國際貿(mào)易重點總結(jié)

｛一｝國際貿(mào)易：世界各國或地區(qū)之間在商品和服務方面的交換活動，也稱世界貿(mào)易對外貿(mào)易：一個特定的國家或地區(qū)與其他國家或地區(qū)之間進行的商品和服務的交換。外貿(mào)依存度：表示國際貿(mào)易對經(jīng)濟增長的貢獻度。(凈出口／國民生產(chǎn)總額)必須是因為買賣而輸出與輸入的商品，屬進出口之列

凈出口：出口量>進口量。凈進口：進口量>出口量出口部門：一國能夠?qū)�產(chǎn)品銷往國際市場的各類產(chǎn)業(yè)的總和。

進口競爭部門：一國與進口產(chǎn)品在本國市場上進行競爭的各類產(chǎn)業(yè)的總和。

國際貿(mào)易值：是用貨幣（如美元）表示的一定時期（一年）內(nèi)各國的對外貿(mào)易總值。一國的對外貿(mào)易值：出口值＋進口值國際貿(mào)易量是由于統(tǒng)計上的需要，剔除了價格波動（價格指數(shù)）的影響所計算出的一個數(shù)值。貿(mào)易差額：在一定時期內(nèi)（通常為一年），一個國家的出口總值與進口總值之間的差額。貿(mào)易順差：出口值大于進口值，出超。貿(mào)易逆差：進口值大于出口值，入超。

總貿(mào)易體制是以國境作為統(tǒng)計對外貿(mào)易的標準。我國采用總貿(mào)易體制。(凡是進入該國境界的商品一律列為進口，稱為總進口；凡是離開該國境界的商品都列為出口，稱為總出口�？傔M口額加上總出口額就是一國的總貿(mào)易額)總貿(mào)易包括所有進出入該國的商品，主要反映一國在過繼商品流通中所處的地位。

專門貿(mào)易體制是以關境作為統(tǒng)計對外貿(mào)易的標準關境與國境：關境是一個國家海關法規(guī)全部生效的領域，當今世界關境與國境不一致是普遍現(xiàn)象。a關境等于國境（絕大多數(shù)情況）；b關境小于國境（經(jīng)濟特區(qū)、保稅區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)、出口加工區(qū)）；c關境大于國境（關稅同盟，經(jīng)濟區(qū)域一體化）二者的區(qū)別：總貿(mào)易體制反映了一國在國際商品流通中所處的地位；專門貿(mào)易體制反映了一國作為生產(chǎn)者和消費者在國際貿(mào)易中所起的作用。

貨物貿(mào)易是指物質(zhì)商品的進出口，又常常被稱作有形貿(mào)易。服務貿(mào)易：國際服務貿(mào)易是指國家之間出售或購買服務的交易直接貿(mào)易：貨物生產(chǎn)國將貨物直接出口到消費國，消費國直接進口生產(chǎn)國的貨物時兩國之間發(fā)生的貿(mào)易，即由進出口兩國直接完成的貿(mào)易。

間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行賣買商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易：從商品生產(chǎn)國進口商品，但不是為了本國生產(chǎn)或銷售，而是再向第三方出口。過境貿(mào)易：由于地理位置特殊，或為了節(jié)省運費和時間，從商品生產(chǎn)國購貨之后，需要通過第三國境界才能進入本國，對于第三國來說是過境貿(mào)易。

自由結(jié)匯貿(mào)易：以貨幣作為清償手段，是目前最普通的貿(mào)易方式

易貨貿(mào)易：以貨物作為清償工具。進行易貨貿(mào)易多是由于雙方的貨幣不能自由兌換，且缺乏外匯儲備。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：指各類商品在國際貿(mào)易中所處的地位，通常以它們在世界出口額中的比重來表示。

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：是指一國一定時期內(nèi)進出口貿(mào)易中各類商品的構(gòu)成情況。國際貿(mào)易地理方向：表明世界各個地區(qū)或國家在世界貿(mào)易中所占地位。它用各國的出口或進口貿(mào)易額占世界出口或進口貿(mào)易總額的比重來表示。

對外貿(mào)易地理方向：表示一國進口商品的來源和出口商品的去向。

｛二｝國際分工：是指各國在從事商品生產(chǎn)時，相互間實行的勞動分工和產(chǎn)品分工，它是社會分工向國際范圍擴展的結(jié)果。國際分工是國際貿(mào)易和世界市場的基礎。影響國際分工發(fā)展的主要因素：社會經(jīng)濟條件（決定因素）、自然條件、政治文化條件（制約）、性質(zhì)受國際生產(chǎn)關系制約靜態(tài)利益假設：在封閉條件下;兩國間發(fā)生貿(mào)易關系。總結(jié):①只要A、B兩國的兩種商品的交換比例（相對價格）不同，兩國就可以通過貿(mào)易獲利。（一個國家以內(nèi)的不同地區(qū)之間也適用）②在可貿(mào)易的情況下，兩種商品的國際交換比例介于它們在A、B兩國內(nèi)的交換比例之間。貿(mào)易利益的源泉：貿(mào)易利益主要來源于生產(chǎn)（國際分工）；貿(mào)易利益的獲得必須以國際貿(mào)易為條件。

動態(tài)利益①開展國際貿(mào)易，使市場競爭機制充分發(fā)揮作用，增強企業(yè)國際競爭力②利于開拓新的市場，促進經(jīng)濟增長③開展國際貿(mào)易，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新機制，推動技術進步④開展國際貿(mào)易，能加速資金積累⑤利于促進一國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變動⑥對一國政治、文化、社會進步產(chǎn)生積極影響

