第二屆營銷技能大賽總結(jié)

湖南女子學院第二屆

“市場營銷技能大賽”活動總結(jié)

第二屆“市場營銷大賽”在演講表演（初賽）、現(xiàn)場推銷（復(fù)賽）、模擬實踐（決賽）后，終于在11月17日取得完滿的成功。相較首屆比賽，今年大賽的考核面和參與度都有了很大的提高，為女院熱愛銷售年度精英們提供了一個更為廣闊的展示舞臺。

一、舉辦背景

隨著時代的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，在商品經(jīng)濟日益發(fā)展的今天營銷起著越來越重要的作用。而我們大學生真正實踐的機會又較少，需要一個平臺來使自己的能力得到提升。舉辦本次活動就是要借用這次機會為大家提供學習和展現(xiàn)自己平臺。

二、項目介紹

1、競賽特點

本次比賽接近于實際，把銷售技能、溝通能力、團隊協(xié)作、應(yīng)變能力、交際能力等有機的結(jié)合起來。

2、競賽項目

本次大賽由市場營銷教研室發(fā)起，由市場營銷協(xié)會承辦，主要分為三大部分：演講表演、現(xiàn)場推銷、模擬實踐。

3、競賽時間

本次大賽舉辦時間從201*年10月11日開始到11月17日結(jié)束。4、競賽對象

本次大賽的參賽對象主要經(jīng)濟管理系的學生為主體，同時熱忱歡迎其他各系的學生報名參加。

三、項目分工（主要是決賽后勤分工）

項目禮儀接待主持人模擬顧客后勤現(xiàn)場拍攝現(xiàn)場紀律維持人員數(shù)量42226楊曉瑩徐麗芳曹艷梅負責人門口看守比賽計時分數(shù)統(tǒng)計比賽選手后勤人氣統(tǒng)計物品保管多媒體放映及音響的效果外來人員的接待及陪同21523226王瑛鄺喬喬馮莉楊春林王陸楚四、大賽實施

1、宣傳推廣

為了保證本次大賽的成功舉辦，賽前市場營銷協(xié)會和市場營銷教研室進行了詳細地策劃，由學院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師及大三學姐都投入到此次比賽準備中。

市場營銷協(xié)會在賽前進行了為期半個月的宣傳及推廣活動。在報刊欄、宿舍門口、食堂前也貼上了大賽海報，協(xié)會成員帶上詳細宣傳單進行了班級宣傳，并且還組織兩天的擺臺咨詢活動通過這一系列的準備工作，完美取得了一定的效果，參賽選手達到一兩百人，尤其是還有一部分外系的。

2、初賽

10月11日，市場營銷協(xié)會在二308、309拉開了初賽的序幕。初賽主要是才藝表演、自我推銷，由市場營銷專業(yè)的學姐擔任評委，主要考察選手的語言表達、舞臺形象、技能展示、現(xiàn)場應(yīng)答、團隊特色。經(jīng)過長達三個小時的比賽，選出了34位進入復(fù)賽。

3、復(fù)賽賽前培訓

由于復(fù)賽和決賽的比賽項目需要考核銷技能，而我們的選手前期沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，甚至大部分是大一的學生，為了保證比賽的質(zhì)量，所以10月18日，安排了彭鐵志專業(yè)老師進行了培訓。據(jù)選手反映，此次培訓比較成功，她們學到了不少，對下面的比賽更具信心。

4、復(fù)賽成功舉辦

復(fù)賽在10月22二教309進行，大賽時，協(xié)會請來大三學姐和朱元雙老師作為大賽的評委，希望從營銷專業(yè)的角度評判我們的學生學習效果。比賽項目是選手自帶產(chǎn)品進行現(xiàn)場推銷，包括：語言表達、舞臺形象、產(chǎn)品認識、知識運用、團隊創(chuàng)新、組員協(xié)作等幾個方面進行考察。選手們在比賽中展現(xiàn)出良好的禮儀和修養(yǎng)以及熱情給評委留下良好地印象，同時還運用了一定的營銷技巧，展現(xiàn)了一個的專業(yè)素質(zhì)。通過此次復(fù)賽的篩選，有16名選手成功的進入到?jīng)Q賽。

賽后，老師評委對學生的表現(xiàn)做出了精彩地點評，并針對同學們的學習與將來的發(fā)展提供了寶貴建議。賽后，評委熱情地與全體參賽選手進行了一系列的討論，大賽落下了帷幕。

5、決賽賽前準備

復(fù)賽后，協(xié)會成員及老師之間相互討論，為了提升決賽選手的實力，我們請來專業(yè)老師及公司的專業(yè)培訓人員進行了兩天賽前培訓，并且查找的許多相關(guān)資料，整理成冊，發(fā)給每位選手由于此次活動聲勢較為響亮，再加上高橋電腦的世界的極為推崇，以及我們向其他系部及其他兄弟院校發(fā)布了大賽的消息，都愿意給我們捧場。這，對于我們協(xié)會既是一個機會也是一個挑戰(zhàn)，如此大規(guī)模的接待已經(jīng)超出我們的能力范圍之外。當然，團委及老師在人、財、物上給予最大支持，可以說最后我們決賽的成功是離不開學院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持。

6、決賽精彩紛呈現(xiàn)

半個月的精心準備，終于迎來了決賽的關(guān)鍵時刻。11月17日，在北圖書館604，迎來了技能大賽的決賽。此次本賽有經(jīng)濟管理系的優(yōu)秀主持人：向陽花、顏平主持。出席本次比賽的有五個老師評委，三個公司評委、五個嘉賓老師、各系部團委代表共16人及兄弟院校30幾人

