暑假社會實踐燈具廠報告

學院名稱：機械與動力工程專業(yè)：過程裝備與控制工程年級10級班級：控制1004姓名：沈寒學號:19實踐單位：泗陽明明節(jié)能燈具有限公司

實踐時間：201*年7月16日201*年8月24日

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

泗陽明明節(jié)能燈具有限公司坐落在江蘇省泗陽縣高新技術投資開發(fā)區(qū)東工業(yè)園，是一家專業(yè)從事電子節(jié)能技術研發(fā)、生產和推廣的高新企業(yè)。擁有專業(yè)的技術人才和優(yōu)秀的營銷團隊。多年來，在節(jié)能燈、半導體照明燈等節(jié)能低碳產業(yè)的應用領域取得了突破性進展，尤其在節(jié)能燈成套生產設備的科技研發(fā)、設備更新、技術升級等方面取得了驕人的成就。

我利用暑假在家的時間，到城郊的東工業(yè)園區(qū)的明明節(jié)能燈具有限公司找到了李經理，經過攀談，他終于留下了我做了一名暑期臨時工。在他的帶領下，我們先后參觀了生產車間，組裝車間，并且還了解到了公司的各種銷售渠道�？紤]到我工作時間不長，生產線上的流程都需要純熟的技術，李經理把我分到了促銷組。

從第二天起，我和另外三個員工被安排到縣城中的蘇果超市擺柜臺搞促銷，促銷的對象便是廠里生產的各種型號的節(jié)能燈管。每天早上八點到崗，除去中午兩個半小時的休息，一直到晚上七點結束。在炎炎夏日，我為自己被分配到有全天候空調運轉的超市干促銷工作感到慶幸，也下定決心要認真努力。

在接下來的推銷工作中，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.從前我曾一度鄙視銷售行業(yè),因為高考后我曾做過雙匯火腿腸的促銷而沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最

１終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,隨意貶低其他品牌，忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐頓時讓我對現(xiàn)實社會失望和氣憤了。然而此次再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。

第一,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。

第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當其他顧客拿著超市發(fā)票經過我的柜臺時，我還會主動提醒他到超市一樓服務臺領取贈品或參加有獎活動。當有人來選購時，我會給他推薦性價比較高的燈具，同時結合其居住環(huán)境及條件，給出自己的建議。在銷售的過程，我盡量讓顧客滿意，并把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到周圍幾個柜臺競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客一經過就好比羊進了狼群，由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，與同行和員工都熟絡起來，也漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的市場影響力也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到超市里我的前兩天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，

２甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。

我分析了失敗的原因有以下三點：

首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。

其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。

再次，我對產品不是太熟悉，面對好多燈具使用中的問題不能給出滿意答復。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司索取了一份燈具產品詳細說明及參數(shù)，還利用午休時間去周圍其他零散的燈具店學習，以顧客身份親身體驗。晚上回到家，我便上網查找相關的營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁。在短短幾天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也比原來好了很多。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量有了好轉。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。

有一天，一個外國人來到柜臺附近，那些平日里能說會道的其他銷售員都頓時成了啞巴。我在心里斗爭了好久，最后鼓起勇氣上前嘗試用英語和他交談，他為人和善，非常耐心地放慢語速和我交流，隨后當我知道了他是我所讀高中的外

３教老師時也很高興。在我的幫助下，他最終選購了我柜臺里的一款高檔燈具。

在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其剛接觸的大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是公司的一員，穿上了廠里特質的制服，就要處處維護公司的權益，要把自己和它緊密聯(lián)系起來，時刻為公司做宣傳，提高公司和自己的形象。

這次的促銷只是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。

在這次促銷實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了超市的組織架構，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。我想，如果以后有機會，我一定還會這樣努力地鍛煉自己。

４

擴展閱讀：暑期社會實踐報告之燈飾廠

暑期社會實踐報告

學院：工程學院班級：建環(huán)1101姓名：楊金根

學號：201*11423126

摘要：與人相處也是一門藝術，是需要我們學會的藝術;另外，

艱辛知人生，實踐長才干。對于任何知識，都需要我們與實際相結合和運用。對于社會而言，能力才是最重要的。自信對工作也很重要

關鍵詞：實踐長才干與人相處于實際相結合能力自信

任何事只有親身經歷過，才能真正懂得。這個暑假的工作是我自己獨自找的。在這過程中，很辛苦，很無奈，也曾多次想過放棄。最終在我不懈的努力下，來到了中山祥和燈飾廠。所以，如果沒有親自找工作這個經歷，也許我只有在大四畢業(yè)后才能真正體會到，找工作的辛苦與無奈。同時，也讓我真正認識到，努力學習的重要性

