九月份廣告宣傳工作總結

把握市場致勝營銷

九月份廣告宣傳工作總結

九月份是房地產(chǎn)市場的銷售旺季，201*年唯一的一次房交會在本月舉行，本年度地產(chǎn)公司的重頭戲之一豪苑開盤也在9月15日舉行，所以本月的廣告宣傳工作尤為活躍。

一、兩大促銷活動1、201*年秋季房展會

由于非典影響，本年度僅舉行了一次全市規(guī)模的房屋及相關產(chǎn)品展示會。我公司的展位位于A廳西北，總面積逾400m2。整個參展過程可以從三個階段做以總結：

第一階段：備展。

備展前期工作較為遲緩，天方公司設計方案遲遲不能定稿，直到9月12日布展商才進場施工。其他方面相對準備較早，印刷品、小禮品、光碟、現(xiàn)場演出等工作緊鑼密鼓的進行，基本如期到位。備展后期，在集團及地產(chǎn)公司有關領導的重視下，布展工作加快了進度，終于在9月16日展會前夜完成了布展工作。

第二階段：參展

由于布展方案先天不足，整個展位顯得空間過大。經(jīng)營公司通過球星簽名、填表領獎、現(xiàn)場演出、千萬元大抽獎等活動，活躍了現(xiàn)場氣氛，聚集了人氣，營造了大而充實的現(xiàn)場效果，使亞泰地產(chǎn)成為了A廳的主角和亮點。

第三階段：評展

在房交會之后，及時的進行了廣告和報告的跟進，刊登了“亞泰花園火爆房交會”的軟文和硬性廣告，將展會期間亞泰展位的火爆場面展現(xiàn)給廣大市民，為進一步擴大銷售奠定了基礎。

總的來講，本次參展我公司達到了預期的展示目的，對于深化和傳播亞泰地產(chǎn)品牌起到了巨大的促進作用。但是，由于房展會參展客戶檔次普遍不高，對于大盤和中高檔樓盤的興趣不足，造成人氣旺但成交率不高（尤其是100m2以上的大戶型）的局面。

2、豪苑開盤

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豪苑產(chǎn)權商鋪于9月15日開盤，其廣告風格立意新穎，以文革老圖片作為主要背景，具有一定的沖擊力。

二、廣告投放情況

由于本月促銷項目較多，又處于銷售旺季，廣告發(fā)布形式和數(shù)量都很大。

1、報紙廣告

仍為占絕對數(shù)量的媒體形式。各月投放情況如下：

月份費用（元）1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份合計3912251654425412165278605094001955008522806278751634201*444998

÷±¨201*0001500000100000050000001234567891由上表可見，9月份報紙廣告投放量是本年度最大的，其主要原

因是亞泰豪苑本月開盤，至9月25日為止，共投放廣告997000元，而杏花苑廣告投放量為616500元，與8月份（627875元）基本持平。

2、電視廣告

杏花苑廣告以產(chǎn)品品質(zhì)宣傳為主，安排在長春4臺《長春名盤》欄目中播放3分鐘廣告宣傳片；亞泰豪苑進行的是告知性硬廣告，安排在長春1～5臺統(tǒng)一時間（晚19時新聞聯(lián)播節(jié)目前）播出，形成五臺聯(lián)播的態(tài)勢，以保證播出效果。

預計投放量為7.5萬元，其中杏花苑1.5萬元，豪苑5萬元。3、電臺廣告

此種媒體的特點是受眾面廣，但時間短�；�于此，我公司選擇了

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目前收聽率較高的長春交通之聲電臺，在全天12個整點轟炸播出豪苑開盤廣告，通過高頻重復告知，達到預期宣傳效果。待開盤后調(diào)整，插入杏花苑及二手房、C座廣告。

預計投放量為5萬元。4、車載電視

將杏花苑1分鐘廣告改為豪苑兩個30秒廣告，通過高率重復告知，已達到預期宣傳效果。同時配合房展會和不同銷售要求，及時更換公益型廣告語的內(nèi)容，對杏花苑、二手房及C座進行適時宣傳。

5、其他廣告形式

包括集團網(wǎng)站、大廳大屏幕、房展會現(xiàn)場展示等，根據(jù)各項目的不同特點和銷售期，進行及時的調(diào)整和安排。

三、廣告效果評價

可以從來電、來訪量和成交量兩個相關方面進行分析：1、亞泰花園方面

（1）來電、來訪情況

截至9月21日，當月來電量255組，來訪量159組，均未達到15組/日的水平，是一個較低的水平，說明廣告的吸引力過弱。本月亞泰花園方面的廣告過于注重品質(zhì)和品牌宣傳，“大盤”系列廣告不夠務實，對賣點提煉不夠，難以形成對于客戶的刺激和吸引。