賽前由贊助商楊總為本次賽作了熱情洋溢地祝辭。比賽過程中，緊張激烈，高潮不斷，選手們的精彩表現(xiàn)得到大賽評委、企業(yè)專家和兄弟院校老師的一致好評，全面展現(xiàn)了我院專業(yè)教學水平和學生的學習成果。賽后，由朱元雙老師、張娟老師為此次比賽做了精彩的點評。決賽在一片贊揚聲中落下帷幕。

五、賽后總結(jié)優(yōu)勢：

1、大賽舉辦的重要意義

舉辦市場營銷技能大賽，是推動技能教育實現(xiàn)又好又快發(fā)展的重要舉措。是大學生奮發(fā)向上、銳意進取的精神風貌和熟練技能的一次大展示，對于進一步落實科學發(fā)展觀，鞏固和擴大職業(yè)教育規(guī)模，也是經(jīng)管系乃至湖南女子學院提高辦學質(zhì)量和效益，實現(xiàn)又好又快發(fā)展具有重要意義。2、老師教學和學生學習成果展示

通過本次技能大賽的的成功舉辦，是對我系乃至我院營銷人才培養(yǎng)的一次全面檢閱，將有力促進高技能人才的培養(yǎng)與選拔。

通過大賽的舉辦，我們將全面地展現(xiàn)與評估我校學生的專業(yè)素質(zhì)和學習效果，為將來專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的改進提供很好的參考。

學生在比賽中運用所學知識和技能，體驗營銷的藝術(shù)與快樂，建立團隊精神，結(jié)識志同道合的朋友，提高協(xié)調(diào)能力和控制能力，同時也獲得了寶貴的專業(yè)培訓機會。學生通過參加大賽提高了綜合素質(zhì)，獲得了展示自我的機會，從而建立自信心，豐富閱歷，激發(fā)創(chuàng)新精神；在當下產(chǎn)業(yè)升級導(dǎo)致企業(yè)對人才素質(zhì)的要求不斷提高的趨勢下，贏得競爭優(yōu)勢。

4、加強“內(nèi)外結(jié)合”的宣傳力度，增加市場知名度和美譽度

大賽中我們邀請長沙大學、理工大學、湖南商學院等兄弟院校的參與；我們還邀請了校團委的朱建軍書記、黃澤軍老師，李處長，出席本次比賽的嘉賓還有經(jīng)管系負責老師：張娟、樊珍云、林運清書記；評委有朱元雙老師、彭鐵志老師、鄺小林老師、龔新湘老師以及贊助商的五個代表；還有各系團委代表共16人。

本次技能大賽得到了廣大兄弟院校及贊助公司的一致好評，在賽場上他們紛紛對我院示范建設(shè)和專業(yè)建設(shè)的改革表示認同和高度贊揚。

劣勢：

1、沒有很好的調(diào)動大一新生的積極性。

對于我們協(xié)會舉辦的一些活動，有些成員可能還不是很了解，平時只是安排了任務(wù)就去做，沒安排就沒事干�？傄詾椋�什么事都有部長或會長頂著對于這一點，我們應(yīng)多去了解她們�？啥嚅_展討論、交流會議，平時要挖掘一些人才，就私之以壓力，俗說“狗急也會跳墻”，雖然用在這里不好，但大致的道理一樣。她們不是不會，而是不主動。

2、部分成員應(yīng)變能力不強

面對一些突發(fā)事件，她們往往不能及時的想出辦法解決只是會把情況反映給學姐負責人，而不是去想辦法找相關(guān)負責人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。就拿此次的決賽教室申請來說，就因星期三有老師上課，就憑的一句承諾，而忽視了我們并沒有文字證據(jù)。就這樣，我們做了很多的無用工，而且效果不是很好。所以，以后，協(xié)會里還要就這些細節(jié)問題做出強調(diào)。以免以后還出現(xiàn)這樣類似的錯誤。3，某些成員的責任心不強

有時安排了任務(wù)，有些人也不見得回去做，這種情況大二的較為嚴重，有時是自己不會做，也不喜愛那個去嘗試。我覺得呆在一個協(xié)會就有自己的熱情和責任心，若只是抱著玩玩的心態(tài)，不可能做好。對于這點，我們應(yīng)好好的整頓風氣，可以建立嚴格的考核制度。

4，某些準備工作不是很充分

如決賽時，快到比賽了，評分表之類的準備工作還在進行，給人一種混亂的感覺。決賽結(jié)束后，連一部分選手的獎品都沒發(fā)放到位。

5、某些工作內(nèi)部人員溝通不夠

有時一個指令常常下達多次才能接近正確，多個人負責，個人都有自己的想法，各負責人之間應(yīng)好好協(xié)調(diào)。這個協(xié)會是大家的，也不是那幾個負責人的事。要加強內(nèi)部的協(xié)作、團結(jié)能力。我們是一個整體，這個協(xié)會也不是憑一個人就能辦好的。

通過這一系列的分析，我想我們協(xié)會會更有實力向前發(fā)展，下一步我們計劃與其他院校進行校園實戰(zhàn)，這會使我們擁有更多的學習和鍛煉的機會，也是一個與其他院校之間進行經(jīng)驗交流，一個極好地宣傳我們協(xié)會、我們女院的機會。希望通過我們的共同努力，市場營銷技能大賽越辦越好、市場營銷協(xié)會越來越牛。

經(jīng)濟管理系市場營銷協(xié)會

201*年11月20日

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