如何加薪

如果你希望在五年內(nèi)、三年內(nèi)甚至一年內(nèi)使你的收入加倍，你必須先使你的生產(chǎn)力加倍，然后收入加倍的美夢(mèng)才可能成真。

如何使生產(chǎn)力加倍呢？美國(guó)生涯規(guī)劃與時(shí)間管理專家BrianTracy，集20年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)與研究，發(fā)現(xiàn)了能使你生產(chǎn)力加倍的七個(gè)工作秘訣：

一、工作步調(diào)快（workfaster）：

養(yǎng)成一種緊迫感，一旦投入工作，維持一種快速的節(jié)奏，一次專心做一件事，并且用最快的速度完成。一件工作完成之后，立刻進(jìn)入下一件工作。養(yǎng)成這習(xí)慣后，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一天所能完成的工作量居然是如此地驚人。

二、專注于高附加價(jià)值的工作（workonhigher-valueactivities）：

你要記住工作時(shí)間的多寡，不見得與工作成果成正比例。精明的老板或上司，他們關(guān)心的是你的工作數(shù)量及工作品質(zhì)，工作時(shí)間并非關(guān)切的重點(diǎn)。因此聰明的員工，會(huì)想辦法找出對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)有幫助的高價(jià)值活動(dòng)，然后投入最多時(shí)間與心力在這些事情上面。投入的時(shí)間越多，每分鐘的生產(chǎn)力就愈高，工作績(jī)效也就提高，自然會(huì)贏得老板及上司的賞識(shí)與重用，加薪與升遷必然在望。

三、全心投入工作（workharderatwhatyoudo）：

當(dāng)你工作時(shí)，一定要全心投入工作，不要浪費(fèi)時(shí)間，不要把工作場(chǎng)所當(dāng)成社交場(chǎng)合。把頭完全埋進(jìn)工作里，用工作填滿所有時(shí)間，如果你能長(zhǎng)期實(shí)踐這個(gè)秘訣，就能使你的生產(chǎn)力加倍。

四、熟練工作（dothingsyouarebetterat）：

當(dāng)你找出最有價(jià)值的工作項(xiàng)目后，要通過不斷地學(xué)習(xí)、應(yīng)用、練習(xí)，直到熟練所有工作流程與工作技巧，累積屬于自己的工作。當(dāng)你工作愈純熟，工作所需的時(shí)間就愈短，你就可以比經(jīng)驗(yàn)不足的同事，更快完成相同的工作。當(dāng)你技能愈熟練，你的生產(chǎn)力也就不斷地提升。五、集中處理（bunchyourtasks）：

一個(gè)有技巧的工作人，會(huì)把許多性質(zhì)相近的工作或是活動(dòng)，例如，收發(fā)E-MAIL、寫信、填寫工作報(bào)表、填寫備忘錄等等，集中并選在同一個(gè)時(shí)段來處理。這樣會(huì)比一件一件分開在不同的時(shí)段處理，節(jié)省一半以上的時(shí)間，同時(shí)也能集中注意力，提高工作的效率與效能。

六、簡(jiǎn)化工作（simplifyyourwork）：

盡量簡(jiǎn)化工作流程，將許多分開的工作步驟加以整合，變成單一任務(wù)，以減少工作的復(fù)雜度。另外，運(yùn)用授權(quán)或是外包的方式，避免花費(fèi)時(shí)間去做低價(jià)值的工作。

七、比別人工作時(shí)間長(zhǎng)一些（worklongerhours）：

早一點(diǎn)起床，早點(diǎn)出門去辦公室，避開早上的交通高峰時(shí)間；中午晚一點(diǎn)出去用餐，繼續(xù)工作，避開中午排隊(duì)用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到高峰交通時(shí)間已過，再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三個(gè)工作小時(shí)，而且不會(huì)影響正常的生活步調(diào)。善用這些多出來的工作時(shí)間，可以使你的生產(chǎn)力加倍，進(jìn)而使你的收入加倍。

把握三步，跳槽加薪快速兌現(xiàn)

正值節(jié)后跳槽求職高峰期，近日8成來向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心咨詢的職場(chǎng)人都是奔著跳槽而來，而其中絕大部分的人都把漲薪作為跳槽的目標(biāo)。向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，很多人認(rèn)為跳槽就能漲薪，其實(shí)不然。越來越多的企業(yè)在招聘、用人中趨于理性，不會(huì)輕易給新人允諾一個(gè)誘人的待遇，除非是企業(yè)急需的緊缺人才。因此，職場(chǎng)人要想通過跳槽加薪，務(wù)必要做好周全的準(zhǔn)備，才能如愿以償。向陽生涯專家團(tuán)隊(duì)推薦以下“三部曲”：

