年度營銷報告寫法

如何寫好年度營銷報告

年度營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：年度總結：主要強調公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對年度存在的主要問題提出解決辦法；來年的規(guī)劃與計劃：第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。

必要的話可以有一個補充，如遠景展望，主要解決大家對未來的信心，關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的，信心比黃金更重要，其實一個企業(yè)又何嘗不是。

報告的負責人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告，在此基礎上進行總結，對于缺少經念的下級部門應給予指導。

年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括，語言要簡單，以肯定成績?yōu)橹�。如主要銷售額，主導產品的銷售額或銷售量、市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也是要說的。一個公司的營銷報告，大公司在十月份就肯定會開始，中小企業(yè)很多到十二月份才開始，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本年度進行總結、分析，來年一定會做得更好。

第一部分：年度營銷總結：

一、200N年的營銷現(xiàn)狀內容

（一）、產品的銷售、開票、回款及應收帳現(xiàn)狀

1、與200B年的銷售情況對比；

2、開票、回款及應收帳與200B年對比；

以上可以圖表加文字說明。

（二）、公司產品的銷售結構現(xiàn)狀及公司劑型結構

1、公司產品銷售結構狀況，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；

2、公司劑型結構，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；

（三）、市場規(guī)模及主要產品銷售現(xiàn)狀，將各產品的市場銷售進行統(tǒng)計，以利布局分析。

（四）、退換貨現(xiàn)狀

各品種的退換貨占銷售量的比率，主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場分析。從退貨不僅可以分析產品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態(tài)等。

（五）、公司產品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場調整。

（六）、主要產品的競爭地位及現(xiàn)狀

可以和你的主要對手對比，長沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一，區(qū)域盯第一策略。

二、200N年營銷工作取得的成績

這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，如產品推廣、價格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品牌推廣，促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面，一個企業(yè)要發(fā)展首先是應總結優(yōu)勢，然后才是總結教訓，一定要揚長避短。

第二部分：問題與對策

三、200N年營銷工作的問題及對策

（一）、產品問題及對策：主要產品應分開來寫。

（二）、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠是最重要的事情。

（三）、渠道問題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。

（四）、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。

（五）、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資，一個企業(yè)一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

（六）、基礎工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎決定的。

（七）、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。

（八）、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵在于銷售人員，因此應高度重視。

（九）開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務。

（十）、其他問題：如宏觀環(huán)境所產生的風險與機遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。

第三部分：規(guī)劃與計劃

四、200M年總的營銷目標及分解

（一）、總目標

1、總商業(yè)銷售目標：略

2、總開票銷售收入：略

3、總銷售回款目標：略

4、利潤目標：略

5、市場目標：略

（二）、銷售數(shù)量及分解：

公司產品銷售目標：略，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表

（三）、各市場回款分解：（單位：萬元）

（四）、200M年市場開發(fā)計劃及分解

分季度抓落實，各市場報詳細計劃。

五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略

（一）、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標。

（二）、營銷策略

可以在以下八點為主展開：產品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略：基礎工作、市場開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經營策略。

六、200M年的具體行動計劃及費用預算

這個可以由市場部起草，沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報總經理或老板批準，大公司可報決策機構。

七、對各地市場的具體要求及建議

沒有具體的指導意見和要求，營銷管理會象放羊。

八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：

1、易知、簡從、順道。

2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。

3、很多政策要保持延續(xù)性。

第四部分：未來工作重點及遠景展望

1/領導者制定公司規(guī)章制度

2/合理制定銷售計劃（包括銷售目標，自然必要的報酬刺激是必須的）3/進行銷售培訓

4/監(jiān)督銷售人員業(yè)務進展（過程監(jiān)督）

5/及時針對實際情況進行補充，修改銷售方式6/統(tǒng)計結果（結果監(jiān)督）

7/人才是一個公司的核心競爭力。淘汰沒有用的人，采取競爭機制，獎勵人才（榜樣的力量）

這些人是綿羊,你必須把他們變成狼.

看你的文章后,我明顯感覺到你的這些人就像綿羊,他們在等待著競爭對手的宰殺.他們只會低頭吃草,而全然不知狼已經來了.這和你的用人方法有直接的關系,說的不好聽點就是你的用人方法造成了他們的散漫.

我的建議是,你把工作落實到人,把責任細分到人,完成任務的重獎,沒有完成任務的重罰.而你就不要一味的去拼搏業(yè)務上的事了，你要退居到幕后,把更多的事情交給這些人去做,留下敢打敢拼的,辭掉不思進取的.通過你的藝術性領導和潛移默化的指引,把這些人變成一群嗷嗷叫的狼,那里有利潤,他們就沖到那里.我相信這樣你的企業(yè)就會有改觀的.

