Ceo ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告

A組，ceo---XXX

對(duì)于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作，在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行，并進(jìn)行了8年的對(duì)抗演練，在演練中我們注重細(xì)節(jié)，緊抓材料的分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的整理，并對(duì)各種產(chǎn)品的價(jià)格和需求進(jìn)行了總結(jié)，這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。第一年我們投放5個(gè)廣告費(fèi)，廣告投放力度大，搶到最好的訂單，然后賣了很多7個(gè)產(chǎn)品，積累了很多現(xiàn)金，在第一年也長(zhǎng)貸了60，現(xiàn)金特別多，生產(chǎn)線也在安裝中，一切都很完美！

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)指定了未來的發(fā)展方向，生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了P2和P3產(chǎn)品，而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營(yíng)銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

第四年我們有6條生產(chǎn)線，生產(chǎn)一切有條不紊。

第五年8條，生產(chǎn)馬力特大，最后錢總是來得那么開心。由于的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后獲得好成績(jī)。

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

一教訓(xùn)：1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點(diǎn)，因此吃了很大的虧。

2對(duì)規(guī)則要了解，學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則，由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧。

3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計(jì)算失誤，我們?cè)�今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計(jì)劃好資金的使用情況，要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1M。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)�因�(yàn)?M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。以上是我們?cè)谖锢砩潮P模擬中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對(duì)抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對(duì)抗

二經(jīng)驗(yàn)：1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。

2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。4明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對(duì)抗中如魚得水。

5對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn)，不能滿把抓，要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

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企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告【CEO】

一、前言

為期八周的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課在眨眼間就結(jié)束了，回顧這八周的實(shí)驗(yàn)有許多的收獲也有很多的感觸。當(dāng)看到自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一步步的發(fā)張起來，心里也慢慢的有一種滿足感和成就感。在我們組成員的集體努力下取得了一定的成果，雖然最后沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但也取得的一定的成績(jī)和突破。

在實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任企業(yè)CEO的角色，剛開始覺得自己壓力很大，不知道該如何帶領(lǐng)大家來完成這次實(shí)驗(yàn)。剛接觸到到沙盤是我們都充滿了好奇也有很多的疑疑，不知道就僅僅的一張圖紙幾個(gè)塑料幣幾個(gè)筒怎么就能模擬一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。但在老師的講解的實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和要求后很快的就領(lǐng)悟了，我們組的每個(gè)成員都躍躍欲試，希望馬上開始。二、實(shí)驗(yàn)過程及分析1.實(shí)驗(yàn)前工作

根據(jù)實(shí)驗(yàn)的要求和具體工作過程及小組成員的特點(diǎn)，先對(duì)角色進(jìn)行了分配。并對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了具體分工，明確了各角色負(fù)責(zé)的工作。作為企業(yè)的CEO我?guī)ьI(lǐng)小組的成員了解了實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容和步驟。接下來就是我們大展身手的時(shí)候了。2.企業(yè)階段經(jīng)營(yíng)分析

在老師帶領(lǐng)下我們完成的起始年的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步的了解的企業(yè)運(yùn)作的基本程序。接下來的六年就得我們獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)具體的可分為市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、廣告的投放、訂單的選擇、材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、合理的資本運(yùn)作和產(chǎn)能的提升。

第一年各家為得到訂單的優(yōu)先權(quán)廣告的投入都很大，我們也不例外。但由于信息不對(duì)稱我們沒有得到訂單優(yōu)先權(quán)。在第一年的經(jīng)營(yíng)中由于對(duì)產(chǎn)能的認(rèn)識(shí)不清楚，投資了一條手工線，使自己的產(chǎn)能不能很快提升。

第一年各家都只有P1產(chǎn)品，各家的產(chǎn)能都一樣所以P1產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也十分的激烈。作為企業(yè)的CEO我得領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各主管積極的提升企業(yè)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們積極的討論和分析，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)認(rèn)證設(shè)備的投資都進(jìn)行了初步了解分析。在這幾個(gè)方面都做了相應(yīng)的投入，我們研發(fā)了P2產(chǎn)品，開拓了區(qū)域和亞洲市場(chǎng)、投入了一條半自動(dòng)和手工生產(chǎn)線、也對(duì)ISO9000也開始認(rèn)證。

