贏在1+4團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力訓(xùn)練總結(jié)
學(xué)習(xí)總結(jié)
通過(guò)“贏在“1+4”冠軍團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力培訓(xùn)”的兩天兩夜的培訓(xùn)，我主要總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一：重新定位了人生的三個(gè)重點(diǎn)：健康第一，管理好自己的時(shí)間，珍惜自己的身體；愛(ài)第二，懂得贊美，懂得珍惜，處理好家人、同事、客戶、朋友的溝通；財(cái)富第三，要有目標(biāo)，改造自己，提升自己，優(yōu)化自己的行為習(xí)慣。
二：“1+4團(tuán)隊(duì)”的角色定位：1：領(lǐng)導(dǎo)做減法，員工做加法；2：領(lǐng)導(dǎo)低標(biāo)準(zhǔn)，員工高執(zhí)行；3：領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)短板，員工用長(zhǎng)處；4：領(lǐng)導(dǎo)重心情，員工重事情；5：領(lǐng)導(dǎo)做教練，員工贏冠軍；6：領(lǐng)導(dǎo)重未來(lái)，員工重現(xiàn)在。
作為冠軍團(tuán)隊(duì)的一個(gè)“4”，就是要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，要有贏取冠軍的激情，要做好每一天每一分鐘的工作，堅(jiān)決執(zhí)行業(yè)績(jī)目標(biāo)。
三：對(duì)銷(xiāo)售有了全新了解：好的業(yè)績(jī)要突破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略，要實(shí)行“白金銷(xiāo)售法則”-即行銷(xiāo)，站在市場(chǎng)和客戶需求的面去銷(xiāo)售，而不是為了賣(mài)掉產(chǎn)品而銷(xiāo)售；是為了滿足市場(chǎng)和客戶需求，給客戶創(chuàng)造財(cái)富二銷(xiāo)售，而不是從客戶那里賺到錢(qián)的心態(tài)而銷(xiāo)售。
四：關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)正身融洽關(guān)系達(dá)成目標(biāo)每天進(jìn)步低調(diào)細(xì)節(jié)把握人生多事又無(wú)常珍惜感恩情誼好自己是誰(shuí)要發(fā)現(xiàn)舒適地帶不要留尋求改變有收獲貢獻(xiàn)付出莫求報(bào)
時(shí)間珍貴管理好關(guān)系維持多溝通有效目標(biāo)要定好領(lǐng)導(dǎo)員工定好位溝通協(xié)作關(guān)系好團(tuán)隊(duì)策略高效率借力使力收成效白金銷(xiāo)售法則好贊美技巧靈活用堅(jiān)持不懈要突破業(yè)績(jī)成效會(huì)提高人人開(kāi)心過(guò)大年
擴(kuò)展閱讀：贏在1+4首屆創(chuàng)意銷(xiāo)售大賽總計(jì)劃書(shū)
一、活動(dòng)背景現(xiàn)今社會(huì)大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)地嚴(yán)峻，而企業(yè)對(duì)高質(zhì)量人才的需求卻十分緊張，且“大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)招聘難”的矛盾越來(lái)越突出，歸根于當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)能力還有待提升，尤其是社會(huì)適應(yīng)能力和自主能力方面，因此，如何提高高校畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)踐能力和就業(yè)力就成了社會(huì)各界關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題。匯躍企業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)一直致力于冠軍精神的傳播，真誠(chéng)的幫助大學(xué)生群體的成長(zhǎng)，為廣大有夢(mèng)想的大學(xué)生創(chuàng)造舞臺(tái)，為更進(jìn)一步促使更多的在校大學(xué)生受惠，借助佛山共青團(tuán)主辦的201*年佛山大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動(dòng)之機(jī)，匯躍策劃與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園聯(lián)手發(fā)起由佛山市多家企業(yè)支持的大學(xué)生創(chuàng)意銷(xiāo)售精英選拔賽。二、活動(dòng)目的為實(shí)現(xiàn)“傳播冠軍精神，為企業(yè)發(fā)展提速”的企業(yè)使命，本著關(guān)愛(ài)大學(xué)生的成長(zhǎng)，為企業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，為企業(yè)績(jī)效提升提供更多創(chuàng)意，特意聯(lián)合佛山市多家企業(yè)創(chuàng)辦此次大學(xué)生創(chuàng)意銷(xiāo)售精英選拔大賽，為佛山市廣大在校大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，為有夢(mèng)想的高校學(xué)子搭建一個(gè)展現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)才華的舞臺(tái)，真正的提升大學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能，加強(qiáng)大學(xué)生自我價(jià)值的創(chuàng)造和提前適應(yīng)職場(chǎng)的應(yīng)變能力，并引導(dǎo)其對(duì)自身求職能力的培養(yǎng)，以便更好的應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì)；1.