08年盛世地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

08年盛世地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

自工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，和同事盡量把工作開展起來，完成工作的內(nèi)容，在這個(gè)過程當(dāng)中，我不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反省做過的事情，哪里做的還不到位，需要下次改正，需要進(jìn)一步提高。人生就是這樣的慢慢的一步一步的積累和完善。工作是一項(xiàng)過程性的動(dòng)作，每一步每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，因此，過程的精彩決定工作內(nèi)容的精彩，工作意義的價(jià)值體現(xiàn)在過程當(dāng)中。

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一開始到公司來，首先是熟悉環(huán)境，了解工作的概況，熟悉各位同事，把自己的工作內(nèi)容和方向了解下，以及各部門之間的工作開展和分配情況。再次就是在崔大哥的指教下，慢慢進(jìn)入工作狀態(tài)。很感謝崔大哥的悉心關(guān)照和指點(diǎn)，我一到公司就從文案學(xué)習(xí)開始。崔大哥給了我很多的關(guān)于地產(chǎn)文案的資

料和信息給我看，說讓我先熟悉下文案的情況。

一開始來的那段時(shí)間，基本上都在看那些文案，感覺人家寫的思路清晰，文字優(yōu)美，意蘊(yùn)豐富和行文個(gè)性。這也添加了我熱愛這份工作和努力學(xué)習(xí)的激情。那個(gè)時(shí)候真的很用心，很投入，很刻苦。

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然后春節(jié)放假回家玩了一段時(shí)間。開春后上班，基本上各項(xiàng)工作就正常運(yùn)行起來了。公司安排我到天長(zhǎng)去，我每一個(gè)星期天基本上會(huì)和一位同事到那邊去。后來我們租了房子，買了家具和生活日用品。就正式開始在那里上班，工作很充實(shí)，也很有激情開展工作，畢竟是喜歡的工作，干起來格外的有精神和力量。雖然沒有完美的完成公司交給我的任務(wù)，但是我盡力在工作，我也不斷的在反省做的哪些

地方還不到位，還需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

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平時(shí)我會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)，搜索一些地產(chǎn)資料看看，看看那些優(yōu)秀的文案資料，樓書資料和地產(chǎn)策劃的項(xiàng)目

調(diào)研報(bào)告。我知道，干房地產(chǎn)策劃不是一朝一夕的事情，所有我只能慢慢的積累和學(xué)習(xí)。

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我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打

下了良好的基礎(chǔ)，再次，我非常很感謝趙總對(duì)我的栽培和指點(diǎn)。

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201*年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，

我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

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首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，

你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

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其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

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$g&O7k&X+X!D8g(^:G@公司認(rèn)識(shí)

我們公司在淮安地方還是屬于實(shí)力派企業(yè)，而且公司的營(yíng)業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力在同行當(dāng)中算是一個(gè)很厲害的，目前淮安地區(qū)，我們是算得上資深公司。我們的顧客也很有實(shí)力，我們的業(yè)績(jī)也得到同行的一

致好評(píng)和欣賞。

公司的人才結(jié)構(gòu)初具規(guī)模，互相之間的工作開展情況良好。同事之間的交流溝通也逐漸的加深，相信

未來工作的效率會(huì)更加的優(yōu)秀和美好。

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公司的同事之間的溝通和交流的機(jī)會(huì)和熱情不是很高，這對(duì)公司開展協(xié)同工作不是很好，希望以后在

這方面多加鼓勵(lì)和引導(dǎo)。

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工作自評(píng)

1.我具備工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作能力，盡職盡責(zé)，并保證工作效果。但由于學(xué)習(xí)資源有限、缺乏培訓(xùn)

計(jì)劃等原因，感覺工作能力提升速度有限，很多問題做的不是很到位。

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2.我與團(tuán)隊(duì)良好合作，快樂生活，能快速融入團(tuán)隊(duì)；但由于工作地點(diǎn)原因，與公司本部同事交流偏少，

見識(shí)有限，希望后期得以提高，做更加優(yōu)秀的員工。

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努力方向

1.做房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合型人才：了解工程細(xì)節(jié)、掌握銷售技巧、精通策劃思維及廣告文案；借此希望公

司能提供高水平的認(rèn)證培訓(xùn)。

2.做“事業(yè)經(jīng)理人”：將房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)當(dāng)成“事業(yè)”來做，而不是簡(jiǎn)單的“職業(yè)”；借此希望公司能提供良

好的發(fā)展空間（給予升職，加工資）。

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擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)公司201*年度工作總結(jié)

******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在201*年度的主要工作,是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到***政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將201*年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于201*年基本結(jié)束,201*年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,門面房二期工程已于201*年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì)；現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開展工作。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程

得以順利進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題�，F(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行�？傊�，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)

范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購(gòu)置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購(gòu)買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購(gòu)買等。三、201*年工作計(jì)劃

201*年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃,主要是將***路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于201*年上半年開工建設(shè)，并于201*年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于201*年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國(guó)土局確定；

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