（2）銷售情況截至9月25日，杏花苑實現(xiàn)6474.37m2，1583.5萬元銷售業(yè)績（每萬元廣告費用實現(xiàn)銷售收入為25萬元），銷售均價為2445.8元/m2，均價較低，構成的房源中特價房較多，說明廣告宣傳及現(xiàn)場推介對于大戶型、相對高價房源的力度過弱，無法形成理想的銷售狀態(tài)。

2、亞泰豪苑方面

截至9月25日，當月來電量3218組，來訪量1070組，由于是開盤期，多種媒體形式組合推出，宣傳力度較大，反饋效果較好。但是，成交量相對很小，截至9月25日，共實現(xiàn)178m2，534萬元的銷售業(yè)績（每萬元廣告費用實現(xiàn)銷售收入為5.4萬元），而且呈現(xiàn)急劇下降的銷售走勢。

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四、其他促銷活動1、中秋、教師節(jié)晚會

它是“快樂無限”系列活動之三，利用中秋節(jié)和教師節(jié)的契機，開展的一項物業(yè)營銷活動�；顒拥呐e辦地設在杏花苑南廣場，當天節(jié)目豐富多彩，觀眾熱情高漲，效果較好。

2、吉林市房展會

9月12日～17日，吉林市召開了秋季房展會，亞泰欣城項目參加了此次展會，其過程與結果同長春市基本相同，場面火爆，但成交量相對較少，截至9月25日共實現(xiàn)540.31m2、76.08萬元的銷售業(yè)績。

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理學院宣傳部九月份工作總結

在變幻莫測的人生際遇里，你的努力和付出常常會讓你得到意想不到的收獲。因為幸運，所以感激。

工作中，我們的一個深刻的體會是：學生會是一個大家庭，只有各個部門的團結一心，才能高效率、高質(zhì)量的完成各項工作。我們部門其實是在各個部門的工作中起攜助作用，主導作用不是我們，但是缺我們絕對不行。在工作中，我們部門要積極地和其他部門溝通聯(lián)系，了解院內(nèi)活動的最新動態(tài)，才能做好宣傳這一部分工作。如果工作中有什么問題，得積極向學生會其他成員反映，或者找老師反映，及時解決問題，并從中學會解決問題的方法。工作中，我們有時也會犯下失誤，比如，發(fā)通訊稿不夠及時，或者照片出了什么問題。這時，我們都會主動承認自己的疏忽，請求大家的原諒。因為，一次失誤也有可能影響其他部門的工作，甚至影響學院的工作。犯了錯誤就一定要敢于承認錯誤，并從中得到教訓，學會思考問題，這樣才會有所進步。

在學生會，學到的不僅是工作方面的經(jīng)驗，還有很多寶貴的人生經(jīng)驗。在這里，我們認識到了很多優(yōu)秀的人，他們的努力，他們的熱情，他們的和善，他們的微笑，都深深地感染了我們。讓我們覺得能夠擁有這些朋友覺得很幸運，和他們相處很快樂。甚至有時會覺得自己和他們還有很大的差距，因此不斷地鼓勵自己學習他們，要求自己進步。下面對我們九月份的工作做以下簡要的總結：

1.為了配合學校的的迎新工作，我們部里面用那朝氣蓬勃的向日葵來宣傳我們理學院欣欣向榮的局面。讓這一屆新生看到理學院未來的發(fā)展，使新生對理學院有更深刻的了解，讓他們知道他們就是理學院的希望與未來。2.為了配了理學院學生會個部門的納新工作，我部運用剛勁有力的毛筆功底對個學生部門進行了全面而又生動的刻畫，讓新生們對團委、學生會各部門有了徹底、深入的了解，有力的促進了個部門納新活動的順序進行并圓滿完成，展示了理學院強大學生后盾，履行了宣傳部責任與義務。

3.協(xié)助理學院分科協(xié)納新轟動，有力的支援了兄的部門的的學生活動，展示了理學院各學生部門之間的團結與友誼。

4.九月份，我宣傳部迎來了她的新成員們，通過集中納新，為我部增添了新鮮的血液。通過部長和副部們的精心選拔，最終選出了十幾位優(yōu)秀的干事，納新工作圓滿完成。我們付出了，但同時我們也收獲了，成長了，所以我們覺得很滿足。因為付出，所以快樂！

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