第一步：拿高薪的前提精確定位

什么叫專業(yè)度？就是你在一個(gè)領(lǐng)域中所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能的多少。從另一個(gè)角度說，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這最終決定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟呢？就要做好職業(yè)定位了。在向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心所接觸到的案例中，超半數(shù)的職場(chǎng)人完全不知道如何在求職時(shí)將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力梳理并展現(xiàn)出來，七零八落的職場(chǎng)經(jīng)歷，讓HR一看就皺眉頭，怎么能過關(guān)呢？甚至還有些人會(huì)在多個(gè)職業(yè)方向的選擇中暈頭轉(zhuǎn)向，更何談專業(yè)度？歸根到底，就是職業(yè)定位沒有做好。

如何精確定位？向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，提出至少以下三點(diǎn)：第一，能梳理出自身可作為職業(yè)發(fā)展的能力特長(zhǎng)；第二，了解自己的職業(yè)價(jià)值觀；第三，將以上兩點(diǎn)結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行綜合考慮。

第二步：沒有“酒香不怕巷子深”這回事做好價(jià)值包裝

有人認(rèn)為“價(jià)值包裝”帶有欺騙性質(zhì)，其實(shí)不然，“包裝”是通過求職面試技巧，將自己的能力特長(zhǎng)展現(xiàn)出來，同時(shí)繞開HR的“陷阱”問題，并在談判中把握主動(dòng)，爭(zhēng)取到一份好薪水。

這其中包含兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：一是簡(jiǎn)歷制作；二是面試技巧。簡(jiǎn)歷制作把握“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的原則，即是以職業(yè)定位為中心，抓住“簡(jiǎn)潔”和“重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位匹配的能力特長(zhǎng)”這兩點(diǎn)。面試技巧主要是要準(zhǔn)備好回答關(guān)于“應(yīng)聘優(yōu)勢(shì)”、“職場(chǎng)空白期”、“個(gè)人職業(yè)規(guī)劃”等問題的話術(shù)，將所有回答都引向積極的方面，減少HR的疑慮，這樣才能通過面試，讓自己取得主動(dòng)權(quán)，也是為自己談高薪打好基礎(chǔ)。

第三步：貴人相助能加分高人引薦

貴人相助非常重要。對(duì)于在某個(gè)領(lǐng)域已有一定發(fā)展，有一定人脈積累的職場(chǎng)人來說，通過一些高層領(lǐng)導(dǎo)、高管，或業(yè)內(nèi)有聲望、有名氣的人來推薦自己，能為自己加分，也可成為證明你有能力、有實(shí)力的佐證，增加你談薪的底氣。

最后，提醒你，別異想天開，認(rèn)為跳槽一定能讓你的薪水上漲一大截。即使有人如愿以償，也必定是因?yàn)橹�前長(zhǎng)期的工作積累，才會(huì)有所收獲。向陽生涯提醒職場(chǎng)人，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好職業(yè)規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好計(jì)劃，才能讓薪水“連連漲”，才是職業(yè)規(guī)劃中的上上策。

擴(kuò)展閱讀：如何要求加薪

對(duì)策：1、日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作；

2、記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。

忌：使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻(xiàn)。

萬一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

提薪情況二、自己的薪金不能體現(xiàn)自己的價(jià)值

老板的想法：你值嗎？你真的認(rèn)為自己是“theone”？你做到“開源”了？你為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？還是，你做到“節(jié)流”了你為公司節(jié)省了多少財(cái)富？

對(duì)策：1、盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。例如，談成了那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給公司帶來的利潤(rùn)是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？商品周轉(zhuǎn)率增加多少？等等。

2、在公司陷入困境時(shí)，如何做出成績(jī)。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項(xiàng)目，在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護(hù)公司現(xiàn)象，等等。

忌：除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬于不可或缺的20％骨干精英，可以以這個(gè)理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

提薪情況三、工作量加大，薪水沒加

老板的想法：你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳

對(duì)策：1、記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間；

2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，在工作流程上精進(jìn)，才能作為要求加薪的籌碼。

忌：抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到了是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情況四、進(jìn)公司時(shí)就對(duì)薪資不滿

老板的想法：當(dāng)初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對(duì)策：1、如果老板不同意加薪，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。

2、將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來發(fā)展計(jì)劃等等，表明自己為公司服務(wù)的熱忱的心。

忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較

如果除了薪資，你對(duì)公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點(diǎn)，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。

提薪情況五、自己的收入與同等資歷的同事差距明顯

老板的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

對(duì)策：說實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。我只能提供兩條商談條件：1、可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

忌：永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。

鏈接：加薪幅度如何確定

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來講，公司為了在人才的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，總會(huì)把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過專業(yè)的薪酬顧問公司獲取最新的市場(chǎng)資料，作為調(diào)整薪酬的依據(jù)。即便公司確定了整體調(diào)整比例，在公司內(nèi)部各個(gè)員工的調(diào)薪幅度也可能是不同的。基本的調(diào)薪種類大致有以下幾種：

