紅牛公司辦年終會(huì)議心得體會(huì)

紅牛公司年終會(huì)議心得體會(huì)

201*年12月10日開始的紅牛公司年終會(huì)議在xx大酒店會(huì)議廳召開。有公司6大部門領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，還有凱里區(qū)兩位主任與各位一線的兄弟們。這個(gè)會(huì)議對(duì)于我們自己來說，這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是一次讓我們總結(jié)過去、希冀未來的機(jī)會(huì)。

回首過去一年，我們凱里辦嚴(yán)格按照分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，將搶、抓、走、秀（搶旺季、抓庫(kù)存、走市場(chǎng)、秀紅牛品質(zhì)形象）的工作細(xì)化，并落到實(shí)處。以年初目標(biāo)22萬箱，年終實(shí)際完成28萬箱的傲人戰(zhàn)績(jī)度過了這美好的一年。

一、在會(huì)議中，通過XX對(duì)通路管理的報(bào)告的學(xué)習(xí)，我做為縣份通路業(yè)務(wù)，受益匪淺。我有如下的體會(huì)：201*年XX縣城保持三級(jí)通路結(jié)構(gòu)，其中1家分銷商，3家縣城簽約客戶。海天批發(fā)13年認(rèn)購(gòu)量201*箱，實(shí)際完成1485箱；佳佳連鎖超市13年認(rèn)購(gòu)量201*箱，實(shí)際完成1640箱；XX13年認(rèn)購(gòu)量800箱，實(shí)際完成385箱.在14年的簽約中將換掉海天批發(fā)與XX。201*年XX縣城同樣是三級(jí)通路結(jié)構(gòu)，其中1家分銷商，2家縣城簽約客戶。姚家副食批發(fā)13年認(rèn)購(gòu)量3000箱，實(shí)際完成3080箱；華眾購(gòu)物13年認(rèn)購(gòu)量1000箱，實(shí)際完成1020箱.其中出現(xiàn)的問題有：1、因簽約而簽約�？赡苁侵�前的業(yè)務(wù)員對(duì)XX縣的批發(fā)客戶的具體情況了解不夠，簽了海天批發(fā)與孫小平，導(dǎo)致后面的工作無法執(zhí)行和無法追蹤。（如XX直接不讓我進(jìn)倉(cāng)庫(kù)查庫(kù)存）。2、還有就是客戶對(duì)市場(chǎng)的投入不夠，缺乏大局觀，執(zhí)行不夠。（如XX海天批發(fā)和我們的客戶就是對(duì)著干，什么貨都在沖價(jià)，是XX市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定的原因）。

對(duì)于14年簽約客戶方面的改進(jìn)措施是：XX由13年的3家變?yōu)?0家，縣城4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家。簽約認(rèn)購(gòu)量將從13年的4800箱增長(zhǎng)到14年17000箱。XX由13年的2家變?yōu)?家，縣城3家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家。簽約認(rèn)購(gòu)量將從13年的4000箱增長(zhǎng)到14年10000箱。

必須嚴(yán)格按照簽約合同執(zhí)行（定區(qū)域、定價(jià)、提交發(fā)貨記錄單、報(bào)進(jìn)銷存、進(jìn)貨數(shù)量等）。還有就是從此沒有50搭1的概念，積分用于市場(chǎng)管理與維護(hù)。

二、在會(huì)議中，通過XX的終端業(yè)務(wù)方面報(bào)告的學(xué)習(xí)，我同樣做為縣份終端業(yè)務(wù)，有如下的體會(huì)：

終端表現(xiàn)方面：1（1）XX和XX兩縣的陳列客戶分別為32家和32家，排面超過公司標(biāo)準(zhǔn)的20家和24家，所占比分別為62.5%和75%。XX縣城的空罐擺放有10家。所有陳列客戶都能進(jìn)店第一眼見到我紅牛。XX和XX兩縣的氛圍覆蓋分別為68家和76家，所占縣城終端比分別為58%和62%。（2）粉店氛圍制作，XXX5家。XX12家。（3）XX景區(qū)氛圍制作，XX漂流起點(diǎn)圍擋氛圍8處（只有3家），漂流終點(diǎn)圍擋氛圍15處（8家），XXX吊旗3家，冰柜圍擋5處，其他5處。（4）小吃車氛圍制作，XX做了15家。

