贏在1+4團隊銷售力訓練總結

學習總結

通過“贏在“1+4”冠軍團隊銷售力培訓”的兩天兩夜的培訓，我主要總結以下幾點：

一：重新定位了人生的三個重點：健康第一，管理好自己的時間，珍惜自己的身體；愛第二，懂得贊美，懂得珍惜，處理好家人、同事、客戶、朋友的溝通；財富第三，要有目標，改造自己，提升自己，優(yōu)化自己的行為習慣。

二：“1+4團隊”的角色定位：1：領導做減法，員工做加法；2：領導低標準，員工高執(zhí)行；3：領導補短板，員工用長處；4：領導重心情，員工重事情；5：領導做教練，員工贏冠軍；6：領導重未來，員工重現在。

作為冠軍團隊的一個“4”，就是要發(fā)揮自己的特長，要有贏取冠軍的激情，要做好每一天每一分鐘的工作，堅決執(zhí)行業(yè)績目標。

三：對銷售有了全新了解：好的業(yè)績要突破傳統的銷售策略，要實行“白金銷售法則”-即行銷，站在市場和客戶需求的面去銷售，而不是為了賣掉產品而銷售；是為了滿足市場和客戶需求，給客戶創(chuàng)造財富二銷售，而不是從客戶那里賺到錢的心態(tài)而銷售。

四：關鍵詞：團隊正身融洽關系達成目標每天進步低調細節(jié)把握人生多事又無常珍惜感恩情誼好自己是誰要發(fā)現舒適地帶不要留尋求改變有收獲貢獻付出莫求報

時間珍貴管理好關系維持多溝通有效目標要定好領導員工定好位溝通協作關系好團隊策略高效率借力使力收成效白金銷售法則好贊美技巧靈活用堅持不懈要突破業(yè)績成效會提高人人開心過大年

擴展閱讀：贏在1+4首屆創(chuàng)意銷售大賽總計劃書

一、活動背景現今社會大學生的就業(yè)形勢愈發(fā)地嚴峻，而企業(yè)對高質量人才的需求卻十分緊張，且“大學生就業(yè)難，企業(yè)招聘難”的矛盾越來越突出，歸根于當代大學生的就業(yè)能力還有待提升，尤其是社會適應能力和自主能力方面，因此，如何提高高校畢業(yè)生的競爭力、實踐能力和就業(yè)力就成了社會各界關注的一個重要問題。匯躍企業(yè)策劃咨詢機構一直致力于冠軍精神的傳播，真誠的幫助大學生群體的成長，為廣大有夢想的大學生創(chuàng)造舞臺，為更進一步促使更多的在校大學生受惠，借助佛山共青團主辦的201*年佛山大學生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動之機，匯躍策劃與創(chuàng)意產業(yè)園聯手發(fā)起由佛山市多家企業(yè)支持的大學生創(chuàng)意銷售精英選拔賽。二、活動目的為實現“傳播冠軍精神，為企業(yè)發(fā)展提速”的企業(yè)使命，本著關愛大學生的成長，為企業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，為企業(yè)績效提升提供更多創(chuàng)意，特意聯合佛山市多家企業(yè)創(chuàng)辦此次大學生創(chuàng)意銷售精英選拔大賽，為佛山市廣大在校大學生創(chuàng)造一個營銷策劃和銷售實訓平臺，為有夢想的高校學子搭建一個展現其經濟才華的舞臺，真正的提升大學生的實戰(zhàn)營銷策劃能力和實戰(zhàn)銷售技能，加強大學生自我價值的創(chuàng)造和提前適應職場的應變能力，并引導其對自身求職能力的培養(yǎng)，以便更好的應對日益激烈的就業(yè)形勢；1.為企業(yè)選拔提供產品創(chuàng)意銷售實操方案，直接提升企業(yè)績效！2.為企業(yè)選拔提供強大的后備人才梯隊儲備！3.為企業(yè)提供極具影響力的造勢宣傳和正面推廣！4.使同學們在活動能了解并進一步剖析自身的求職競爭力，促進其求職觀念的改變，引導其對求職能力的培養(yǎng)。5.強化同學們對社會激烈競爭力的認識,使其提早認識職場能力的重要性,為日后職業(yè)生涯做好心理準備;6.使同學們的銷售才華得到充分的展示和發(fā)揮,增強其自我肯定和促進自我價值的實現;7.加強同學們銷售能力與職場應變力,并引導其對自身求職能力的培養(yǎng),以便更好地應對日益激烈的就業(yè)形勢;三、組織架構

