總經(jīng)理年終總結(jié)

201*！銷售增長年

為全面完成201*年的目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗

201*

年終總結(jié)暨201*年動員大會發(fā)言稿

親愛的。。。們：下午好！

201*年過去了,回首過去的這一年里，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅，而更多的則是收獲。在這里，我想感謝和我一路走過來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，推動了公司的每一步發(fā)展和成長。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

今天我們聚集一堂，回顧總結(jié)上年度的工作，明確201*年的目標(biāo)任務(wù)，這是一個總結(jié)會，也是一個動員會。今天，我講話的主題是201*年，銷售增長年；201*年，夢想實現(xiàn)年！

大家知道，讓。。成為。。。。企業(yè)的佼佼者，一直以來都是我的夢想，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有唯真人共同的夢想，并以這個夢想為榮。

////年，。。。。還只是幾個人一家店，歷經(jīng)。。年，唯真已快速發(fā)展到廣州深圳兩地20家店，200多人的規(guī)模，近兩年，公司將重心放在加強(qiáng)內(nèi)部管理建設(shè)及經(jīng)營產(chǎn)品定位的調(diào)整上，經(jīng)過兩年的整改，目前公司管理組織架構(gòu)已搭建完成，內(nèi)部管理流程也趨于完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已基本到位，形成

以。。。。。主的三條品牌線。。。。。新開店經(jīng)過一年多的沉淀，人員商圈也日趨成熟。放慢腳步，是為了讓結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，蹲下，是為了更高的起跳，經(jīng)過幾年的磨礫，今天的唯真已做好了準(zhǔn)備，迎接201*的的挑戰(zhàn)。

201*年公司的核心就是銷售增長，全年銷售任務(wù)。。。。。。（以下段落供參考）

為了能實現(xiàn)這個目標(biāo)，我想對每一個。。。提出以下幾個要求，

首先作為一名。。。，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會，是挑戰(zhàn)…..。

其次，我要求我們每一個。。。人都要有團(tuán)隊合作的精神。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。

此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力！執(zhí)行力就是把

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，必須是貫徹到點點滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上�！�.

最后，我還要對對。。的每一個管理干部都提出以下要求

1、領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力�！�

如果領(lǐng)導(dǎo)沒有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。

2、要培養(yǎng)一個有思考力的團(tuán)隊。

什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考，我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機(jī)會，培養(yǎng)他們的主動性、責(zé)任感和使命感�！�

3、領(lǐng)導(dǎo)要務(wù)實，要帶頭干。

我們領(lǐng)導(dǎo)要深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，要學(xué)會從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題。….

201*年無論痛苦還是歡樂都已成為歷史，201*年是充滿希望和美好的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。

謝謝大家！

擴(kuò)展閱讀：總經(jīng)理年度工作總結(jié)

201*年個人工作總結(jié)

時光飛逝，歲月如梭，充滿希望與挑戰(zhàn)的201*年即將離我們遠(yuǎn)去，作為某公司總經(jīng)理兼黨支部書記，我深感責(zé)任重大。這一年來，我同某公司的全體職工們一起努力拼搏，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，也有一些不足�?/p>

一、201*年工作業(yè)績

201*年整個經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，面對不利的大環(huán)境，我沒有氣餒，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，帶領(lǐng)全體職工共同努力。上半年，某公司各業(yè)務(wù)得到了平穩(wěn)發(fā)展，完成考核指標(biāo)，實現(xiàn)收入n萬元，較上年同期收入n萬元增加了n萬元，完成全年預(yù)算收入n萬的48.33%；成本為n萬元，較上年同期增加n萬元，完成全年預(yù)算成本n萬元的44.23%；完成營業(yè)利潤n萬元。就目前情況分析，公司下達(dá)的全年經(jīng)營目標(biāo)有望全部實現(xiàn)。

重點工作概況（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營

（1）面對201*年嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，我多次組織召開了領(lǐng)導(dǎo)班子會議，認(rèn)真分析了某公司實際以及面臨的大環(huán)境，商討采取了以下措施來確保經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)：

調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將原有的某業(yè)務(wù)部分解為某業(yè)務(wù)一部和某業(yè)務(wù)二部，明確各自業(yè)務(wù)拓展方向和重點；

某業(yè)務(wù)一部打破了原有自主區(qū)域項目開發(fā)和協(xié)辦分公司角色，成功運(yùn)作了交通銀行悅達(dá)起亞總對總項目，并成功開發(fā)運(yùn)作了青海省項目，某業(yè)務(wù)一部現(xiàn)運(yùn)作項目共計n個；

