組訓實習報告

組訓專員實習報告

大綱

一、

工作內容

（一）工作節(jié)奏（二）靈山機構籌備

（三）本部“云帆工程”籌備（四）對組訓崗位的理解二、

探索，理論聯(lián)系實際

（一）早會經(jīng)營

（二）銜接教育與創(chuàng)說會、新人班（三）督導追蹤的重要性（四）排名文化和典范運作三、

工作的一點成績

（一）受到隊伍的喜歡（二）保險代理人考試培訓四、

存在的問題及對策

（一）工作效率低（二）協(xié)調能力差（三）不注重總結五、

我的目標

（一）201*年12月底前（二）201*年1月份（三）201*年度目標

帶著從培訓班所學的知識，略帶一絲旅途的疲憊回到了工作崗位。轉眼三個月就過去了，忙碌與充實交織。確實是需要一個簡單的總結了。

一、工作內容

（一）工作節(jié)奏

1．7月27日第七十二期組訓專員培訓班結訓2．7月29日回到中支報到。

3．7月31日中支委派到營服支援籌備工作4．8月1日至10月7日機構籌備

5．10月8日至今調回本部參加“云帆工程”籌備工作6．現(xiàn)調任中支培訓部新人訓練崗講師（二）靈山機構籌備

8月1日正式參與到機構籌備工作中來，實際上機構已經(jīng)從6月初開始籌備了，通過6月份引進營業(yè)部經(jīng)理，7月份引進業(yè)務主任，籌備工作早已拉開帷幕。預計開業(yè)時間為9月18日，僅剩一個半月。

但是由于前面的籌備節(jié)奏過慢，導致引進的7個營業(yè)部經(jīng)理的主任架構都沒能達成理想狀態(tài)，甚至還有1個營業(yè)部經(jīng)理未持證。鑒于這種情形，搶時間成為了重中之重。

我是組訓崗，需要協(xié)助區(qū)經(jīng)理全力進行輔導訓練。

內容是每天的早會經(jīng)營、銜接訓練、督導追蹤、保代培訓以及創(chuàng)說會和新人班操作。

工作基本上都是在摸索中度過，因為區(qū)經(jīng)理由新引進的PICC一位外勤經(jīng)理擔任，對新華還不熟悉，所以自己的能力也在實踐中得到一定程度的增長。（三）本部“云帆工程”籌備

中支本部存在著老隊伍人力架構空，保費平臺低等現(xiàn)狀。適逢分公司推出了做大做強本部新籌“云帆工程”。被抽調回來支援。擔任組訓。

內容同樣是每天的早會經(jīng)營、銜接訓練、督導追蹤、保代培訓以及創(chuàng)說會和新人班操作。

由于在籌備的經(jīng)驗，現(xiàn)在已經(jīng)略顯成熟，能夠比較從容應對每天的工作，更加注重工作的效果了。（四）對組訓崗位的理解

組訓，就是組織訓練、管理與服務于一體，壽險行業(yè)此崗位必不可缺。沒有培訓，就沒有一切！

特別在四級機構，只有一個組訓，必須每天調整出最佳的精神狀態(tài)，來幫助機構的正常運行�；I備工作緊張進行，我必須把我本來學的不是很精的知識，去幫助訓練新人，所以我的授課能力，組織協(xié)調能力、策劃能力得到了較好地提升。

二、探索，理論聯(lián)系實際

從組訓班回來后，我馬上就投入到新機構籌備中來了，帶著自己的教材和筆記，很多時候就是馬上消化和進行傳授。

我記住了PTT的那句話，所有的精彩都是準備出來的。

為了樹立我作為組訓老師的威信，我必須所有的工作在昨天晚上做好準備。（一）早會經(jīng)營

早會是進行人員管理的最好的方法，沒有早會就不可能做成事情。早會是我每天必不可少的事情。剛開始是拿來主義，從組訓班上拿來的東西可以馬上用，但是慢慢發(fā)現(xiàn)這是需要結合隊伍實際情況的，隊伍需要的就是學到東西，籌備期間，幫組伙伴們迅速提高增員技能，樹立行業(yè)公司信心更為重要。

通過與區(qū)經(jīng)理一起討論，我們制定出了較為固定的早會流程，注重在訓練上下功夫。通過早會營造的氛圍，訓練，激勵，較好地對隊伍進行把握，掌握籌備的進度。

在各個營業(yè)部初具規(guī)模的時候，我們也幫助營業(yè)部建立起二次早會，營造團隊氛圍。

（二）銜接教育與創(chuàng)說會、新人班

在剛開始的摸索階段，沒有意識到銜接教育的重要性，后來在中支領導的要求下，每天早會過后，針對籌備主管開設專門銜接訓練，主要為行業(yè)公司、基本法、增員話術等培訓，通過銜接班，我快速提升了授課的能力。