｛三｝馬克思主義國際經(jīng)濟貿(mào)易理論1、決定國際間商品交換的國際價值由國際社會必要勞動時間決定2、使參加國際貿(mào)易的雙方都獲利。國別價值又稱國民價值，國際價值的對稱。一國范圍內(nèi)社會必要勞動時間決定的價值。在表現(xiàn)形式上，是以該國貨幣表現(xiàn)的。國際價值是在國別價值的基礎上形成的國際性一般社會勞動的凝結(jié)。比較成本理論（大衛(wèi)李嘉圖）1、比較成本論（舉例）2、貿(mào)易互利性原理“兩優(yōu)擇其重，兩劣取其輕”。3、科學性①一個國家不論處于什么發(fā)展狀態(tài)，經(jīng)濟力量是強是弱，都能確定各自的相對優(yōu)勢，即使處于劣勢的國家，也能在劣勢中找到相對的優(yōu)勢。②比較成本原理表明，價值規(guī)律的作用在世界市場的背景下發(fā)生了變化。勞動生產(chǎn)率落后國家的生產(chǎn)者不僅不會在競爭中被淘汰，反而可能從國際貿(mào)易中獲得利益。③開展國際貿(mào)易的交換價格是在一定區(qū)間內(nèi)。互利和等價交換是不同的概念。4、局限性①國際市場價格的決定②把多變的經(jīng)濟情況抽象成靜態(tài)的凝固的狀態(tài)，忽略動態(tài)分析③忽視了生產(chǎn)關系在國際分工中的作用。生產(chǎn)要素稟賦理論（瑞典赫克歇爾和俄林）1、基本內(nèi)容①假設：各國勞動生產(chǎn)率相同②產(chǎn)生比較成本差異的原因:a各國的生產(chǎn)要素稟賦比率不同b商品生產(chǎn)的要素密集度不同③邏輯思路：商品價格差異←商品生產(chǎn)的成本比率不同←生產(chǎn)要素的價格比率不同←各國的生產(chǎn)要素稟賦比率不同。2、國際貿(mào)易對生產(chǎn)要素收益的影響：“斯托爾珀薩謬爾森定理”：假設條件下，自由貿(mào)易。出口行業(yè)中密集使用的生產(chǎn)要素的報酬提高，進口競爭行業(yè)中密集使用的生產(chǎn)要素的報酬降低。3、要素價格均等化定理：根據(jù)“斯托爾珀薩謬爾森定理”，如果各國都以各自的生產(chǎn)要素稟賦比率差距為基礎進行貿(mào)易，其結(jié)果是貿(mào)易前相對豐裕的要素價格上漲，相對稀缺的要素價格下降。這樣的過程發(fā)展的結(jié)果，將會逐漸達到要素價格比率的國際均等化。4、科學性：a俄林進一步用生產(chǎn)要素稟賦差異解釋了比較成本差異，理論上有所創(chuàng)新；b將李嘉圖的個量分析擴大為總量分析；c生產(chǎn)要素稟賦論仍屬比較成本范疇。5、局限性：a建立在假設的基礎之上；b該理論沒考慮政府在國際貿(mào)易中的作用；c沒考慮國際經(jīng)濟關系、國際政治環(huán)境的影響。產(chǎn)品生命周期理論（動態(tài)角度）（美國哈佛雷蒙德費農(nóng)）第一階段：創(chuàng)新國企業(yè)發(fā)明并制造出新產(chǎn)品，對某新產(chǎn)品出口壟斷時期；第二階段：其他發(fā)達國家開始生產(chǎn)這種新產(chǎn)品時期；第三階段：創(chuàng)新國以外的國家成為該產(chǎn)品的凈出口國，參加與創(chuàng)新國的出口競爭；第四階段：在創(chuàng)新國開始進口競爭時期。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論（20世紀60年代）1、產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易：一國進口和出口屬于不同產(chǎn)業(yè)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易：一國既出口同時又進口某種同類型制成品。2、理論解釋：A偏好相似理論（瑞典林德）①一種工業(yè)品要成為潛在的出口產(chǎn)品，首先是一種在本國消費或投資生產(chǎn)的產(chǎn)品，即產(chǎn)品出口的可能性取決于它的國內(nèi)需求。②兩個國家的需求結(jié)構(gòu)越相似，即兩國消費者的消費偏好越相似，一國代表性需求的商品也越容易在另一國找到市場，因而這兩個國家之間的貿(mào)易量越大。B市場結(jié)構(gòu)論：用市場機構(gòu)中的不完全競爭、規(guī)模報酬遞增、產(chǎn)品差異等理論來分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎。內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟是導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的必要基礎：規(guī)模經(jīng)濟促進各國在各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)；規(guī)模經(jīng)濟與產(chǎn)品差異化之間的相互作用是導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎性原因。3、從供需方面分析，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的原因：從供給方面，壟斷競爭條件下，造成同類產(chǎn)品的差異化；從需求方面，消費偏好多樣性，各國的消費需求形式常常有部分互相重疊。4、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)象的主要原因：產(chǎn)品差別，規(guī)模經(jīng)濟，消費者偏好差別，國家之間產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)，消費層次結(jié)構(gòu)公司內(nèi)貿(mào)易理論1、公司內(nèi)貿(mào)易是指跨國公司的母公司與子公司之間或者子公司之間的國際貿(mào)易。2、理論解釋⑴內(nèi)部化理論：為了克服市場的不完全性和交易成本過高的劣勢，跨國公司實行市場的內(nèi)部化。內(nèi)部市場取代外部市場，能獲得的利益：①內(nèi)部化能夠獲得協(xié)調(diào)業(yè)務活動的利益；②內(nèi)部市場能夠從公司的總體利益出發(fā)，通過差別化定價的策略充分掌握市場力量；③內(nèi)部化通過長期的或永久性的內(nèi)部供需安排可以避免外部市場的不確定性；④內(nèi)部化將買賣雙方所有權(quán)合二為一，可以消除知識產(chǎn)權(quán)在市場轉(zhuǎn)移中的各種不確定性；⑤公司內(nèi)部貿(mào)易的定價方式可以產(chǎn)生很大利益。⑵垂直一體化理論：指兩個相鄰的生產(chǎn)階段被置于共同的所有權(quán)的控制之下。垂直一體化后，生產(chǎn)階段的外部市場交換關系即轉(zhuǎn)換為內(nèi)部市場供求關系。相鄰的生產(chǎn)階段常處于不同的國家，這種垂直一體化便導致公司內(nèi)中間產(chǎn)品的國際貿(mào)易。⑶公司內(nèi)貿(mào)易格局：水平型，垂直型，水平與垂直交叉型。國家競爭優(yōu)勢理論（美國哈佛邁克爾波特)1、國家競爭優(yōu)勢是指一國產(chǎn)業(yè)和企業(yè)持續(xù)地以較低價格向國際市場提供高質(zhì)量產(chǎn)品、占有較高市場份額并獲取利潤的能力。2、四個基本因素：①要素條件：自然資源（基本因素）、人力資源、基礎設施（推進因素）②相關產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)③需求因素④公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭；兩個輔助因素：一國面臨的機遇，政府所起的作用。3、國家競爭優(yōu)勢理論與比較優(yōu)勢理論的關系：區(qū)別：從靜態(tài)的比較優(yōu)勢到以競爭、創(chuàng)新為基礎的動態(tài)競爭優(yōu)勢，是國際競爭優(yōu)勢理論對傳統(tǒng)理論的突破。聯(lián)系：①比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢往往同時作用于一國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；②比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢可互相轉(zhuǎn)換；③兩者都是產(chǎn)業(yè)競爭力的比較。

