怎樣談加薪

對(duì)策：1、日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無(wú)巨細(xì)地記錄在案，整理成書(shū)面材料，至少自己要能說(shuō)出自己做了哪些工作；

2、記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來(lái)多少好處。

忌：使用籠統(tǒng)模糊的字眼說(shuō)明自己的貢獻(xiàn)。

萬(wàn)一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問(wèn)老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來(lái)的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

提薪情況二、自己的薪金不能體現(xiàn)自己的價(jià)值

老板的想法：你值嗎？你真的認(rèn)為自己是“theone”？你做到“開(kāi)源”了？你為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？還是，你做到“節(jié)流”了你為公司節(jié)省了多少財(cái)富？

對(duì)策：1、盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。例如，談成了那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給公司帶來(lái)的利潤(rùn)是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？商品周轉(zhuǎn)率增加多少？等等。

2、在公司陷入困境時(shí)，如何做出成績(jī)。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項(xiàng)目，在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護(hù)公司現(xiàn)象，等等。

忌：除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬于不可或缺的20％骨干精英，可以以這個(gè)理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒(méi)有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過(guò)為你加薪。

提薪情況三、工作量加大，薪水沒(méi)加

老板的想法：你不說(shuō)我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……

對(duì)策：1、記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間；

2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，在工作流程上精進(jìn)，才能作為要求加薪的籌碼。

忌：抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

鼓起勇氣和老板開(kāi)誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到了是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情況四、進(jìn)公司時(shí)就對(duì)薪資不滿

老板的想法：當(dāng)初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對(duì)策：1、如果老板不同意加薪，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來(lái)補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。

2、將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等等，表明自己為公司服務(wù)的熱忱的心。

忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較

如果除了薪資，你對(duì)公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點(diǎn)，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來(lái)的發(fā)展。

提薪情況五、自己的收入與同等資歷的同事差距明顯

老板的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

對(duì)策：說(shuō)實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。我只能提供兩條商談條件：1、可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

忌：永遠(yuǎn)都不要說(shuō)同事做得不如自己好，甚至干脆說(shuō)同事做得不好。

以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問(wèn)題，那就再接再厲；如果是老板的問(wèn)題，那你該走了。

鏈接：加薪幅度如何確定

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來(lái)講，公司為了在人才的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，總會(huì)把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過(guò)專業(yè)的薪酬顧問(wèn)公司獲取最新的市場(chǎng)資料，作為調(diào)整薪酬的依據(jù)。即便公司確定了整體調(diào)整比例，在公司內(nèi)部各個(gè)員工的調(diào)薪幅度也可能是不同的�；�本的調(diào)薪種類大致有以下幾種：

基于市場(chǎng)的整體調(diào)整。為了保持薪資的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司的薪資范圍會(huì)定期進(jìn)行調(diào)整。隨著市場(chǎng)的變化，公司的整體薪資水平也會(huì)相應(yīng)跟著變化。同時(shí)，物價(jià)指數(shù)也是整體調(diào)薪的依據(jù)。

基于工作表現(xiàn)的調(diào)薪。為了鼓勵(lì)表現(xiàn)好的員工，公司一般會(huì)把調(diào)薪與員工的工作表現(xiàn)掛起鉤來(lái)。對(duì)于表現(xiàn)差的員工，公司可能不調(diào)薪。

由于升職而調(diào)薪。職位的提升意味著更為重大的責(zé)任，“價(jià)值”也相應(yīng)提升，于是較大幅度的調(diào)整也成為可能。

基于能力的調(diào)薪。公司認(rèn)可的與工作相關(guān)的能力會(huì)帶來(lái)調(diào)薪機(jī)會(huì)。這些專業(yè)技能應(yīng)該是公司業(yè)務(wù)需要的，同時(shí)是有明顯的提升而使公司能夠認(rèn)可的。另外，調(diào)薪也會(huì)發(fā)生一些其他的情況。比如，公司對(duì)崗位重新評(píng)估、公司薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工調(diào)派、臨時(shí)工作任務(wù)等等

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如何談加薪

文章關(guān)鍵字：經(jīng)理助理時(shí)間：201*-02-18

如何談加薪？談加薪的九項(xiàng)原則：

1.搜集事實(shí)。你對(duì)公司的貢獻(xiàn)為何？無(wú)論是完成一筆交易，或者領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目，都明確指出你在其中所扮演的角色，如果能夠進(jìn)一步提供支持的數(shù)據(jù)會(huì)更佳，以給予上司為你加薪的扎實(shí)理由。

2.知道自己的身價(jià)。了解自己在公司的價(jià)值、自己的職務(wù)在市場(chǎng)的價(jià)值等，正確評(píng)估自己的身價(jià)，越合理的數(shù)字越可能被接受。

3.擁有替代的選擇。除了理想中的加薪數(shù)字，也事先想好一個(gè)替代方案。

4.了解上司的個(gè)性。與上司建立良好關(guān)系有如馬拉松，而不是短跑，平時(shí)就要多燒香，不要到加薪時(shí)才臨時(shí)抱佛腳。

5.多一些朋友。薪資調(diào)整很少是直屬上司一個(gè)人就能決定，想想看還有誰(shuí)會(huì)影響這個(gè)決定，以及他們對(duì)你的評(píng)價(jià)為何。

6.選擇最佳的時(shí)機(jī)。不要在上司正在準(zhǔn)備一個(gè)重要報(bào)告，或者要渡假時(shí)提出，在他有心思考慮這件事時(shí)，才是一個(gè)適合提出的時(shí)間點(diǎn)。

7.決定要做出什么妥協(xié)。你愿意接受上司開(kāi)出的什么條件？加薪的談判內(nèi)容不僅是薪資，還要考慮福利、職責(zé)、工作時(shí)數(shù)等。

8.如果遭到拒絕，要問(wèn)為什么。跟上司一起設(shè)定可以加薪標(biāo)準(zhǔn)，讓自己未來(lái)一年的工作有清楚的努力目標(biāo)，增加下次要求加薪的成功機(jī)率。

9.保持正面的態(tài)度。如果沒(méi)有如愿加薪，把目標(biāo)放在未來(lái)。

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