客戶經理實習心得

客戶經理實習心得

我自4月8日參加聯社組織的信貸培訓以來到今天已有1個多月，我感覺收獲很多，同時也感到時間緊迫、壓力很大。作為一名實習客戶經理，很感謝聯社領導給了我們這樣一個實習的機會，使我有機會向身邊的同事們學習，鍛煉自己，不斷的進步。

我從分組營銷貸款、網銀到在羅山市場分社實踐調查、整理材料、學習寫調查報告等學習工作中收獲很多，感受也很多，我對客戶經理這個崗位逐漸有了和以前不一樣的、更深刻的認識信貸不是一個“簡單”的工作。

雖然自己以前從事信貸內勤工作，對信貸工作也有一定的基礎，對信貸業(yè)務操作流程比較熟悉，但我在實習中逐漸發(fā)現，要真讓我自己獨立去做業(yè)務時，并不是平�？吹降恼�理資料、寫寫報告、發(fā)放貸款那么簡單，做信貸工作要對各行各業(yè)的發(fā)展前景及存在的風險因素都要熟知、了解，要在復雜多變的社會環(huán)境中明辨是非，分清真假，還要保障我社在激烈的金融行業(yè)競爭中發(fā)展壯大，信貸工作真的是需要“全面性”的人才。

相比之下，我自己的欠缺太多：知識匱乏、業(yè)務不精、水平不足等，我感到很慚愧，同時感到時間的緊迫，暗自要求自己將學到的知識和方法，迅速去掌握消化。以前在工作崗位只是為了工作而工作，包括在前段時間營銷貸款時只是單純的局限性營銷，沒能拓展其他業(yè)務或和客戶建立關系，現在想想還是有很多潛在的優(yōu)質客戶，只是自己要多一份留心，多一份責任感，從客戶來找我們做業(yè)務，轉變?yōu)橹鲃訝I銷去拓展市場、尋求優(yōu)質客戶資源。

我匯報一下我這一階段的心得體會：

一、學習是個循序漸進、永無止盡的。任何企業(yè)的發(fā)展都是從小到大，任何業(yè)務都是從不熟到熟悉，我們學習的過程都是同樣的道理，學習沒有任何捷

徑可走，不能急于求成，更不能存在僥幸心理；必須腳踏實地、一步一個腳印的，做一筆業(yè)務會一筆業(yè)務。在接觸這個崗位后，我發(fā)現自己是那么的“無知”，還有太多太多的東西需要我去學習，并且學習是無時不刻的，許許多多不起眼的小事往往暗藏著大道理，這就需要我用心去體會和學習。

二、細節(jié)決定成敗。在整個信貸業(yè)務辦理的過程中我認為最突出的一個詞就是仔細，貸款工作是一個注重細節(jié)的工作，一點小的錯誤，就可能發(fā)生貸款風險。因此，無論在學習還是工作中，我們都不能忽視細節(jié)的重要性。在貸款業(yè)務方面，通過對貸款材料的搜集整理，使自己了解到申請貸款所需要的材料，比如身份證、營業(yè)執(zhí)照、采礦證，承諾書等，使自己對整個貸款業(yè)務有了一個感性的認識，雖然這些都是基礎的業(yè)務，但卻是貸款真實有效的關鍵環(huán)節(jié)。在整理貸款的過程中，仔細認真是必不可少的。

三、理論與實際的結合。在調查的過程中，運用自己的知識和交談能力與客戶溝通是了解客戶的關鍵。信貸員憑借自己所知道的知識和能力來分析、解決問題。如果一個信貸員的知識面不廣，對于客戶所經營的行業(yè)只是一知半解的話，那么就很難判斷客戶是否擁有貸款的條件。如果能了解各方面的知識并且能結合實際操作就顯得尤為重要，我自己如何將所學的知識與實際問題相聯系，將是我以后學習的一個重要項目。

這次實習中我覺得不足的地方：

一、工作缺乏主動性，不能主動的去尋找事情做；二、工作有時缺乏認真的態(tài)度，做事不夠仔細、盡心；三、缺乏靈活處事和隨機應變的能力；

四、專業(yè)知識缺乏，各方面綜合素質還有待提高。五、沒有明確具體有效的目標和計劃

下一步我會及時反省自己，端正態(tài)度，積極學習，彌補自己的不足：一、盡快完成自己的角色轉變。我將堅持不懈地努力學習業(yè)務理論知識，武裝自己頭腦，以真正客戶經理身份要求自己，在最短時間熟悉并掌握各項業(yè)務，爭取做一種業(yè)務會一種業(yè)務，腳踏實地、一步一個腳印，先讓自己成長起來。同時去了解客戶、了解客戶的業(yè)務，主動收集市場信息，豐富各行業(yè)相關知識，并在實際運用中使工作有效順利開展。

二、在工作中，我將勤向老員工交流學習，多聽他們的經驗、忠告；多學習他們深透的調查分析能力，在發(fā)現新情況、新問題時，提出新對策，解決問題的能力；多學習他們的優(yōu)點，改正自己的不足“取人之長，補己之短”，從中充實自己的工作經驗，提高工作效率，同時升華自身素質；

三、學以致用，我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己的業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等，并在實踐的過程中嚴謹、細心，慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