社會實踐活動給生活在象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。在這次實踐中我們有深入基層，深入農村，能從中學到了很多書本上學不到的東西。也真實的理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義。的確，感性認識到只有到實踐中去、到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過社會實踐，可以緊密結合自身專業(yè)特色，讓自己所學的專業(yè)理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識，使理論上的欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。

彈指揮手間，暑期將要結束了，這同時也為我在中山祥和燈飾廠一個月的社會實踐也劃上了句號。回首這三十天來的點點滴滴，內心百感交集。但不管怎樣，在這些日子里，我的收獲是豐厚的，不僅僅是金錢，更多的是一份感觸，一份歷經社會大熔爐歷練后發(fā)自內心的深深的感觸。

在課堂上，老師教給新的知識，往往不會要求立刻能夠把握并且運用到題目中，允許練習來慢慢、。但出到社會，接觸到的工作，你不有機會“慢慢來”，一正式走上崗位，別人會立即而簡單地告訴你該怎么做，提示你出了問題該怎么解決。當你無所適從時，就要按老員工那樣要求你了，并強調不能出錯。

學會與人相處是一門藝術。在學校里，面對的老師和同學。老師是的指明燈，都會全心全意愛護。而周圍的同學都很單純，很容易相處，說不準聊上兩句就好朋友了。可是出到社會，你面對的是來自全國各地、有著已成型的性格、并且嘗盡世間甜酸苦辣的人。如何跟相處，并跟打成一片，這不說是一門深奧的藝術。不過很幸運的是，這回我得還。我從開始對工作就很性和性，而且干起來很有信心，同事們對我很有好感，加之我善于與溝通，對待事情不斤斤計較，而當有時，我都會毫不猶豫地誠心誠意地、幫助。我到那里沒多久，我和就象在學校和同學一起那樣，相處得很融洽了。每天下班后，經常相約一起出去逛街、打桌球，打乒乓球，整個過程都有說有笑的，氣氛輕松。這班朋友，這月下來，使得我從來都不感到孤單、寂寞。

在課堂上，老師教給新的知識，往往不會要求立刻能夠把握并且運用到題目中，允許練習來慢慢、。但出到社會，接觸到的工作，你不有機會“慢慢來”，一正式走上崗位，別人會立即而簡單地告訴你該怎么做，提示你出了問題該怎么解決。當你無所適從時，按老員工那樣要求你了，并強調出錯。譬如我這次實踐，我剛進廠，車間主任就把我?guī)У藉冧X機前，說了一下哪個按鍵是“次抽真空”，哪個是“次抽真空”、“放氣”，按怎樣的順序按下鍵，然后讓我看了一下一位員工的操作，我還沒回過神來，他就讓我獨自去操作了。我有過金工實習，但那時設備緊缺，十幾個人共用一臺機，碰幾下就算學了，事實上一知半解。剛開始時，我很緊張，打錯了鍵，而當我打錯時，主任的臉色就頓時變得很難看了，以后我不小心翼翼地做。我明白，這里不同于在學校，在學校我可以犯錯，比如在解題時，我錯了，老師頂多在上面打個紅叉，然后改就行了，而里，出錯是個嚴重的問題，是要負上責任的，這關乎工廠的利益。我一旦打錯了鍵，很就把高達六十萬的機器給報銷了！容我出半點錯。令我更為驚訝的是，我剛剛狀態(tài)，那個車間主任把我每天該產量說了一聲就走開了，這意味著我要象那些老員工那樣工作了。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自

己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。最后，能力�；蛟S有些同學會說“我從初中到現(xiàn)在在校住宿的，沒父母照顧，我過得�！被蛴腥藭�說“我上大學兩年了，離家很遠，可我很啊�！逼鋵崳瑥哪硨右饬x上講，這還不算真正的。在學校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學時時刻刻都在無微不至的你，愛護你，你甚至會感覺在學校比在家還好。但當你出到了社會，并進了工作，你能否那里的環(huán)境，那里的工作、生活，個問題。畢竟那里不同于你的家，不同于你的學校。工作辛苦了，而工資沒你期望的高，你會感覺在剝削你，你會憤憤不平；伙食差了，你會埋怨不懂得體恤員工這可不是我憑空捏造。當時和我一起去的還有兩位同學，但沒法那里的生活，才做了兩天就一走了之了。而我熬過了來�，F(xiàn)在想想，覺得這一筆財富。

總的來說，我這次社會實踐可以說是收獲匪淺。一來賺了點錢減輕了家里的負擔，二來了真槍實彈的鍛煉，使我了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了的位置，了的，對自身價值客觀評價，這在無形中使我對有的定位，了我努力學習的信心和毅力。尤為的是為我今后的學習生活指明了方向。

一個月的社會實踐，有苦有樂，也有很多很多的收獲，我堅信這些經驗和收獲會給我的將來帶來不小的收益！

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