｛四｝世界市場價格1、概念：在一定條件下在世界市場上形成的市場價格，也就是某種商品在世界市場上實際買賣時所依據(jù)的價格。2、世界市場價格的變動及影響因素：①國際價值是世界市場價格變動的基礎；②貨幣價值是影響世界價格的基本因素；③世界市場供求關系；④世界市場上的競爭與壟斷[競售（賣主）P↓；競購（買主）P↑；買主與賣主間競爭：賣方市場P↑；買方市場P↓]3、一種商品一個價格的規(guī)律：條件：統(tǒng)一的市場上，完全競爭的條件下。4、世界市場價格的多元化：㈠⑴調(diào)撥價格（轉(zhuǎn)移價格）：跨國公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公司之間交易所采用的價格。調(diào)撥價格排除了市場機制，排除了市場上供求關系的作用。特征：①與成本和市場價格的偏離性；②價格實現(xiàn)與資源配置的二重性；③廣泛長遠的戰(zhàn)略目標。⑵壟斷價格：壟斷組織利用壟斷地位規(guī)定的高于或低于正常價格的一種市場價格。有兩種：壟斷高價，壟斷低價。壟斷組織操縱世界市場價格的主要手段：組織卡特爾，價格領導制。㈡國家壟斷價格或管理價格：⑴國家對商品市場價格的干預（單方面：農(nóng)產(chǎn)品）方式：①通過收購或?qū)�農(nóng)場主貸款來支持價格；②限制產(chǎn)量；③按保證價格與市場價格之間的差額的大小，給予補貼；④管理進出口；⑤國家經(jīng)營收購業(yè)務和進出口貿(mào)易⑵雙邊的：政府間貿(mào)易協(xié)定⑶國際性：國際商品協(xié)定（緩沖庫存；出口限額；多邊長期合同）。㈢世界“自由市場”價格：國際間在不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下，獨立經(jīng)營的買者和賣者間進行交易的價格。

｛五｝貿(mào)易條件是一個國家以出口交換進口的條件，即兩國進行貿(mào)易時的交換比例。（兩種表示法：用物物交換表示，用價格表示）

貿(mào)易條件指數(shù)種類及其意義1、商品貿(mào)易條件指數(shù)是一定時期內(nèi)一國出口商品價格指數(shù)與進口商品價格指數(shù)之比。它表示一國每出口一單位可以獲得多少單位的進口商品。T=(Px／Pm)×100；Px代表出口商品價格指數(shù)，Pm代表進口商品價格指數(shù)；T100表示貿(mào)易條件改善，T100表示貿(mào)易條件惡化。商品貿(mào)易條件指數(shù)表示單位商品的貿(mào)易利益變動；商品貿(mào)易條件指數(shù)下降并不意味著一國貿(mào)易利益減少。2、要素貿(mào)易條件指數(shù)（1）單項要素貿(mào)易條件指數(shù)是一定時期內(nèi)一國出口商品生產(chǎn)部門要素生產(chǎn)率指數(shù)與同期商品貿(mào)易條件指數(shù)的乘積。S=(Px／Pm)×Zx；Zx代表一國出口商品生產(chǎn)部門要素生產(chǎn)率指數(shù)。(2)雙項要素貿(mào)易條件指數(shù)D=(Px／Pm)(Zx／Zm)×100；Zm代表進口商品要素生產(chǎn)率指數(shù)。3、收入貿(mào)易條件指數(shù)是一定時期內(nèi)出口量指數(shù)與商品貿(mào)易條件指數(shù)的乘積，它表示一國出口支付進口的能力。I=(Px／Pm)×Qx；Qx代表出口量指數(shù)。

貧困化增長（印度巴格瓦蒂）含義：當個國家(通常是發(fā)展中國家)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品(通常是初級產(chǎn)品)的供應量急劇增加時，它的國際市場價格趨于下跌，甚至跌到使這個國家受到損害的地步。

關稅政策：征收進口關稅對貿(mào)易小國和貿(mào)易大國的影響不同：1、貿(mào)易小國征收進口關稅不會對該國的貿(mào)易條件造成影響，關稅全部由進口國消費者負擔2、貿(mào)易大國征收進口關稅大國進口量的調(diào)整就會影響到世界市場價格，大國進口↑，將引起世界市場價格上漲，進口↓，將引起世界價格價格下降。大國征收關稅會對該國的貿(mào)易條件產(chǎn)生影響,若該國出口價格不變，那么該國的貿(mào)易條件得到改善。關稅效應由進口國消費者和出口國的生產(chǎn)商共同負擔，大國向出口國轉(zhuǎn)嫁了部分關稅效應。