基于市場(chǎng)的整體調(diào)整。為了保持薪資的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司的薪資范圍會(huì)定期進(jìn)行調(diào)整。隨著市場(chǎng)的變化，公司的整體薪資水平也會(huì)相應(yīng)跟著變化。同時(shí)，物價(jià)指數(shù)也是整體調(diào)薪的依據(jù)。

基于工作表現(xiàn)的調(diào)薪。為了鼓勵(lì)表現(xiàn)好的員工，公司一般會(huì)把調(diào)薪與員工的工作表現(xiàn)掛起鉤來。對(duì)于表現(xiàn)差的員工，公司可能不調(diào)薪。由于升職而調(diào)薪。職位的提升意味著更為重大的責(zé)任，“價(jià)值”也相應(yīng)提升，于是較大幅度的調(diào)整也成為可能。

基于能力的調(diào)薪。公司認(rèn)可的與工作相關(guān)的能力會(huì)帶來調(diào)薪機(jī)會(huì)。這些專業(yè)技能應(yīng)該是公司業(yè)務(wù)需要的，同時(shí)是有明顯的提升而使公司能夠認(rèn)可的。另外，調(diào)薪也會(huì)發(fā)生一些其他的情況。比如，公司對(duì)崗位重新評(píng)估、公司薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工調(diào)派、臨時(shí)工作任務(wù)等等

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如何要求加薪

拉塞爾瓦爾德

了解自己的價(jià)值

“在你要求上司給你加薪之前，應(yīng)該就你本人對(duì)公司的實(shí)際價(jià)值有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，”梅塞爾集團(tuán)的商業(yè)心理學(xué)家邁克爾梅塞爾說。要形成這種認(rèn)識(shí)，你一年之內(nèi)至少應(yīng)該有幾次時(shí)間看著你上司的眼睛，問他“哎呀，老板，我最近干得怎樣？”也可以核對(duì)薪水調(diào)查表，將你的全部薪水與別人的進(jìn)行比較�！耙苍S對(duì)你自己進(jìn)行一次考核前的自我評(píng)估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業(yè)市場(chǎng)里去，”梅塞爾說�！霸�?zèng)]有什么能夠比經(jīng)歷幾次面談更能讓你現(xiàn)實(shí)地認(rèn)識(shí)你的服務(wù)價(jià)值了�！�

當(dāng)然，一旦你開始將自己的薪水與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)水平進(jìn)行比較時(shí)，你一定會(huì)感到吃驚。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)的平均水平�！霸谶@種情況下，”梅塞爾說，“可能該是你在現(xiàn)在的工作上來一次最大、最壞、最大膽的賭博的時(shí)候了：你可以說，‘老板，我在別處得到了一份工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我現(xiàn)在所得的工作機(jī)會(huì)因此，要么把我的工資加得跟他們一樣高，要么我只好離開這里�！�但不要真的這么做，”梅塞爾警告說，“除非你真的是準(zhǔn)備離開因?yàn)槿绻�你錯(cuò)誤地估計(jì)了自己的價(jià)值，你的上司可能就會(huì)建議你離開�！�

假如你的研究結(jié)果表明你的薪水高出了同類水平，那又該怎么辦？是否該撕掉有關(guān)的證明材料并且永遠(yuǎn)不在你認(rèn)為無知的上司面前提及此事？絕對(duì)不是。應(yīng)該讓這件事對(duì)你有利�？梢詫�(duì)你的上司說，“我了解到這份工作的年平均工資是５００００美元，而你給我的卻是５５ＯＯＯ美元。這表明你很看重我的貢獻(xiàn)，我還需要做些什么才能晉級(jí)？”

你現(xiàn)在崗位的薪金范圍并不能告訴你一切因?yàn)檫@在很大程度上是取決于你屬于哪個(gè)專業(yè)級(jí)別。要想知道自己有多大的價(jià)值，應(yīng)該誠實(shí)地考慮你的業(yè)績(jī)?nèi)绾�。如果上一次的考評(píng)結(jié)果很好；如果你的任務(wù)越來越具有挑戰(zhàn)性；如果你擁有獨(dú)特的別人所需要的才能；如果你的上司以及上司的上司都喜歡你，說明你已被看成了一位很有價(jià)值的員工。而你的薪水應(yīng)該反映出這一點(diǎn)。

