《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》觀后總結(jié)

《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》

在我看來，我做律師的最大收獲，首先是結(jié)識(shí)了很多認(rèn)可我的領(lǐng)導(dǎo)、老師、朋友和老總，他們是我人生中最大的財(cái)富。

真正成功的大律師，絕對(duì)是一個(gè)專家型的、在一個(gè)法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)研究和造詣的律師。

在弄清楚狀況之前，不要輕易地邁出自己的第一步，萬(wàn)丈高樓，基礎(chǔ)很難重要，起點(diǎn)沒有定好，走的彎路就會(huì)很多。

你要去的律師事務(wù)所應(yīng)該是這樣的。1.稍微有些名氣2.稍微有些待遇3.好老師很重要4.工作環(huán)境很重要5.要有學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)面試?yán)蠋熽P(guān)注的問題：1.人品2.志向3.學(xué)識(shí)

好老師的判別標(biāo)準(zhǔn)：1.負(fù)責(zé)任2.業(yè)務(wù)精3.關(guān)照你

一個(gè)取得職業(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間。而且，不是每個(gè)取得資格的人都能度過這個(gè)期間而成為律師的。

侍師以誠(chéng)、敏而好學(xué)、謹(jǐn)慎細(xì)心

每個(gè)人都愿意看到一個(gè)工作積極認(rèn)真、語(yǔ)氣謙和誠(chéng)懇、信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)，這就是一名年輕的準(zhǔn)律師所需要有的心態(tài)。

謙和、淡定、積極、獨(dú)立律師助理行為準(zhǔn)則：1.管好自己的嘴2.做好自己的事3.定好自己的位律師助理的工作內(nèi)容：

1.信息收集整理2.文件撰寫3.案件協(xié)助4.文書整理5.客服溝通

（1）專業(yè)人士對(duì)業(yè)務(wù)的把握更加全面而細(xì)致（2）專業(yè)人士能夠更好地理解和運(yùn)用法律（3）專業(yè)人士更加有責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)好的工作習(xí)慣：(1)工作日志(2)結(jié)案報(bào)告(3)工作底稿和索引基本工作技能：

(1)文書寫作（律師函、法律意見書、合同草擬和審核）(2)文件與證據(jù)的管理(3)如何接待當(dāng)事人關(guān)于訴訟

立案（遞交材料、計(jì)算費(fèi)用、填寫表格、收取立案文書）閱卷（聯(lián)系法官、遞交文書、摘錄、復(fù)印案卷文件）遞交文件、交換證據(jù)

庭前程序的啟動(dòng)（財(cái)產(chǎn)保全程序、管轄異議程序）開庭

補(bǔ)充文件、簽署文書執(zhí)行

一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要不斷更新和擴(kuò)展，我們既然有更高的目標(biāo)，就很有必要離開原來的事務(wù)所，組建一個(gè)自己的事務(wù)所。

擴(kuò)展閱讀：《在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》

在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)

有些剛剛?cè)〉盟痉�職業(yè)資格的準(zhǔn)律師想了解如何開始自己的職業(yè)生涯。我覺得我已經(jīng)邁了一個(gè)腳到了律師職業(yè)中，也嘗到了個(gè)中的滋味，所以，我很冒昧的想將自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享。我可能言語(yǔ)尖刻，甚至你認(rèn)為是胡說八道，你高興就看，不高興就砸，但我不想你還沒有搞清狀態(tài)前就對(duì)我進(jìn)行人身攻擊，作為一個(gè)法律人，我們都應(yīng)該有尊重別人說話的權(quán)利，這也是起碼的民主精神。

你取得資格，并不說明你就是律師了，要成為一名律師，你還有很多事情要做，在做這些事情之前，你還有很多選擇，因?yàn)槁蓭熤皇且环N職業(yè)，只不過這種職業(yè)在名利場(chǎng)中的價(jià)值被成倍的高估了而已。

你拿到那個(gè)硬紙本本后，肯定會(huì)欣喜若狂，目空一切。當(dāng)時(shí)我就是，甚至還拿著這個(gè)本本照了張大大的照片，就象方鴻漸買了張喜來登大學(xué)的博士文憑后的舉動(dòng)一樣。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認(rèn)識(shí)到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負(fù)責(zé)的斷言，你不會(huì)有什么好果子吃。等你清醒后，我繼續(xù)講。

我們進(jìn)入的，是一個(gè)法治建設(shè)剛剛開始的國(guó)家的核心，你慢慢會(huì)養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當(dāng)然的以為世界美好光明時(shí)，我建議你讀《古拉格群島》。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號(hào)上，實(shí)在的去接一單真實(shí)的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價(jià)。如果你的志向是成為富翁型律師，每天招財(cái)進(jìn)寶，我很羨慕你，也很妒忌你，因?yàn)槟憧隙ㄓ惺虚L(zhǎng)的老爸，院長(zhǎng)的伯伯，我代理的官司說不定會(huì)糊里糊涂的輸給你。如果你什么都沒有，只是一個(gè)很普通的人，那我希望你暫時(shí)收起這些那些的抱負(fù)野心，平平淡淡的進(jìn)行選擇和開展工作。

你有幾個(gè)選擇，1）你可以進(jìn)一個(gè)事務(wù)所做助理，這樣，你有機(jī)會(huì)接觸到很多案子，讓你對(duì)律師是個(gè)什么職業(yè)有個(gè)很直接清晰的認(rèn)識(shí)。前提是，你進(jìn)入的事務(wù)所當(dāng)你是人才，你的老師認(rèn)為你可靠。否則，你可能在事務(wù)所訂了幾個(gè)月案卷后糊里糊涂的被炒掉。2）你可以應(yīng)聘到公司做法律事務(wù)。我曾經(jīng)進(jìn)入過一個(gè)小公司，做了將近10個(gè)月的行政工作，學(xué)會(huì)了ISO9000整套文件的編撰，出來的時(shí)候和公司打了個(gè)小官司，爭(zhēng)取到自己的補(bǔ)償金。你進(jìn)入公司，會(huì)學(xué)到全套的辦公室政治，這有利于你在以后的事務(wù)所生涯中權(quán)衡利弊縱橫捭闔。3）你還可以該干嗎干嗎，這是你自己的選擇，你的選擇對(duì)外人來講不存在對(duì)錯(cuò)，但你的選擇可能會(huì)對(duì)外人存在直接的利益相關(guān)。而你自己要對(duì)你的選擇承擔(dān)責(zé)任。這個(gè)原則是一定要記住的，因?yàn)槟阋院笏�代理的案子的操作�?shí)際是你的選擇和判斷，你要為你的判斷負(fù)責(zé)，而不能諉過于他人。如果你選擇了1），我很高興你即將走入到律師的行業(yè)中，也意味著你將自己投身到荊棘滿地的道路中來，我們又多了一名同志，也來了一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你選擇1），那么，你要做如下的準(zhǔn)備：1）你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手�；�于這個(gè)判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠(chéng)懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達(dá)，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請(qǐng)你做助理的。呵呵2）你要做精心的準(zhǔn)備裝束，但不需要精美絕倫。如果你去的是一個(gè)國(guó)際大所，或者國(guó)內(nèi)頂級(jí)所，第一次去面世助理，你可能會(huì)象時(shí)裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個(gè)職業(yè)人士的裝扮。如果不是，我勸你不要浪費(fèi)自己的資源。助理就是助理，你不能比師傅的打扮還要入時(shí)，即便你不服氣，那是你的事情。內(nèi)地的眾多事務(wù)所，沒有這些穿著上的講究，只要你不是穿著奇麗古怪的東西出去就成。他們注重的是你的真正實(shí)力，而不是選擇花瓶。3）你要對(duì)自己即將從事的工作有清醒準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并能作出專業(yè)的判斷。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。一個(gè)很小很小的糾紛，都存在對(duì)基本事實(shí)和基本程序的判斷。你從進(jìn)入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。我有一次問一位面試者，我請(qǐng)他描述下律師。他可能是緊張，期期艾艾的說了半天，其實(shí)，他只要能夠回答出律師法中對(duì)律師的定義就對(duì)了一半�？傊�，一個(gè)案子過來，你做的第一件事不是它能夠收多少錢，而是判斷這個(gè)案子問題在哪。有針對(duì)性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對(duì)以后承辦案件有很重要的幫助。你做的是律師助理的工作。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個(gè)優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個(gè)成功的出庭律師。一個(gè)訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會(huì)見當(dāng)事人，做會(huì)見記錄、結(jié)案記錄。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會(huì)處理。（待續(xù)）作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:27:10

我做過1年的律師助理，我的老師是一位德高藝馨得教授。在他那里，我學(xué)到了很多作為一名律師的技能。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。

1）工作日志。很多律師助理，從來就沒有做日志的習(xí)慣，我建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點(diǎn)，記錄一切你認(rèn)為值得記錄的東西的習(xí)慣。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁(yè)的帶日歷的日記本記，記錄當(dāng)天接觸的客戶，談話的要點(diǎn)以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個(gè)工作日的工作情況，當(dāng)然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。為什么要做工作日志？1）備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時(shí)要進(jìn)行幾件案子，處理幾個(gè)常年的顧問，而案件都是有時(shí)效的，如果你不記得什么時(shí)候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時(shí)效和舉證期限。如果你忘記上次顧問單位的簽約時(shí)間，你可能會(huì)失去與客戶續(xù)約的機(jī)會(huì)。而這些的錯(cuò)過，對(duì)一個(gè)律師助理而言，可能是毀滅性的。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會(huì)有成長(zhǎng)的時(shí)候，但機(jī)會(huì)則由你自己把握。作為助理，你會(huì)單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰(shuí)都不能預(yù)計(jì)到的。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對(duì)他們開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷的計(jì)劃。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會(huì)倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團(tuán)。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請(qǐng)不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢(shì)利，會(huì)對(duì)你保持距離。3）積累成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。每天你會(huì)接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會(huì)出席法庭，參與辯論，會(huì)參與項(xiàng)目運(yùn)作。這些經(jīng)歷，會(huì)讓你成長(zhǎng)。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會(huì)有很快的成長(zhǎng)速度，如果你能記錄這些案件的要點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，你會(huì)從一個(gè)案子掌握一類案子，從一個(gè)項(xiàng)目掌握一系列項(xiàng)目的運(yùn)作。這樣你的工作日志對(duì)你而言就和錢學(xué)森先生對(duì)他從美國(guó)帶回來的筆記那樣的一樣重要了。對(duì)于一個(gè)工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對(duì)律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。但對(duì)于一位有志于成為一個(gè)正規(guī)的專業(yè)的律師的律師助理（相對(duì)于黑律師，騙錢的律師而言），接受我的建議，堅(jiān)持每天寫工作日志的習(xí)慣，這肯定是一件能讓你快速提升工作效率，工作經(jīng)驗(yàn)，給客戶良好印象的方法。2、結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報(bào)告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我在老師手下的時(shí)候，參與老師的一些訴訟案件時(shí)，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報(bào)告。寫結(jié)案報(bào)告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。不管是一個(gè)簡(jiǎn)單的離婚案子還是一個(gè)復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡(jiǎn)單明了的文字去概括。不然就會(huì)羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個(gè)朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語(yǔ)句來描述這件事，其實(shí)只要6個(gè)字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。同樣一個(gè)案子，會(huì)有很多細(xì)微末節(jié)的事實(shí)和情節(jié)，如果是小說家，他們可以寫成洋洋灑灑的幾十萬(wàn)字小說，但你是律師，你只能有幾百個(gè)字去闡明它。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。2）培養(yǎng)分析案件的能力。撥開一個(gè)案子的層層細(xì)微的事實(shí)和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實(shí)，作為一個(gè)初學(xué)入門的律師助理，只有當(dāng)案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時(shí)，才能夠明白為什么老師對(duì)一些問題避而不談，對(duì)一些問題重點(diǎn)論述。當(dāng)你能夠?qū)⒁患�以決案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評(píng)價(jià)后，你會(huì)對(duì)以后的這類案件形成一個(gè)大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒有意義，你就能心領(lǐng)神會(huì)。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報(bào)告。3）樹立服務(wù)意識(shí)。結(jié)案報(bào)告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報(bào)告將成為一個(gè)完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。而對(duì)一個(gè)客戶而言，他不僅僅需要判決文書，他還需要代理律師向他匯報(bào)（或者通報(bào)）案件辦理的情況以及官司勝敗的理由，這是他支付了代理費(fèi)所獲得的權(quán)利。很多律師根本就沒有這個(gè)意識(shí)。一件完整的論述充分的結(jié)案報(bào)告能夠消除當(dāng)事人的疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評(píng)價(jià)代理人在案子中起到的作用。很多結(jié)案報(bào)告甚至成為當(dāng)事人是否聘用律師的重要參考文件。因此，我建議律師助理們?cè)趨⒓油暌粋�(gè)案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報(bào)告，即便是你的老師不要求你這么做。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:28:21我不贊成作為一名律師而沒有自己的專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“tobeornottobe”。我的建議是，先在一個(gè)專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式。其實(shí)，每種案子做一個(gè)就行了，處理程序是一樣的，除非你笨得需要做5－10個(gè)才能記住程序。作為助理，你然應(yīng)該有這個(gè)悟性。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長(zhǎng)來選擇你的發(fā)展方向。當(dāng)你已經(jīng)有了1年的萬(wàn)金油助理經(jīng)驗(yàn)，又不甘心每天處理些雞毛蒜皮的案子時(shí)，你通常有這樣幾種選擇：

1）做刑事辯護(hù)律師。1年的助理生涯，你肯定也跟著老師打過個(gè)把兩個(gè)刑事案子。這種案子可能很吸引你，因?yàn)殡m然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護(hù)成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時(shí)效性，一個(gè)案子通常也不會(huì)拖延很久，周期相對(duì)民事訴訟較短。再有，刑事案件的收費(fèi)彈性很大，一個(gè)死刑案子，收個(gè)2－5萬(wàn)是沒有什么問題的，如果辯護(hù)成功，或者你還有意外的收入。

2）處理一個(gè)方面的民事案件。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個(gè)領(lǐng)域的錢，否則你就是個(gè)收不起費(fèi)的萬(wàn)金油。而且，你越專業(yè)，收費(fèi)越高，你也越輕松，因?yàn)樗�有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到這個(gè)案子將由哪個(gè)法官審理，這個(gè)法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。當(dāng)然，我說的不是誰(shuí)都能做到。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請(qǐng)周律師喝茶）就是一個(gè)實(shí)踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時(shí)間里取得了勞動(dòng)法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位。每每說到勞動(dòng)爭(zhēng)議，我就會(huì)想到周律師。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。

3）非訴訟領(lǐng)域。這是很多律師都在議論并想介入的一個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會(huì)生活得所有方面。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。高端的，公司收購(gòu)、盡職調(diào)查，股票上市輔導(dǎo)。中級(jí)的，是公司法律顧問，低端的，合同見證，協(xié)助查詢。不一而足。你選擇任何一個(gè)方面，足以安身立命。等等等等。

總之，當(dāng)還是一名事務(wù)所級(jí)別很低的助理的時(shí)候，你要有全盤的職業(yè)規(guī)劃，如果你只想在一個(gè)縣城里做普通的律師，那有沒有規(guī)劃還不是很急迫，如果你想進(jìn)入些大所，而你沒有個(gè)清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不會(huì)招你的。下回，我想談?wù)劼蓭熤�理的專業(yè)準(zhǔn)備。

很多律師是法學(xué)院科班出身，常常沾沾自喜的樣子，看不起其他專業(yè)出身的律師，認(rèn)為別人半路出家，不夠?qū)�業(yè)水準(zhǔn)。我深不以為然。先不說我國(guó)的法學(xué)教育能夠讓學(xué)生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識(shí)，即便就算是學(xué)養(yǎng)深厚，著作等身的法學(xué)家，他們也從來就不否認(rèn)法律是一種實(shí)踐性綜合性的社會(huì)科學(xué)。對(duì)于律師這種專門以解決實(shí)際問題而不是學(xué)理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學(xué)院學(xué)到的那幾本法條理論，估計(jì)連一個(gè)最最簡(jiǎn)單的離婚案子都處理不了。法律不是與非門，輸入一個(gè)數(shù)據(jù)就可以得出一個(gè)結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對(duì)即錯(cuò)的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會(huì)讓他很郁悶。本來以為這個(gè)案子是個(gè)判斷題，操作起來卻變成了個(gè)不定項(xiàng)選擇題。而且所有的選項(xiàng)都正確。呵呵，不郁悶死才怪。