｛六｝對外貿(mào)易政策的兩種基本形式：自由貿(mào)易政策（實質(zhì)是“不干預政策”）；保護貿(mào)易政策（實質(zhì)是“獎出限入”）

李斯特的保護貿(mào)易理論（德國背景：19世紀上半期，英國已完成工業(yè)革命，法國近代工業(yè)也有長足發(fā)展，德國還是一個政治上分裂，經(jīng)濟上落后的農(nóng)業(yè)國。）1李斯特對自由貿(mào)易的批判與自己的理論觀點：（1）普遍的自由貿(mào)易理論是無邊無際的世界主義經(jīng)濟學，它完全忽視了國家的存在，不考慮如何滿足國家利益，而以所謂增進全人類利益為出發(fā)點；（2）流行學派只考慮交換價值，而沒有考慮國家的精神和政治利益，眼前和長遠利益以及國家生產(chǎn)力。發(fā)展生產(chǎn)力是制定國際貿(mào)易政策的出發(fā)點。（3）普遍的自由貿(mào)易理論是狹隘的本位主義和個人主義，完全抹煞了國家和國家利益的存在。（4）保護貿(mào)易政策只是一種手段，而不是目的。2經(jīng)濟增長分為五個階段：原始未開化時期、畜牧業(yè)時期、農(nóng)業(yè)時期、農(nóng)工業(yè)時期：工業(yè)尚處于建立和發(fā)展時期，實行保護貿(mào)易政策、農(nóng)工商業(yè)時期。3李斯特關于貿(mào)易保護的政策主張（1）保護對象的選擇:主要是國內(nèi)的工業(yè)。對不同的工業(yè)部門采取不同程度的保護措施：奢侈消費品（低關稅）、對國民經(jīng)濟有重要意義的工業(yè)品部門（實行關稅保護）、機器/工業(yè)原料的進口（免稅或極低關稅）、國內(nèi)幼稚的但有發(fā)展希望的工業(yè)（較高關稅）（2）保護關稅的運用：一國的保護稅率應有兩個轉(zhuǎn)折點，由低到高然后又由高到低。4對李斯特保護貿(mào)易理論的評價（1）積極作用：指導發(fā)展中國家發(fā)展民族生產(chǎn)力，實行經(jīng)濟自衛(wèi)（2）當代發(fā)展中國家若實行貿(mào)易保護只能采取適度保護：保護的范圍要適度、保護的水平要適度、保護的期限要適度。｛七｝關稅是個國家的海關對進出關境的物品所征收的一種稅。海關是設在關境上的國家行政管理機構(gòu)，它是貫徹執(zhí)行本國有關進出口政策、法令和規(guī)章制度的重要工具。關稅的目的(1)增加財政收入；(2)保護本國生產(chǎn)

關稅的種類：1進口稅:是進口國家的海關在外國商品輸入時，對本國進口商所征收的正常關稅。（最惠國稅和普通稅）【最惠國稅適用于與該國簽訂有最惠國待遇原則的貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)所進口的商品；普通稅適用于與該國沒有簽訂這種貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)所進口的商品。】最惠國稅率比普通稅率低，二者稅率差幅往往很大。2出口稅:是出口國的海關在本國商品輸往國外時，對出口商品征收的種關稅。3過境稅:又稱通過稅。它是一國對于通過其關境的外國商品征收的關稅。二戰(zhàn)后，大多數(shù)國家都不征過境稅，僅僅在外國商品通過時征收少量的準許稅、印花費、簽證費和統(tǒng)計費等。4進口附加稅對進口商品征收正常關稅外，再加征的額外關稅，就叫進口附加稅。征收進口附加稅是限制商品進口的一種臨時措施。主要目的是：應付國際收支逆差，維持進出口平衡，防止外國商品的低價傾銷，對某個國家實行歧視或報復等�！痉囱a貼稅：又稱抵消稅。它是對于直接或間接接受任何津貼或補貼的外國商品在進口時所征的一種進口附加稅。反傾銷稅：是對實行商品傾銷的進口商品所征收的一種進口附加稅。其目的在于抵制商品傾銷，保護本國產(chǎn)品和國內(nèi)市場�！�5差價稅差價稅又稱差額稅。當某種本國生產(chǎn)的產(chǎn)品的國內(nèi)價格高于同類進口商品的價格時，為了保護國內(nèi)生產(chǎn)和國內(nèi)市場，按照國內(nèi)價格與進口商品價格間的差額征收的關稅，就叫差價稅。由于差價稅隨著國內(nèi)外價格差額的變動而變動，因此它是一種滑動關稅，能較好地起到限制進口的作用。6特惠關稅是指某一國家或者一經(jīng)濟集團對某些國家的所有進口商品或一部分商品在關稅方面給予的特別優(yōu)惠的低關稅或免稅待遇。這種關稅優(yōu)惠待遇有互惠的，也有非互惠的。7普遍優(yōu)惠制（GSP）簡稱普惠制，它是發(fā)達工業(yè)國家對來自發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品，特別是工業(yè)制成品和半制成品給予的一種普遍的關稅減免優(yōu)惠制度。原則:普遍的、非歧視的和非互惠的。

征收關稅的依據(jù)和方法（稅則）:1依據(jù)（1）海關稅則及其商品分類:海關稅則是一國對進出口商品計征關稅的規(guī)章和對進出口商品的系統(tǒng)分類（2）海關稅則的種類:單式稅則（單欄稅則），復式稅則（多欄稅則）【歐盟實施五欄稅則：特惠稅率、協(xié)定國稅率、普惠制稅率、最惠國稅率、普通稅率；中國實施四欄稅則：特惠稅率、協(xié)定國稅率、最惠國稅率、普通稅率】2征收方法：從量稅、從價稅、混合稅、選擇稅。