“做到行業(yè)第一”這是我們紅牛的信念。功能飲料我們紅牛始終是遙遙領(lǐng)先的，這是事實(shí)。在14年的終端工作中，我的工作目標(biāo)是XX和XX兩縣的陳列客戶分別為48家和45家，陳列都必須按照公司14年的新規(guī)定新要求執(zhí)行（3×8或2×12以上，貨架上不許存在有空罐，要有價(jià)格簽，該維護(hù)的氛圍必須維護(hù)到位）。

競(jìng)品信息方面：競(jìng)爭(zhēng)往往也推動(dòng)了我們本身的進(jìn)步。13年在本區(qū)域中的主要競(jìng)品有東鵬、黑卡、樂虎、啟力。13年XXX市場(chǎng)的競(jìng)品銷量如下：東鵬1300箱、黑卡350箱、樂虎500箱、啟力1000箱。13年XX市場(chǎng)的競(jìng)品銷量如下：東鵬800箱、黑卡300箱、樂虎500箱、啟力800箱。

在14年工作中，時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)品各方面的信息也是必不可少的工作之一。

三、在會(huì)議中，通過XX的潛力渠道業(yè)務(wù)方面報(bào)告的學(xué)習(xí)，我同樣做為縣份終端業(yè)務(wù)，有如下的體會(huì)：13年中，對(duì)XX潛力渠道的工作關(guān)注過鑫鑫網(wǎng)吧（我目前知道的唯一一家），通過餐飲渠道送貨的佳佳連鎖的XX老板了解并反饋的一些情況。而XX潛力渠道的工作關(guān)注過相約網(wǎng)吧、非同凡響兩家網(wǎng)吧（我目前知道的兩家正規(guī)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧），通過餐飲渠道送貨的華眾連鎖的XXX老板了解并反饋的一些情況。

在14年的工作中，將著力于潛力渠道的銷量的挖掘與開發(fā)上來。如：加強(qiáng)縣城夜市街、網(wǎng)吧、賓館、酒店、餐飲點(diǎn)的拜訪力度，以保證有紅牛銷售，不斷貨，以提升銷量。還要注重氛圍的制作，以達(dá)到宣傳的效果。

四、各項(xiàng)費(fèi)用的執(zhí)行與評(píng)估：

在13年的店招上：XX做3家店招，都是在交通要道旁邊，如飛云大道旁。XX的店招主要做杉木河景區(qū)顯眼位置，總的是17處。在景區(qū)內(nèi)隨處可見。大大提高了紅牛品牌的曝光率。人們洗澡、燒烤、棋牌娛樂等都樂意來一罐。

在14年的店招制作上，XX縣城區(qū)做6家店招，都是在交通要道旁邊，如興隆路旁、車站門口、飛云大道旁等，還有4家鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約客戶的車身廣告。XX縣城區(qū)做12家店招，都是在交通要道旁邊，如中沙路、南沙路、車站里面、迎賓大道旁等，還有2家客戶的車身廣告。陳列費(fèi)用：14年工作中，XX和XX兩縣的陳列客戶分別為48家和45家，排面超過公司標(biāo)準(zhǔn)的終端占比近85%。都是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按量發(fā)放。

促進(jìn)物：兩縣的大傘、小傘、打火機(jī)、圓珠筆、撲克等在客情的培養(yǎng)上都起到了很好的作用。五、14年銷量增長(zhǎng)比例

201*年XX分銷商簽約量為10000箱，201*年分銷商簽約量為30000箱，同比增長(zhǎng)201*0箱，增長(zhǎng)率為200%。銷量目標(biāo)是做到35000箱。

201*年XX分銷商簽約量為10000箱，201*年分銷商簽約量為15000箱，同比增長(zhǎng)5000箱，增長(zhǎng)率為50%。銷量目標(biāo)是做到18000箱。

六、存在的問題和困難及解決措施：

（1）、客戶回款不及時(shí)�？蛻粲袝r(shí)由于資金周轉(zhuǎn)問題、回款時(shí)間無法把握等，導(dǎo)致回款不及時(shí)。其解決措施是月初給客戶定下本月回款目標(biāo)及貨款時(shí)間，并與其進(jìn)行溝通，以讓客戶心里有目標(biāo)，知道該回多少款，什么時(shí)候回款。以保證庫(kù)存量與銷量。