我是學(xué)機(jī)械出身的，從事機(jī)械行業(yè)有那么幾年，有一個(gè)技術(shù)員的職稱，能夠畫簡(jiǎn)單的機(jī)械圖，也能熟練操作車、鉗、刨、銑、磨等機(jī)床。如果你是科班出身，你也可以認(rèn)為我半路出家，而看我不起。但我看得起自己。至少，在機(jī)械制造類的客戶那里，我會(huì)更容易進(jìn)入狀態(tài)。更容易理解他們?yōu)槭裁促?gòu)買這種設(shè)備而不購(gòu)買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們?cè)跊Q策時(shí)提供更準(zhǔn)確的參考意見。如果你想做一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的法律顧問，我的建議是，你先了解這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)行業(yè)中從業(yè)的人員，投資的老總們所處的狀態(tài)。你不一定要是這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人員，但你要積累這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的律師根本就不懂什么是簽證或者什么是標(biāo)高這些基本的概念，甚至看不懂等高線紅線圖。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事專利業(yè)務(wù)的律師，卻沒有一點(diǎn)技術(shù)背景，不能用最簡(jiǎn)潔的文字概括一個(gè)必要技術(shù)特征。我寫這些，是想讓看我帖子的助理們有一個(gè)印象，科班出身并不是不好，但天天認(rèn)為自己是科班，目空一切那就不好了。律師需要綜合性的知識(shí)，需要隨時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí)。你如果想主要從事企業(yè)法律顧問的方面的工作。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個(gè)習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國(guó)幾千年前就是法治國(guó)了。2）你必須懂會(huì)計(jì)。你一定要有助理會(huì)計(jì)師的水平，這樣你在公司里才不會(huì)被公司的會(huì)計(jì)們看不起，或者被公司出納員刁難。你在和公司財(cái)務(wù)人員談?wù)摰臅r(shí)候，要滔滔不絕的指出公司財(cái)務(wù)上的漏洞，對(duì)固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會(huì)計(jì)報(bào)表的合并你都能說個(gè)一二三四，這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。老板請(qǐng)你做顧問，不是單純問你法律問題，他還會(huì)問你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務(wù)人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財(cái)務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。因?yàn)槟闶莿诶峡偟念檰�，他很多事情不�?huì)避開你，但你要值得相信。諸如此類，你沒有助理會(huì)計(jì)師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價(jià)值。3）你基本上什么都要懂一些。如果你是個(gè)印刷公司的顧問，你要知道膠印和絲印的區(qū)別，你要分得出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，如果你是醫(yī)藥公司的顧問，你要清楚哪些部門可以管理你顧問的公司，這些部門又是誰(shuí)在管著，這些管理部門有什么弱點(diǎn)，它們的領(lǐng)導(dǎo)害怕什么。你代理企業(yè)出席聽證會(huì)的時(shí)候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時(shí)，你要清楚臺(tái)下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)。總之，你即便是個(gè)科班出身的律師助理或者實(shí)習(xí)律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長(zhǎng)時(shí)間的法學(xué)院學(xué)到的經(jīng)院法學(xué)來輕視你的同行時(shí)，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競(jìng)爭(zhēng)的職位、客戶或者你們對(duì)壘的案子。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長(zhǎng)處，但也要認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)致命的短處。加強(qiáng)你的學(xué)習(xí)，為自己努力的領(lǐng)域。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:29:51我還沒有修煉到教誰(shuí)怎么做律師的功力，可能我從來就只會(huì)建議我的年輕朋友們?nèi)�嘗試我曾經(jīng)使用過，并且我認(rèn)為還會(huì)有些益處的方法。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語(yǔ)言或者文字來表述的，這是個(gè)見仁見智的事情。今天，我想談?wù)勛鳛橐幻�律師助理要注意的心態(tài)問題。有本書寫過，“態(tài)度決定一切”，我雖然不認(rèn)為主觀的態(tài)度能夠改變客觀的狀態(tài)，但我還是相信，每個(gè)人（不管是你的老師還是你的客戶）都愿意看到一個(gè)工作積極認(rèn)真，語(yǔ)氣謙和誠(chéng)懇，信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)的。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。什么影響著你的心態(tài)？1）急躁。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個(gè)過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學(xué)問技能等方面的差距，很多差距來自于歷練。資歷很重要，當(dāng)事人選擇律師，大多會(huì)問你為誰(shuí)服務(wù)過，你有多少年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷？剛出道的年輕律師暫時(shí)還無法給出令客戶放心的回復(fù)。而你總是感覺在其他部門或事務(wù)所的朋友的進(jìn)步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯(cuò)了老師，是否自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。2）名利。律師行業(yè)是個(gè)名利場(chǎng)，頂級(jí)的大律師們一個(gè)個(gè)身家千萬(wàn)，再不濟(jì)也每年有百萬(wàn)的收入，而你卻看不到他們要花費(fèi)多大的精力在業(yè)務(wù)上。他們的成功以及成功帶給他們的利益著實(shí)讓你羨慕。你恨不得馬上就加入他們的俱樂部，過上流社會(huì)的生活。我不是頂級(jí)律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬(wàn)的收入，但我清楚的認(rèn)為，財(cái)富的獲得需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時(shí)間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財(cái)富。面對(duì)名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。沒人會(huì)是圣人，但古話還是要記住，君子愛財(cái)，取之有道。3）挫折。請(qǐng)你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過程中，你會(huì)和挫折感斗爭(zhēng)，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個(gè)證據(jù)，是關(guān)于一個(gè)已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因?yàn)檫@個(gè)爭(zhēng)奪遺產(chǎn)。我去過派出所不下7－8次，有幾次是沒有找到戶籍警，找到過三次，第一次是被拒絕，第二次是被搪塞，第三次去見的時(shí)候，我沒有直接找戶籍警，我找了派出所的領(lǐng)導(dǎo)，事情辦成。其實(shí)只要戶籍警察寫一張不到20個(gè)字的便條加蓋派出所的公章就行。為一個(gè)證據(jù)，我在一個(gè)基層的派出所受戶籍警察的刁難，沒有人不會(huì)覺得自己不受挫折。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個(gè)案子辦的都不是一帆風(fēng)順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒有必要花代理費(fèi)請(qǐng)律師。我這樣說的目的是，律師本來就是解決疑難問題的，沒有錢等你去撿。遇到挫折時(shí)，你要調(diào)整要面對(duì)要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責(zé)罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。4）輕易的成功。你可能憑借著偶然的機(jī)會(huì)獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認(rèn)為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達(dá)。所謂禍兮福兮，請(qǐng)你千萬(wàn)保持清醒。律師行業(yè)永遠(yuǎn)是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會(huì)為無法挽回自己的朋友而追悔莫及。

在做律師助理的一年或者更長(zhǎng)點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。那就是：1）謙和。對(duì)老師，對(duì)朋友，對(duì)同事，對(duì)客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭(zhēng)取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。有時(shí)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)反而是爭(zhēng)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。斗雞眼似的爭(zhēng)些芝麻小利，卻放過了西瓜樣的大利。2）積極。用積極的心態(tài)面對(duì)挫折，克服挫折。同時(shí)，保持進(jìn)取之心，腳踏實(shí)地的從容進(jìn)取。

我還可以總結(jié)出很多你要保持好的心態(tài)，但我覺得這兩點(diǎn)最為要緊，羅里八嗦的說了半天，但愿能給朋友們一點(diǎn)點(diǎn)收益就好了。

做助理或者實(shí)習(xí)律師時(shí)經(jīng)常要做的一個(gè)工作是，整理案卷，請(qǐng)不要輕視這種看似簡(jiǎn)單的工作。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。

3/案卷。在公檢法工作的人員，對(duì)案卷的重視程度要高于律師。因?yàn)檫@些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時(shí)，這些案卷還要接受歷史的檢驗(yàn)，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時(shí)，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責(zé)他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存。

一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個(gè)案件中所做的工作，能清晰的反映他對(duì)案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實(shí)，是研究案件，評(píng)價(jià)案件的第一手材料。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。我建議剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。我參觀過一些小型的事務(wù)所，很多小所出于成本的考慮，沒有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書，有時(shí)連判決書都不保存。案子辦完，案卷也丟完。當(dāng)客戶需要某一個(gè)案子的材料時(shí)，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復(fù)制，很不方便。我在事務(wù)所為老師整理過案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個(gè)案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓年輕律師分享。一個(gè)案卷，記錄你辦理的一個(gè)案子，證明你的成績(jī)，承載你的經(jīng)驗(yàn)，先不說現(xiàn)實(shí)的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的。

一本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁(yè)作為卷內(nèi)文件。2）案卷目錄。一個(gè)案卷，少則有幾十頁(yè)，多則有幾百上千頁(yè)，你要分類編一個(gè)目錄，方便查閱。3）授權(quán)委托書、委托代理合同。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。4）判決書、裁定書、決定書、應(yīng)訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請(qǐng)書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。有些律師為省事，舉證時(shí)只提供一套證據(jù)，導(dǎo)致對(duì)方代理人要自己復(fù)印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對(duì)方人數(shù)復(fù)制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當(dāng)事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要?dú)w檔。7）結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告附在案卷末尾，以證明案件的完整。你的案卷，最好自己找個(gè)安全的地方存放，一本本的摞著，其實(shí)你看著，心里會(huì)很高興，這也是對(duì)你無形的鼓勵(lì)。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身。當(dāng)你有100本左右的案卷的時(shí)候，沒有人會(huì)說你還是個(gè)初出茅廬的人，你也會(huì)對(duì)自己的前途充滿自信。請(qǐng)相信我�？傊�，上面所列的只是我的案卷歸檔訂卷時(shí)的順序和內(nèi)容，我認(rèn)為這些內(nèi)容是立卷時(shí)必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容�，F(xiàn)在很多事務(wù)所使用檔案盒，一個(gè)塑料盒子，可以存放幾百頁(yè)材料，但有一個(gè)壞處就是容易丟失其中的一頁(yè)兩頁(yè)，我建議最好不要將案件材料裝在一個(gè)盒子里，亂七八糟的，沒有順序，而且每次查閱，會(huì)弄亂順序。有些事務(wù)所，不允許律師自己保存案卷，案件結(jié)案，案卷要上繳。對(duì)于這種情況，我建議實(shí)習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因?yàn)檫@畢竟是自己心血的成果，再說，誰(shuí)能保證你能在這里做長(zhǎng)期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:30:34如何度過執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期你考到職業(yè)資格證書，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師。有助于你形成獨(dú)特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對(duì)現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識(shí)。一名取得職業(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間。這段過渡的期間，我姑且引入一個(gè)生物詞匯，“羽化”�？赡懿粔蛸N切，但也能大概說明過渡時(shí)期的情形，因?yàn)椴皇敲總�(gè)取得資格的人都能渡得過這個(gè)期間而成為律師的，有很多人一直徘徊在執(zhí)業(yè)的大門口，“欲出不得，每冒風(fēng)馳行，未百步輒返。”在過渡時(shí)期，大多數(shù)準(zhǔn)律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察�？傊�，這段時(shí)期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長(zhǎng)，等到終于破蛹而出時(shí)，展現(xiàn)給你的確是一個(gè)美麗的天地。

我想談?wù)勅绾味冗^這個(gè)羽化期，讓年輕的朋友們對(duì)此有所借鑒。

取得資格之后，最佳的選擇是進(jìn)入一家公司做法務(wù)，從最底層得合同管理員做起。如果你是碩士生，你可能會(huì)覺得這個(gè)很埋沒你，那算我沒說，你會(huì)有更高的起點(diǎn)。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脵C(jī)會(huì)。當(dāng)然，這種工作你不能長(zhǎng)時(shí)間做，做個(gè)2個(gè)月就可以了，否則你的斗志會(huì)消磨。你會(huì)有機(jī)會(huì)升職到法務(wù)助理或者法務(wù)經(jīng)理。這是你展現(xiàn)和學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。公司法務(wù)部門如果做得好，是老總的決策咨詢機(jī)構(gòu)，做得不好，是公司營(yíng)銷部門的附屬催債機(jī)構(gòu)，總之，如果你是主管，你應(yīng)該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機(jī)構(gòu)，怎么做?對(duì)不起，我沒法手把手的教給你，我見過很多公司的法務(wù)部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負(fù)責(zé)人的主觀意識(shí)有關(guān)系。做法務(wù)，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗(yàn)，也可以有非訴訟方面的能力，你會(huì)了解法律在各個(gè)法律部門的運(yùn)作，你也能對(duì)什么是書本的法律什么是現(xiàn)實(shí)的法律有直觀的認(rèn)識(shí)。更重要的，你將積累你獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一批社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對(duì)你有幫助的朋友。請(qǐng)不要將他們的名片隨意丟棄，請(qǐng)經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。

在公司法務(wù)的位置上，你會(huì)有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。有些朋友通過人脈關(guān)系進(jìn)入了其他公司。有些朋友發(fā)現(xiàn)了更好的人生道路，找到了適合自己的發(fā)展方向。如果你仍然選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，我建議你該動(dòng)一動(dòng)了。

這個(gè)時(shí)候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，主要的是，你經(jīng)過一年左右的時(shí)間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風(fēng)。我建議你去掛一家律師事務(wù)所，事務(wù)所不要很大，環(huán)境寬松就行。所謂的寬松，是你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做選擇，你可以拜在一位老律師的門下學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，也可以獨(dú)立作業(yè)，也可以和幾個(gè)年輕律師形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這樣的所每個(gè)城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團(tuán)隊(duì)，你加入進(jìn)去，可能還只能算團(tuán)隊(duì)的外圍。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來建立的人脈資源運(yùn)用起來，讓一些過去聯(lián)系過的老總成為你的第一批客戶。當(dāng)你有常年的顧問單位的時(shí)候，哪怕只有一個(gè)，都會(huì)讓你信心十足。

你要做的案子很多，但基本屬于名律師大律師們不想做的，比如，你可能一年內(nèi)打過20件離婚案子，也可能認(rèn)識(shí)了勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁庭的仲裁員，因?yàn)槟憬?jīng)常在那里出現(xiàn)。還有可能是，你經(jīng)常參加一個(gè)交警大隊(duì)的調(diào)解會(huì)，讓辦案警官很是煩你。這些都證明，你開始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。我統(tǒng)計(jì)過，我在結(jié)婚之前，幫當(dāng)事人打過不下20件離婚案子，打過10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我的案卷中，有不下40個(gè)卷是標(biāo)的不足5萬(wàn)的。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。請(qǐng)你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長(zhǎng)，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:32:10你要做個(gè)什么樣的律師？我學(xué)習(xí)法律的初始動(dòng)機(jī)是，因?yàn)槲液翢o學(xué)習(xí)機(jī)械的興趣，因?yàn)榍f子講，有機(jī)械則有機(jī)心，他老人家認(rèn)為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然。所以寧愿當(dāng)老師在課堂上講什么是同軸度時(shí)，看看解除同居時(shí)共同財(cái)產(chǎn)的分配的文章。當(dāng)然，我學(xué)機(jī)械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)出來的減速器能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，比起在課堂上自學(xué)西方后現(xiàn)代主義哲學(xué)的一位同學(xué)設(shè)計(jì)出來的一通電就會(huì)滿屋子跳舞的磨床要好了很多。然而，學(xué)到后來，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學(xué)宗師不一致，想回過頭來再學(xué)機(jī)械的時(shí)候，我卻要畢業(yè)了。我學(xué)機(jī)械不成，在單位只能混在技術(shù)科做些標(biāo)準(zhǔn)化以及描圖的工作，也不敢去申請(qǐng)擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的職務(wù)怕真的搞出個(gè)能唱歌的互感器出來被企業(yè)申請(qǐng)專利。于是，我想還是考律師資格合算，否則，一輩子描粗實(shí)線，細(xì)實(shí)線，虛線什么的，人的生命就會(huì)很缺乏彈性了。因此，我花了3個(gè)月時(shí)間復(fù)習(xí)法律，并很幸運(yùn)地考上了資格。當(dāng)我真正走上律師之道的時(shí)候，我第一思考的問題是，我要當(dāng)個(gè)什么樣地律師。當(dāng)時(shí)，我根本就不明白什么是律師，以至于到一個(gè)事務(wù)所求職的時(shí)候，傻啦巴幾的稱呼事務(wù)所主任做所長(zhǎng)，那主任看了我半天，說不出話。邱旭瑜律師在《窮律師富律師》中提到，不管好律師壞律師，賺錢才是律師的硬道理。我覺得他的說法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。而現(xiàn)如今的我，卻覺得這個(gè)判斷還要做些訂正，那就是，好律師和賺錢的律師不能簡(jiǎn)單的劃等號(hào)。因?yàn)楹门c壞，是個(gè)主觀標(biāo)準(zhǔn)，而且好不好不是由這個(gè)律師說了算，也許這家伙自以為自己名聲在外，但行業(yè)內(nèi)的人聞聲而避道，朋友割席而斷交，當(dāng)事人怨聲而載道。這樣的律師我見過，也聽說過，但從來就不羨慕他們。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r(shí)候，對(duì)自己的師傅有所判斷。

錢財(cái)誰(shuí)都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀(jì)律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀(jì)律、良心相悖，這個(gè)錢能不能拿，就要請(qǐng)年輕朋友們考慮了。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未豐的時(shí)候。當(dāng)然，當(dāng)你“羽翼已豐，橫絕四海”的時(shí)候，也不是“雖有繳,尚安所施”的。因?yàn)槲覀兘?jīng)�？梢钥吹交蛘呗犝f，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財(cái)?shù)臋?quán)衡，我估計(jì)精于計(jì)算的律師們是拎得清的。

大多數(shù)的律師一生默默無聞，但他們經(jīng)辦著90％的一審案件，參與維持社會(huì)的公正公平。他們謹(jǐn)慎小心，兢兢業(yè)業(yè)，低調(diào)而沉默。他們提著包，匆匆走過街道時(shí)，沒有人能將他們和普通市民分別開來。他們平常的語(yǔ)言行為舉止，也和一般市民沒有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的。大眾很容易被三流時(shí)裝劇里的美女律師帥哥律師們所誤導(dǎo)，但如果你也認(rèn)為律師就是這個(gè)樣子，那么你該換換腦筋了。大多數(shù)的情況是，他們獲得稍微高于社會(huì)平均水平的收入，社會(huì)公眾總以為律師都是些有錢有閑的家伙，殊不知很多律師過的日子并不是很寬裕，也要精打細(xì)算的過日子。我看過《林肯傳》，里面的有段他當(dāng)鄉(xiāng)村律師的困窘描寫我很是震驚，并對(duì)自己執(zhí)業(yè)的前幾年所面臨的困境開始樂觀起來。做律師不一定要有很強(qiáng)的功利性，有時(shí)候一件案子明擺著你賺不到錢，有些律師可能不會(huì)去做，但還是有律師會(huì)去做，這樣的律師，讓我深深敬佩。

我在行業(yè)里的這幾年，讓我想明白了我要做個(gè)什么樣的律師。那就是，做一個(gè)問心無愧的律師，不愧對(duì)自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對(duì)自己的客戶，忠誠(chéng)于他們的委托，不愧對(duì)自己的朋友同行，信守對(duì)他們的承諾，不愧對(duì)自己的良心，以自己是個(gè)律師而感到榮幸并不后悔自己當(dāng)初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會(huì)對(duì)我嗤之以鼻，我不會(huì)在意，也希望你能成功。