關稅的經(jīng)濟效應：1對貿(mào)易小國:消費效應（征收關稅引起進口商品價格上漲，對消費者造成直接傷害）、生產(chǎn)效應（對與進口商品相競爭的國內(nèi)生產(chǎn)者來說，可從保護關稅中獲得利益）、貿(mào)易效應（征收關稅提高了進口商品的價格，導致進口減少，從而使經(jīng)營進口商品的公司和個人損失了部分市場，減少了收入）、財政收入效應（只要關稅不提高到禁止關稅的水平，它會給進口國帶來財政收入，這項收入等于每單位課稅額乘以征稅的進口商品的數(shù)量）、收入再分配效應（關稅會造成收入從國內(nèi)消費者向國內(nèi)生產(chǎn)者的再分配）。2對貿(mào)易大國:大國征收關稅雖然也有上述小國的種種關稅的經(jīng)濟效應，但由于大國影響世界價格，因此從局部均衡分析所得的征收關稅的代價和利益對比的凈效果，不同于小國的情況。貿(mào)易大國征收關稅,該商品的國際市場價格下降。若該國出口價格不變，那么該國的貿(mào)易條件得到改善。大國征收關稅對該國凈福利的影響：比較關稅的保護成本與貿(mào)易條件改善獲得的利益。非關稅壁壘措施：㈠進口配額制：1①絕對配額（全球配額、國別配額、進口商配額）：在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個最高數(shù)額，達到這個數(shù)額后，便不準進口；②關稅配額：對商品進口的絕對數(shù)額不加限制，而對在一定時期內(nèi)，在規(guī)定的關稅配額以內(nèi)的進口商品給予低稅、減稅或免稅待遇，對超過配額的進口商品則征收較高關稅或附加稅。2配額與關稅的比較：①關稅只是改變市場機制的作用，而配額則完全替代了市場機制；②進口關稅的貿(mào)易效應是不確定的，從而對生產(chǎn)者提供的保護是不確定的，而進口配額是由政府確定的；③進口關稅在發(fā)揮保護作用時，不能完全隔絕來自國際市場的競爭；④管理方法的差異。㈡“自動”出口配額制：是出口國家或地區(qū)在進口國的要求或壓力下，“自動”規(guī)定某一時期內(nèi)，某些商品對該國的出口限制，在限定的配額內(nèi)自行控制出口，超過配額即禁止出口。㈢直接生產(chǎn)補貼：是政府為了促進本國工業(yè)化進程，對國內(nèi)某些過去必須依賴進口的產(chǎn)品的生產(chǎn)部門即進口競爭部門給以補貼，使之不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，并能以與同類進口產(chǎn)品的相同價格在國內(nèi)市場銷售，以達到排擠(或減少)此類進口產(chǎn)品的目的。㈣匯率政策1匯價高估（本國貨幣對外升值）：降低了進口產(chǎn)品的價格，其經(jīng)濟效應類似于對進口產(chǎn)品提供了相當?shù)难a貼，起到鼓勵進口的作用。2匯價低估（本國貨幣對外貶值）：提高了進口產(chǎn)品的價格，其經(jīng)濟效應類似于對進口產(chǎn)品征收了相應的關稅，起著限制進口的作用。3均衡匯率，就是由市場供求關系決定的匯率。㈤技術性貿(mào)易壁壘（TBT）：是指進口國通過頒布法律、法令和條例，對進口商品建立各種嚴格、繁雜、苛刻而且多變的技術標準、技術法規(guī)和認證制度等方式，對外國進口商品實施技術、衛(wèi)生檢疫、商品包裝和標簽等標準，從而提高產(chǎn)品的技術要求，增加進口難度，最終達到限制外國商品進入，保護國內(nèi)市場的目的。類別：技術法規(guī)、技術標準、合格評定程序。主要措施:（1）嚴格苛刻的技術法規(guī)和技術標準（2）復雜的合格評定程序（3）嚴格的包裝、標簽規(guī)則（4）綠色壁壘[綠色標準、綠色環(huán)境標志、衛(wèi)生檢疫制度、綠色補貼、內(nèi)在化要求（加工和生產(chǎn)方法內(nèi)在化、環(huán)境成本內(nèi)在化）]㈥其他幾種主要非關稅措施:進口許可證制、外匯管制、進/出口的國家壟斷、歧視性的政府采購政策、各種國內(nèi)稅、最低限價、有秩序的銷售安排、進口押金制度。

出口鼓勵的政策措施：㈠出口補貼是政府對該國的出口廠商或潛在的出口廠商所給予的直接或間接資助，旨在降低本國廠商的出口成本，鼓勵擴大本國產(chǎn)品的出口。被指責為“不公平競爭”。主要方式：直接的現(xiàn)金補貼、對出廠商提供財政優(yōu)惠等、出口優(yōu)惠金融制度（出口信貸：賣方信貸、買方信貸）㈡商品傾銷1定義（兩種情況）（1）出口國以低于其國內(nèi)市場的價格向外銷售商品（2）出口國以低于其生產(chǎn)成本的價格向外銷售商品。2種類：持續(xù)性傾銷、掠奪性傾銷、零星的傾銷。㈢外匯傾銷利用本國貨幣對外貶值來擴大出口，限制進口。㈣經(jīng)濟特區(qū)是個國家或地區(qū)，在其關境以外所劃出的一定的特殊經(jīng)濟區(qū)域。在這個區(qū)域內(nèi)，實行更加靈活開放的政策和措施。自由港、自由貿(mào)易區(qū)、出口加工區(qū)、綜合性經(jīng)濟特區(qū)、保稅區(qū)、邊境區(qū)。