在做組織發(fā)展的時候，雖然每天都做督導追蹤，早會做排名文化、典范分享，但是發(fā)現(xiàn)增員速度還是緩慢。

原來是沒有將創(chuàng)說會和新人班固化，創(chuàng)說會想舉辦就辦，沒有形成規(guī)律，往往效果極差。周末沒有新人班，沒有辦法將已增人員進行消化和開發(fā)。后面在領導的指導下，每天晚上固定一場創(chuàng)說會，每周末舉辦新人班。通過固定節(jié)奏，終于讓隊伍找到增員的感覺。（三）督導追蹤的重要性

我以前很不喜歡用電話進行追蹤，也沒有固定發(fā)短信追蹤的習慣。這是一個極其艱難的習慣養(yǎng)成過程。

因為如果不追蹤，甚至根本就沒有成績，才發(fā)現(xiàn)每個人都是需要有人來督促的。這才發(fā)現(xiàn)一個電話關心的魅力所在。很多學的追蹤方法在不斷的追逐中才能發(fā)現(xiàn)，沒有實踐是不會體會到的，同時和隊伍保持良好的感情，電話追逐是一個很好的手段。

有效的追蹤是完成任務的必經(jīng)途徑，非常重要。（四）排名文化和典范運作

管理贏在持續(xù)性，就像排名文化，就算知道它很重要，但是每天堅持做也很難。這個時候必須學會協(xié)調，比如用好綜合內勤崗人員，讓她幫助統(tǒng)計每日排名數(shù)據(jù)，才能讓自己有時間做其他的事情。

典范運作是建立在有效的督導追逐的基礎上的，如果沒有追逐到位，根本不知道運作典范，因為典范的作用就是讓典范來解決隊伍所急需的。如果不追蹤，就不知道用那種典范，樹立誰為典范。典范的力量是強大的，但必須提前溝通，對癥下藥，有目的和針對性。

三、工作中的一點成績

每天忙碌地工作，快有一種迷失自我的感覺了。但是每次都在隊伍的伙伴對我的認同中又找回自我。（一）受到隊伍的喜歡

一定要說成績，就是我覺得自己還是比較招人喜歡。

我注重每一個伙伴的感受，站在他們的角度來思考，怎樣讓他們來到公司有一種親切感，而不是每天來受訓，而是來這里有人關心他們，為他們的每一個進步而開心。

很多來自各行各業(yè)的、素質參差不齊，年齡大小不一的外勤伙伴，他們會覺得在這個老師身上學到一些知識，在我的早會中找到一些樂趣，喜歡我成為他們的朋友這是我最值得驕傲的。當他們有什么開心都要與我分享的時候，這就是我的最好的安慰。

（二）保險代理人考試培訓

我從來沒有做過外勤的經(jīng)歷，這是我從事這一行業(yè)的短板。很多東西是紙上得來終覺淺。

但是我對保險代理人的考試培訓還是較為自信的，因為我愿意用我全部力量來幫助他們拿到這本資格證書，很多時候自己充分準備，對課本的考點更熟悉、用更簡單易懂的語言來讓他們明白保險基本知識，在每一個章節(jié)安排合適的練習和解決消化知識，在晚上的時間還在對一些落后的進行輔導，用心，是最好的武器。我的保代培訓通過率總體來說能讓領導放心。課程很多伙伴指定要聽，真的很開心。

四、存在的問題及對策

（一）工作效率低

由于一直以來的個人習慣，做事較慢，容易健忘，很多時候都是工作無計劃性，導致工作時間長，但是效率較低。有時候一件事情猶豫不決，浪費了很多時間，最后想了很久又匆忙應付了事。

解決方法：用好工作行事歷，在筆記本或者桌上便簽，記錄好待做事項。做事干脆，少想多落實！提高執(zhí)行力。（二）協(xié)調能力差

做工作喜歡大包大攬，經(jīng)常加班加點做事情。但是和同事配合的少，沒有學會借力，沒能發(fā)揮團隊的協(xié)作力量。來幫助自己快速完成任務。

在組織協(xié)調上欠缺魄力，對任務的分解也不夠全面，準確。最后導致事情自己做，做得多，效果卻不好。

解決方法：多和領導溝通協(xié)調，清楚了解領導的意圖。對任務做整體上的把握，然后進行合理分工，與同事們分工合作，借助同事們的力量，完成工作任務。做事要變得更有魄力，勇于提出要求，承擔責任。（三）不注重總結

沒有記錄就等于沒有發(fā)生。這是第七十二期組訓班班主任的諄諄教導�；蛘哒f我也常常記錄東西，但是到最后都沒有進行總結歸納，很多都是用完就扔，重復做卻進步不明顯。這是值得痛定思痛的。