在考慮你對(duì)自己的雇主具有多大價(jià)值時(shí)，請(qǐng)記住，雖然一份高薪值得夸耀，一口健康的牙齒也同樣如此�！艾F(xiàn)在，企業(yè)員工的薪水中有３０％～４０％是以福利的形式體現(xiàn)的，比如健康及牙病保險(xiǎn)、帶薪假期以及４ＯＩＫ計(jì)劃（譯注：一種員工退休計(jì)劃），”紐約市的一家福利顧問機(jī)構(gòu)ＫＰＭＧ皮特馬維克公司的羅伯特萊特說，你可能認(rèn)為你本人的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于甲公司所付給你的年薪４萬美元，但如果為了更高的年薪而調(diào)到乙公司去卻意味著會(huì)失去對(duì)你來說真正重要的福利，比如不錯(cuò)的產(chǎn)假或夏天只上４天班的話，最好應(yīng)該三思。

注重策略，要求應(yīng)該具體

你如果為了比現(xiàn)在的年薪多掙８０００美元而把你的那件“阿曼尼”西裝的線縫都脹破了的話，你完全可以大步走進(jìn)你上司的辦公室，有力地表明你的要求�！斑@樣做成功的概率大約為５％，”加利福尼亞州的人力資源顧問麥克德布紐克斯說。“而在其余的９５例中，提出胡亂的要求則會(huì)開始一個(gè)向下的盤旋�！�

有沒有更好的選擇？“可以對(duì)你的上司說，‘我希望我的基礎(chǔ)年薪能增加８０ＯＯ美元。要達(dá)到這個(gè)要求需要什么樣的職位，我該做些什么努力才能獲得這一職位？’”德布紐克斯建議說。

許多員工在要求加薪時(shí)會(huì)感到難為情，因此也就結(jié)結(jié)巴巴地取消了他們的要求�！度送�高處走》一書的作者勞拉伯曼福特岡說，“解決辦法就是與每一個(gè)人甚至是包括你家里養(yǎng)的寵物狗一起一次又一次地練習(xí)，以便你在走進(jìn)上司的辦公室時(shí)就能確切地知道你打算說些什么，而且你能夠有力地說出來�！�

作為開場(chǎng)白，你應(yīng)該說明你為什么覺得自己的薪水應(yīng)該比現(xiàn)在多些。假如你有任何可以被證實(shí)的比較數(shù)字，可以禮貌地提到，福特岡建議說。你可以說幾句類似這樣的話：“我已注意到像我這個(gè)職位的平均年工資為３５０ＯＯ美元�？紤]到我在過去的六個(gè)月里完成了×××，我希望你能重新評(píng)估我目前３００００美元的年薪。”在談到你的工作為上司以及公司帶來利益的幾個(gè)方面時(shí)應(yīng)該具體，然后提出一個(gè)具體的數(shù)額�！拔蚁Ｍ�是３５００Ｏ美元�！比艚�(jīng)過反復(fù)思考，可以把這個(gè)數(shù)額定在３８０ＯＯ美元�！八�有那些優(yōu)秀的談判者是怎么做的你就怎么做開價(jià)應(yīng)該高于你覺得自己所值的數(shù)額�！备Ｌ貙�說。

不要等到一年結(jié)束了再提要求

等到了十二月底才要求晉級(jí)或加薪就如同等到你的汽車突然熄火了才被拖到加油站加油一樣。“當(dāng)你定期地給你的事業(yè)補(bǔ)給一些燃料時(shí)，保持你的事業(yè)順利運(yùn)行就容易得多，”德布紐克斯說。

德布紐克斯認(rèn)為，你在一年中應(yīng)該經(jīng)常向你的上司提到你的進(jìn)步和成就。他還建議你應(yīng)該經(jīng)常拿出定期的工作現(xiàn)狀報(bào)告，既可以是每周的，也可以是每月的，要把它們直接投在上司的收件筐里�！斑@種報(bào)告可以是十分簡(jiǎn)單的，甚至是手寫的，”德布紐克斯說�！八鼞�(yīng)該有三欄。第一欄是‘我正在做的事情，’第二欄是‘現(xiàn)狀’，第三欄是‘完成日期’。”

“這種報(bào)告要保證短小而有吸引力，”德布紐克斯說，“只列出那些你正在做的重要的事情。而那些微不足道的項(xiàng)目則不要列上去�！薄巴ㄟ^提醒你的上司你正在干些什么事情，至少可以達(dá)到三個(gè)目的，”德布紐克斯說。首先，你將會(huì)讓你的上司知道你是多么努力工作的一個(gè)人；第二，你通過幫助上司注意到所發(fā)生的事情可以使他的工作更加輕松；（“你越是幫助他做一名好上司，他想為你做的事情也就會(huì)越來越多。”德布紐克斯說。）第三，通過保留你所有報(bào)告的副本，你就會(huì)在年底有足夠的證據(jù)幫助你為晉級(jí)進(jìn)行的申辯。

《成功》

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