為企業(yè)選拔提供產(chǎn)品創(chuàng)意銷(xiāo)售實(shí)操方案，直接提升企業(yè)績(jī)效！2.為企業(yè)選拔提供強(qiáng)大的后備人才梯隊(duì)儲(chǔ)備！3.為企業(yè)提供極具影響力的造勢(shì)宣傳和正面推廣！4.使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)能了解并進(jìn)一步剖析自身的求職競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)其求職觀念的改變，引導(dǎo)其對(duì)求職能力的培養(yǎng)。5.強(qiáng)化同學(xué)們對(duì)社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí),使其提早認(rèn)識(shí)職場(chǎng)能力的重要性,為日后職業(yè)生涯做好心理準(zhǔn)備;6.使同學(xué)們的銷(xiāo)售才華得到充分的展示和發(fā)揮,增強(qiáng)其自我肯定和促進(jìn)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn);7.加強(qiáng)同學(xué)們銷(xiāo)售能力與職場(chǎng)應(yīng)變力,并引導(dǎo)其對(duì)自身求職能力的培養(yǎng),以便更好地應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì);三、組織架構(gòu)
此活動(dòng)作為佛山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動(dòng)中的一個(gè)子項(xiàng)目，在共青團(tuán)佛山市委員會(huì)、佛山市人力資源和社會(huì)保障局及佛山市學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)下進(jìn)行，子項(xiàng)目組織架構(gòu)籌備如下：主辦單位：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、匯躍企業(yè)策劃或共青團(tuán)佛山市委員會(huì)冠名單位一家：未定
特別贊助銷(xiāo)售對(duì)象單位十家：選擇行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，擬選行業(yè)（1、銀行、2、衛(wèi)浴、3、陶瓷、4、飲料、5、賣(mài)場(chǎng)、6、通信、7、美容、8、教育、9、家具10、飲食）（房地產(chǎn)、汽車(chē)、保險(xiǎn)等行業(yè)，可參看生活無(wú)限雜志、佛山五十強(qiáng)行業(yè)企業(yè)）承辦單位：匯躍1+4教練團(tuán)隊(duì)及佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：各區(qū)共青團(tuán)、各區(qū)人社局、各高校團(tuán)委協(xié)會(huì)、禪城區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地、大佛山人才網(wǎng)、佛山市有為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心四、活動(dòng)主題高校1報(bào)名高校2報(bào)名高校3報(bào)名高校4報(bào)名高校5報(bào)名海選海選海選海選海選初賽初賽初賽初賽初賽培訓(xùn)銷(xiāo)售競(jìng)魅力，職場(chǎng)秀真功，就業(yè)直通車(chē)五、活動(dòng)構(gòu)架
培訓(xùn)決賽決賽決賽決賽決賽各自勝出的隊(duì)伍可以得到獎(jiǎng)金及參加下一階段比賽的資格培訓(xùn)創(chuàng)意銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)PK高端碰撞，智慧對(duì)決
六、活動(dòng)概況
1.活動(dòng)時(shí)間：201*年11月-201*年3月（具體時(shí)間待定）2.活動(dòng)對(duì)象：佛山市全體高校在校大學(xué)生3.活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽正式比賽歷時(shí)約三個(gè)月，分為選拔賽和挑戰(zhàn)賽（在選拔賽勝出的可以繼續(xù)參加挑戰(zhàn)賽），歷經(jīng)兩次超級(jí)訓(xùn)練系統(tǒng)“贏在1+4”中的團(tuán)隊(duì)打造、銷(xiāo)售技能、市場(chǎng)調(diào)查、創(chuàng)意銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)等不同環(huán)節(jié)真實(shí)對(duì)抗。七、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）選拔賽（各賽區(qū)）第一名：獎(jiǎng)金1000+證書(shū)第二名：獎(jiǎng)金600+證書(shū)第三名：獎(jiǎng)金400+證書(shū)第四、五、六名：證書(shū)（二）挑戰(zhàn)賽總冠軍1隊(duì)獎(jiǎng)金價(jià)值30000元+證書(shū)+獎(jiǎng)牌產(chǎn)品單項(xiàng)冠軍10隊(duì)獎(jiǎng)金總價(jià)值100000元+證書(shū)+獎(jiǎng)牌優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)1人獎(jiǎng)金價(jià)值5000元+證書(shū)+獎(jiǎng)牌優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)1人獎(jiǎng)金價(jià)值5000元+證書(shū)+獎(jiǎng)牌八、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）選拔賽1.宣傳報(bào)名（11月21-11月24）各高校在各自校區(qū)宣傳，接受學(xué)生報(bào)名，期間可能會(huì)安排講座。2.海選（11月25-11月27）
