羽飛鳳舞羽毛球社團工作總結

“羽飛鳳舞”羽毛球社團工作總結

光陰荏苒，時光易逝。轉眼間一個學期馬上就要過去了�！坝痫w鳳舞”羽毛球社團依照院團委本學期的工作宗旨及發(fā)展方向，配合學院工作，積極開展完成既定任務并組織一定的學生活動�，F(xiàn)總結如下：

一、納新。本年度伊始，我社積極組織納新活動并選出各部部長。納新工作的順利完成，為我社的工作注入了新的活力與激情！

二、例會。納新工作完成后，我社每周四在信管校區(qū)2103教室開例會，交待并安排學校最新的工作。積極策劃本社活動，共同商議本社發(fā)展計劃。

三、活動。本學期，我社在院團委領導下、體育部老師支持下，積極開展了多項活動。1、簽名活動。我社成功舉辦了“運動源于健康”的主題簽名活動，本次活動意在宣傳讓大家有一個好身體。同時我社成員在活動中積極宣傳羽毛球的好處，鼓勵大家玩羽毛球�；顒又�，張利峰書記、李建媛老師等老師及學生會代表前來簽名并鼓勵我社努力加油。

2、羽毛球賽。201*年4月21日201*年5月12日，舉辦了第一屆“羽飛鳳舞”杯羽毛球比賽，本次活動共有84人報名，這充分體現(xiàn)了本校學生的運動熱情與青春活力。本次比賽本著公平、公正、公開的原則，廣大同學積極發(fā)揚“友誼第一，比賽第二”的精神，為比賽營造了一個良好的環(huán)境。比賽過程中，同學們尊重裁判，公平競爭。最終決出了男女組的前三甲。

3、友誼賽。學期末，我社團代表唐山工業(yè)職業(yè)技術學院邀請?zhí)粕綄W院羽毛球社團來本校參觀，并組織了友誼賽。兩社的交流促進了社團的共同進步，為羽毛球活動在兩所高校的順利開展打下了堅實基礎。

四、改進。一路走來，這學期本社所做的各項工作有收獲也有不足，對于今后的工作來講都是很好的借鑒與激勵。

1、收集整理資料要及時、有效。管理資料要詳盡、有序、整齊。2、加強各社團之間的聯(lián)系。

3、對本部成員進行思想引導，將創(chuàng)新意識運用到平時的工作中去。

羽毛球社201*-6-16

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關于羽飛體育專賣店的調查

經(jīng)濟班201*4201*9�？〗�

調查對象：郫縣羽飛體育專賣店調查地點：成都市郫縣望叢中路66號

調查目的：了解該企業(yè)的現(xiàn)狀，分析其存在的問題，提出解決問

題的辦法

調查時間：201*/12/17調查結果及分析：

一現(xiàn)狀概況：

羽飛體育專賣店位于成都市郫縣望叢中路，地處望叢文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心商圈區(qū)域內(nèi)，該園區(qū)是成都城西有名的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，目前只有這一家專業(yè)的體育用品店，旁邊只有幾家文具店出售普通的體育產(chǎn)品。該專賣店與對面的羽飛羽毛球俱樂部同屬一家公司，在俱樂部會員這些高端消費群體中有較高知名度，在開店之初就已經(jīng)有了一定的客戶基礎。為拓寬目標顧客和提高知名度，該專賣店在淘寶網(wǎng)上開辦了自己的網(wǎng)店，名為羽飛體育官方網(wǎng)店。

經(jīng)營商品：以經(jīng)營羽毛球類體育用品為主，尤尼克斯、勝利、索牌、李寧、紅雙喜、拍里奧、729等專業(yè)乒羽裝備，籃球裝備以及其他的輔助健身器材。

商品定位：中高檔

商品定價：個別常用的羽毛球球拍價格打得很低，其它商品價格定價相對周邊商店較高，但是與成都市區(qū)內(nèi)商店比，價格適中，較為符合當?shù)氐南�費水平。

市場定位：郫縣所有的體育消費人群中的中高端消費者銷售方式：實體店+網(wǎng)店。實體店貨架銷售，有服務員導購。網(wǎng)店為淘寶網(wǎng)上的商鋪，價格較實體店內(nèi)較低。

經(jīng)營狀況：

（1）實體店：該體育專賣店地處繁華地段，人流量相對來說較大，進店里選商品的人數(shù)在高峰期平均每小時可達到9個，成交率在10%左右，售出商品多為中檔羽毛球拍，高檔的羽毛球牌一般都由俱樂部教練推薦給俱樂部會員，乒乓球拍銷量其次。該店于今年五月份開業(yè)，到現(xiàn)在為止才六到七個月，可能還沒有回本或者是剛剛回本，營業(yè)員工資只有1200元/月。