我的年輕朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個(gè)什么樣的律師。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:33:16不要說自己在法院有關(guān)系如果你是一名執(zhí)業(yè)了2－3年的律師，你肯定在你所在的區(qū)域內(nèi)或多或少的認(rèn)識(shí)幾個(gè)法官，和其中的幾個(gè)法官因?yàn)榘缸由系氖虑榛斓煤苁�。如果你愛好廣泛，那么你大概也和他們一起吃過飯，喝過酒，打過牌，泡過吧，按過摩，甚至一些不適合那些法官老婆知道的事情，你也去買過單（用當(dāng)事人的錢）。你可能熟悉到可以大搖大擺的進(jìn)入法院，不需要登記和通報(bào)。你甚至可能替你案子的承辦法官寫過判決書，你可能不直接向你所謂的朋友們送紅包，但你有可能暗示過你的當(dāng)事人這樣做。這并不是什么新聞。諸如此類的活動(dòng)，讓你在當(dāng)事人面前吹噓，XX法官是你的兄弟，XX法官是你的XX，以贏得當(dāng)事人對(duì)你的委托。我想告訴你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險(xiǎn)。某地中院執(zhí)行局，局長(zhǎng)收受賄賂達(dá)200多萬(wàn)，該局長(zhǎng)被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬(wàn)，XX律師通過當(dāng)事人給他多少萬(wàn)。甚至還有一個(gè)事務(wù)所，直接通過自己的帳戶轉(zhuǎn)給他老婆開的公司多少萬(wàn)�？傊�，這些律師一個(gè)個(gè)被請(qǐng)了去，最輕的是吊銷執(zhí)照。在和法官們周旋時(shí)，你老師肯定提醒過你，要保護(hù)好自己。但我認(rèn)為，最好的保護(hù)是根本就不要做違規(guī)的事情。深圳市中院聽說徹底被紀(jì)檢部門端了。促進(jìn)司法公正，維護(hù)社會(huì)正義是建設(shè)和諧社會(huì)的重要方面，因此我估計(jì)還會(huì)有更多的違紀(jì)法官被查處，深圳只是開始。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰(shuí)？你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。好的法官和好的律師會(huì)相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。有一次一位初級(jí)法院的法官和我說過，“我真是佩服XX律師，他在我的庭上總是條理清楚，材料準(zhǔn)確。。。�！壁A得好法官的稱贊很難，如果法官認(rèn)可你，那么他會(huì)很仔細(xì)的思考你的觀點(diǎn)，在判決文書中用他的理解闡釋你的觀點(diǎn)，而不認(rèn)為你只是個(gè)吃吃喝喝的草包律師，而將你的文件扔在一邊。我所知道的地方法院向最高法院請(qǐng)示的批復(fù)，有很多是法官和律師們?cè)谵k理案件時(shí)提出的，一個(gè)個(gè)批復(fù)，成就了法官和律師們“造法”的佳話。我建議的是，當(dāng)你急于想獲得當(dāng)事人的委托時(shí)，你不必搬出和法官的關(guān)系來，因?yàn)橐粋�(gè)法院有幾十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一審有二審，二審法院是你家開的么？況且，對(duì)方也有律師，難道對(duì)方律師就沒有關(guān)系？可能是我幸運(yùn)，我的當(dāng)事人從來就不要我去法院找XX法官吃飯，疏通案件，我也懶得去認(rèn)識(shí)那些吃吃喝喝的法官。為了接一個(gè)幾千幾萬(wàn)的單，吹著牛皮說是法官的朋友，請(qǐng)他吃飯喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。即便你在法院有很深的關(guān)系，請(qǐng)你也不要到處說，隔墻有耳。酒酣耳熱的時(shí)候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:35:00如何當(dāng)被告律師下面的這段文字是一個(gè)實(shí)例，我想說明的是，如何做一個(gè)被告律師，以及如何在案子中運(yùn)用程序解決問題。這只是我個(gè)人的淺薄的看法，經(jīng)不起推敲的地方，請(qǐng)不要深究，因?yàn)檫@畢竟不是理論文章。這是一個(gè)連環(huán)案。A企業(yè)是本地的上市公司，實(shí)力雄厚，法律意識(shí)極強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)他人提出起訴。B企業(yè)是A企業(yè)的子公司，負(fù)責(zé)A企業(yè)的產(chǎn)品銷售。C企業(yè)是本地的著名連鎖企業(yè)，規(guī)模龐大。D企業(yè)是C企業(yè)的關(guān)聯(lián)方，專門為C企業(yè)采購(gòu)，受C控制。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬(wàn)元，并申請(qǐng)凍結(jié)了C銀行存款50萬(wàn)元。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬(wàn)元的貨款未與B結(jié)算。C企業(yè)遂通過D凍結(jié)了該筆100萬(wàn)元的貨款，四方陷于僵持。四方的利益鏈條是，A生產(chǎn)產(chǎn)品交B銷售，B批量的銷售給D，D銷售給C，一年的銷售額大約為201*萬(wàn)左右。因?yàn)樵V訟案件，A有大約1000萬(wàn)的銷售無法通過C來實(shí)現(xiàn)。官司是這樣的，作為CD的代理人，雖然是被告，但我們處于利益鏈條的終端，是AB利益的最終實(shí)現(xiàn)者，得罪銷售終端，說到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個(gè)足以影響市場(chǎng)價(jià)格的終端。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬(wàn)貨款，拖3個(gè)月資金就可以周轉(zhuǎn)一次，即便被凍結(jié)帳戶，損失也不是很大。怎么拖？作為被告，程序上有很多拖延的條款：1）申請(qǐng)管轄異議。一個(gè)訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個(gè)月的時(shí)間，還不算案卷的在途時(shí)間。比如，你向人民法院提出一個(gè)案子的管轄異議，人民法院可能在1個(gè)月內(nèi)駁回你的申請(qǐng)，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個(gè)月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計(jì)最少3個(gè)月。這還僅僅是管轄異議。2）申請(qǐng)追加當(dāng)事人。原告在起訴時(shí)，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，漏列當(dāng)事人，追加當(dāng)事人是被告的權(quán)利。這樣，至少可以拖延1個(gè)月。3）重新鑒定。很多案子需要進(jìn)行鑒定，原告總是喜歡獨(dú)自申請(qǐng)鑒定，以為這樣對(duì)自己有利，這就給了被告拖延的借口。4）申請(qǐng)人民法院延期舉證，延期開庭。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤。

如果你認(rèn)為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對(duì)拖延的認(rèn)識(shí)還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。運(yùn)用得當(dāng)?shù)耐涎樱�很可能改變�(cè)�告�?duì)案件的評(píng)價(jià)，動(dòng)搖原告的案件的信心，有可能導(dǎo)致原告撤銷訴訟。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當(dāng)對(duì)手順風(fēng)順?biāo)�的時(shí)候，停頓一下，可以打亂其部署。給對(duì)手心理上的迷惑。當(dāng)然，這一措施的運(yùn)用也要因時(shí)因地而異，如果你想盡快的了結(jié)案件，那就不要橫生枝節(jié)了。有一點(diǎn)很重要，訴訟案件中的節(jié)奏掌握，就像圍棋的爭(zhēng)先手，如果你總處于后手，那這盤棋你想不輸也不行。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。（當(dāng)然，還有更主動(dòng)和更有力的，那就是反訴。）這是律師作為專業(yè)人員的技巧�？傊�，AB起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個(gè)月才最終確定開庭時(shí)間。A是上市公司，拖延中間來了個(gè)中期審計(jì)，重大訴訟事項(xiàng)是要披露的，100萬(wàn)的案子肯定要在報(bào)告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結(jié)束曠日持久的訴訟。（其實(shí)這樣一個(gè)復(fù)雜的一個(gè)案子打個(gè)2年不算很長(zhǎng)時(shí)間了，我們做了打兩年的準(zhǔn)備）而我們要的就是這個(gè)效果。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅(jiān)決不能讓B公司輕易的收回100萬(wàn)貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場(chǎng)訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的后期，雙方停停打打，都想爭(zhēng)取最大的利益調(diào)解。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個(gè)月的時(shí)候簽訂，結(jié)果是，A撤除對(duì)C的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費(fèi)各自支付。這個(gè)案子，我認(rèn)為各方都沒有占到對(duì)方的便宜，各自付出了數(shù)額不小的費(fèi)用，而幾方的合作關(guān)系從此留下了陰影。這一損害，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能修復(fù)。同時(shí)我也清楚了公司內(nèi)部設(shè)立的法務(wù)部門看問題的局限。

我的建議是，作為企業(yè)的法律顧問，請(qǐng)不要隨便建議你的客戶對(duì)合作單位提出起訴。中國(guó)人很厭煩訴訟。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。和對(duì)方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過程。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。如果你是企業(yè)老總，請(qǐng)對(duì)動(dòng)不動(dòng)就建議你起訴的律師或法務(wù)經(jīng)理保持警惕。這些人的職業(yè)精神值得懷疑。

對(duì)于被告律師，請(qǐng)盡可能的拖延案件。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的憤怒。古話有：“不可怒而興兵�！蔽艺J(rèn)為，也不可怒而興訟。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。3）爭(zhēng)取最好的調(diào)解方式。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時(shí)效暫時(shí)停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。4）能爭(zhēng)取時(shí)間收集有利的證據(jù)，準(zhǔn)備彈藥。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中幾乎亡國(guó)，就是利用停戰(zhàn)，準(zhǔn)備充足的彈藥和充分修整動(dòng)員，才贏得翻盤的機(jī)會(huì)的。

不過，一切程序都有窮盡的時(shí)候，手段終究只是手段，問題的解決，需要的是誠(chéng)心誠(chéng)意，是友好合作，是相互信賴。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費(fèi)，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會(huì)贏得法官的好評(píng)和委托人的稱贊。

我想談?wù)勛罱�做的幾個(gè)訴訟案子。我最近接連收和辦結(jié)了幾個(gè)工傷案子和賠償案子。原告被告都有代理。很有些感觸。

A：某a訴b企業(yè)工傷案。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級(jí)傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬(wàn)元其它各種費(fèi)用10萬(wàn)元。這個(gè)案子4月份開始申請(qǐng)仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。仲裁結(jié)論未出來。B：某C為D企業(yè)聘請(qǐng)的技術(shù)顧問，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級(jí)傷殘。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費(fèi)用。現(xiàn)案子已經(jīng)認(rèn)定為工傷，勞動(dòng)能力鑒定未出來。

C:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時(shí)發(fā)生觸電事故，2級(jí)傷殘，要求F企業(yè)負(fù)連帶賠償責(zé)任。一審駁回E對(duì)F企業(yè)的訴請(qǐng)，二審除訂正些數(shù)據(jù)外，仍駁回對(duì)F的訴請(qǐng)，我是二審F企業(yè)代理人。D:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級(jí)傷殘。我是K企業(yè)的代理人，H代理人申請(qǐng)進(jìn)行工傷仲裁，并判令K企業(yè)賠償30萬(wàn)元，K不服，提出撤銷工傷認(rèn)定的行政訴訟，以及對(duì)勞動(dòng)裁決提出民事訴訟。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個(gè)，最終H獲得賠償3萬(wàn)元。

E：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機(jī)器絞斷手臂，5級(jí)傷殘。訴訟時(shí)，L進(jìn)行了很多投訴報(bào)案，要求工傷賠償30萬(wàn)，勞動(dòng)部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬(wàn)元，M企業(yè)注銷。我當(dāng)時(shí)為企業(yè)的代理人。

這些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責(zé)任或者很少承擔(dān)責(zé)任。想起這些案子的受害人，我良心很是不安。因?yàn)�，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個(gè)代理人。而我，作為一個(gè)代理人，卻有責(zé)任去維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。這好像一個(gè)兩難。早些天我還看了網(wǎng)上的一個(gè)文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無良的企業(yè)和勞動(dòng)者打官司，是資本家的走狗。在道德上受到很多人的譴責(zé)。我代理的這些案子，也足以讓我的子女以后寫文章來譴責(zé)我。但作為律師，我還是有話講。

1）法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。很多賠償案子的原告，確實(shí)是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。上面案子的當(dāng)事人，最輕的一個(gè)是從肘部截肢。最嚴(yán)重的一個(gè)是全身癱瘓。他們?cè)谠V訟過程中，均聘請(qǐng)了律師，均提出了高額的但我仍認(rèn)為是適合的賠償要求。但他們有一個(gè)共同的弱點(diǎn)是，沒有認(rèn)識(shí)到法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。為什么這么說？首先，我們處在一個(gè)法治尚不健全的時(shí)期，很多企業(yè)還處在資本原始積累的階段，根本就沒有為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)的意識(shí)，即便知道這個(gè)法規(guī)，也是拒不執(zhí)行的。而作為執(zhí)法的政府，我認(rèn)為是很軟，因?yàn)樗麄儧]有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未對(duì)企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購(gòu)”了�？傊�，這就是我們目前的狀態(tài)，雖然《工傷保險(xiǎn)條例》已經(jīng)執(zhí)行很久了。E案中的企業(yè)，注冊(cè)資本為10萬(wàn)，企業(yè)只有幾部破機(jī)器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識(shí)到這點(diǎn)，提出的索賠要求全是一次性幾十萬(wàn)。我清楚的記得H案中的原告，因?yàn)閯趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁庭判了他30萬(wàn)，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅(jiān)決不和我們調(diào)解。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬(wàn)元的賠償。在現(xiàn)實(shí)中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時(shí)的調(diào)整策略，很可能會(huì)讓當(dāng)事人受到嚴(yán)重?fù)p失。我做原告代理人的B案，我很清楚C的傷殘級(jí)別不可能一次性得到賠償?shù)�，D的律師也不可能讓當(dāng)事人輕松的得到他，所以我只能退而讓D按月支付工傷津貼，直到C退休。這點(diǎn)當(dāng)事人事先應(yīng)該溝通好，不能拍胸脯說保證沒有問題的。

2）適時(shí)調(diào)解，爭(zhēng)取利益的平衡。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。A案，原告提出的調(diào)解意見是一次性付款。被當(dāng)庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個(gè)知名國(guó)有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬(wàn)元的困難生活補(bǔ)助（請(qǐng)注意，賠償、補(bǔ)償、補(bǔ)助，這三個(gè)詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時(shí)請(qǐng)把握好）。E以及其代理人認(rèn)為數(shù)額過少，要求15萬(wàn)，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。D案，事故發(fā)生后，K企業(yè)支付H全部醫(yī)療費(fèi)，希望在結(jié)束治療后一次性給8萬(wàn)補(bǔ)助，H聘請(qǐng)律師后認(rèn)為數(shù)額過少，因仲裁時(shí)為30萬(wàn)，遂不再與K調(diào)解，最終案子翻盤，執(zhí)行和解時(shí)獲得的補(bǔ)償為3萬(wàn)。E案，M企業(yè)在仲裁時(shí)開出的一次性補(bǔ)償為9。5萬(wàn)，可能追加到10萬(wàn)，L不同意，要求20萬(wàn)，M遂不再調(diào)解，按法院判決文書支付了3萬(wàn)，仲裁一審二審搞了兩年，最后注銷企業(yè)消失得無影無蹤。我經(jīng)手的5個(gè)案子，4個(gè)是被告代理人，原告均不得值。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢(shì)，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢(shì)是主要原因，因?yàn)槔�益是自己的，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。任何事情，只要雙方對(duì)簿公堂，那就沒有很多人情可講了。老總們不會(huì)不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場(chǎng)面。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會(huì)真正觸及內(nèi)心。因此，和一個(gè)岌岌可危的民營(yíng)企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機(jī)會(huì)可能的損失將是很大的。我不適合對(duì)聘請(qǐng)我的人做道德的評(píng)論，但我認(rèn)為，任何人在權(quán)衡自己利益的時(shí)候，都是最精明的，但算計(jì)別人的時(shí)候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。

3）不要責(zé)怪對(duì)方律師。每個(gè)律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護(hù)，何況只是一個(gè)普通的民事訴訟呢？案子沒打贏，很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。做原告律師本來就要難于被告律師，因?yàn)楸桓嬖谄�，原告在立。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對(duì)原告證據(jù)提出意見即可。如果覺得自己的律師不能勝任，請(qǐng)馬上更換，這比事后去責(zé)怪對(duì)方律師刁鉆靠得住。