形式：面試（自我介紹+即興演繹）2分鐘內(nèi)
留下100人，海選結(jié)束后，立即對(duì)通過(guò)海選的學(xué)生進(jìn)行分組（以1+4的隊(duì)型5人一組），及留下20組。3.初賽（12月1號(hào)）形式：制作創(chuàng)意銷(xiāo)售廣告（小組演繹，拍成MV（5分鐘內(nèi)）上交）根據(jù)上交的MV的創(chuàng)意、內(nèi)容等選出8支隊(duì)。（2號(hào)晚之前確定勝出名單）4.培訓(xùn)（12月3號(hào)或4號(hào)）地點(diǎn)：禪城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)容：由匯躍企業(yè)策劃公司提供的免費(fèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練對(duì)象：各高校通過(guò)初賽的八支隊(duì)伍。5.決賽（12月8號(hào)）形式：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PK具體內(nèi)容時(shí)間安排7：30PM-7:40PM比賽事項(xiàng)說(shuō)明主持人發(fā)言：1.介紹比賽（目的、獎(jiǎng)勵(lì)、賽事回顧）；2.感謝贊助商；3.介紹評(píng)委；4.宣布本次選拔賽正式開(kāi)始5.介紹第一環(huán)節(jié)賽事第一環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。各參賽團(tuán)隊(duì)按順序進(jìn)場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)自我介紹（各4分鐘）比賽分?jǐn)?shù)比例補(bǔ)充說(shuō)明強(qiáng)調(diào)比賽規(guī)則7:40PM-8：30PM40分1.各團(tuán)隊(duì)2分鐘，每超十秒扣5分，工作人員會(huì)給予提示，評(píng)委適當(dāng)扣分。2.展示內(nèi)容至少要包括：1）隊(duì)伍介紹，包括隊(duì)名、隊(duì)員組成、隊(duì)伍口號(hào)、特色等；2）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，能勝任接下來(lái)的比賽，優(yōu)勢(shì)何在。3.展示形式不限。各參賽隊(duì)服裝、道具、伴奏（統(tǒng)一MP3格式）等均自備，需用到多媒體的團(tuán)隊(duì)提前通知主辦方，并在比賽前提交相關(guān)文件。8:35PM-8:40PM8:40pm-9:20pm主持人簡(jiǎn)單總結(jié)第一環(huán)節(jié)、介紹下一環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)本次推銷(xiāo)的產(chǎn)品是規(guī)定的，參賽者在半決賽結(jié)束后以抽簽形式抽取某一具體產(chǎn)品（可是贊助商指定的）進(jìn)行推銷(xiāo)，在期間自行準(zhǔn)備，推銷(xiāo)對(duì)象為當(dāng)場(chǎng)的評(píng)委，各團(tuán)隊(duì)代表必須在6-8分鐘以內(nèi)完成推銷(xiāo)。評(píng)委點(diǎn)評(píng)，同時(shí)工作人員算分宣布結(jié)果及頒獎(jiǎng)60分1.推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)：開(kāi)場(chǎng)白做到與眾不同，用新穎出其不意語(yǔ)言吸引顧客（當(dāng)評(píng)委為顧客）。2.推銷(xiāo)過(guò)程：針對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)方法和推銷(xiāo)策略進(jìn)行推銷(xiāo)，有技巧地介紹和推銷(xiāo)產(chǎn)品。禮貌推銷(xiāo)9:20-9:30pm9:30pm工作人員拍照，送嘉賓禮品9:35pm主持人總結(jié)，宣布本次大賽完滿結(jié)束PS:挑戰(zhàn)賽的具體流程時(shí)間可以根據(jù)各自學(xué)校的具體情況做有彈性的變動(dòng)，但是培訓(xùn)時(shí)間一定要統(tǒng)一；明確說(shuō)明，參加了選拔賽比獲勝的參賽隊(duì)（前三或前六）可以選擇參加或不參加下一階段的挑戰(zhàn)賽。各賽區(qū)在舉辦選拔賽時(shí)，主辦方可以是各高校的負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)。（二）挑戰(zhàn)賽賽前培訓(xùn)：統(tǒng)計(jì)好參加挑戰(zhàn)賽的參賽隊(duì)后，集中在禪城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園由匯躍企業(yè)策劃公司免費(fèi)提供價(jià)值3000元的一天培訓(xùn)。
創(chuàng)意銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)PK：