（2）網(wǎng)店：該體育專賣店的網(wǎng)店中買的都是正品行貨，較淘寶網(wǎng)上其他店鋪同類商品價格高出30%左右，基本上無人問津，在網(wǎng)絡銷售上，基本上沒有優(yōu)勢。

二問題分析

羽飛體育專賣店以其同公司的羽飛羽毛球俱樂部作為其穩(wěn)定的客戶來源，又地處郫縣的繁華地帶，且周圍無直接競爭者，可謂是天時地利人和。但是，在經(jīng)營的具體環(huán)節(jié)上卻存在很多漏洞。

1營業(yè)方式單一。該體育專賣店雖然定位于中高端市場，但是商店內(nèi)只是簡單地銷售中高端商品而已，并沒有提供更加專業(yè)化的服務，例如為羽毛球拍穿線、為人量身定做球拍等。2無專業(yè)技術與服務人員。服務員導購過程中只是提供商品的表面信息和價格，并不能為消費者提供更加專業(yè)的使用信息，例如哪種球拍適合哪種水平和打法等，致使成交率受限。

3宣傳不到位。作為全縣少數(shù)的幾家專業(yè)體育用品店，在經(jīng)過那條街的時候，該店還是較為顯眼的，但是對于從未到過那個地方的人卻從未聽說過該店，并沒有到專門到該店消費的打算。

4網(wǎng)店基本上沒銷量。三解決辦法

羽飛體育專賣店旨在打破文具店順帶銷售體育用品的傳統(tǒng)，欲在郫縣打造一個專業(yè)化的高端體育專賣店，該店以羽飛羽毛球俱樂部作為其后盾，并選址于繁華地段，保證了其客流量。但是由于是開業(yè)之初，在資金上存在一定的困難，所以使得其在實際經(jīng)營時并未按照最初設計的路線來走。資金不足，這是該店目前的最大的問題，也是最基本的，甚至可以說是一切問題的根本來源。所以，最重要的是解決資金問題。

資金問題可以通過找投資人或者找合作人入股來解決，這個可以通過經(jīng)理或者其他負責人，通過他們的關系網(wǎng)絡，或者是尋找專業(yè)投資人，以其優(yōu)勢來尋找資金。

目前的資金短缺可以通過巧妙的應用來解決以上提到的技術和服務問題。該店定位于中高端市場，卻由于資金問題而并沒有在技術和服務上達到一個專業(yè)的高水準。所以，在這個問題上，我提供兩點建議：（1）適當減少店內(nèi)陳列的商品的數(shù)量，騰出一點資金來購買專業(yè)的設備，這是一個艱難的決定，但是確實是十分有必要執(zhí)行的，這樣才能體現(xiàn)該店的專業(yè)化，這也是該店在定位上與周邊其他文具店的根本區(qū)別；（2）專業(yè)的技術和服務人員肯定會需要很高的薪酬，鑒于該店資金緊張，可以在一些專業(yè)的體育院校招聘懂這些知識的學生兼職，學生的工資相對來說就低多了。學生的問題在于時間不多，所以該店可以只是在每周特定的幾天有這種專業(yè)人員（也就是這些專業(yè)的學生）提供專業(yè)化服務。當然，在資金到位之后，請全職的專業(yè)人員是十分必要的。

其次是宣傳方面。良好的地理優(yōu)勢并不代表你已經(jīng)進入了所有消費者的眼中，事實上還有很多的客戶并為挖掘出來。在街道廣發(fā)傳單，為學生提供一些優(yōu)惠活動，還是十分必要的。而且，這些事情完全可以由現(xiàn)有的服務員來做，并沒有資金上的問題。

網(wǎng)店沒銷量的原因在于價格過高。雖然該店以正品行貨自居，但是在網(wǎng)絡銷售中，C2C的模式中，本來就是價格才是硬道理，而正品行貨，更有B2C的模式的網(wǎng)上商城，人家的信譽度更高，而且價格相對來說還要便宜一點。所以，以其現(xiàn)在的情況，網(wǎng)店基本上是成功不了的。建議其降低商品的價格，放棄一些利潤，但是在網(wǎng)站上要大力宣傳實體店，提高實體店在周邊居民中的知名度。

四總結

羽飛體育專賣店是郫縣少數(shù)的幾家體育用品專賣店之一，它企圖以專業(yè)化來吸引顧客，定位與中高端市場的方針都是很合理的。但是，在開店之初的資金和管理問題使得它的發(fā)展偏離了預期。所以，目前很重要的任務就是要堅定自己的定位，處理好資金和管理、經(jīng)營上的細節(jié)問題。身處鬧市，又無直接競爭者，通過管理細節(jié)上的改善，前景是相當可觀的。

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