解決方法：強迫自己形成習慣，梳理自己的筆記。嚴格要求自己，做好日清月結，增強責任意識。

五、我的目標

我目前擔任中支培訓部新人訓練崗講師，兼任新籌區(qū)組訓。為了更好地做好下一階段工作，特制定以下目標：（一）201*年12月底前

1．協(xié)助完成本部新籌區(qū)的籌備，做好每日輔導追蹤事宜。2．建立起完善的新人崗前培訓班操作流程，保代班操作流程。（二）201*年1月份

1．建立完善的新人培育體系、專屬兩會

固化每周新人專屬會、績優(yōu)專屬會舉辦時間。為新人留存做好工作。2．提升新人的各項指標（三）201*年度目標

通過自身努力、能力提升，成為中支優(yōu)秀組訓講師，年內擔任四級機構負責人。

擴展閱讀：關于第七十二期組訓專員實習報告的通知

關于第七十二期組訓專員上交實習報告的通知

各位同學:

大家好！很久沒和大家聯(lián)系了！不知道各位“大俠”最近可好！？不聯(lián)系不代表不想念，此處省略一萬個字……就在此刻，第七十二期組訓班已經(jīng)結束整整三個月，相信看到這則通知時，各位很有可能還在忙碌的工作或奔波著，無論多忙，注意身體，保持好的狀態(tài)，因為有了好的身體，才能有更好的機會和資本去奮斗、去拼搏、去面對更美好或更殘酷的明天！組訓工作有時繁雜的，甚至是辛苦的，但別忘記：有效果比有道理更重要！可是效果又如何體現(xiàn)呢？其實體現(xiàn)工作成果最好的方法就是記錄��！所以，下面該說說實習報告的事了，關于七十二期組訓專員上交實習報告的相關要求如下：

一、報告上交時間的要求:

1．論文收尾及整理階段：201*年10月22日10月26日。在收尾及整理階段內，包括此階段之前所上交實習報告一律重新整理，再次認真審核（特別提醒實習報告提前寫完的同學，須再次認真的審核報告的質量，認真檢查是否還有工作沒有整理、特別是“九十雙飛”階段的詳細工作）.

2．報告上交階段：201*年10月27日10月31日零時！在報告上交階段未按規(guī)定時間上交的同學，不予頒發(fā)組訓班結業(yè)證書。（本月27日前及31日零時后不予收取實習報告，切記�。�

二、論文文件格式、文件名、字數(shù)要求：

1.實習報告均統(tǒng)一采用“word文檔”格式進行撰寫；2.文件名：72實習報告（XXX第X組XXX分公司）

例如：72實習報告（熊鑫凱第十二組內蒙古分公司）；

3.字數(shù)要求：不計空格等字符，不少于三千字。

三、論文內容要求：

1．論文題目要求：

新華保險第七十二期組訓專員實習報告

副標題

姓名：XXX小組：第X組分公司：XXX分公司.

2．論文大綱要求：

要求至少寫到二級目錄，引言及結束語不算在大綱范圍內！例如：一、XXXXXXXXXXXXX二、XXXXXXXXXXXXX三、XXXXXXXXXXXXX四、XXXXXXXXXXXXX…………….

3．正文內容要求（不少于以下內容）：a)主要工作職責及對本職工作的認知；b)組訓班所學在實際工作中應用的方法及成果；c)工作中的亮點及值得肯定的方面；d)工作中存在的不足及改進方法；e)未來工作的短、中、長期目標及計劃。

四、注意事項：

1．內容格式：論文內容具體格式以清晰明了為原則，望各位盡量按

照標準論文格式及字體要求進行撰寫；

2．撰寫要求：撰寫態(tài)度端正，認真對待論文撰寫及每次修改，內容

真實有效、有實踐性，論文撰寫時需要嚴格按照“論文內容要求”中的三項具體要求（題目、大綱、正文）認真撰寫；

3．論文審核：論文將從書面及實際工作兩個方面進行詳細的審核，

如發(fā)現(xiàn)論文內容與實際工作狀態(tài)或成果等嚴重不符，不予頒發(fā)組訓班結業(yè)證書；同時、每名同學有三次論文修改的機會，如三次修改未通過，不予頒發(fā)組訓班結業(yè)證書；

4．結業(yè)證書發(fā)放：待所有同學論文審核完畢后，統(tǒng)一發(fā)放結業(yè)證書，

證書發(fā)放具體時間及相關安排隨時關注班級群空間及公告；5．切記：沒有記錄就等于沒有發(fā)生（任何時候、任何事情都適用）！6．郵箱地址：15201*72296@139.com此郵箱為接收論文指定郵箱，

其他郵箱不予接收�。�！

最后，老話一句：“七十二期的每一位同學都是一面旗幟�！弊屛覀儾⒓缱鲬�(zhàn)，相信在不久的將來，各位都將成為機構中不可代替的那面旗幟，無論何時、何地、何種情形下，我一直會盡我所能支持大家。不多說了，在總公司敬候各位的佳音！

讓我們面對現(xiàn)實，讓我們忠于理想！

201*年10月22日凌晨三點三十六分班主任：熊鑫凱

友情提示：本文中關于《組訓實習報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，組訓實習報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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