｛八｝WTO的主要協(xié)議:部門協(xié)議（實體協(xié)議）：有關貨物貿(mào)易協(xié)議、有關服務貿(mào)易協(xié)議、

與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議；程序協(xié)議：貿(mào)易政策審議機制、爭端解決機制WTO的基本原則：1.非歧視原則：最惠國待遇原則、國民待遇原則（1）WTO中的最惠國待遇原則是多邊、無條件的,它要求一個締約國給予另一個締約國的貿(mào)易優(yōu)惠和特權(quán)，必須自動地、無條件地給予所有其他締約國（無論對貨物、服務、知識產(chǎn)權(quán)都適用。最惠國待遇原則不對來自不同國家的產(chǎn)品實行歧視待遇。）【最惠國待遇的例外：邊境貿(mào)易的例外、關稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)的例外、普遍優(yōu)惠制的例外、國際條約已有規(guī)定的例外。】（2）國民待遇原則指在貿(mào)易方面成員之間相互保證對方的公民、企業(yè)、船舶在本國境內(nèi)享有與本國公民、企業(yè)、船舶同樣的待遇。（國民待遇原則不對外國產(chǎn)品和本國產(chǎn)品實行歧視待遇。）【有關國民待遇的例外：一般例外、安全例外】2.關稅保護原則（1）包括兩層含義：一是以關稅作為各締約國唯一的保護手段。另一層含義是各締約國應遵循互惠互利的原則，通過關稅減讓談判，逐步降低關稅水平，以促進國際貿(mào)易的開展。關稅水平只能降，不能升。(2)關稅減讓原則存在的例外:a有關成員方在某些條件下，可借助“保障條款”，不遵守此原則。b發(fā)展中國家由于其自身與發(fā)達國家間的經(jīng)濟差距，可在關稅減讓方面享受非對等的優(yōu)惠待遇，如GSP。3.取消數(shù)量限制原則:數(shù)量限制通過限制外國產(chǎn)品的進口數(shù)量來保護本國市場，從而妨礙了競爭。與關稅保護原則相違背，應取消。4.透明度原則:指各成員方政府應迅速公布其與商品進出口貿(mào)易和服務貿(mào)易有關的法律、規(guī)章，以便其他成員方和貿(mào)易商能夠熟悉。這些法規(guī)在公布前不能實施。5.公平貿(mào)易原則:反傾銷、反補貼和減少其他非關稅壁壘，以保證公平貿(mào)易。6.互惠原則：雙方在貿(mào)易特權(quán)或貿(mào)易利益方面的相互或相應讓與、貿(mào)易減讓的結(jié)果要使雙方增加的進出口量大致相等。7.貿(mào)易爭端的磋商調(diào)解原則:為維護各成員方正當權(quán)利，協(xié)調(diào)其貿(mào)易關系，解決貿(mào)易爭端。通過爭端的解決恢復各方權(quán)利和義務的平衡8.對發(fā)展中國家特別優(yōu)惠的原則:基于發(fā)達國家和發(fā)展中國家間經(jīng)濟實力的巨大差距。9.區(qū)域性貿(mào)易安排原則：二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟聯(lián)系加強和國家間經(jīng)濟依賴程度加深，國際貿(mào)易領域出現(xiàn)了區(qū)域化、集團化的趨向，各集團內(nèi)部紛紛采取減少或廢除關稅和非關稅壁壘的區(qū)域性貿(mào)易安排。10.合理保障原則：國際收支保障條款、幼稚工業(yè)保障條款

擴展閱讀：國際貿(mào)易考試重點總結(jié)

國際貿(mào)易

題型數(shù)量分數(shù)名詞解釋53填空151判斷101單選81簡答312案例分析116基本概念：

1.國際貿(mào)易：

是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品價格的構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門術語。

2.銷售包裝：

又稱內(nèi)包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。3.運輸包裝：

又稱外包裝，在長途運輸中用于保護商品和防止出現(xiàn)貨損貨差而進行的包裝。4.中性包裝：

指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的包裝。5.違約救濟：

違約救濟（Remedies），是指一方當事人違反合同約定或法律規(guī)定義務的情況下，另一方當事人依照合同約定或法律規(guī)定，以保障合同的法律約束力，維護其合法權(quán)益為目的而采取的各種措施的總稱。6.海上風險：

是指船舶或貨物在海上運輸過程中發(fā)生損失的不確定性。（僅供參考）P128

7.單獨海損：

保險標的在運輸過程中遭遇海上風險直接造成船舶或貨物的部分損失，屬于這種特定利益方的損失，即為單獨海損。8.共同海損

在海洋運輸途中，船舶、貨物或其他財產(chǎn)遭遇共同危險，為了解除共同危險，有意采取合理的就難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費用，成為共同海損。9.分批裝運：

是指一個合同項下的貨物分若干批裝運。10.轉(zhuǎn)運：

指一個合同項下的貨物從裝運地運至目的地的運輸過程中，中途需要轉(zhuǎn)換運輸工具。11.速遣費：

負責裝卸的一方提前完成裝卸任務，可從船方領取一定的獎金，稱為速遣費。12.滯期費：

負責裝卸的一方未按約定的裝卸時間及裝卸率完成裝卸任務，應向船方支付一定的罰金，稱為滯期費。

13.已裝船提單：

指承運人已將貨物裝上制定船舶后簽發(fā)的提單。14.不清潔提單：

指承運人在簽發(fā)的提單上帶有明確宣稱貨物及/或包裝有缺陷狀況的條款或批注的提單。15.清潔提單：

指貨物在裝船時“表面狀況良好”，承運人在提單沒有標明貨物及/或包裝有缺陷的提單。

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16.倒簽提單：

指承運人應托運人的要求在貨物裝船后，提單簽發(fā)的日期早于實際裝船完畢日期的提單。17.一般附加險：

一般附加險是承保一般外來原因引起的貨物損失，亦稱普通附加險，只能在投保平安險或水漬險的基礎上加保，它們包括在一切險之中。若投保了一切險，就無須另行加保。18.特殊附加險：

特殊附加險（SpecialAdditionalRisk)是以導致貨損的某些政府行為風險作為承保對象的，它不包括在一切險范圍，不論被保險人投任何基本險，要想獲取保險人對政府行為等政治風險的保險保障，必須與保險人特別約定，經(jīng)保險人特別同意。否則，保險人對此不承擔保險責任。特殊附加險只能在投�！捌桨搽U”、“水漬險”和“一切險”的基礎上加保。19.不可抗力：

合同簽訂后，發(fā)生了當事人無法預見、無法預防和無法控制的意外事件，致使合同不能履行，可以免除當事人的責任20.詢盤：

詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。

21.發(fā)盤：

交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。（僅供參考）P24322.還盤：

是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。

23.接受：

在法律上成為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。24.匯票：

是一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或在可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人，支付一定金額的無條件的書面支付命令。