我寫的這些案子都是真實(shí)的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請(qǐng)大家多多指教。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:36:14如何寫律師函最近招了幾個(gè)剛剛畢業(yè)的法學(xué)院學(xué)生，都參加了司法考試，成績(jī)沒有出來，一個(gè)個(gè)很期待出了成績(jī)就大展抱負(fù)的姿態(tài)。可能我剛拿到資格的時(shí)候也是這個(gè)心態(tài)吧，所以，我留用了他們。但我給他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務(wù)方面的助理，況且我的主要業(yè)務(wù)在非訴訟，審查顧問單位的協(xié)議，參加顧問單位的收購(gòu)項(xiàng)目，以及起草些不能讓局外人知曉的文件，這些工作不適合給還沒有入門的人做。我記得幾年前，讓一個(gè)實(shí)習(xí)生寫了份律師函，詞不達(dá)意口氣桀驁，簡(jiǎn)直沒有辦法改。一份律師函體現(xiàn)的是律師對(duì)案件的看法和處理案件的誠(chéng)意，不是最后通牒，誰(shuí)會(huì)害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個(gè)律師是狐假虎威了。我盡量避免讓我的助理提筆就寫律師函。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。我今天想談?wù)劼蓭熀�的寫法，�?dāng)然，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人。一份律師函，體現(xiàn)的是寫這個(gè)函件的律師的文學(xué)素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。我寫過N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。我記得最近的一份律師函是寫給一個(gè)國(guó)有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒。這個(gè)結(jié)果讓我滿意，我知曉了對(duì)方對(duì)這個(gè)案件的官方態(tài)度。我的函件沒有激怒對(duì)方，沒有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會(huì)讓我覺得很信服，我會(huì)建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避后果。有的讓我很郁悶，因?yàn)楣�司老總也不滿意函件中的語(yǔ)氣，即便會(huì)在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。我想說的是，一份完美的律師函，是一份用詞華麗的商業(yè)函件，是一份敘事明白、法理清晰的申明，是一篇綿里藏針外柔內(nèi)剛的錦繡文章。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。在一份律師函里頭，必須讓對(duì)方清楚真實(shí)的事態(tài)，不夸大也不縮小。2）提出主張。律師函要不露聲色的告知對(duì)方你的主張。3）告知后果。這個(gè)很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。當(dāng)然這個(gè)告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。有溫文爾雅型的，比如說，“我方保留通過XX途徑對(duì)貴方進(jìn)行追索的權(quán)利。”有針鋒相對(duì)型的，比如，“我方已經(jīng)準(zhǔn)備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。等等等等。當(dāng)然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達(dá)到效果。如何評(píng)價(jià)一份律師函的效果，我看有積極效果和消極效果兩種：1）積極效果。對(duì)方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。這種情況在法治昌明的地方經(jīng)常見，商業(yè)社會(huì)，訴訟產(chǎn)生的是負(fù)墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會(huì)作出明智判斷。2）消極效果。你的函件對(duì)方不予理睬，你再次發(fā)函，仍舊石沉大海。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會(huì)積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實(shí)現(xiàn)。寫律師函前，你應(yīng)心態(tài)平和，對(duì)方非但不是你的仇家，甚至可能會(huì)因?yàn)槟愕腻\繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個(gè)客戶。你通過函件，應(yīng)該告知對(duì)方你解決問題的誠(chéng)意而不是聲色俱厲的指責(zé)對(duì)方毫無誠(chéng)信。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。律師函有時(shí)是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對(duì)方對(duì)事態(tài)的看法。我很忌諱突然成為一個(gè)案子的被告，我起訴前，總是會(huì)給對(duì)方一個(gè)律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)�，要不我碰到的是個(gè)什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個(gè)城府深藏的高人。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:36:56你的客戶在哪里我是助理的時(shí)候，常常擔(dān)心的是自己何時(shí)才能獨(dú)立的承接一個(gè)案子，并發(fā)誓哪怕這個(gè)案子是一件小得不能再小的收款案，我也愿意以最大的熱情去完成它。以至于當(dāng)我第一次接到一個(gè)催收被告房租的案子時(shí)，我認(rèn)真的準(zhǔn)備了各種證據(jù)文件并撰寫了幾千字的代理詞，向法庭闡明租賃合同的各種理論，搞得獨(dú)任審理法官不得不幾次打斷我，讓我簡(jiǎn)明扼要的提出要求。今天翻我過去的那個(gè)案卷，我心里有些暗笑，這不就是一個(gè)三句話可以講清楚的案子嘛！

我估計(jì)很多年輕助理們?cè)诮拥阶约旱牡谝粋�(gè)案子的時(shí)候，會(huì)發(fā)揮出自己最大的工作熱情，要將一個(gè)枯燥的簡(jiǎn)單的案子搞得名堂繁多，在法庭上語(yǔ)不驚人誓不休。雖然有時(shí)確實(shí)有些過，但這正能說明他對(duì)自己案子的負(fù)責(zé)和對(duì)辦案機(jī)會(huì)的珍惜。當(dāng)執(zhí)業(yè)經(jīng)歷越來越長(zhǎng)，慢慢的有些人會(huì)倦怠，有些人可能會(huì)倦怠到不到開庭前一天不看案卷、開庭不帶起訴書、甚至忘記開庭時(shí)間、在法庭上擺弄手機(jī)發(fā)短信，自認(rèn)為是大律師，信口開河的發(fā)言，等等等等。我不希望自己會(huì)變成這個(gè)樣子，因?yàn)槲抑�道我的每一個(gè)客戶都來之不易，今天我想談?wù)剟傞_始執(zhí)業(yè)時(shí)，我們的客戶在哪里？

我們談到客戶或者業(yè)務(wù)，我的前輩會(huì)用一個(gè)比較慣用的詞匯“案源”來界定，我其實(shí)很反對(duì)這種提法，業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)，客戶就是客戶，它需要我們用大量的時(shí)間、精力去開拓和維系，客戶們也絕對(duì)不是一個(gè)什么源源不斷的泉眼，可以流出案子來，因?yàn)槟闵杂行┬傅�，這個(gè)源泉就會(huì)流向別的律師了，有的資深的律師總是對(duì)年輕的后來者說，這行很難，沒有案源沒有關(guān)系你不要進(jìn)來。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當(dāng)我在聽到這個(gè)說法的時(shí)候，困惑的復(fù)雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們?cè)谧鑷樜壹尤耄�即便我還不構(gòu)成對(duì)他的威脅，但少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者不是很好？2）這行確實(shí)很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤(rùn)潤(rùn)的，沒有哪個(gè)愿意退出��？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑。4）這行其實(shí)不難，資深的律師可能只是執(zhí)業(yè)的年限比我長(zhǎng)，不見得有我敢于開拓的勇氣和精神�？傊�，我沒有將所謂的“案源”難找當(dāng)回事，義無反顧的進(jìn)來了。當(dāng)然，我確實(shí)也是背水結(jié)陣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我所在的企業(yè)在改制，我是分流的對(duì)象。

所以，親愛的年輕朋友們，在你打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，請(qǐng)義無反顧的進(jìn)來，請(qǐng)記住，我們面對(duì)的是一個(gè)廣闊的法律服務(wù)市場(chǎng)，往低了說，有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓，往高了說，法治社會(huì)的建設(shè)也等著我們出力。所謂“智叟”的言論，你高興的時(shí)候，就參考下，不要當(dāng)回事。有這個(gè)心理定位了，滿地都是你的客戶了。

客戶在哪里?他們?cè)谶@里：

1）你的朋友和曾經(jīng)的同事。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊(cè)一個(gè)個(gè)的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶。你的朋友可能只會(huì)向你咨詢些小小的法律問題，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費(fèi)用。但請(qǐng)你永遠(yuǎn)的記住，你的付出絕對(duì)有回報(bào)，邱旭瑜律師說“小事幫忙，大事收費(fèi)”沒有錯(cuò)。我做過一些行業(yè)，在一個(gè)企業(yè)中總會(huì)有些同事，這些人在我離職后會(huì)留住我的電話號(hào)碼，他們遇到問題總會(huì)給我打電話咨詢。2）新聞媒體報(bào)道的案子。我們處在資訊時(shí)代，小貓?jiān)跇渖喜荒芟聛矶紩?huì)有新聞?dòng)浾呷��?bào)道。我們每天可以在電視、報(bào)紙上看到這里出了糾紛那里存在爭(zhēng)議。只要你舍得花時(shí)間尋找，你可以在這些報(bào)道中找到業(yè)務(wù)。我記得報(bào)紙?jiān)鴪?bào)道一個(gè)企業(yè)職工被無故解除合同，職工請(qǐng)求勞動(dòng)部門解決的案子，我直接就找到了勞動(dòng)部門，請(qǐng)他們提供職工們的聯(lián)系方式，并愿意為他們代理勞動(dòng)仲裁。我很幸運(yùn)的接到了案子。請(qǐng)不要不好意思或者覺得這種事情不值一做。3）公益訴訟。經(jīng)常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向?qū)Ψ剿饕?塊錢的賠償，我的一個(gè)朋友曾起訴移動(dòng)通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費(fèi)。這樣做的目的絕對(duì)不會(huì)是為了贏得律師費(fèi)，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶。我的一個(gè)朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上征求東方電子的股東，準(zhǔn)備向那個(gè)企業(yè)追索賠償。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。4）企業(yè)團(tuán)體。不是每一個(gè)企業(yè)團(tuán)體都有法律顧問。在你成名前，你可以不必做大型集團(tuán)的法律顧問，但中小企業(yè)的顧問你應(yīng)該是可以勝任的，贏得這些客戶不需要復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，也不一定要求你出身名門，只要你計(jì)劃周詳，做他們的顧問并不困難。我現(xiàn)在擔(dān)任6、7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4－5年，我獲得委托得益于事先的準(zhǔn)備和對(duì)他們表現(xiàn)出極大的誠(chéng)意。至于是否能夠?yàn)榭蛻糸L(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，我認(rèn)為這和律師的為人處世以及服務(wù)能力有很大的關(guān)系。當(dāng)你積累了一定數(shù)量的客戶群體，開始出現(xiàn)雪球的效應(yīng)，當(dāng)你的電話每天不斷的響起，當(dāng)你奔走在各個(gè)客戶的辦公室之間時(shí)，你再也不會(huì)理會(huì)“案源”難找，沒有“關(guān)系”之類的話了。但這一切決定于你的工作態(tài)度。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:37:40適合你的事務(wù)所在哪里？最近公布了司法考試的成績(jī)，真是幾家歡喜幾家郁悶。通過了的準(zhǔn)律師們，很多心頭打的主意可能是找一個(gè)什么樣的事務(wù)所去開始自己的職業(yè)生涯。我今天想談?wù)勀阋�找個(gè)什么樣的事務(wù)所以及適合你的事務(wù)所在哪里。

我剛開始執(zhí)業(yè)的前3年，換來?yè)Q去呆了6、7個(gè)本地的事務(wù)所，大大小小的律師拜見過不少，各種各樣的管理模式也見識(shí)了些，案子沒有辦幾個(gè)，套路卻學(xué)了一打有多，和我同科同榜的有些律師，有身家百萬(wàn)寶馬香車的，有著作等身學(xué)富五車的，而我在前3年，摸爬滾打，練就一身野狐禪。請(qǐng)不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)成功進(jìn)階。當(dāng)然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時(shí)間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞。

每個(gè)人準(zhǔn)律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點(diǎn)要高些，最好能夠一步進(jìn)入外資所，國(guó)內(nèi)頂級(jí)所，再不濟(jì)也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。當(dāng)然，這些想法是沒有錯(cuò)的，但資源總是稀缺的，最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。

你要去的事務(wù)所是這樣的。1）稍微有些名氣。

頂級(jí)有名的所挑人的程序很復(fù)雜，聽說進(jìn)金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機(jī)會(huì)渺茫。那么，進(jìn)稍微有些名氣的所卻沒有那么復(fù)雜了。綜合型的所要做出大名氣很難，但只做一種業(yè)務(wù)的專業(yè)型所出名卻相對(duì)容易。你可以根據(jù)自己的發(fā)展意向來選擇去綜合所還是專業(yè)所。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，這樣你能更快的上手。比如你是會(huì)計(jì)師，你可以去做收購(gòu)、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。稍微有些名氣的所里，肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師。他們可以帶來業(yè)務(wù)，他們可以給你操練技藝的機(jī)會(huì)。2）稍微有些待遇。

法律服務(wù)業(yè)存在的基礎(chǔ)是有人愿意購(gòu)買這種服務(wù)。事務(wù)所通過客戶付出的費(fèi)用支付各項(xiàng)開支，其中，會(huì)包括助理人員的工資待遇。在很多事務(wù)所的預(yù)算里，助理人員支出只占到事務(wù)所支出的很小部分，事務(wù)所最大的支出在給付律師提成費(fèi)，其次是辦公費(fèi)用，輔助人員的工資只占到很小的比例。你或者是個(gè)自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會(huì)讓你滿足。但律師所的老板不這么看，因?yàn)槟阋郧笆鞘裁此�不知道，他也不想知道。有些人總�?huì)拿出自己的簡(jiǎn)歷，說自己是什么什么，你是學(xué)法律的，有個(gè)邏輯問題你肯定會(huì)明白，你以前的成績(jī)不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個(gè)條件。所以，我建議在你作出業(yè)績(jī)讓你老師或者老板對(duì)你刮目相看前，你不要和他們講價(jià)錢，談待遇。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的。每一個(gè)城市的律師助理，基本會(huì)有一個(gè)行業(yè)的慣例性的工資標(biāo)準(zhǔn)。我寧愿在一個(gè)案子結(jié)案后，向參與案子的助理們發(fā)紅包，也不會(huì)將他們的工資提升到超出我預(yù)期的高度。為什么？因?yàn)槲疫�要觀察。我做助理時(shí)，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙�，F(xiàn)在有的年輕人會(huì)抱怨這抱怨那，我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。律師不是國(guó)家養(yǎng)的公務(wù)員，沒有哪個(gè)會(huì)給他們發(fā)工資。在沒有實(shí)力很老師老板談報(bào)酬前，我的建議是忍耐加學(xué)習(xí)。3）你的老師很重要。

如果你讓我在上述的三項(xiàng)中選擇，我寧愿選擇一個(gè)有能夠指導(dǎo)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師的事務(wù)所。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個(gè)親自指導(dǎo)你的人會(huì)對(duì)你的風(fēng)格形成產(chǎn)生重要的影響。你不能選一個(gè)整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗(yàn)。你不能選一個(gè)唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個(gè)惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)。不好的老師多，但好的老師也一樣多。你的老師應(yīng)該是能夠給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在忙碌中抽出時(shí)間來修改你不成樣子的文書的人，他在你文書上劃過的紅杠杠越多，至少證明他對(duì)你越關(guān)心。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應(yīng)該是愿意提攜你，帶你參加各種集會(huì)和庭辯的人。你的老師應(yīng)該是愿意將你介紹給客戶，并親切的稱呼你小XX的人。你的老師不一定要功成名就，身家百萬(wàn)。青出于藍(lán)的道理你應(yīng)該是清楚。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道理。4）工作環(huán)境很重要。

一個(gè)和諧的工作環(huán)境同樣的重要。你不能在一個(gè)合伙人勾心斗角的所里工作，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)還不足以讓你判斷出誰(shuí)是誰(shuí)的人，誰(shuí)和誰(shuí)過不去。你有限的時(shí)間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你也不能在同事間互相提防的所里工作。你可能會(huì)因?yàn)榕紶柗�翻別的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實(shí)你只是出于對(duì)知識(shí)的渴求。你學(xué)不到配合和協(xié)作，你甚至可能會(huì)認(rèn)為律師就是這樣子，那就更加不好了。你應(yīng)該工作在一個(gè)互相協(xié)助配合的所里，這個(gè)所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會(huì)得到正面的反饋。5）你要覺得有學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)。再有，你要覺得這個(gè)地方有你學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。你有個(gè)好的老師，你有個(gè)好的環(huán)境，你在一個(gè)能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。當(dāng)然，很多機(jī)會(huì)都是自己去爭(zhēng)取的，或者是自己創(chuàng)造的。指望有人給你機(jī)會(huì)或者等天上掉下來機(jī)會(huì)都是不現(xiàn)實(shí)的想法。你的機(jī)會(huì)在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶交換的名片里，在一般人看不見的角落里。如果你是個(gè)聰明而上進(jìn)的家伙，沒有人敢和你爭(zhēng)機(jī)會(huì)�？傊�，這就是我建議你要去的事務(wù)所。但是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所還不能完全達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整我給出的標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所上述所有的標(biāo)準(zhǔn)都完全達(dá)不到，那請(qǐng)適當(dāng)調(diào)整你所在的事務(wù)所。你一年換個(gè)3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所換你，那我建議你要換換思維方式了。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:38:38努力成為企業(yè)的顧問很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。你也許會(huì)被這個(gè)俗成的理解所誤導(dǎo)，將自己定位成一個(gè)訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。殊不知，現(xiàn)在的很多國(guó)內(nèi)頂級(jí)所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務(wù)的收入。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專門從事非訴訟事務(wù)的處理。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作。我甚至聽說有一個(gè)國(guó)外的事務(wù)所是專門從事代理國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。雖然我們的律師制度還沒有這樣細(xì)分，但不妨礙我們?cè)趫?zhí)業(yè)過程中對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個(gè)什么都懂一點(diǎn)其實(shí)什么都不精通的萬(wàn)金油律師。你執(zhí)業(yè)的事務(wù)所可以是一個(gè)綜合型的事務(wù)所，但你在準(zhǔn)備自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)以后，絕對(duì)不能是一個(gè)什么案子都做，什么業(yè)務(wù)都去弄的律師�；蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽，也看到過萬(wàn)金油律師混得很好，對(duì)我的建議不予以重視。但實(shí)際上，真正成功的大律師，絕對(duì)是一個(gè)專家型的、在一個(gè)法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)研究和造詣的律師。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專家，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家。

我今天想談的是企業(yè)的法律顧問業(yè)務(wù)。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準(zhǔn)律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)專業(yè)職稱背景的準(zhǔn)律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。當(dāng)然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，但當(dāng)你的客戶一個(gè)一個(gè)的增加，你還是會(huì)清晰的感覺到你在成長(zhǎng)，你在發(fā)展。

企業(yè)的顧問，是非訴訟法律事務(wù)的一種，也是準(zhǔn)律師們最容易上手的一種長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值在于它的穩(wěn)定性和再開發(fā)性。如果你能維護(hù)好客戶，它在明年或者更長(zhǎng)的年度內(nèi)會(huì)習(xí)慣你的服務(wù)，越來越認(rèn)可你的服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)外人士。如果你夠?qū)�業(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開拓到新的業(yè)務(wù)，這是它的再開發(fā)性。說它容易上手，是因?yàn)槲液軜酚^的估計(jì)到每一個(gè)中心的城市里會(huì)有成千上萬(wàn)家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購(gòu)買你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點(diǎn)難度，但從簽到一個(gè)單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個(gè)月你可能只有一家顧問，你努力些，下個(gè)月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實(shí)力。顧問和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁�，案子總�?huì)有結(jié)案的時(shí)候。呵呵，相信我。