某業(yè)務(wù)二部類項目已突破了地域限制，涉及西北五省，涉及、、、等大宗生產(chǎn)資料，現(xiàn)共運(yùn)作項目n個；

成立了物流部，順利接手項目，現(xiàn)已平穩(wěn)運(yùn)作，并不斷深入市場，尋找突破口，豐富基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)類型；

根據(jù)目前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，對業(yè)務(wù)開發(fā)重點進(jìn)行適時調(diào)整，維系大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，逐漸淘汰小客戶，有重點、有主次地開發(fā)新項目。

（2）風(fēng)險管控

業(yè)務(wù)開發(fā)、風(fēng)險管控都是確保分公司經(jīng)營任務(wù)的重中之重，作為分公司的領(lǐng)導(dǎo)人，必須兩手抓兩手都要硬，風(fēng)險管控工作必須常抓不懈，而201*年又是不平靜的一年，為此，我們研究作出了以下應(yīng)對措施：

完善績效考核制度，修訂巡查工作制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員及管理人員的考核力度，增加各級巡查批次，提升檢查水平；

組織領(lǐng)導(dǎo)班子不定期帶隊赴外地考察、調(diào)研；

針對鋼材市場低迷，而分公司涉及鋼材監(jiān)管項目較多的情況，每周召開項目風(fēng)險分析會，討論項目實況，及時制定應(yīng)對措施，嚴(yán)控項目風(fēng)險。

（二）管理工作

（1）強(qiáng)化管理，從管理要效益

嚴(yán)格落實分公司質(zhì)量管理體系，規(guī)范工作流程；落實公司全面預(yù)算管理及降本增效工作要求；修訂職工績效考核辦法，加大考核力度，努力實現(xiàn)低成本、高效率的管理模式，201*年上半年實現(xiàn)了營業(yè)收入完成比例高于預(yù)算成本完成比例4%。

（2）人才隊伍建設(shè)

企業(yè)發(fā)展，人才是根本，也是戰(zhàn)略性資源，針對大部分職工較年輕，工作經(jīng)驗較短，各部管理人員空缺的現(xiàn)狀，我跟領(lǐng)導(dǎo)班子成員，采取各種方式言傳身教，提高人才招聘條件，選拔受過高等教育的年輕人加入分公司職工隊伍，并大力提拔有為青年充實到分公司管理隊伍中來，讓其有位才有為，目前，他們基本都能發(fā)揮出應(yīng)有的效應(yīng)，是分公司發(fā)展經(jīng)營的中流砥柱。

（3）改善職工待遇，穩(wěn)定職工隊伍

物價水平不斷提升，生活成本也隨之提高，要更好的穩(wěn)定職工隊伍，讓更多的人愿長期為企業(yè)服務(wù)，很重要的一點就是要不斷改善職工待遇。201*年我們在修訂了績效考核辦法，調(diào)整了職工工資中績效份額，提高了職工工資水平，一定程度上緩解了廣大職工的生活壓力；同時，還將住房公積金比例由原來的1:2調(diào)整至，現(xiàn)已調(diào)整至，為廣大職工做了更長遠(yuǎn)的打算。

（三）思想政治和黨建工作

作為某公司黨支部書記，在政治思想和黨性建設(shè)方面，一是積極主動地參加組織學(xué)習(xí)，同時，不斷提醒自己，我是一名普通的共產(chǎn)黨員，肩負(fù)著組織上交給我的任務(wù)，要帶領(lǐng)全體黨員，為企業(yè)的發(fā)展，為全面完成上級組織交給我的這一光榮使命而努力工作；同時，我作為基層黨支部書記，有責(zé)任、有義務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，帶頭遵守國家法紀(jì)、嚴(yán)格執(zhí)行上級黨委的決策和部署，為實現(xiàn)分公司經(jīng)營生產(chǎn)目標(biāo)保駕護(hù)航。根據(jù)某公司員工隊伍中年輕人占絕大多數(shù)的特點，黨支部利用網(wǎng)絡(luò)QQ群多次組織全體黨員進(jìn)行思想政治教育，傳達(dá)上級精神，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，201*年上半年發(fā)展了正式黨員1名，預(yù)備黨員1名，在培養(yǎng)積極分子7名，收到入黨申請書6份。黨支部還協(xié)助行政、工會和團(tuán)支部組織了業(yè)務(wù)知識及風(fēng)險管控知識培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、工作技能競賽、慈善捐助等員工喜聞樂見的活動，寓教于樂，均取得了較好的成績，得到了廣大職工的一致好評。