25.本票：

是一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。

26.支票：

是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。27.付款交單：

指出口商的交單是以進口商的付款為條件。

28.承兌交單：

指出口商的交單以進口商在匯票上承兌為條件，進口商在匯票到期時方履行的付款義務。29.國際保理業(yè)務：

又叫承購應收賬款業(yè)務，是指在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調(diào)查、應收款管理和追賬、貿(mào)易融資及信用管理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務。30.領事發(fā)票：

領事發(fā)票（ConsularInvoice)是由進口國駐出口國的領事出具的一種特別印就的發(fā)票，是出口商根據(jù)進口國駐在出口地領事所提供的特定格式填制，并經(jīng)領事簽證的發(fā)票。

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主要問題

1.國際貨物買賣要遵循哪些基本原則

（1）當事人法律地位平等（3）公平交易（2）締約自由（4）誠實信用2.試述國際貿(mào)易的特點

（1）國際貿(mào)易是一項具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動

（2）國際貿(mào)易錯綜復雜（3）國際貿(mào)易變化多端

3.《201*年國際貿(mào)易術語解釋通則》C組和D組各包括了哪些貿(mào)易術語C組：CFR、CIF、CPT、CIP

D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

4.試述CIF術語時買賣雙方各自承擔的基本義務賣方：（1）在合同中約定的時間和裝運港，將合同規(guī)定的貨物交到賣方自己所派船只的船上，完成交貨。

（2）貨物在裝運港裝船時，承擔貨物在裝運港越過船舷前的風險。

（3）負責取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。（4）承擔交貨前所涉及的各項費用，包括需要辦理出口手續(xù)時所交納的關稅和其他費用。賣方還要支付從裝運港到目的港的運費和相關費用，并且承擔辦理水上運輸保險的費用。買方：（1）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。（2）貨物在裝運港裝船時，承擔貨物在裝運港越過船舷后的風險。

（3）負責取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關手續(xù)。（4）承擔交貨后所涉及的各項費用，包括辦理進口手續(xù)時所應交納的關稅和其他費用。

5.FOB、CFR、CIF3種貿(mào)易術語有何共同點交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、進口報關的責任、費費用由誰承擔用由誰承擔適用的運輸方式（5）恪守合同

（6）遵守法律

（4）國際貿(mào)易風險遠比國內(nèi)貿(mào)易風險大（5）國際貿(mào)易線長、面廣且中間環(huán)節(jié)多（6）國際貿(mào)易領域的競爭異常激烈

裝運港口貨物越過船舷之后賣方買方水上運輸6.某港商擬訂購我“船牌”某化工原料轉(zhuǎn)口臺灣，但需包裝上不得使用“中國制造”和“船牌”商標，我方是否可以接受？并闡明理由。

答：我方可以接受。中性包裝分為無牌中性包裝和定牌中性包裝，而無牌中性包裝是指包裝上既無生產(chǎn)國別，也無生產(chǎn)廠家和商標等標志。港商所要求的包裝即為無牌中性包裝，是為了適應轉(zhuǎn)口銷售的特殊要求。中性包裝的做法是國際貿(mào)易中常見的方式，在買方的要求下，為了把生意做活，可酌情采用。（僅供參考）7.試述海運提單的性質(zhì)與作用

性質(zhì)：（1）貨物收據(jù)（2）物權(quán)憑證（3）運輸契約證明

作用：（1）證明承運人已收到或接管提單上所列的貨物

（2）海運提單是貨物所有權(quán)的憑證，他在法律上具有物權(quán)證書的作用，船貨抵達目的港后，承運人應向海運提單的合法持有者交付貨物。海運提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓，以實現(xiàn)貨物的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

（3）海運提單本身并不是運輸契約，它只是承運人與托運人之間訂立的運輸契約的證明。海運提單條款中明確規(guī)定了承、托雙方之間的權(quán)利與義務、責任與豁免，它是處理承運人與托運人之間爭議的法律依據(jù)。

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8.請舉例說明施救費用與救助費用的區(qū)別P130

舉例：一艘駛往紐約的貨船A，在行進過程中突然遭受風暴，有十包貨物掉入海里，情況危急，船員立即展開施救，但是還是無法救回所有貨物，這時另一艘船B的船員看見這情形，立即幫忙打撈貨物，才得以救回所有貨物，這時發(fā)生的費用有兩種。其中A船員實施救助的費用為施救費用；B船員施救的費用為救助費用。

9.試詳細說明下列縮寫的綜合含義M/T,T/T,D/D,D/P,D/A

M/T：即信匯。指匯出行應匯款人申請，將信匯委托書給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的匯款方式。

T/T:即電匯。指匯出行應匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給匯入行，指示解付一定金額給收款人的匯款方式。

D/D:即票匯。指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立以其分行或代理行為付款人的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的付款方式。

D/P:即付款交單。指出口商的交單是以進口商的付款為條件。

D/A:即承兌交單。指出口商的交單以進口商在匯票上承兌為條件，進口商在匯票到期時方履行的付款義務。

10.運用托收方式應有哪些注意事項（1）要注意客戶的資信情況（2）要注意收款的安全

（3）要注意托收項下貨物的保險問題（4）要考慮晚收貨款的利息損失問題

（5）要注意某些國家的特殊“習慣做法”（6）（7）（8）（9）

對外貿(mào)、外匯管制較嚴的國家按托收出口更應慎重要嚴格按合同規(guī)定裝運貨物和交付單據(jù)合理使用國際保理以減少和避免收匯風險要注意正確處理托收費用的負擔問題

11.L/C包括哪些種類

L/C，即信用證。包括（1）按是否隨附單據(jù)可分為跟單信用證與光票信用證。（2）不可撤銷信用證（3）付款信用證（4）承兌信用證（5）保兌信用證和非保兌信用證（6）議付信用證（7）可轉(zhuǎn)讓信用證（8）循環(huán)信用證（9）預支信用證（10）背對背信用證（11）對開信用證