我樂觀的認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)都需要有法律顧問，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)。產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有法律來規(guī)定。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問題。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問題上的高論的。也不是每個(gè)企業(yè)業(yè)主都會(huì)在遇到法律糾紛之后才會(huì)想到律師，大多數(shù)的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個(gè)習(xí)慣，在簽訂協(xié)議前都會(huì)給我一個(gè)副本，讓我審核下，一些項(xiàng)目，他們也希望我參與談判。但我很清楚，他們這些習(xí)慣的養(yǎng)成是付出很大的代價(jià)的。

有需求才會(huì)有市場(chǎng)，反過來，市場(chǎng)可以培育，需求可以刺激。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)更加完善的服務(wù)模式、提供性價(jià)比更加優(yōu)異的法律顧問產(chǎn)品去培育市場(chǎng)、刺激需求。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個(gè)鉅子前往自己的辦公室請(qǐng)你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來比較，為他們解決實(shí)際的問題。我是這樣做的，其實(shí)你也可以試試。

你的專業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)你將它發(fā)揮到最大。如果有必要，你可以加強(qiáng)某一個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的選擇更加適合你的行業(yè)。我是機(jī)械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競(jìng)爭(zhēng)，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做精。我估計(jì)沒有哪個(gè)律師會(huì)是通才，如果哪個(gè)律師在自我介紹上說自己精通法律的各個(gè)部門，我會(huì)覺得這個(gè)介紹很可疑。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。選定一個(gè)你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個(gè)范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團(tuán)體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動(dòng)，這是你成為他們顧問的第一個(gè)步驟。

精心準(zhǔn)備你的服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)他們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，準(zhǔn)備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個(gè)意向的反饋，這是第二個(gè)步驟。我說得很輕松，但實(shí)際操作起來并不輕松。不過請(qǐng)你相信，不是每個(gè)企業(yè)顧問都需要有人去介紹和推薦。很多企業(yè)主也不會(huì)有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時(shí)間去研究比較。當(dāng)他們最需要人解決問題解答困惑的時(shí)候，也是你最有可能成為他們顧問的時(shí)候。趙國(guó)的平原君需要人員陪同去楚國(guó)借兵，因?yàn)橼w國(guó)國(guó)難當(dāng)頭，毛遂對(duì)平原君說過，如果你將我放在你的袋子里，我會(huì)連整個(gè)錐子都露出來，哪里只是露出一點(diǎn)點(diǎn)鋒芒呢？我希望準(zhǔn)律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對(duì)的是個(gè)比平原君更牛的人物。

你的產(chǎn)品很重要，你要有和別人不同的特點(diǎn)，這就是我說過的核心競(jìng)爭(zhēng)力。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這點(diǎn)，我沒有辦法去幫你，因?yàn)槲易约好刻於荚谙肴绾卧诜��?wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！

你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進(jìn)了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請(qǐng)你好好的表現(xiàn)了。當(dāng)你有了第一個(gè)顧問，走出專業(yè)律師的第一步，你很快就會(huì)有第二、第三個(gè)甚至更多的客戶。

顧問工作應(yīng)該留心的問題

你走進(jìn)或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠(chéng)或倨傲的老總們對(duì)面時(shí)，請(qǐng)記住你今天的使命。如果上溯到幾千年的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，你屬于“士”。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的謀士是他的客卿是一個(gè)獨(dú)立的“士”。戰(zhàn)國(guó)做得最高級(jí)的士，我個(gè)人認(rèn)為是蘇秦，他連橫諸侯，佩六國(guó)相印，卻不屬于任何一個(gè)集團(tuán)。同樣，作為法律顧問，你應(yīng)該獨(dú)立的思考和判斷，絕對(duì)不能遷就老總的無法實(shí)現(xiàn)的意圖而喪失自己的獨(dú)立性。這樣你就淪為老總的屬下，你存在的價(jià)值就幾乎喪失。

我想先談?wù)勎覍?duì)“士“的認(rèn)識(shí)，什么才是“士”？《論語(yǔ)●子路》：“子貢問曰:“何如斯可謂之士也？”子曰：“行己有恥；使于四方，不辱使命,可謂士矣。”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)太高了，我估計(jì)從古到今是沒有幾個(gè)人能做到，但要向這方面努力。于是，子貢“曰：“敢問其次�！痹唬骸白谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉�！痹唬骸案覇柶浯巍！痹唬骸把员匦�，行必果，然小人哉！抑亦可以為次矣。”我翻了些老祖宗的東西，我覺得這個(gè)論述比較全面的闡述了“士”的幾個(gè)層次，我聽講座的時(shí)候聽到這個(gè)論述心里很是受打擊。即便是“言必信，行必果”的這種被夫子成為“然小人哉”第三個(gè)層次，我有時(shí)候尚且無法做到，更何況“不辱使命”的最高標(biāo)準(zhǔn)了。

從士的標(biāo)準(zhǔn)談如何做企業(yè)顧問可能是一種新的角度，我不見得能自圓其說，大家也就參考參考而已。

作為顧問，作為企業(yè)老總們決策的參謀，有很多工作要求我們獨(dú)立去完成，要求我們“出使四方”，比如，我們要代理他們?cè)谡勁凶郎详U明立場(chǎng)，我們要代理他們開展獨(dú)立的盡職調(diào)查活動(dòng)，我們要代理他們出席法庭，這些需要我們能完成工作，不辱使命。如果你是個(gè)缺乏責(zé)任感缺乏士的精神的律師，你就可能做不到慎獨(dú)，會(huì)被老總的對(duì)手迷惑、欺騙甚至收買，這就不但不能說是有辱使命，甚至可以說是吃里扒外，監(jiān)守自盜了。即便按最低標(biāo)準(zhǔn)來衡量，你是否能夠做到按時(shí)完成老總交付的工作任務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信，行為果斷，不拖拖拉拉？你是否愿意恪盡職守，審慎對(duì)待自己的工作？

我所理解的顧問的工作性質(zhì)和態(tài)度是這樣的，我也盡力的去這樣做。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對(duì)自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的。顧問為決策者提供的是參考意見，而不能越俎代庖的作出決策，因?yàn)槟悴荒軐?duì)決策的后果負(fù)責(zé)任。我見過有些顧問在沒有請(qǐng)示老總前就對(duì)代理的事務(wù)表態(tài)，寧愿事后去要求老總追認(rèn)，還有的顧問希望得到最大權(quán)限的授權(quán)而不去考慮授權(quán)越大而責(zé)任也越大。我的工作習(xí)慣是，凡事請(qǐng)示后方才實(shí)行，謹(jǐn)慎小心。不是我不愿意承擔(dān)責(zé)任，是因?yàn)槲液芮宄�自己的定位，我只是個(gè)“士”。我建議開始從事企業(yè)顧問的助理律師們養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，多請(qǐng)示。這并不丟你大律師的面子，反而會(huì)給對(duì)手你很謹(jǐn)慎的印象，給老總你很老成的印象，從而增加你的分量。我很惱火我的助理不主動(dòng)給我電話，報(bào)告工作情況，不是我有領(lǐng)導(dǎo)欲，不放心，而是因?yàn)樗麄儧]有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。戰(zhàn)國(guó)的士到如今的律師，跨越幾千年，但中間還是存在些聯(lián)系。馮諼是孟嘗君的士，代理孟嘗君去收取地租和欠款，卻私自焚燒借據(jù)免除債務(wù)人的欠款。今天看來可能是代理人超出代理權(quán)限，雖然被代理人事后追認(rèn)，如果老馮是律師，極有可能被追索賠償。然而老馮獨(dú)立判斷，為被代理人收購(gòu)了人心和擁護(hù)，卻立下了大功。我說這個(gè)故事不是要助理律師們遇事擅自作主，而是想說明，如果你還沒有修煉到上客馮諼的層次時(shí)，建議你不要自作主張而貽笑大方。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:39:24做顧問的方法昨天我寫了一些關(guān)于法律顧問的東東，我今天重新讀了一遍，我認(rèn)為這還是些形而上的東西�！兑住酚性疲�形而上者謂之道，形而下者謂之器。我今天想談?wù)勛銎髽I(yè)顧問形而下的問題，也就是做法律顧問的工作方法問題。否則，大家會(huì)說我是個(gè)賣狗皮膏藥的家伙。呵呵，我可不想背上這個(gè)壞名聲。有開拓法律顧問業(yè)務(wù)的思路和方法，有做法律顧問的平和獨(dú)立的心態(tài)，加上做法律顧問的好的工作方法，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就能夠?yàn)槟銕�來穩(wěn)定的收益，更重要的是能夠給你更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓你邁上更高的臺(tái)階。法律顧問業(yè)務(wù)是一種相對(duì)復(fù)雜些的非訴訟法律服務(wù)業(yè)務(wù)，我的工作方法一般是這樣的。

1）擬定服務(wù)工作計(jì)劃。法律顧問服務(wù)的周期較長(zhǎng)，一般最少都有一年時(shí)間。這就需要律師能擬定工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，開展工作，理順客戶的內(nèi)部法律環(huán)境。比如，你可以制定計(jì)劃理清客戶的管理流程，找出客戶管理流程的中的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)；你可以著手制定企業(yè)員工的培訓(xùn)計(jì)劃，你可以著手?jǐn)M定客戶的文書管理流程；你可以擬定客戶經(jīng)常使用的文書范本；你可以列出準(zhǔn)備著手辦理的訴訟案件清單提請(qǐng)老總審批；等等等等�？傊�，你應(yīng)該馬上著手進(jìn)行研究和計(jì)劃，并將你的計(jì)劃提請(qǐng)老總們批準(zhǔn)。不是每一個(gè)律師都會(huì)像我這樣的工作，或者他們有更好的工作方法，在找到更好的工作方法前，我采取的是“苯鳥先飛”的辦法，制訂計(jì)劃而后實(shí)行。

2）養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。你應(yīng)該保存所有為客戶撰寫的文件包括這些文件的電子文本，所有客戶提供給你的文件副本你均應(yīng)該分別編號(hào)歸檔，我見過一些不好的習(xí)慣，電腦中的文件凌亂不全，沒有完整的檔案文件，甚至連客戶什么時(shí)候續(xù)約都無法準(zhǔn)確記錄。你還應(yīng)該定期向客戶提交工作報(bào)告，重大案件的辦理過程應(yīng)書面通報(bào)客戶。等等。你可能對(duì)這些做法還很陌生，并且認(rèn)為這樣做很讓你浪費(fèi)時(shí)間。但請(qǐng)記住我的提醒，這些習(xí)慣能夠讓你長(zhǎng)久的留住客戶，相對(duì)于做一單丟一單的情況，難道你還有更好的工作習(xí)慣么？

3）著手解決實(shí)際問題。老總們聘請(qǐng)顧問的目的在于防范風(fēng)險(xiǎn)和遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)處理。很多對(duì)行業(yè)一知半解的人總會(huì)給你灌輸些“中國(guó)人一般都是事后找律師，事前沒有找律師習(xí)慣”的所謂說法，讓你視法律顧問業(yè)務(wù)為畏途。實(shí)際上，真實(shí)的情況是，老總們的法律意識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，現(xiàn)在的30歲左右的老總，幾乎都是具有高學(xué)歷的精英，他們可不再是以前的暴發(fā)戶。他們希望通過法律以及其他手段保護(hù)自己的權(quán)利、產(chǎn)業(yè)。和他們接觸交往，為他們服務(wù)，你可以立馬改變很多以前的誤解。但你要著手解決實(shí)際的問題。這些問題可能包括，如何應(yīng)對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避責(zé)任，參與項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作等等。我的一個(gè)助理曾經(jīng)在我客戶那里嚴(yán)重的失誤，他所學(xué)習(xí)的經(jīng)院法律解決不了實(shí)際的問題。法律的力量體現(xiàn)在它運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，現(xiàn)實(shí)的生活也需要法律的運(yùn)行能夠根據(jù)實(shí)際的情況有所變通，而法律顧問的價(jià)值就在于變通執(zhí)行法律時(shí)規(guī)避承擔(dān)法律責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。比如，當(dāng)企業(yè)還沒有實(shí)力去承擔(dān)某些規(guī)定的費(fèi)用時(shí)，你不能游說老總?cè)プ鲞@些可能導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營(yíng)的事情，你應(yīng)該盡力找到規(guī)避這些費(fèi)用而不違反法律禁止性規(guī)定的方法。你撰寫的應(yīng)該是符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣的法律文件，而不是生硬的套用法律規(guī)定改變企業(yè)的慣有文化。

4）經(jīng)常性的溝通。經(jīng)常性的溝通能夠幫你解決很多問題。能夠增加企業(yè)對(duì)你的信任，能夠避免誤會(huì)增進(jìn)理解。溝通包括這些方面：1、定期用口頭和書面的形式通報(bào)事務(wù)所的情況，有很多事務(wù)所采用了事務(wù)所簡(jiǎn)報(bào)的形式和客戶溝通，我覺很專業(yè)。你的事務(wù)所如果沒有條件這樣做，你可以采取些簡(jiǎn)單的辦法，比如每周和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)通電話、定期前往老總辦公室拜訪等等。2、在特定項(xiàng)目中經(jīng)常的交換意見，達(dá)成共識(shí)。3、向老總們提出建議，提醒老總注意防范風(fēng)險(xiǎn)。比如，我的一個(gè)客戶的商標(biāo)使用期限即將到期，但老總們忘記交待續(xù)展事項(xiàng)，我馬上通知了企業(yè)管理部門辦理續(xù)展手續(xù)。企業(yè)對(duì)外簽訂的重要文件，在老總簽署前，我一般會(huì)審查，并指出需要注意的事項(xiàng)。5）絕對(duì)不介入客戶的人事關(guān)系。任何企業(yè)的辦公室中，總會(huì)有互相較勁的情況，處理的好，能促使企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)企業(yè)的活力，處理的不好，可能消耗企業(yè)的資源，造成企業(yè)內(nèi)訌。你不是企業(yè)的員工，你絕對(duì)不能介入這些無所謂的人事關(guān)系中。順便提醒你，你只對(duì)老總負(fù)責(zé)，沒有老總的授權(quán)，建議你不要接受任何人給你指派的工作。如果你是位帥哥準(zhǔn)律師，對(duì)于老板們的漂亮秘書，請(qǐng)絕對(duì)不要產(chǎn)生遐想，呵呵。在你不明狀態(tài)的情況下，請(qǐng)慎言，不要認(rèn)為自己是個(gè)律師就不分場(chǎng)合的雄辯滔滔。當(dāng)然，還有很多方法受我的認(rèn)識(shí)限制而沒有總結(jié)到，其他的律師們也會(huì)有更多更先進(jìn)的工作方法，建議你多多觀察，擇其善者而從之其不善者而改之。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:40:17你是我們要找的人嗎?我在上幾個(gè)帖子上說了你要找的律師事務(wù)所是什么樣子的，但現(xiàn)在流行的是雙向的選擇，你想去的地方，人家不一定搭理你，別人看上你，說不定你也不待見人家。孫子也說，“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”。因此，我覺得在說了你要去的事務(wù)所的條件后也很有必要談?wù)劼蓭熓聞?wù)所招聘助理所具備的條件。我好歹也主管著一個(gè)律師事務(wù)所，在這個(gè)方面還是有些小小心得的。我們的法學(xué)院培養(yǎng)了很多經(jīng)院法律人，早幾年法學(xué)是熱門，只要是個(gè)大學(xué)就開法律系就設(shè)置法律專業(yè)，他們才不管你念了幾年畢業(yè)后做什么去。很多法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在做與自己專業(yè)一點(diǎn)沒有關(guān)系的事情，我不能說是浪費(fèi)資源，至少一點(diǎn)，誤人子弟還是有的。我聽說本地的一個(gè)�？茖W(xué)校還開了個(gè)什么電子商務(wù)與法律專業(yè)，時(shí)髦得很，所有的時(shí)尚便宜都占到了，但我總覺得這兩個(gè)專業(yè)怎么也聯(lián)系不到一起去，至少目前我們的理論研究積淀還夠不上將兩個(gè)學(xué)科的邊緣開設(shè)成一個(gè)�？茖�業(yè)。我咨詢了幾個(gè)這個(gè)專業(yè)的同學(xué)，他們大部分學(xué)會(huì)了怎么上網(wǎng)，至于法律，他們好像不懂什么。我不是媚外的人，但我還是覺得先念四年其它專業(yè)的本科再念法學(xué)院的設(shè)置是合理的。所以直到今天我還是很欣慰自己在學(xué)校混了四年的機(jī)械制造畢業(yè)了才去學(xué)法律，無意間讓自己有了其他專業(yè)的知識(shí)積累。紅樓夢(mèng)里有一幅對(duì)聯(lián)，說什么“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，雖然圓滑和世故了些，但用在法律專業(yè)上，還是有些指導(dǎo)意義的。很多人只知道法律是這樣規(guī)定的，卻不知道為什么這樣規(guī)定，讓這樣的人去解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，我估計(jì)會(huì)鬧出一些笑話的。有些學(xué)校的法律專業(yè)，常組織大一大二的學(xué)生去社區(qū)開展法律咨詢（大三大四的學(xué)生忙著找工作沒時(shí)間），還要將這些活動(dòng)上升到一些具備意義的高度，我看著就覺得好笑，幾個(gè)屁大的小孩去幫人家咨詢婚姻問題，幫助老人家譴責(zé)其子女，我看不會(huì)有什么積極的效果吧。

我說上面的這些，是希望你馬上丟掉法學(xué)院里學(xué)到的那些東東，金庸先生在《倚天屠龍記》里說了個(gè)故事，武當(dāng)祖師張三豐老先生在傳張無忌太極牌系列武功時(shí)，不是讓小張記住那些招式，而是讓他忘記，忘記得越多越好，全部忘記才算練成。你可能不理解，但我現(xiàn)在理解了。你在法學(xué)院里出來，學(xué)到的那些非但不能指導(dǎo)你的實(shí)踐還有可能讓你在代理案子時(shí)嚴(yán)重筐瓢，對(duì)你老師的指導(dǎo)滿不在乎不放在心上。你學(xué)到法律的精神和理念是你的最大收獲，（如果你學(xué)到了的話）這是形而上的東西。至于你學(xué)的那些所謂技巧，除非是你實(shí)際操作過，否則不要當(dāng)回事。你將你學(xué)到的全部形而下的東西全部忘記了，打破壇壇罐罐，這反而有利于你輕裝前進(jìn)。