（2）、今年的品牌活動(dòng)沒有做，其原因是到崗半年時(shí)間里自己沒有理解到品牌活動(dòng)的真正含義與意義。到10月過后學(xué)習(xí)了，懂了后，縣里的比賽或大型活動(dòng)已基本沒有了。要么就是部門會(huì)議規(guī)模未達(dá)到公司對(duì)品牌活動(dòng)的要求或不接受我們的活動(dòng)。其解決措施是14年第二、三季度將品牌活動(dòng)就戶外比賽開展完成，效果更好。七、14年市場(chǎng)表現(xiàn)指標(biāo)方面

1、銷量上，XX目標(biāo)是35000箱，XX目標(biāo)是18000箱。

2、氛圍上，XXX和XX兩縣的陳列客戶都為35家，排面超過公司標(biāo)準(zhǔn)的28家，所占比達(dá)80%。所有陳列客戶都能進(jìn)店第一眼見到我紅牛。XXX和XX兩縣的氛圍覆蓋分別為100家和100家，所占縣城終端比近85%。（2）粉店氛圍制作，黃平8家。施秉8家。（3）XXX景區(qū)氛圍制作，XXX河漂流起點(diǎn)圍擋氛圍15處，漂流終點(diǎn)圍擋氛圍15處，XXX井吊旗5家，冰柜圍擋10處，其他5處。（4）小吃車氛圍制作，XXX做了20家，施秉做了15家。(5)鄉(xiāng)鎮(zhèn)氛圍制作XX80處，XX40處。八、改進(jìn)措施：

對(duì)于競(jìng)品氛圍的困擾，我的解決方法是：其一，開發(fā)新點(diǎn)，再做氛圍，一步到位，利用手里的資源將別人覆蓋的想法扼殺在搖籃里。其二，多動(dòng)腿，勤動(dòng)手，會(huì)到嘴，搞好客情。要讓店主從心里認(rèn)同我們紅牛的品牌及業(yè)務(wù)員本身。

通過這次學(xué)習(xí)，使我們對(duì)未來更加的憧憬，對(duì)今后工作更有動(dòng)力，對(duì)14年的奮斗方向更加的明確，對(duì)會(huì)議所涉及的內(nèi)容感觸頗深。在14年的工作、學(xué)習(xí)中，我將銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，為我們紅牛的輝煌明天盡自己最大的努力。

XX辦：XXXX

20XX年X月XX日

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學(xué)習(xí)總裁年終會(huì)議報(bào)告心得體會(huì)

1月10日，公司總辦組織全體員工對(duì)年終會(huì)議上總裁的報(bào)告再次進(jìn)行了培訓(xùn)，這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是一次讓我們總結(jié)過去、希冀未來的機(jī)會(huì)。

回首過去的一年，公司明確了“四個(gè)一”定位，貫徹執(zhí)行了“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的工作指導(dǎo)原則，全面落實(shí)了“一個(gè)中心、兩個(gè)工程、三個(gè)重點(diǎn)、四個(gè)一起抓、五個(gè)相結(jié)合”的工作使命和發(fā)展方向。進(jìn)一步夯實(shí)了“北有百度，南有騰訊，東有阿里巴巴，西有集群e家”的品牌格局，實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。公司的健康發(fā)展，讓我們欣慰、更增強(qiáng)了我們的信心和責(zé)任心。

此次培訓(xùn)，趙總以電商行業(yè)的整體格局入手，為我們講解了電商行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，并督導(dǎo)我們把握機(jī)遇，在工作中盡忠職守、把自己的崗位當(dāng)成事業(yè)來做。他以清晰的層次思路，為我們先后講解了總裁報(bào)告中201*年度工作總結(jié)、201*年度發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，并把報(bào)告中重點(diǎn)的部分反復(fù)想我們進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和說明。

通過此次學(xué)習(xí)，使我們對(duì)行業(yè)的視野更為廣闊，對(duì)今后的工作更有動(dòng)力，對(duì)來年的奮斗方向更為明確，對(duì)報(bào)告中的整體內(nèi)容感觸頗深。

在今年的工作中，我將銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，為集群e家的輝煌盡自己最大的努力。

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