12.試述信用證的特點及其對進出口商雙方的作用特點：（1）開證銀行承擔首先付款責任（2）信用證是獨立于買賣合同之外的一項自足的文件（3）信用證業(yè)務實際上是一種單據(jù)買賣作用：

對出口商：

（1）為出口商收回貨款提供了安全保障（2）使出口商獲得了外匯保障（3）增加了出口貿(mào)易的穩(wěn)定性（4）便于出口商融資

對進口商：

（1）有利于進口商按時收到合同項下的貨物（2）為進口商提供了一定的安全交易保障（3）為進口商融資提供了一定的便利

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13.出口合同的履行包括哪些程序并簡述其內(nèi)容P255一、備貨、報驗二、催證、審證和改證三、辦理貨運、報關和投保四、信用證項下制單結(jié)匯

五、非信用證結(jié)匯和國際保理業(yè)務

14.進口合同的履行包括哪些程序并簡述其內(nèi)容一、開立信用證二、派船接運貨物三、投保貨運險四、審單和付匯五、報關、納稅

六、驗收和撥交貨物

15.試述國際貿(mào)易商品檢驗證書的作用（1）（2）（3）（4）

檢驗證書是證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的一句檢驗證書是報關驗放的有效證件

檢驗證書是買賣雙方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)

檢驗證書是明確責任歸屬、辦理索賠和理賠的依據(jù)

（5）檢驗證書是解決爭議的依據(jù)（6）檢驗證書是計算關稅的依據(jù)

（7）檢驗證書是計算運輸、倉儲等費用的依據(jù)16.簡述主要進出口結(jié)付匯單據(jù)的內(nèi)容（1）匯票（5）產(chǎn)地證明書（2）發(fā)票

（3）海運提單

（4）保險單

17.簡述主要進出口操作單據(jù)的內(nèi)容（1）報驗單（2）報關單（3）投保單

（6）普惠制原產(chǎn)地證（7）裝箱單和重量單（8）檢驗證書（5）大副收據(jù)

（6）出口收匯核銷單（7）出口貨物退稅單

（4）貨物托運單

18.何為定金罰則？運用定金條款有哪些注意事項

定金罰則：根據(jù)我國《合同法》第115條規(guī)定，若付給定金的一放履行合同義務后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。反之，若付給定金的一方不履行合同義務，則無權(quán)要求返還定金。若收受定金的一放不履行合同義務，則應當雙倍返還定金。注意事項：（1）合同中是否訂立定金條款，由雙方當事人根據(jù)經(jīng)營意圖目的自愿酌情商定，任何一方不得強迫對方接受定金條款。

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（2）定金條款的內(nèi)容應當明確具體，以利于合同的履行。

（3）鑒于定金與預付款不同，故約定定金條款時，應就其含義和內(nèi)容表述清楚，以免引起誤解。

（4）在合同中同時有違約金與定金條款的情況下，一方違約時，另一方可以選擇適用違約金條款或定金條款，即只能選擇其中之一適用，不能兩者同時適用。

19.舉例說明風險的提前轉(zhuǎn)移與貨物的特定化問題P59

A公司是一家服裝生產(chǎn)商，生產(chǎn)了某型號的服裝10000萬件，其中7000件是給客戶B生產(chǎn)的，3000件是給客戶C生產(chǎn)的。A公司與B公司達成的合同中采用的貿(mào)易術語為FOB上海，合同規(guī)定的交貨時間為201*年7~8月份；A公司與C公司達成的合同中采用的貿(mào)易術語為FOB上海港，交貨時間為201*年8~9月份�？墒堑搅�8月31日，B公司指派的船只還未到達上海港。貨物在9月2日因倉庫失火而全部滅失。在這里，若賣A公司已將7000件服裝裝進了有B公司嘜頭的外箱里并封了箱，就把這7000件服裝特定化了：這就是B公司的貨了。由于B公司沒有按約定受領已特定化的貨物，風險的轉(zhuǎn)移可提前到交貨之前，此時損失的其中7000件服裝由買方（B公司）承擔。如果沒有特定化，即10000件服裝未分開特定裝箱，則風險由賣方（A公司）承擔。

好吧，其實內(nèi)容很簡單，我太羅嗦了，大家可以自己精簡下，修改下貨物名稱和時間地點。20.裝運港與目的港在合同中的地位如何？規(guī)定裝運港與目的港應該注意什么問題？注意事項：（1）要注意裝運地（港）與目的地（港）的具體條件（2）要注意裝卸地（港）與目的地（港）有無重名的問題（3）合理運用選擇港辦法

（4）應按就近的原則選定裝運地（港）與目的地（港）（5）裝運地（港）與目的地（港）的規(guī)定應當明確21.試述我國進出口商品的作價原則

（1）要按照國際市場價格水平作價原則（2）要結(jié)合國別地區(qū)政策作價

（3）要結(jié)合賒銷意圖作價

22.在我國進出口貿(mào)易中，加強成本核算的意義何在？如何計算出口商品盈虧率、出口商品換匯成本以及出口創(chuàng)匯率？

成本核算意義：為了合理確定成交價格以提高經(jīng)濟效益，在價格掌握上，防止不計成本、不管盈虧而單純追求成交量的偏向。

出口商品換匯成本=

出口外匯凈收入（外匯）

出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

出口商品盈虧率=

出口總成本

出口總成本（人民幣）

X100%

成品出口外匯凈收入-原料外匯成本

出口創(chuàng)匯率=

原料外匯成本止水出品

X100%

23.某出口商對商品的報價為US$201*，permetrictonCIF,London,including2%

discount.賣方每公噸的實際凈收入應為多少？每公噸貨物的折扣額=201**2%=40$每公噸的實際凈收入=201*-40=1960$

24.國際商務談判的準備工作包括哪些主要內(nèi)容？（1）組織高素質(zhì)的談判團隊（2）熟悉目標市場（3）了解交易對象（4）制定商務談判的方案

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