你能考上，你肯定花費(fèi)巨大的努力，我再這樣打擊你，實(shí)在不應(yīng)該。但取得資格，不代表你能夠成功，甚至都不能代表你就能從事這個(gè)行業(yè)。每年有很多律師黯然離開這個(gè)行業(yè)，有相當(dāng)比例的律師拿不到行業(yè)平均水平，真是“有人星夜敢科場(chǎng)，有人辭官歸故里，少年不識(shí)愁滋味，老來方知行路難。”哈哈，你不要認(rèn)為我老氣橫秋，但這是現(xiàn)實(shí)。

幾個(gè)朋友都和我談了他們對(duì)助理的看法，我綜合了他們的意見，從這幾方面考察助理。1）人品。你是個(gè)二十來歲的青年人，很難一下子做到沉熟穩(wěn)重，這些我理解。我也沒有要求你一下子就能為我獨(dú)當(dāng)一面，即便你愿意，我也不會(huì)拿我的名譽(yù)和前途開玩笑，所以，我會(huì)慢慢的讓你接待客戶，接觸案件，參與我的項(xiàng)目，直到你羽翼豐滿，鋒芒畢露。但這些前提是，你的人品能讓我放心。我的客戶中，有些年輕員工見財(cái)起心會(huì)攜款消失，給他唱卷包會(huì)。很多老總對(duì)我抱怨，忠誠(chéng)的人不能干，能干的人不忠誠(chéng)。但我給他們的建議是，能干與否是技術(shù)問題，這個(gè)可以培養(yǎng)，忠誠(chéng)與否是道德問題，沒辦法改變。所以，最好先選擇忠誠(chéng)的人。律師接觸的很多是客戶的機(jī)密，甚至?xí)�關(guān)系到客戶的生存發(fā)展。你作為助理，難免不會(huì)有所接觸，守口如瓶你能做到否？客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要這些，你能受得起誘惑否？你的老師辛辛苦苦的培養(yǎng)你，你會(huì)不會(huì)因?yàn)樾┒敷饫�益，和他反目？等等等等，都體現(xiàn)了你的人品。

2）志向。

《菜根譚》說，“君子之志，青天白日，不可使人不知，君子之華，玉蘊(yùn)珠藏，不可使人易知”。你可以不表露出你的才能，但不不能不表明你的志向。做律師，你的目標(biāo)是什么？是賺大把的錢財(cái)，是積累很高的名望，是贏得朋友的稱譽(yù)，是以此為階梯登上更高的臺(tái)面？只要不侵害到其他人的利益，你的這些志向都沒有錯(cuò)。只要你能夠周密計(jì)劃，按部就班，加上些運(yùn)氣，這些想法都能夠?qū)崿F(xiàn)。但在助理律師的階段，我希望你能夠淡泊，對(duì)錢財(cái)也好，對(duì)地位也好。少年得志并不一定是好事。爭(zhēng)強(qiáng)好勝四處樹敵絕對(duì)是做律師的大忌。我不怕你和我競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲液苌俸腿思覡?zhēng)，呵呵。我做的事很多人都不做，今天我在寫帖子，和年輕的助理談話，這就是很多大律師們沒有時(shí)間做或者有時(shí)間也不愿意做的。3）學(xué)識(shí)。

你應(yīng)該是個(gè)好學(xué)習(xí)的人，除了研究法律，你應(yīng)該著力讓自己具備其他方面的專長(zhǎng)。比如，你可以學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，明白經(jīng)濟(jì)社會(huì)的運(yùn)行規(guī)律（薩繆爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》建議你通讀一遍），在微觀上，你學(xué)學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠看懂會(huì)計(jì)報(bào)告，并分析它。你抽時(shí)間學(xué)習(xí)些技術(shù)類的知識(shí)。比如你的老師主攻建筑房地產(chǎn)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專業(yè)技能。做一行，學(xué)一行，精一行。你還要有些其它方面的素質(zhì)。比如，你的客戶愛好收藏，你可以研究下收藏方面的文獻(xiàn)。你的客戶喜歡喝茶，你也可以了解些茶道文化，你可以看看歷史書籍，增加你的心態(tài)的厚重感，每天泡在網(wǎng)上看花邊新聞（看看我這個(gè)帖子就行，呵呵）或者喝酒泡吧，我估計(jì)是難得成就一位成功的律師的。總之，你是個(gè)律師了，你應(yīng)該著力培養(yǎng)自己在很廣泛領(lǐng)域內(nèi)的愛好，提升自己的品位和學(xué)識(shí)。這些東西，有時(shí)具備實(shí)用的價(jià)值，但更多的方面，能讓你內(nèi)心充實(shí)，讓你心態(tài)淡定。當(dāng)然，這些可以根據(jù)自己的能力來。但我總認(rèn)為，與其花時(shí)間感嘆工作難開展，讓自己的心態(tài)沉迷在失敗的氛圍里，還不如整理自己，提升自己。你是個(gè)風(fēng)華正茂的年輕人，毛主席在那個(gè)時(shí)候可以指點(diǎn)江山，我們沒有他老人家那樣的遠(yuǎn)大志向，但至少也不能讓自己的大好年華虛度。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:40:59你不是商人經(jīng)常在一些文章和聚會(huì)上看到和聽到有律師自比商人的。我倒是曉得諸葛亮在沒有出山前自比管仲的，不過我認(rèn)為孔明的自比比較恰當(dāng)而且他的成就要高于管子。但律師自比自己是商人，我就覺得不恰當(dāng)甚至不正常了。如果照我的理解，律師要善于包裝和出售自己的學(xué)問，向客戶推銷自己，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，倒還是有些商業(yè)的特性。但我看了一些人的做派，可能要與我的理解有很大的區(qū)別。我去過幾個(gè)事務(wù)所的辦公室，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)合伙人都在讀高陽(yáng)的《胡雪巖》。胡某人我倒是曉得，在史書上有過記載，野史筆記也有他奢侈的記載，有個(gè)筆記說他每晚翻綠頭簽子找太太，早上有一盤五顏六色的寶石讓他養(yǎng)眼。他太有錢，也不大有可能請(qǐng)我做他的法律顧問，所以，我也懶得太關(guān)注他，呵呵。我喜歡讀些歷史書，我印象很深的商人有奇貨可居運(yùn)作帝王被封為文信侯的呂不韋，有助越滅吳泛舟太湖號(hào)為陶朱公的范蠡，也有富可敵國(guó)別號(hào)三秀的周莊沈萬(wàn)三，再有就是那個(gè)協(xié)助左文襄轉(zhuǎn)運(yùn)糧草的紅頂子商人胡雪巖了。這些人大多和官家聯(lián)系甚密，除了陶朱公淡看功利逃過一劫外，其余幾個(gè)的結(jié)局都不是那么好，呂某被殺、沈某流放、胡某籍沒，下場(chǎng)都很慘。所以，我一直就沒有搞懂為什么這么多人去學(xué)官商的。當(dāng)然，商人沒有什么不好，從大的方面說，他們有的能扶危濟(jì)困解民倒懸，有的能興國(guó)安邦富國(guó)強(qiáng)民，最普通的，也能流轉(zhuǎn)通貨，興業(yè)濟(jì)世。這些是商人的優(yōu)秀品質(zhì)，也不是很多人理解的那么不堪。從小的說，商人投入資本，賺取回報(bào)，也屬于基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，沒有什么可以指責(zé)的。反而，如果沒有商人，經(jīng)濟(jì)一潭死水，倒很可能導(dǎo)致國(guó)危民困，積貧積弱。我們歷史上有的是抑制商業(yè)的慘痛教訓(xùn)的。再?gòu)淖约簛碚f，我的固定客戶都是商人。他們?cè)俨粷?jì)的也身家百萬(wàn)，擁有自己的工廠產(chǎn)業(yè)。我們律師的大部分客戶是屬于商人的中產(chǎn)階層，沒有他們，你靠什么安生立命成就事業(yè)��？

有的商人也有不好的習(xí)性，商業(yè)追求最大的利益，追求投資的最大回報(bào)。沒有制約的商業(yè)行為和強(qiáng)盜搶劫?zèng)]有區(qū)別。偷逃稅款、短斤少兩、以次充好、假冒偽劣、坑蒙拐騙的奸商作為，我們不是常有耳聞么？

律師行業(yè)，有自己的獨(dú)特規(guī)律，作為第三產(chǎn)業(yè)，我們確實(shí)要遵循商業(yè)的規(guī)律，比如，提升服務(wù)質(zhì)量，贏取客戶的信賴，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高投資利潤(rùn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷，推出新穎的服務(wù)模式等等這些，都是商業(yè)的運(yùn)作。

但口口聲聲說自己是個(gè)商人，或者摒棄商人的優(yōu)良品質(zhì)，一門心思放在提高收費(fèi)，官商勾結(jié)，欺詐客戶上，那這樣的商人，其實(shí)是“傷人”傷己了。這樣的商人大可不必去做，也做不長(zhǎng)久。

你和商人的區(qū)別在：

1）你沒有做交易的籌碼。商人可以拿資金、商品去做交易，律師沒有籌碼不能做交易，千萬(wàn)不要拿自己的人格尊嚴(yán)和原則做交易。為滿足客戶的需要，有人會(huì)做偽證，會(huì)侵害對(duì)方當(dāng)事人的合法權(quán)益，會(huì)喪失起碼的人格尊嚴(yán)，這樣的人，千萬(wàn)不要去學(xué)，也不要認(rèn)為你做了別人會(huì)不知道。律師行業(yè)機(jī)會(huì)很多，能成就很多人，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，能毀滅很多人，為了些身外之物去走鋼絲其實(shí)很沒有必要的。

2）你的服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)。一件有形的產(chǎn)品，好不好，大家都可以看得到，如果10個(gè)人里面有8個(gè)人說不好，那很有可能真的不好。但一件無形的服務(wù)，你針對(duì)的是獨(dú)特的個(gè)體，提供的也是獨(dú)一無二的服務(wù)，不存在對(duì)比，也沒有標(biāo)準(zhǔn)，你的客戶說好，很有可能其他人說不好，你的客戶說不好，有可能旁人會(huì)說好。好與不好，只有你自己知道。

3）你沒有商人的實(shí)力。除了幾個(gè)頂尖頂級(jí)的律師，可以去左右宏觀政策，可以呼風(fēng)喚雨。大多數(shù)律師其實(shí)并沒有多少實(shí)力，任何一個(gè)區(qū)縣法院的助理審判員都會(huì)自以為比你牛氣，對(duì)你呼來喝去的。你的實(shí)力只是你的學(xué)識(shí)和能力，除外你沒有什么可以依憑的。商人不同，他們有的甚至可能做到壟斷價(jià)格，操縱市場(chǎng)（有很多例子，也有很多這樣的家伙被送進(jìn)了監(jiān)獄），有的能夠控制一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)，實(shí)力再普通的商人，也能夠在自己的公司內(nèi)指揮調(diào)節(jié)。你能做到么？？4）你不必學(xué)商人的計(jì)較。商人投入的，是可以計(jì)算的真金白銀，他肯定要計(jì)算得失，為了利益，會(huì)計(jì)算到小數(shù)點(diǎn)后N位。而你不同，你的投入和產(chǎn)出是不成比例的。你是個(gè)悟性高的人，可以用極低的投入產(chǎn)生極高的收益，而你是個(gè)覺悟差的人，你的投入不會(huì)產(chǎn)生收益。所以，你大可不必去計(jì)較，一件付費(fèi)的案件，你只有賺多賺少的問題，如果你認(rèn)為這個(gè)案子沒賺頭，完全可以不去碰，何必去計(jì)較爭(zhēng)議，和當(dāng)事人討價(jià)來還價(jià)去，降低自己的格調(diào)？給你個(gè)建議：以后聽到哪個(gè)老律師說自己是商人，請(qǐng)和他保持距離，因?yàn)橛锌赡芩麜?huì)將你作為交易的籌碼犧牲掉你，有可能讓你學(xué)得奸詐圓滑；看到哪位將胡雪巖作為執(zhí)業(yè)的導(dǎo)師，動(dòng)不動(dòng)就提到胡某某怎么說怎么做，請(qǐng)離開，因?yàn)橛锌赡芩�想勾結(jié)法官，買賣法律原則。你只是個(gè)剛剛?cè)胄械闹�理，這些東西，你知道就可以，別去模仿。這只是個(gè)建議！我看了一個(gè)湖南臺(tái)的《誰(shuí)是英雄》節(jié)目，常常會(huì)有些人在表演些吃玻璃、吞火焰、用刀砍自己的身體的節(jié)目，每次看，我總要孩子走開。別去學(xué)人家。在自己還是助理律師的時(shí)候，去學(xué)那些需要高深技巧才能處理的手法，是邯鄲學(xué)步，會(huì)忘記自己的路怎么走了。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:42:25計(jì)劃你的團(tuán)隊(duì)漢高祖劉邦在鴻鵠歌里唱，“羽翮已就,橫絕四海，橫絕四海，當(dāng)可奈何？”雖然滿腹的失落，但我還是可以在這個(gè)歌里聽得出對(duì)太子劉盈的商山四皓團(tuán)隊(duì)的羨慕。漢高祖所嘆的羽翮，就是團(tuán)隊(duì)，就是毛主席所說的，“我們都來自五湖四海，為了共同的革命目的走到一起”的同志。蘇軾在《晁錯(cuò)論》里說，“古之立大事者，不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍之志”，我看這個(gè)判斷還要引申一些，那就是，還要有一支志趣相投，能力互補(bǔ)，同氣連聲的同志組成的團(tuán)隊(duì)。我今天想談?wù)劀?zhǔn)律師們要注意團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃和培育。

歷史上，幾乎所有成就事業(yè)的政治家、商人都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)。歸德軍節(jié)度使趙匡胤在陳橋驛對(duì)把兄弟周世宗的兒子恭帝突然發(fā)難，不是團(tuán)隊(duì)成員石守信、趙普等人的周密策劃，他怎么能黃袍加身？而時(shí)下，越來越多的企業(yè)團(tuán)體都開始重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幾乎所有成功的企業(yè)以及企業(yè)家背后，都會(huì)有一直精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。我們往往聽到核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，某個(gè)大企業(yè)集團(tuán)灰飛煙滅的新聞。我的一個(gè)客戶老總，就非常注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，他的核心管理團(tuán)隊(duì)都是企業(yè)一個(gè)方面的人才。他甚至在收購(gòu)一個(gè)企業(yè)時(shí)除支付股份收購(gòu)價(jià)格外，還額外的支付了確保經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的費(fèi)用，是因?yàn)樵撈髽I(yè)有一支很團(tuán)結(jié)很務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。律師行業(yè)已經(jīng)慢慢和那個(gè)靠個(gè)別律師俠客般仗劍江湖揚(yáng)名立萬(wàn)的時(shí)代作別了，一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)，提供多方面服務(wù)的時(shí)期已經(jīng)開始。雖然還有很多小所仍是一位資深律師獨(dú)立支撐，但顯然這種情況已經(jīng)很難適應(yīng)分工越來越細(xì)密的客戶需求了。同時(shí)，法律部門的細(xì)分，法律條款的浩繁，一位律師已經(jīng)不可能在所有的部門法均游刃有余了。團(tuán)隊(duì)的形成以及建設(shè)已經(jīng)從概念變成現(xiàn)實(shí)。團(tuán)隊(duì)服務(wù)能夠提升法律服務(wù)的質(zhì)量，也能處理一些比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，不可想象一位律師就能完成一件收購(gòu)業(yè)務(wù)，能完成一件融資業(yè)務(wù)，能打好一件涉案標(biāo)的巨大案情重大的訴訟案子。即便目前常規(guī)的業(yè)務(wù)，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來操作，也要優(yōu)于一位律師去處理。比如，你主要從事企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)的開發(fā)和服務(wù)，你絕對(duì)會(huì)需要有一位精通訴訟業(yè)務(wù)的律師配合處理企業(yè)中出現(xiàn)的訴訟事項(xiàng)。同時(shí)，你需要一位客戶開發(fā)和管理方面的助理和一位事務(wù)處理方面的助理，來處理客戶的日常事項(xiàng)和開拓團(tuán)隊(duì)的新客戶。而你，可能做的工作是籌劃團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，承接客戶和處理客戶的重大業(yè)務(wù)。這樣，你就形成了一個(gè)小型的工作團(tuán)隊(duì)，缺少任何一位團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作，客戶的工作就無法完成或者完成起來很費(fèi)時(shí)間和精力。同樣，律師團(tuán)隊(duì)的組建也是市場(chǎng)的需要，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都通過招標(biāo)完成，比如銀行資產(chǎn)重組和處置，大型的破產(chǎn)收購(gòu)業(yè)務(wù)，客戶都會(huì)向各個(gè)律師事務(wù)所發(fā)出要約邀請(qǐng)，即便中間有些形式的成分，但一位律師去承接這樣的業(yè)務(wù)，顯然連形式審查都通不過，更不用說進(jìn)入招標(biāo)程序了。

你會(huì)有很多機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)朋友，并在以后的執(zhí)業(yè)生涯中形成自己的創(chuàng)業(yè)和工作團(tuán)隊(duì)。這些朋友可能是你事務(wù)所的同事，其他事務(wù)所的朋友，你的同學(xué)校友，或者是你的老師。如果你是一位有志向的準(zhǔn)律師，如果你希望在你的執(zhí)業(yè)生涯中有一個(gè)自己自由發(fā)展的平臺(tái)，我建議你從今天起，開始籌劃和準(zhǔn)備自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，如果你只準(zhǔn)備成為一名在事務(wù)所獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師，也沒有做些大案子的計(jì)劃，或者想等到有大案子再做打算，你大可不必費(fèi)神繼續(xù)往下讀，因?yàn)榻M織一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很困難的。如果你認(rèn)為自己還是個(gè)準(zhǔn)律師，目前計(jì)劃這些太早，要等到有能力的時(shí)候再去計(jì)劃這件事情。我不想與你辯駁，我只想告訴你，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只屬于有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