約30支團(tuán)隊(duì)通過(guò)《決勝終端創(chuàng)意銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》PK，將創(chuàng)意銷(xiāo)售方案為期一周的終端實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，最終評(píng)定每個(gè)產(chǎn)品冠軍共10支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)總決賽；Ps:終極實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容：30支隊(duì)伍分成10組（3隊(duì)一組），每一組會(huì)被安排到一種產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行為期一周的實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)小組內(nèi)PK（實(shí)習(xí)前會(huì)安排好，讓參賽隊(duì)了解銷(xiāo)售產(chǎn)品及做好銷(xiāo)售方案）。實(shí)習(xí)時(shí)間是在寒假期間的某一周。根據(jù)表現(xiàn)最后每個(gè)小組選出一隊(duì)。配合支持：產(chǎn)品公司提供實(shí)戰(zhàn)終端賣(mài)場(chǎng)及相關(guān)物料及評(píng)估團(tuán)隊(duì)、匯躍1+4教練提供專業(yè)教練評(píng)估高端碰撞，智慧對(duì)決（下一學(xué)期回校后）以參賽整個(gè)經(jīng)歷總結(jié)為線索，邀請(qǐng)企業(yè)家與學(xué)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高端碰撞，智慧對(duì)決，最終通過(guò)投票方式，誕生首屆總冠軍！并進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮、精彩回放！配合支持：成功企業(yè)家邀約、產(chǎn)品公司點(diǎn)評(píng)、投票設(shè)計(jì)、場(chǎng)地支持、媒體參與九、組織機(jī)構(gòu)重點(diǎn)單位介紹匯躍企業(yè)策劃：匯躍企業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)是于201*年成立的一家專業(yè)致力于企業(yè)職業(yè)化、精英化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢顧問(wèn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)多年沉淀耕耘，以其獨(dú)創(chuàng)的《贏在1+4冠軍團(tuán)隊(duì)復(fù)制系統(tǒng)》服務(wù)曾為立白集團(tuán)、富林集團(tuán)、雅蘭國(guó)際（西黛品牌、活泉品牌）、利華集團(tuán)、順聯(lián)集團(tuán)、特地陶瓷、志達(dá)集團(tuán)、世紀(jì)東方等超過(guò)500家企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面協(xié)助企業(yè)績(jī)效提升。201*年匯躍1+4教練團(tuán)隊(duì)成功在佛山大學(xué)舉辦職場(chǎng)達(dá)人杯銷(xiāo)售精英選拔賽，參賽學(xué)員熱情踴躍，決賽會(huì)場(chǎng)近千人參與。匯躍訓(xùn)練，是企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)效訓(xùn)練的領(lǐng)跑者！匯躍1+4品牌使命：傳播冠軍精神，為企業(yè)發(fā)展提速！
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：
“佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會(huì)”（簡(jiǎn)稱職協(xié)）是一個(gè)為了全方位，多層次地引導(dǎo)全院學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，提高學(xué)生的職業(yè)意思，深入地倡導(dǎo)正確的就業(yè)觀念，在求職就業(yè)等方面發(fā)揚(yáng)學(xué)生之間的互幫互助的精神，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，同時(shí)為了進(jìn)一步適應(yīng)就業(yè)形勢(shì)的變化，更好地進(jìn)行對(duì)外銜接與交流，探索與人才中介，用人單位的合作模式，創(chuàng)新就業(yè)工作的學(xué)生自發(fā)形成的協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的主要目的是為全校同學(xué)提供全方位的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)與就業(yè)服務(wù)。在廣大師生的關(guān)注下，憑者職協(xié)人堅(jiān)強(qiáng)的毅力和執(zhí)著的堅(jiān)持，走過(guò)了許許多多的荊棘和波折，職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會(huì)逐漸成為了一個(gè)有方向，有組織，有紀(jì)律，更是有激情的全面發(fā)展的社團(tuán)。秉著“服務(wù)同學(xué)，提升自我”的宗旨，堅(jiān)持著“規(guī)劃職業(yè)人生，成就精彩未來(lái)”的信念，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的證明和現(xiàn)實(shí)需要的調(diào)整，我職協(xié)終于形成了如下的部門(mén)架構(gòu)：會(huì)長(zhǎng)顧問(wèn)團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)秘書(shū)處廣告部外聯(lián)部調(diào)研策劃部創(chuàng)業(yè)拓展部財(cái)務(wù)部資訊管理部
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