（四）廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)行上級規(guī)定

作為分公司總經(jīng)理和黨支部書記，雖說“官”不大，但畢竟掌管著一級組織的人、財、物和生產(chǎn)經(jīng)營工作，如何嚴(yán)格執(zhí)行上級組織的規(guī)定是考驗我們能否認(rèn)真執(zhí)行黨的政策方針以及能否廉潔自律的關(guān)鍵，我時刻提醒自己，組織上附于我的這些“權(quán)力”，是基于上級領(lǐng)導(dǎo)的信任，是一種職責(zé)，而不是謀求個人私利的特權(quán)。因此，我時刻要求自己要嚴(yán)于律已，率先垂范，清正廉潔，嚴(yán)守紀(jì)律，潔身自好，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、干群觀和政績觀；要把國家、企業(yè)以及職工的利益放在第一位，嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)定，開展工作。自任職以來，沒有利用職務(wù)之便，為自己謀求私利；在財務(wù)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，沒有私設(shè)“小金庫”現(xiàn)象，堅決做到收支兩條線，賬目明晰、不藏不掖；在干部人員選拔任用上，堅持走群眾路線，發(fā)揚(yáng)民主，通過嚴(yán)格考查，評議以及會議研究確定等程序，選拔任用有能力的員工擔(dān)任要職；在涉及經(jīng)營和管理的重大決策上，不搞“一言堂”，充分征求廣大干部和職工意見，最終形成決策。我始終遵照這樣一個道理；不能做到自身廉潔，不能充分發(fā)揮集體的智慧，就無法帶領(lǐng)廣大干部職工做好工作，只有我必廉潔，管理才能上臺階，群眾才會擁護(hù)，領(lǐng)導(dǎo)干部才能有威信，企業(yè)才能得以發(fā)展壯大。同時，根據(jù)某公司安排還多次組織廣大干部職工觀看廉潔教育片《權(quán)》、學(xué)習(xí)《廉潔從業(yè)警示教育讀本》，努力將清正廉潔的思想傳達(dá)至每一位員工，相互學(xué)習(xí)、監(jiān)督，不斷提升。

二、存在的問題和努力方向

201*年，某公司雖然取得了一定發(fā)展，但我作為分公司的領(lǐng)導(dǎo)者，還存在一些不足，其主要表現(xiàn)在：

1、對黨的政治理論和公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識，還缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與堅持，創(chuàng)新精神不夠；

2、在如何加速職工隊伍建設(shè)，人才隊伍培養(yǎng)方面，顯得方法不多或步伐較慢，分公司管理人員雖不斷補(bǔ)充到位，但仍舊不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊伍的建設(shè)；

3、201*年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整，但經(jīng)營業(yè)務(wù)仍舊相對較單一，某業(yè)務(wù)非車類項目規(guī)模大多授信額度較小，收入有限，鋼鐵物流采購執(zhí)行業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)單一，其他均未涉及，從長遠(yuǎn)來看，業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡；

4、分公司盈利能力和水平相對較低，需加大業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，迅速擴(kuò)大經(jīng)營、提高創(chuàng)收能力和水平。三、201*年工作思路及具體措施某公司在經(jīng)過兩年的積累和沉淀，201*年將是業(yè)務(wù)大發(fā)展、管理上臺階的一年，我將團(tuán)結(jié)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)廣大職工采取以下主要措施，努力實現(xiàn)利潤增長n的目標(biāo)。

1、加強(qiáng)對黨的政治理論和某公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)；

2、采取多元化的人才培養(yǎng)機(jī)制，加速職工隊伍建設(shè)，提升廣大干部職工綜合素質(zhì)，以提高其工作能力，選擇綜合素質(zhì)較高，發(fā)展?jié)摿�較大的年輕職工補(bǔ)充到管理隊伍中來；

3、依據(jù)201*年的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，在201*年穩(wěn)步經(jīng)營某業(yè)務(wù)，大家發(fā)展和提升某業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)、基業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)模式，以不斷完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，提高分公司創(chuàng)收能力和盈利能力；4、加大企業(yè)文化建設(shè)，以分公司企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，有計劃、有步驟的全方位落實公司關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)要求，實現(xiàn)分公司企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)。

201*年某公司經(jīng)營業(yè)績能順利完成，我非常感謝支持、信任我工作的某公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司全體干部職工，201*年我將一如既往的嚴(yán)以律己，努力工作，為分公司及的大力發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

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