區(qū)的承包款，爭(zhēng)取政府退稅款及時(shí)足額退回。

以上是本人在201*年上半年各項(xiàng)工作開展的基本情況，及下半年工作的重要工作任務(wù)目標(biāo)，相信在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下及全所員工的共同努力下，定能夠讓本公司的各項(xiàng)工作穩(wěn)定開展，穩(wěn)步上升。通遼公司總經(jīng)理：XXX

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半年度工作總結(jié)

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍�我在�?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富�，F(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對(duì)無錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：201*年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽(yáng)界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)

的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào)；峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹，那么向這株大樹提供營(yíng)養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏碇�撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢？依然是企業(yè)文化的力量。進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保�在以后的工作中，我要主�?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過程

中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。

201*年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對(duì)我來說更是個(gè)全新的開始。，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期項(xiàng)目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧；2、不斷充實(shí)自己，，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來?yè)Q得驚艷的一躍！

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