此活動作為佛山市大學生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動中的一個子項目，在共青團佛山市委員會、佛山市人力資源和社會保障局及佛山市學生聯合會的指導下進行，子項目組織架構籌備如下：主辦單位：創(chuàng)意產業(yè)園、匯躍企業(yè)策劃或共青團佛山市委員會冠名單位一家：未定

特別贊助銷售對象單位十家：選擇行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，擬選行業(yè)（1、銀行、2、衛(wèi)浴、3、陶瓷、4、飲料、5、賣場、6、通信、7、美容、8、教育、9、家具10、飲食）（房地產、汽車、保險等行業(yè)，可參看生活無限雜志、佛山五十強行業(yè)企業(yè)）承辦單位：匯躍1+4教練團隊及佛山科學技術學院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協會協辦單位：各區(qū)共青團、各區(qū)人社局、各高校團委協會、禪城區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地、大佛山人才網、佛山市有為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務中心四、活動主題高校1報名高校2報名高校3報名高校4報名高校5報名海選海選海選海選海選初賽初賽初賽初賽初賽培訓銷售競魅力，職場秀真功，就業(yè)直通車五、活動構架

培訓決賽決賽決賽決賽決賽各自勝出的隊伍可以得到獎金及參加下一階段比賽的資格培訓創(chuàng)意銷售實戰(zhàn)PK高端碰撞，智慧對決

六、活動概況

1.活動時間：201*年11月-201*年3月（具體時間待定）2.活動對象：佛山市全體高校在校大學生3.活動內容：本次大賽正式比賽歷時約三個月，分為選拔賽和挑戰(zhàn)賽（在選拔賽勝出的可以繼續(xù)參加挑戰(zhàn)賽），歷經兩次超級訓練系統“贏在1+4”中的團隊打造、銷售技能、市場調查、創(chuàng)意銷售模式設計、銷售實戰(zhàn)等不同環(huán)節(jié)真實對抗。七、大賽獎項設置（一）選拔賽（各賽區(qū)）第一名：獎金1000+證書第二名：獎金600+證書第三名：獎金400+證書第四、五、六名：證書（二）挑戰(zhàn)賽總冠軍1隊獎金價值30000元+證書+獎牌產品單項冠軍10隊獎金總價值100000元+證書+獎牌優(yōu)秀領導獎1人獎金價值5000元+證書+獎牌優(yōu)秀個人獎1人獎金價值5000元+證書+獎牌八、活動形式及內容（一）選拔賽1.宣傳報名（11月21-11月24）各高校在各自校區(qū)宣傳，接受學生報名，期間可能會安排講座。2.海選（11月25-11月27）

形式：面試（自我介紹+即興演繹）2分鐘內

留下100人，海選結束后，立即對通過海選的學生進行分組（以1+4的隊型5人一組），及留下20組。3.初賽（12月1號）形式：制作創(chuàng)意銷售廣告（小組演繹，拍成MV（5分鐘內）上交）根據上交的MV的創(chuàng)意、內容等選出8支隊。（2號晚之前確定勝出名單）4.培訓（12月3號或4號）地點：禪城創(chuàng)意產業(yè)園內容：由匯躍企業(yè)策劃公司提供的免費專業(yè)團隊訓練對象：各高校通過初賽的八支隊伍。5.決賽（12月8號）形式：團隊現場PK具體內容時間安排7：30PM-7:40PM比賽事項說明主持人發(fā)言：1.介紹比賽（目的、獎勵、賽事回顧）；2.感謝贊助商；3.介紹評委；4.宣布本次選拔賽正式開始5.介紹第一環(huán)節(jié)賽事第一環(huán)節(jié)：團隊風采展示。各參賽團隊按順序進場，團隊自我介紹（各4分鐘）比賽分數比例補充說明強調比賽規(guī)則7:40PM-8：30PM40分1.各團隊2分鐘，每超十秒扣5分，工作人員會給予提示，評委適當扣分。2.展示內容至少要包括：1）隊伍介紹，包括隊名、隊員組成、隊伍口號、特色等；2）團隊優(yōu)勢團隊，能勝任接下來的比賽，優(yōu)勢何在。3.展示形式不限。各參賽隊服裝、道具、伴奏（統一MP3格式）等均自備，需用到多媒體的團隊提前通知主辦方，并在比賽前提交相關文件。8:35PM-8:40PM8:40pm-9:20pm主持人簡單總結第一環(huán)節(jié)、介紹下一環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)：現場產品推銷本次推銷的產品是規(guī)定的，參賽者在半決賽結束后以抽簽形式抽取某一具體產品（可是贊助商指定的）進行推銷，在期間自行準備，推銷對象為當場的評委，各團隊代表必須在6-8分鐘以內完成推銷。評委點評，同時工作人員算分宣布結果及頒獎60分1.推銷開場：開場白做到與眾不同，用新穎出其不意語言吸引顧客（當評委為顧客）。2.推銷過程：針對推銷產品的特點選擇適當的推銷方法和推銷策略進行推銷，有技巧地介紹和推銷產品。禮貌推銷9:20-9:30pm9:30pm工作人員拍照，送嘉賓禮品9:35pm主持人總結，宣布本次大賽完滿結束PS:挑戰(zhàn)賽的具體流程時間可以根據各自學校的具體情況做有彈性的變動，但是培訓時間一定要統一；明確說明，參加了選拔賽比獲勝的參賽隊（前三或前六）可以選擇參加或不參加下一階段的挑戰(zhàn)賽。各賽區(qū)在舉辦選拔賽時，主辦方可以是各高校的負責協會。（二）挑戰(zhàn)賽賽前培訓：統計好參加挑戰(zhàn)賽的參賽隊后，集中在禪城創(chuàng)意產業(yè)園由匯躍企業(yè)策劃公司免費提供價值3000元的一天培訓。