我看過很多事務(wù)所分分合合，大所變小所，小所合成大所，應(yīng)了天下大勢(shì)合久必分的老話。問題基本都出在團(tuán)隊(duì)上。我一直在檢討和重建自己的團(tuán)隊(duì)，我想將自己的想法告訴你，不對(duì)的地方，請(qǐng)你指正。

1）領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。如果團(tuán)隊(duì)由你組建，那你是創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)。你的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)能力很重要。律師靠的是人合，如果你是個(gè)錙銖必較的人，你是個(gè)不茍言笑的人，你是個(gè)城府深藏的人，你是個(gè)事無巨細(xì)均要過問的人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很難組建，即便組建了也很快會(huì)散掉。我的老師告訴我，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，別的能力差些還都沒有關(guān)系，主要是，吃得虧，放得讓。我深以為然，一件業(yè)務(wù)，大家一起做，出力各有各的方面，在分配的時(shí)候，你不能只顧著自己拿足而不管成員的利益。即便是你出力最多，那你也要能放讓，因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)。很多團(tuán)隊(duì)，大家在患難的時(shí)候可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共度難關(guān)，反而在事業(yè)穩(wěn)步提升，可以享受成功的時(shí)候爆出分裂的冷門。我覺得問題出在領(lǐng)導(dǎo)。如果你想在執(zhí)業(yè)后的幾年內(nèi)有自己的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)千萬(wàn)記住，吃得虧，吃虧是福。事可以多做，錢可以少分，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。2）共同的理念。律師都是些精明的人，即便兩人的想法截然不同，兩人都能講得出道理。組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要談得來，了解得透徹，對(duì)法律服務(wù)有共同的理念，對(duì)法律有共同的信仰。你團(tuán)隊(duì)里的同志，必定是互相知根知底，互相信任能托付身家的人。不要盲目擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)，一定要成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。志趣相投也是一個(gè)方面，在一起多溝通。

3）能力的互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)的目的在于集中大家在各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，隱藏起各自的弱點(diǎn)，互相配合，相得益彰。你可能暫時(shí)還沒有能力和經(jīng)驗(yàn)組織大型的團(tuán)隊(duì)，我建議你和一位朋友相配合，在一個(gè)業(yè)務(wù)中，根據(jù)各自的特點(diǎn)分割業(yè)務(wù)。在多做幾個(gè)業(yè)務(wù)后，再形成穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)。

或許我還能夠總結(jié)出更多的條件和要求，但主要的方面我已經(jīng)大概總結(jié)出了。律師道路上荊棘叢生，危機(jī)四伏，一支團(tuán)隊(duì)的生存能力肯定是要強(qiáng)過單騎而過的游俠，同樣，一支團(tuán)隊(duì)所取得的業(yè)績(jī)，一定也會(huì)大于孤獨(dú)大師，因?yàn)榧幢闼�神功蓋世也難低四手。所以我建議，如果你覺得時(shí)機(jī)成熟，請(qǐng)馬上著手你的團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:43:11你的老師韓愈有說過，“師者，傳道，授業(yè)，解惑也”。也強(qiáng)調(diào)過，學(xué)生不一定不能超過老師，老師也不一定要強(qiáng)過學(xué)生。不過他的文章我不愛讀，主要是邏輯太嚴(yán)密，方方正正的，你總是說他不過，跟他不上。我估計(jì)他不見得是個(gè)好老師，總是一種教訓(xùn)別人的姿態(tài)對(duì)學(xué)生，一副道學(xué)家的嘴臉，哪個(gè)學(xué)生能受得了��！你執(zhí)業(yè)之初，最好有一位老師帶著你，雖然他不一定能夠?yàn)槟銈鞯朗跇I(yè)，但在你對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)搞不懂狀況，拿不定主意的時(shí)候，他為你解解惑總還是可以的。大部分愿意帶你的老師都是工作勤勉，認(rèn)真負(fù)責(zé)的，他們不但能夠?yàn)槟憬鉀Q事業(yè)和學(xué)問上的困惑，而且還能讓你明白如何做人和做律師之間的的很多道理，當(dāng)然也有的老師帶你可能也有將你作為廉價(jià)勞動(dòng)力的打算，讓你查查文件，送送文書，釘釘案卷，買買檳榔什么的，這可能讓你覺得冤枉，會(huì)有一腔抱負(fù)化做流水的失落感，呵呵，那我只好建議你先忍著，看看這個(gè)老師的本事再說吧。但如果你不幸拜在一個(gè)道德敗壞，人品惡劣，業(yè)務(wù)水平低下的老師門下，我奉勸你立馬走人，即便他開給你很高的薪金，讓你覺得做律師真爽。什么樣的老師會(huì)帶出什么樣的學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生耳濡目染的，慢慢老師的法律觀念，工作方法，辦案套路會(huì)被學(xué)生接受并形成了自己的習(xí)慣，這可能是個(gè)好事情，會(huì)有一位年輕的后起之秀脫穎而出；但也可能會(huì)讓一個(gè)原本成為大律師的家伙淪為訟棍。所以，我今天想談?wù)劀?zhǔn)律師們選擇入門的老師。既然老師很重要，所以，在選擇老師上你要花些心思�？墒悄悻F(xiàn)在可能是出門一抹黑，況且也沒有哪個(gè)律師頭上會(huì)寫著我是好老師，所以，我估計(jì)給你說些理論課是不能解決你得實(shí)際問題的。說到這里，我想起《笑傲江湖》里的令狐沖，華山派的氣宗、劍宗斗得不共蓋天，他倒是兩宗的功夫全學(xué)了，還不耽誤他喝酒談戀愛，整個(gè)一個(gè)雜家，不過這人是絕對(duì)做不得律師的，心思太單純，容易被人利用�！兑刑焱例堄洝防锏膹垷o忌我也有些心儀，倒不是很多姑娘喜歡他，是因?yàn)樗�可以自學(xué)成才，成為絕頂高手，不過這個(gè)人沒有原則，不敢斗爭(zhēng)，是做不好律師的�！渡竦駛b侶》的楊過，這個(gè)人很是不幸，要父母關(guān)愛的時(shí)候，父母雙違，想學(xué)習(xí)的時(shí)候，老師盡給他搗亂，開始談戀愛吧，盡碰到些拆臺(tái)的家伙，但我覺得他悟性高，他可以在旁邊看著別人學(xué)就會(huì)，他倒是可以做律師，不過心態(tài)悲涼，太看破的人理論上或許會(huì)有成就但在實(shí)務(wù)上卻難得。這幾個(gè)人我推薦給大家，其目的是，1）即便是有老師，即便是出身名門，也要博采眾長(zhǎng)，以期融會(huì)貫通，心存門戶之見，就將自己的發(fā)展路子弄窄了；2）如果不幸一時(shí)找不到老師，只要以前有些理論基礎(chǔ)，就找?guī)妆緦?shí)用的教材研究參詳，雖然可能會(huì)有些彎路，那如果你找的是本《九陰真經(jīng)》或者《乾坤大挪移》，那我就要羨慕死你，如果是《葵花寶典》那就算了；3）如果找到了老師，人家死活不肯教你，甚至不待見你，或者盡告訴你些理論而不讓你去實(shí)際操作，那我希望你像楊過，偷著瞟瞟，潛心領(lǐng)會(huì)，學(xué)會(huì)了就走人，這種做法沒有人會(huì)從道德層面去指責(zé)你的。我跟過很多師傅，學(xué)得也雜，也不是什么名門子弟，是沒有資格拿出來炫耀的；況且自己也喜歡揣摩，看過國(guó)內(nèi)國(guó)外很多大律師的書，囫圇吞棗的不求甚解，雖然我暫時(shí)還沒有看過什么葵花寶典，但自稱是什么寶典的書也買過看過不少；我也喜歡觀察我覺得知名的大律師們，瞟學(xué)了他們不少文書的格式，行為的口氣規(guī)矩，待人接物的姿態(tài)做派，然后用在自己的業(yè)務(wù)上，真是非常的受用。不過我仍然覺得自己是個(gè)野路子出家的律師，自然配不上做人家的師傅，今天在這里唧唧歪歪的說了半天，耽誤大家的上網(wǎng)時(shí)間。

和老師在一起的時(shí)候，我想給你提個(gè)醒，我記得曾經(jīng)在一個(gè)帖子上說過一次，但我絕對(duì)這個(gè)是我的真實(shí)體會(huì)，多說幾次也沒有關(guān)系，如果你看過，就跳過去。

1、少說話。在老師的客戶面前少說話，老師帶你去見客戶，是信任你，是讓你見識(shí)，你不知輕重地亂說話，可能攪了老師的生意。在法官面前少說話，老師帶你見的法官，要么與老師關(guān)系要好，要么是老師的發(fā)小，或者是老師的同學(xué)，你見到的是老師的另一面，如果你喜歡亂說話，他們會(huì)對(duì)你有戒心。在老師同事面前少說話，同行是冤家，即便是一個(gè)事務(wù)所的弟兄，也會(huì)互相保留，不一定會(huì)真心相待，你參與著老師的很多案子，你亂說話，就可能斷送老師的財(cái)路，就是老師他不忍心不踢你，我都想踢你。2、多揣摩。1）揣摩老師的心理。老師是你的領(lǐng)路人，他把你領(lǐng)向天堂還是地獄，只有他知道，但你要在事先揣摩好他的心理，地獄就不要進(jìn)去了。2）領(lǐng)會(huì)老師地思路。一個(gè)案子不同的律師有各自的做法，處理方法不同不見得就有高下，同樣的做法在不同律師之間效果卻不一定相同，這就是法律給你帶來的驚奇和吸引人關(guān)注學(xué)習(xí)的地方。多多領(lǐng)會(huì)老師的操作方法，以期融會(huì)貫通。3、別講價(jià)錢。有老師帶你，你就高興著吧，在你還沒有和老師混得很熟前，別講價(jià)錢。有的年輕人總是很珍惜自己的力氣，做個(gè)事情就要講回報(bào)。商業(yè)社會(huì)講回報(bào)不是不好，但也要看時(shí)候，看場(chǎng)合。我記得有個(gè)什么歌里唱過“一網(wǎng)不撈魚，二網(wǎng)不撈魚，三網(wǎng)就撈個(gè)大尾巴魚。”你有付出，絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的，老師絕對(duì)會(huì)記得你哪天哪天替他做了件什么事沒有給你付報(bào)酬的，要知道老師是律師，他是世界上最精明的行業(yè)里的人士，會(huì)忘記欠人家的？我從來都會(huì)在工資單外再給我的助理支付些額外的報(bào)酬，或者開出一些工資之外的福利，作為助理們的意外報(bào)酬，而你的老師也一定會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候給你些回報(bào)，聽我的，沒有錯(cuò)。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:44:01關(guān)于專業(yè)人士和業(yè)余愛好者各個(gè)行業(yè)中，都會(huì)有專業(yè)人士和業(yè)余愛好者，比如京劇，各個(gè)流派的正宗傳人現(xiàn)在大多還在臺(tái)上表演，而臺(tái)下則有一大批的票友也能字正腔圓的來那么一個(gè)選段。而在我看來，專業(yè)人士和業(yè)余愛好者的本質(zhì)區(qū)別就在于，專業(yè)人士是玩這個(gè)吃飯，而業(yè)余愛好者則是吃完飯玩這個(gè)。比如說我吧，我是很多行當(dāng)?shù)臉I(yè)余愛好者，我下得幾手圍棋，但我的水平介于聯(lián)眾的1D和1K之間，有人說，“十歲不成國(guó)手，終生無望�！蔽椰F(xiàn)在30多歲，看來是無望了。我養(yǎng)些蘭花，如果這些花生命力強(qiáng)的話，興許還會(huì)開花，我記得也曾經(jīng)在博客發(fā)表過我養(yǎng)的幾盆普通品種的照片，但比起一位愿意花4萬(wàn)塊錢搭建一個(gè)溫室，養(yǎng)一苗從云南來的野生蘭的專業(yè)人士來說，我這個(gè)愛好簡(jiǎn)直就不應(yīng)該有。我也愛好收集些古老的東西，什么瓶瓶罐罐的我也有幾樣，但我從來不敢去買個(gè)什么元青花，因?yàn)槲揖褪且粋�(gè)玩票者，上不了什么臺(tái)面，買了假貨也沒有地方哭去，而花大價(jià)錢買到贗品的大多是自以為是專家的業(yè)余愛好者。我和幾個(gè)朋友喜歡打打球，有事沒事的看幾場(chǎng)費(fèi)得勒的比賽，但我估計(jì)我們的水平不要說上場(chǎng)，就連費(fèi)帥哥揀球的資格都沒有。至于其他行業(yè)的愛好者，那多了去，什么航海愛好者，天文愛好者，登山愛好者，等等等等，最近我看到一個(gè)比較新的愛好者，叫什么法律愛好者，我感覺有些話想說說，剛剛考到執(zhí)業(yè)資格證的那會(huì)兒，我自己就是個(gè)法律業(yè)余愛好者，因?yàn)樽约旱氖杖氪蟛糠謥碜云渌�行�?dāng)，專業(yè)人士的門口還不知道在哪里。其實(shí)你也一樣，估計(jì)比我那會(huì)兒也好不了哪里去。

什么事情，如果只是個(gè)業(yè)余愛好者的級(jí)別，那就成不了什么氣候，圍棋業(yè)務(wù)4段的水平大多數(shù)是比不上專業(yè)1段的，如果一位準(zhǔn)律師將自己定位在法律愛好者的檔次上，那會(huì)離專業(yè)人士的路越來越遙遠(yuǎn)。我早幾天讓一個(gè)新來的助理寫了個(gè)文件，也是試試他的水平，寫出來后我沒有敢用，讓事務(wù)所的一位律師重新寫了份，你可以對(duì)比下，同樣是一份借款協(xié)議，大概可以知道專業(yè)人士和業(yè)余愛好者的區(qū)別了。助理這樣表述：借款協(xié)議

借款人：（簡(jiǎn)稱甲方）出借人：（簡(jiǎn)稱乙方）

為明確幾方權(quán)利義務(wù)，特簽訂如下借款協(xié)議：一、借款金額以及用途。

1、乙方同意向甲方借款人民幣萬(wàn)元。該款項(xiàng)用于甲方合法的投資項(xiàng)目。2、乙方借予甲方的資金，將在不超過個(gè)月的時(shí)間內(nèi)分批陸續(xù)支付給乙方。二、借款期限以及利息約定。

1、乙方借予甲方的資金使用期限為年。

2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準(zhǔn)利率上�。ァＨ�、借款的償還。

借款到期時(shí)，應(yīng)全部?jī)斶�乙方的借款。四、違約責(zé)任。

借款人逾期不償還借款，應(yīng)承擔(dān)法律規(guī)定的違約責(zé)任。五、其它。

本協(xié)議一式兩份，甲乙方各持一份。簽署：甲方：乙方：簽署時(shí)間：資深律師這樣表述：

借款協(xié)議

借款人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）住所地：身份證號(hào)碼：

出借人：（以下簡(jiǎn)稱乙方）地址：身份證號(hào)碼：

擔(dān)保方：（以下簡(jiǎn)稱丙方）地址：身份證號(hào)碼：鑒于，

三方根據(jù)xxxx所確定的原則，乙方同意向甲方提供資金借款，并由丙方提供擔(dān)保，為明確幾方權(quán)利義務(wù)，特簽訂如下借款協(xié)議：一、借款金額以及用途。

1、乙方同意向甲方借款人民幣萬(wàn)元。該款項(xiàng)用于甲方合法的投資項(xiàng)目。2、乙方借予甲方的資金，將在不超過個(gè)月的時(shí)間內(nèi)分批陸續(xù)支付給乙方。3、乙方對(duì)于甲方的資金用途以及使用情況不作監(jiān)督和約定，但甲方有轉(zhuǎn)移資金、資產(chǎn)或者資金情況嚴(yán)重惡化的情況，乙方有權(quán)提前收回上述借款。二、借款期限以及利息約定。

1、乙方借予甲方的資金使用期限為年，從該資金的第一筆支付給甲方賬戶時(shí)起算。乙方或乙方指定的其他方向甲方賬戶支付的款項(xiàng)，均屬于乙方向甲方的借款。

2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準(zhǔn)利率上�。ァＨ缭诮杩钇谙迌�(nèi)出現(xiàn)銀行利率調(diào)整的情況，利息的計(jì)算相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。3、甲方在收到乙方的第一筆借款之日起，即應(yīng)按全部借款額計(jì)算資金的使用利息。

4、甲方應(yīng)在收到乙方借款時(shí)，一次性計(jì)算全部借款在兩年使用期限的利息，并一次性向乙方或乙方指定的賬戶支付。出現(xiàn)利率調(diào)整的情況時(shí)，甲方應(yīng)補(bǔ)充支付或要求退回已經(jīng)支付的利息。三、借款的償還。

1、借款到期前日，甲方應(yīng)向乙方提出還款資金的籌備計(jì)劃，并向甲方書面通報(bào)還款抵押物的法律狀態(tài)。2、借款到期前日，甲方應(yīng)向乙方償還全部借款的％，到期時(shí)，應(yīng)全部?jī)斶�乙方的借款。

四、借款償還的擔(dān)保條款。

丙方同意以資產(chǎn)為甲方向乙方借款提供擔(dān)保，擔(dān)保的范圍為本項(xiàng)借款的本金、違約利息以及乙方為追索該款項(xiàng)而支付的訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用等全部支出。五、違約責(zé)任。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx六、其它。

