促銷活動經(jīng)銷商工作準備及物料準備和活動時間安排流程

促銷活動前期準備工作

促銷活動經(jīng)銷商工作準備及物料準備和活

動時間安排流程

針對凱盛成功促銷活動，總結其成功因素有三個方面基礎工作。包括賣場氣氛營造；傳統(tǒng)促銷的創(chuàng)新；銷售現(xiàn)場布置；促銷活動基礎工作的準備這樣幾個方面。促銷活動基礎工作的準備；

該部分主要以產(chǎn)品準備和宣傳品的設計以及營業(yè)員的活動銷售培訓三個方面。

活動前期培訓；促銷活動由于和平時銷售情況不同，因此對其應該有

針對的進行培訓和活動前期的輔導。其中關鍵部分有：產(chǎn)品價格的了解。低價位產(chǎn)品和正常銷售產(chǎn)品的不同樣的區(qū)別點。銷售環(huán)境氣氛（產(chǎn)品布置部分，人氣聚集）的互動。

產(chǎn)品準備；產(chǎn)品在準備應該注意有低價的人氣吸引的產(chǎn)品。一般選擇

小方枕，枕套，圍裙，促銷枕心等。其他套件產(chǎn)品選擇積壓產(chǎn)品同樣按低價位，但是以折扣形式進行表達。其數(shù)量控制在3~5個花色即可。

宣傳品；針對產(chǎn)品情況將上面產(chǎn)品用文字和圖片形式在宣傳品上進行

醒目位置宣傳推廣。主題的選擇以活動目的而定即可。但是需要做到合乎情理以及通俗易懂。

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賣場氣氛營造；

在賣場氣氛營造方面是活動成功的關鍵部分。賣場氣氛營造做得不好就直接關系到現(xiàn)場人氣受到影響，銷售就不可能有大的突破。在賣場氣氛營造方面值得推薦的地方有；

1：臺階貼的使用�？梢蚤L時間的進行品牌形象的推廣讓消費者在潛移默化中接受到企業(yè)的告之。

2：地貼的使用。將產(chǎn)品圖片放在入店地板上，讓顧客在過店，入店，出店的時候傳遞活動信息和產(chǎn)品吸引作用。在人氣吸引方面效果比較明顯。

3：櫥窗海報的改進。以往活動櫥窗海報畫面過大把櫥窗全部掩蓋掉，這樣讓店鋪內(nèi)氣氛和人流不能夠表現(xiàn)出來。因此在上半年活動中盡量不把櫥窗遮蓋住，在櫥窗兩側或者一邊加櫥窗海報。

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促銷活動前期準備工作

4：包柱的使用。包柱的的作用主要是在活動主題和消費者對活動吸引點的宣傳。它起到店鋪整體色彩的豐富和加強作用。一般將活動主題和優(yōu)惠條件加上即可。

5：櫥窗形象弧形貼。該部分可以更大范圍的推廣企業(yè)形象，在促銷活動中加強視覺效果。

銷售現(xiàn)場布置；

銷售現(xiàn)場根據(jù)賣場特點和銷售情況及時的改進調(diào)整是做好促銷工作的營業(yè)員每日售前工作。因此促人員和營業(yè)員應該及時溝通針對銷售情況對賣場產(chǎn)品和活動氣氛進行調(diào)整。其中產(chǎn)品的豐滿是賣場的成功關鍵。

1：戶外堆頭的布置：戶外堆頭的布置是將產(chǎn)品形象直接發(fā)在顧客面前，入顧客去感受產(chǎn)品外在形象和產(chǎn)品知識。

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2：活動現(xiàn)場人氣的聚集：在銷售過程中在沒有多少顧客的時候將銷售過程拉長，留住每個顧客。用顧客去吸引顧客是最有效的氣氛辦法。該部分還需要根據(jù)當?shù)鼗顒拥漠a(chǎn)品和物料組織情況及時調(diào)整。

3：營業(yè)員人員自我造勢。勤整理產(chǎn)品和更換床品，這樣能夠通過自己把店鋪氣氛調(diào)節(jié)起來。

傳統(tǒng)促銷的創(chuàng)新；

1：新聞單位的軟性宣傳。通過和新聞單位朋友聯(lián)系，讓其對企業(yè)活動進行宣傳推廣，可以做到花錢少效果好的成績。但是活動需要為新聞企業(yè)做好噱頭，就是新聞點的工作。（如；櫥窗活人模特）

2：櫥窗活人模特。因為奇特所以能夠在吸引人氣方面達到不錯的效果。

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3：流動宣傳隊伍的使用；在當?shù)噩F(xiàn)在學生組織，組織自行車隊伍做巡回活動推廣。自行車上立上企業(yè)形象和活動主題。在店鋪和活動地點間進行來回的巡回。以人群效應達到宣傳推廣的目的。

活動各種物料到位時間表：

活動日前第3天；

1；產(chǎn)品到位；進行產(chǎn)品的上柜和包裝工作

2；宣傳單開始按派發(fā)量的10%開始活動前面的派發(fā)，目的是讓DM單派發(fā)人員熟悉了解海報派發(fā)對象以及熟悉人流大的城市區(qū)域3；門頭大幅懸掛宣傳品開始掛起，進行活動前期預熱4；營業(yè)員培訓進行

活動前第2天；

1；派發(fā)20%的DM單

2；宣傳品和所以資源（場地，人員）設計完成到位，進行最后的修改調(diào)整工作3；新聞軟文見報

4；完成店鋪形象品的準備工作如；地貼，櫥窗貼等

5；產(chǎn)品進行布置（特別需要說明首批產(chǎn)品配置是活動最合理的時間，其他時間因為銷售情況變化造成產(chǎn)品數(shù)量變化。因此需要清楚主

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推產(chǎn)品數(shù)量是否數(shù)量合理）

活動前第1天；

1；派發(fā)40%的DM單2；夾報的DM單見報3；店鋪形象品粘貼到位

4；人員對銷售區(qū)域進行到位到點的承包布置

5；開始活動銷售預熱，在現(xiàn)場布置即開始產(chǎn)品銷售，對不合理的環(huán)境和產(chǎn)品布置進行合理的調(diào)節(jié)。發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。

活動開始日；

1；注意現(xiàn)場環(huán)境和人員情況2；產(chǎn)品銷售情況了解及時調(diào)整3；銷售主要以小件產(chǎn)品為主

4；預約顧客再光臨（禮品發(fā)放的預約日告之）活動第2日；

1；銷售情況好即在2~3日發(fā)期報紙軟文，對活動熱火現(xiàn)場和主題追發(fā)報導。

2；預計銷售得好的產(chǎn)品進行追加，一般地區(qū)僅有一次追貨機會所以對產(chǎn)品，特別是大件產(chǎn)品的走勢情況了解進行加貨。不浪費活動銷售機會。

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