個人看法

你所說的情況我認為是這樣：

１.新人進來后沒有很好的強調紀律，沒有很好的和他們溝通，因為連最基本的工廠制度都不遵守，這樣的員工能為你創(chuàng)出多少利潤呢．

２.在你的員工中間有一個或更多的老鼠屎，清除他們，重新組合團隊，對勤勞的員工進行適當?shù)陌�獎來鼓勵他們的工作積極性．

３.試著招些學歷高的或做過相關行業(yè)的員工，以前做過銷售的注意觀察他們的生活條件（主要是看他們能不能吃苦），一周足夠觀察出來，如果看不出來，要通過你和他的溝通來了解他，如果是那種怕吃苦的員工，提早讓他走人．家庭條件不好的員工和新的員工要給他們舞臺，因為這些員工都是有沖勁的，但是可能缺乏經驗，正好你可以傳授經驗和產品知識．

相對來說你的員工以前在其他地方做過同類的工作，在你的工廠根本聽不進你的培訓，因為他們都認為工作經驗很好了，所以在銷售產品時用自己以前的經驗，問題可能就出在這里了，他以前做的產品和你的產品肯定是有區(qū)別的，他們在銷售時遇到挫折就開始抱怨產品這樣那樣的問題．對于這種員工態(tài)度消極的一定要馬上溝通，討論問題出在那里，讓他們把問題都說出來，他才能感覺到你對

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如何寫好年度營銷報告(轉)

年度營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：年度總結：主要強調公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對年度存在的主要問題提出解決辦法；來年的規(guī)劃與計劃：第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。

必要的話可以有一個補充，如遠景展望，主要解決大家對未來的信心，關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的，信心比黃金更重要，其實一個企業(yè)又何嘗不是。

報告的負責人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告，在此基礎上進行總結，對于缺少經念的下級部門應給予指導。

年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括，語言要簡單，以肯定成績?yōu)橹�。如主要銷售額，主導產品的銷售額或銷售量、市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也是要說的。

一個公司的營銷報告，大公司在十月份就肯定會開始，中小企業(yè)很多到十二月份才開始，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本年度進行總結、分析，來年一定會做得更好。

第一部分：年度營銷總結：

一、200N年的營銷現(xiàn)狀內容

（一）、產品的銷售、開票、回款及應收帳現(xiàn)狀

1、與200B年的銷售情況對比；

2、開票、回款及應收帳與200B年對比；以上可以圖表加文字說明。

（二）、公司產品的銷售結構現(xiàn)狀及公司劑型結構

1、公司產品銷售結構狀況，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；

2、公司劑型結構，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；

（三）、市場規(guī)模及主要產品銷售現(xiàn)狀，將各產品的市場銷售進行統(tǒng)計，以利布局分析。

（四）、退換貨現(xiàn)狀

各品種的退換貨占銷售量的比率，主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場分析。從退貨不僅可以分析產品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態(tài)等。

（五）、公司產品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場調整。

（六）、主要產品的競爭地位及現(xiàn)狀

可以和你的主要對手對比，做品牌一般是全國盯第一，區(qū)域盯第一策略。

二、200N年營銷工作取得的成績

這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，如產品推廣、價格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品牌推廣，促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面，一個企業(yè)要發(fā)展首先是應總結優(yōu)勢，然后才是總結教訓，一定要揚長避短。

第二部分：問題與對策三、200N年營銷工作的問題及對策

（一）、產品問題及對策：主要產品應分開來寫。

（二）、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠是最重要的事情。

（三）、渠道問題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。

（四）、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。

（五）、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資，一個企業(yè)一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

（六）、基礎工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎決定的。

（七）、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。

（八）、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵在于銷售人員，因此應高度重視。

（九）開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務。

（十）、其他問題：如宏觀環(huán)境所產生的風險與機遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。

第三部分：規(guī)劃與計劃

四、200M年總的營銷目標及分解

（一）、總目標

1、總商業(yè)銷售目標：略

2、總開票銷售收入：略

3、總銷售回款目標：略

4、利潤目標：略

5、市場目標：略

（二）、銷售數(shù)量及分解：

公司產品銷售目標：略，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表

（三）、各市場回款分解：（單位：萬元）

（四）、200M年市場開發(fā)計劃及分解

分季度抓落實，各市場報詳細計劃。

五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略

（一）、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標。

（二）、營銷策略

可以在以下八點為主展開：產品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略：基礎工作、市場開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經營策略。

六、200M年的具體行動計劃及費用預算

這個可以由市場部起草，沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報總經理或老板批準，大公司可報決策機構。

七、對各地市場的具體要求及建議

沒有具體的指導意見和要求，營銷管理會象放羊。

八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：

1、易知、簡從、順道。

2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。

3、很多政策要保持延續(xù)性。

第四部分：未來工作重點及遠景展望

第五部分：附表一份：產品銷售分解（略）

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