創(chuàng)意銷售實戰(zhàn)PK：

約30支團隊通過《決勝終端創(chuàng)意銷售實戰(zhàn)》PK，將創(chuàng)意銷售方案為期一周的終端實戰(zhàn)，在實戰(zhàn)中贏得戰(zhàn)爭，最終評定每個產品冠軍共10支團隊晉級總決賽；Ps:終極實戰(zhàn)內容：30支隊伍分成10組（3隊一組），每一組會被安排到一種產品的賣場進行為期一周的實戰(zhàn)推銷小組內PK（實習前會安排好，讓參賽隊了解銷售產品及做好銷售方案）。實習時間是在寒假期間的某一周。根據表現最后每個小組選出一隊。配合支持：產品公司提供實戰(zhàn)終端賣場及相關物料及評估團隊、匯躍1+4教練提供專業(yè)教練評估高端碰撞，智慧對決（下一學期回校后）以參賽整個經歷總結為線索，邀請企業(yè)家與學員團隊進行高端碰撞，智慧對決，最終通過投票方式，誕生首屆總冠軍！并進行頒獎典禮、精彩回放！配合支持：成功企業(yè)家邀約、產品公司點評、投票設計、場地支持、媒體參與九、組織機構重點單位介紹匯躍企業(yè)策劃：匯躍企業(yè)策劃咨詢機構是于201*年成立的一家專業(yè)致力于企業(yè)職業(yè)化、精英化服務營銷領域的專業(yè)咨詢顧問服務機構。經多年沉淀耕耘，以其獨創(chuàng)的《贏在1+4冠軍團隊復制系統》服務曾為立白集團、富林集團、雅蘭國際（西黛品牌、活泉品牌）、利華集團、順聯集團、特地陶瓷、志達集團、世紀東方等超過500家企業(yè)提供優(yōu)質服務，全面協助企業(yè)績效提升。201*年匯躍1+4教練團隊成功在佛山大學舉辦職場達人杯銷售精英選拔賽，參賽學員熱情踴躍，決賽會場近千人參與。匯躍訓練，是企業(yè)團隊實效訓練的領跑者！匯躍1+4品牌使命：傳播冠軍精神，為企業(yè)發(fā)展提速！

佛山科學技術學院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協會簡介：

“佛山科學技術學院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協會”（簡稱職協）是一個為了全方位，多層次地引導全院學生進行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，提高學生的職業(yè)意思，深入地倡導正確的就業(yè)觀念，在求職就業(yè)等方面發(fā)揚學生之間的互幫互助的精神，增強學生的就業(yè)能力，同時為了進一步適應就業(yè)形勢的變化，更好地進行對外銜接與交流，探索與人才中介，用人單位的合作模式，創(chuàng)新就業(yè)工作的學生自發(fā)形成的協會，協會的主要目的是為全校同學提供全方位的職業(yè)生涯規(guī)劃指導與就業(yè)服務。在廣大師生的關注下，憑者職協人堅強的毅力和執(zhí)著的堅持，走過了許許多多的荊棘和波折，職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協會逐漸成為了一個有方向，有組織，有紀律，更是有激情的全面發(fā)展的社團。秉著“服務同學，提升自我”的宗旨，堅持著“規(guī)劃職業(yè)人生，成就精彩未來”的信念，經過實踐的證明和現實需要的調整，我職協終于形成了如下的部門架構：會長顧問團副會長秘書處廣告部外聯部調研策劃部創(chuàng)業(yè)拓展部財務部資訊管理部

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