四、在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，堅持立場，做自己該做的事；沒有私心、潔身自好、廉潔自律；有責任心、堅持原則、實事求是。正所謂做一行就要懂一行，愛一行。

五、明確職業(yè)規(guī)劃。給自己定一個近期目標和遠大規(guī)劃，心中明確什么時候達到一個什么層次、什么狀態(tài)。奔著目標在今后在工作中加倍努力，工作之余仍要抓緊時間學習，不斷向目標努力前進。相信這樣就能在自己的工作崗位上發(fā)揮的更好，從而實現自己的價值。

信貸崗位是一個責任重大的崗位，同時也是一個挑戰(zhàn)能力和突破自我的鍛煉平臺。雁過留聲，人過留名。選擇了舒適就選擇了平庸，選擇了奮斗就選擇

了收獲，選擇了奉獻就選擇了高尚。我要成為一名優(yōu)秀的信合人才，作為信貸員，要利用好手中的信貸杠桿，發(fā)揮聰明才智，撬起一片藍天，做一名出色的客戶經理、一名“全能性”信合人才。

實習客戶經理徐曉東201*年5月12日

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在客戶經理部的實習心得

時光飛逝，白駒過隙，轉眼間我在贛州銀行南昌分行為期一個月的實習期就要接近尾聲了。如今一個月后的我回想當初第一天入行的時的情景，依然歷歷在目。

還記得在信息表上認真寫下的一筆一劃，那是我寫下了對這一個月實習的美好憧憬。還記得在行長辦公室里與李行長的第一次交流，那是我真正融入贛州銀行的一個開端。當時李行長問了我一個問題：你到銀行來實習想要學到些什么？我回答說，我想要了解整個銀行運營的流程和銀行的日常業(yè)務是怎么樣的。也許正是因為我的回答，我被李行長分派到了整個銀行的大動脈客戶經理部�？蛻艚浝聿恐饕�是辦理個人或公司授信業(yè)務的部門，授信業(yè)務是銀行資金來源的主要途徑，是維持整個銀行系統運營下去的動力，可見授信業(yè)務的重要程度。但是作為財務管理專業(yè)出身的我而言，真正對口的部門應該是計劃財務部，但我卻被分配到客戶部，這樣的決定讓我疑惑不已。直到實習快結束前，李行長的一番話讓我明白了他的用意：你應該慶幸你去的是客戶部而不是計財部，這讓你接觸的面更寬更廣，對你今后的工作更加有幫助！

就這樣，我來到了客戶經理二部，接下去的一個月我將在這里實習的地方。對于完全沒有工作實習經歷的我來說，部門的一切都是新鮮事物。并且因為專業(yè)問題，工作中的專業(yè)術語和知識都是那么陌生，一切只有從零開始。從最初的一個星期苦讀銀行制度匯編中，漸漸的了解了一些銀行的基本業(yè)務及其制度，我也從最初的一無所知變得明白了許多。之后的幾個星期中，在跟著各位同事著手接觸并幫忙整理材料的過程中了解到了授信中的一些專業(yè)術語比如敞口、流貸、用信、走款等等，同時也熟悉了授信的基本流程以及授信材料的一些細節(jié)。雖然以現在的我還不可能真正接手業(yè)務，但我相信此次的接觸和了解對今后若進入銀行工作的我而言是意義重大的。

對于一個初出茅廬的我而言，也許在銀行實習所得到的工作經驗是最大的收獲，但我卻認為我學到的嚴謹與責任才是我此行最豐厚的收獲。

英國著名作家薩克雷曾經說過：“生活是一面鏡子，你對它笑，它就對你笑；你對它哭，它也就對你哭�！比绻麑⑦@句話中深奧的人生哲理推廣到責任與工作中，我們可以這樣理解：如果你認真負責地對待自己的工作，那么你的工作也將給予你豐厚的回報；如果你只是敷衍了事、逃避責任，那么你的工作也不會給你想要的收獲。這樣的道理對于任何一個行業(yè)都是如此，對于銀行這種如此嚴謹的行業(yè)就更是如此了。

部門里的一句話讓我印象深刻：能力雖重要，但比能力更重要的是細節(jié)，是責任！在信貸業(yè)務中，細節(jié)與責任尤為重要，因為也許你的一個疏忽而導致整個銀行為你的差錯買單而蒙受巨大的損失。我認為作為一名優(yōu)秀同時有責任感的客戶經理，要做好的不僅僅是貸前調查和授信資料的收集與整理，更要做好貸后管理方面，實實在在的下到企業(yè)去了解最真實的情況，這樣才讓銀行的利益得到了保證。而細節(jié)與責任不僅體現在嚴謹、負責的工作態(tài)度中，同時還體現在良好的工作習慣上。我們需要時刻保證辦公室的整潔環(huán)境，才能保證有愉悅的心情對待手中的任務，細節(jié)重視了，才有了工作的基礎，正如那句古話所言，“一屋不掃，何以掃天下”。

在此真誠的感謝部門的同事們對我的幫助與指導，讓我在人生的道路上又收獲了許多感恩與情誼。這一個月來的實習也讓我有所成長，有所收獲，更在我人生的道路上烙下了深深的印記。而我相信這個印記，會讓我今后的道路走得更加寬廣、更加長遠。

南昌分行客戶二部余碧瑩（實習）

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