本協(xié)議一式三份，甲乙丙方各持一份。簽署：甲方：乙方：丙方：簽署時(shí)間：

我記得自己曾經(jīng)在老師的要求下寫過的第一份關(guān)于一個(gè)融資項(xiàng)目的法律意見書只有500個(gè)字，一頁(yè)半A4紙，這個(gè)文件我現(xiàn)在還留著。而那個(gè)文件需要為老師談一個(gè)幾萬(wàn)塊的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)老師拈在手里看了老半天，看得我心里發(fā)毛。我昨天拿著我助理的那個(gè)文書看著，感覺估計(jì)與多年前老師的基本一致。從上面的兩個(gè)文件的區(qū)別上應(yīng)該還是可以看出業(yè)余愛好者和專業(yè)人士的差別的，差別就在，1）專業(yè)人士對(duì)業(yè)務(wù)的把握更加全面和細(xì)致。一個(gè)涉及幾方，標(biāo)的在百萬(wàn)以上的協(xié)議，即便是法律關(guān)系簡(jiǎn)單，那也要約定全面和細(xì)致，畢竟資金數(shù)額較大，幾個(gè)字幾個(gè)條款顯得還是單薄了些；2）專業(yè)人士能夠更好的理解和運(yùn)用法律。專業(yè)人士的法律經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屗�更好的理解法律和運(yùn)用法律，一些法律上的規(guī)定，可以轉(zhuǎn)化成合同的條款；3）專業(yè)人士更加有責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，一個(gè)涉及標(biāo)的較大的交易，如果沒有擔(dān)保方，風(fēng)險(xiǎn)是很難控制，即便當(dāng)事人沒有提出擔(dān)保方面的要求，但專業(yè)人士應(yīng)該注意提醒，這樣的文書能夠讓當(dāng)事人感覺你具有服務(wù)的意識(shí)，對(duì)你的信任度會(huì)增加。

當(dāng)然，同樣一個(gè)文書，不同的專業(yè)人員有不同的表達(dá)方法，而只要能夠所有必須要表達(dá)的事項(xiàng)和法律關(guān)系均已經(jīng)表達(dá)，責(zé)任權(quán)利義務(wù)均已經(jīng)約定清楚，這個(gè)文書就是合格的。

現(xiàn)在你要面臨的是在短時(shí)間內(nèi)從業(yè)余愛好者過渡到專業(yè)人士。有些東西靠的是日積月累，有的臨陣磨槍也能過關(guān)，還有的是靠自己的悟性，關(guān)鍵是不能坐在那里天天盼著自己馬上是專家。1）對(duì)業(yè)務(wù)重要性的判斷和把握，需要有經(jīng)驗(yàn)；2）處理客戶的關(guān)系需要有經(jīng)驗(yàn)；3）開庭的分寸把握需要有經(jīng)驗(yàn)；4）文書的格式可以臨陣磨槍的學(xué)老律師的行文；5）普通的解答法律咨詢可以臨陣磨槍；6）對(duì)律師職業(yè)的認(rèn)識(shí)和定位則需要悟性了。如果你干了幾年還是個(gè)業(yè)余選手，進(jìn)入不了職業(yè)狀態(tài)，那長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪可能就要犧牲在沙灘上了。我記得今年世界杯上有一個(gè)叫特立尼達(dá)和多巴哥的國(guó)家組織的隊(duì)伍進(jìn)入了世界杯的決賽圈子，但聽說該支隊(duì)伍的組成基本是業(yè)余愛好者，有郵差有醫(yī)生的，打完球回國(guó)該干什么還干什么，相比之下，我們的幾十上百萬(wàn)年薪養(yǎng)出來的專業(yè)人士除了在國(guó)內(nèi)發(fā)發(fā)飆外卻很多年沒有沖出過亞洲了。因此，我在這里大談業(yè)余愛好不如專業(yè)人士你可以立馬來反駁我了。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:49:15律師助理的工作內(nèi)容你懷里揣著自己的硬紙本本，滿心喜悅的在一個(gè)事務(wù)所做助理，拜在一個(gè)有名或者沒有名的律師門下，學(xué)習(xí)著如何成為一個(gè)合格律師的各種路數(shù)。我本不應(yīng)該越俎代庖地告訴你要做些什么工作的，因?yàn)槟愕睦蠋煏?huì)指導(dǎo)你的工作，你的事務(wù)所老板會(huì)指示你的工作。但如果你遇到的不是一個(gè)成規(guī)模的所，你的老師忙得沒有時(shí)間安排你或者閑得懶得安排你或者你的老板也沒有想清楚讓你去做個(gè)些什么工作，為了不耽誤你的前途也讓你在一年的時(shí)間內(nèi)有所收益，我還是羅羅嗦嗦的給你些建議。除了我以前說過的，勤務(wù)員、送貨員、郵遞員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員的工作外，你還要在日常擔(dān)當(dāng)下列這些角色，這些工作能夠讓你很快的成長(zhǎng)：1、信息收集者。

我們生活在信息時(shí)代里，每天從電臺(tái)、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上傳遞的信息鋪天蓋地的。這些信息雜亂無章，大多數(shù)對(duì)我們的生活沒有什么關(guān)系，我們各取所需，只會(huì)關(guān)系對(duì)自己有用的幾條。比如，我是不會(huì)去關(guān)心哪里又發(fā)射了個(gè)導(dǎo)彈，或者某某體育健將又得到了一塊牌牌的新聞；你或許用不著知道某個(gè)明星在和哪個(gè)家伙戀愛，或者某個(gè)總統(tǒng)被趕下臺(tái)之類的消息。如果你是助理，你很有必要養(yǎng)成收集行業(yè)信息的習(xí)慣，這些東西經(jīng)過收集整理，或許能夠?yàn)槟慊蚰愕睦蠋煄�來些有用的資料。你應(yīng)該收集的信息有：1）最新的法規(guī)、規(guī)章。每天都有法規(guī)和規(guī)章公布，你有必要及時(shí)的收集和整理，否則，有可能在某次開庭的時(shí)候，你還引用著已經(jīng)被替代的版本，而被對(duì)方律師當(dāng)庭駁斥。你收集這些文本，可以遞交給你的老師，也可以在一段時(shí)間經(jīng)過整理遞交給老師的客戶。2）律師行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。如果你上網(wǎng)，那么每天可以去中國(guó)律師協(xié)會(huì)和本地律師協(xié)會(huì)以及你認(rèn)為是大牌的律師事務(wù)所的網(wǎng)站和一些理論性的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一圈，看看有沒有最新的情況。時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，了解那些大牌律師的消息和法學(xué)家們的最新理論，這些會(huì)讓你不斷的更新自己的信息庫(kù)和知識(shí)庫(kù)，會(huì)讓你時(shí)刻認(rèn)識(shí)到和他們存在的差距，而不會(huì)固步自封，成為井底下的田雞。3）服務(wù)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。你會(huì)為一個(gè)行業(yè)服務(wù)，不管你現(xiàn)在有沒有專業(yè)定位，我還是建議你挑選一個(gè)你認(rèn)為適合的行業(yè)去關(guān)注。這個(gè)行業(yè)里最新出現(xiàn)的情況可以幫助你調(diào)整服務(wù)的方式和思路。即便你認(rèn)為這些和你沒有關(guān)系，那么你了解一些，和你服務(wù)的企業(yè)老總們?nèi)チ牧囊埠�，至少他們�?huì)認(rèn)為你是個(gè)有心人。

你收集的這些信息，建議你及時(shí)的整理，信息需要整理才能產(chǎn)生效用。如果你只是將它們從電腦里網(wǎng)絡(luò)上當(dāng)下來，然后打印出來，那么你的作用和激光排版機(jī)就沒有什么區(qū)別。

我要求我的助理每周給我一個(gè)簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容主要是行業(yè)的最新法規(guī)，律師行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，客戶行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和本事務(wù)所的一些最新消息。然后，這個(gè)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)由我助理逐一發(fā)送到客戶的郵箱里。

2、文件撰寫者。

我的助理為我撰寫一個(gè)案子的幾乎所有文件的初稿。你的老師在收到一個(gè)案子的授權(quán)委托書后，我估計(jì)他也會(huì)將案子的文件掃一眼，然后將你叫到辦公室開始交待任務(wù)，他會(huì)讓你將所有文件都閱讀一遍，然后讓你列出重要證據(jù)和次要證據(jù)，還需要補(bǔ)充哪些證據(jù)，那些文件對(duì)案子沒有任何幫助反而有害。圍繞案件的事實(shí)，他會(huì)讓你收集現(xiàn)行法規(guī)對(duì)這些事實(shí)的認(rèn)定。有了事實(shí)和法律依據(jù)，他會(huì)讓你撰寫案子的所有文書。其實(shí)，寫出一個(gè)基本合格的文書很容易，因?yàn)橹灰獙⒁�表達(dá)的寫出來就行，但寫出一個(gè)優(yōu)秀的文書卻是很難的，因?yàn)楸磉_(dá)的方式有很多種，不同的人對(duì)不同的文字會(huì)過敏。你要撰寫的文書有，起訴書、答辯狀、財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書、管轄異議申請(qǐng)書、延期舉證申請(qǐng)書、證據(jù)清單、質(zhì)證意見、代理詞、補(bǔ)充代理意見、法律意見書、結(jié)案報(bào)告、談話記錄、當(dāng)事人聲明書等等。在這些文書交付給你老師前，請(qǐng)你逐字逐句的校稿，沒有任何一位老師喜歡看滿是錯(cuò)字的文件。

慢慢的，你的文書的行文風(fēng)格會(huì)和你的老師相接近。比如，你的老師喜歡在文書中先敘述事實(shí)再引證法規(guī)，然后推導(dǎo)出法律后果。這是典型的三段論。你絕對(duì)不會(huì)先引證法規(guī)然后敘述事實(shí)。而我的老師喜歡在起訴書的最后一段寫上：“鑒于上述事實(shí)和法律，請(qǐng)求人民法院依原告之所請(qǐng)，判令被告xxxxx�！彼�以，我一般在起訴書最后一段無一例外的將訴訟請(qǐng)求重新敘述一遍，以使得主審法官印象深刻。

3、案件協(xié)助者。

大部分老師會(huì)帶著助理出庭，當(dāng)然還有一些老師生怕助理學(xué)到自己開庭的路數(shù)而拒絕助理一起出庭的要求。如果你第一次跟隨老師出庭，恰好老師忘記提醒你怎么做而你卻不好意思問他，那我覺得有必要告訴你，否則你可能會(huì)讓老師非常尷尬。

你跟隨老師出庭，授權(quán)委托書上卻沒有你的名字，或你的名字只是為了讓你可以坐在席位上而臨時(shí)補(bǔ)充的，那么我建議你：不要亂說話。你胡說八道會(huì)打亂老師的思路。

你要做的工作是，1）記錄開庭記錄。法庭的書記員會(huì)記錄庭審記錄，但你不要指望他們的，因?yàn)楹芏鄷�記員在開庭時(shí)會(huì)很入神地聽著你老師和對(duì)方律師講曲折動(dòng)聽的故事，而忘記做記錄。而你的記錄很可能是庭后研究對(duì)策的一種參考文件，你的記錄要整理入卷，所以，我建議你養(yǎng)成速記的習(xí)慣。如果有些無法記清，你可以記錄要點(diǎn)然后參考書記員的記錄補(bǔ)正。2）傳遞文書證據(jù)。你是老師的助手，在庭上，你要不斷在案卷里為老師找到他要講到的文件摘要或者證據(jù)副本。在庭前，你應(yīng)該整理案卷，并按順序的為它們編號(hào)，并告知老師這些特殊符號(hào)的意義。否則，這個(gè)有幾十個(gè)證據(jù)和成百上千頁(yè)材料的案卷，會(huì)在你喝水時(shí)不小心會(huì)讓它們飛得滿庭都是，那么，今天的庭就不用開了。

如果你幫助老師處理的是一件非訴訟項(xiàng)目。我覺得你做的事情更多。以一件小型的收購(gòu)業(yè)務(wù)為例：你要根據(jù)老師列出的文件清單開展盡職調(diào)查，并制作文件摘錄，標(biāo)出有疑問并需要進(jìn)一步落實(shí)的文件；你要協(xié)助老師制作出盡職調(diào)查報(bào)告并提出收購(gòu)的幾種可以操作的方案；你要協(xié)助老師考慮報(bào)價(jià)和反報(bào)價(jià)；你要協(xié)助老師參與實(shí)質(zhì)性的談判并指出談判要點(diǎn)；你要協(xié)助起草收購(gòu)文件；在完成收購(gòu)后，你要協(xié)助老師參與收購(gòu)后的企業(yè)整合。如果你沒有弄好，說不定你會(huì)被對(duì)方也收購(gòu)了去！總之，你在非訴訟業(yè)務(wù)中的協(xié)助，會(huì)為老師減輕工作負(fù)擔(dān)，也能讓你能力大幅度提高。

4、文書整理者。

無論是訴訟案件，還是非訴訟項(xiàng)目，都會(huì)衍生出N多的文件，這些東西亂七八糟的堆在你的桌子上，隨時(shí)要被老師提出來調(diào)閱�；蛟S會(huì)一個(gè)重要的合同會(huì)被你不小心的粉碎掉，一個(gè)重要的證據(jù)不幸被你洗了次桑拿。所以，我不但不在辦公室添置碎紙機(jī)，還要求助理每天整理文書。

不管你的桌子上有多少東西，我建議你有一個(gè)工作索引之類的紙張。這個(gè)東西不難設(shè)計(jì)，你打印幾十份留在那里。每收到一個(gè)文件或者產(chǎn)生一個(gè)文件，你最好是在文件上編寫一個(gè)號(hào)碼，然后將這個(gè)文件登記在你的那個(gè)工作索引上，這樣，只要你看看這個(gè)索引，你就可以找到那個(gè)壓在如來佛五指山下的文件了。這個(gè)方法適用于任何大型或小型的事務(wù)所。你還應(yīng)該有一個(gè)編號(hào)規(guī)則，比如，律師函按（200x）X字X號(hào)編寫，出庭函按XX號(hào)編寫，然后你弄個(gè)目錄，你就能夠很快的弄清楚幾時(shí)幾時(shí)發(fā)出過一個(gè)什么什么文件了，你老師問起來，你也會(huì)很快的回答出來。

你如果問我從哪里弄到這些方法，我可以告訴你，我編寫過全套的ISO9000質(zhì)量體系文件，其中《文件和資料管理》就是告訴我們這些文件要具有可追溯性的。我不想告訴你其它復(fù)雜的方法，對(duì)律師事務(wù)所，有一個(gè)管理文件就足夠保證它正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。5、客戶溝通者。

有些律師不喜歡人介入自己的客戶，哪怕自己的助理，擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)被他們弄走。我不是那種小氣的人，所以，我的助理是我的客戶溝通者。如果你的老師讓你溝通客戶，你要做些什么？你的老師可能會(huì)告訴你些好方法，我這里也告訴你一些我認(rèn)為用起來好的方法。你要做的事情有：1）每周和客戶聯(lián)系工作。不管你做的是顧問單位還是訴訟業(yè)務(wù)，你的老師都應(yīng)該在每周和客戶聯(lián)系一次，這個(gè)聯(lián)系的任務(wù)我覺得你完全可以勝任的。你應(yīng)該在電話里詢問客戶本周的工作安排。雖然你心里在想沒有事情最好，然后記錄下他們的要求，向老師通報(bào)。2）向他們發(fā)送事務(wù)所的簡(jiǎn)報(bào)。資料是你收集的，簡(jiǎn)報(bào)是你整理的，在你老師認(rèn)可后，你應(yīng)該立即向客戶送達(dá)。這些東西不見得每周都有，你可以弄成一個(gè)半月刊或者月刊，但不能弄成一個(gè)隨意刊。3）拜訪老師的客戶。如果你能力勝任，老師也同意，你可以定期向客戶回訪，聽取他們對(duì)服務(wù)的意見并及時(shí)調(diào)整工作，收集他們的信息，并從中找到可以為老師帶來收益的情報(bào)。當(dāng)然這些工作是較為能干的助理才能夠做的事情，你也許也能做到。至于其它，我不建議你采用，在客戶那里，不該說的話盡量不說，不該做的事最好不要做，如果你還需要在老師那里學(xué)習(xí)到更多的話。以上就是我為你整理的一個(gè)助理的日常工作，如果你看了這段文章覺得有些道理，那我建議你馬上落實(shí)。如果你不以為然，那我也無可奈何，誰(shuí)叫我不是你老師呢？作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師孫律師,201*-07-0722:50:01如何寫法律意見書什么是法律意見書幾年前，當(dāng)國(guó)務(wù)院將為國(guó)有企業(yè)改制項(xiàng)目出具法律意見書列為律師的法定業(yè)務(wù)時(shí)，我歡欣鼓舞，因?yàn)榭偹阌钟辛艘粋�(gè)律師的法定非訴訟業(yè)務(wù)了。在此之前，大型融資項(xiàng)目比如證券上市，發(fā)行債券等均需要合格的律師事務(wù)所出具法律意見書。這些業(yè)務(wù)，我至今都沒有緣分接觸過，雖然我在以前一段時(shí)期反反復(fù)復(fù)的研習(xí)它們的寫作方法以及技巧，似乎這將是個(gè)屠龍之術(shù)了。實(shí)際上，法律意見書在被廣泛的使用著，我的理解是，就是因?yàn)樗�的廣泛使用，有重要的作用，才會(huì)被管理部門端上臺(tái)面。在我看來，法律意見書是唯一能最完整顯示律師的法律家素質(zhì)的實(shí)用法律文件。一位律師，在訴訟上無往不利，不見得就因?yàn)槔碚摴Φ咨詈�。能夠順利完成一件大型的收�?gòu)，很可能是因?yàn)樯朴谶\(yùn)作經(jīng)營(yíng)，但要完成一件無可挑剔的法律意見書，那可能就要求其具備一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家級(jí)的理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力了。

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