第一年結(jié)束每個(gè)企業(yè)都沒有盈利。

第一年市場(chǎng)占有率（1）

從第一年的P1產(chǎn)品占有率來看，我們C組排名第二與A組形成了競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)赑1產(chǎn)品上還有一定的優(yōu)勢(shì)。

第二年開始我們主要進(jìn)行產(chǎn)能的提升，買掉了一條手工生產(chǎn)線，投入了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，由于資金的缺乏沒有把P2產(chǎn)品研發(fā)出來，但對(duì)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品認(rèn)證做了投入。在產(chǎn)品生產(chǎn)上也只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于廣告投入不多拿到的訂單也不是很理想。第二年繼續(xù)虧損。

第二年經(jīng)常性費(fèi)用占銷售額比例（2）

由圖（2）可以看出我們C組的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用折舊較其他組都要高，這直接造成了我們資金鏈跟不是，流到資金嚴(yán)重缺乏，無(wú)法完成對(duì)P2產(chǎn)品的研發(fā)。這也使得對(duì)P2產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三年通過對(duì)自己的具體情況、市場(chǎng)的分析為了取得P1、P2產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率我們加大了對(duì)廣告的投入。但由于本地市場(chǎng)的P2產(chǎn)品的價(jià)格不是很好，因此成效不是很好。但P1產(chǎn)品擬補(bǔ)了這一不足，P1產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所提升。第三年結(jié)束時(shí)亞洲市場(chǎng)的開拓完成，P2研發(fā)完成，為了提高產(chǎn)能我們開始投產(chǎn)柔性生產(chǎn)線。虧損情況有所緩解。

第四年由于只有我組開拓了亞洲市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)所以我們主打亞洲市場(chǎng)。再者在上一年的經(jīng)營(yíng)過程中爭(zhēng)取得到本地市場(chǎng)標(biāo)王，這對(duì)于我們說是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。我們拿到了比較不錯(cuò)的訂并單積極生產(chǎn)，由于產(chǎn)能有限，不得不向別組購(gòu)買產(chǎn)品。在全組成員的共同努力下扭虧為盈取得了不錯(cuò)的收入，自己生產(chǎn)線也有了明顯的改善，開始研發(fā)P3產(chǎn)品。

第四年P(guān)2產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（3）前四年經(jīng)營(yíng)成果（4）

圖（3）所顯示的是第四年我組P2市場(chǎng)占有份額較其他組有明顯的優(yōu)勢(shì)與B組形成競(jìng)爭(zhēng)局面。從圖（4）的經(jīng)營(yíng)成果來看我組開始盈利，但不足的是P3產(chǎn)品沒有研發(fā)完成，失去了較大機(jī)會(huì)成本。

由于我組的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，且P1的庫(kù)存比較大，第五年的本地市場(chǎng)主打P1產(chǎn)品，其次本地與亞洲市場(chǎng)對(duì)P2產(chǎn)品需求量差不多但亞洲市場(chǎng)的價(jià)格較低所以盡量先在本地市場(chǎng)拿P2的訂單，根據(jù)庫(kù)存和產(chǎn)能再拿亞洲市場(chǎng)的定單。

考慮到產(chǎn)品單一的情況我們加強(qiáng)了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，在第2季度完成研發(fā)，開始生產(chǎn)P3產(chǎn)品，增加P3產(chǎn)品的庫(kù)存。第五年經(jīng)營(yíng)情況及市場(chǎng)占有率相關(guān)情況如下圖：

第五年P(guān)1、P2產(chǎn)品市場(chǎng)劃分情況（6）

第五年訂單數(shù)（7）

從圖（7）看可看出我組的主要優(yōu)勢(shì)是在亞洲市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的地位，沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第六年由于有多家企業(yè)放棄了本地市場(chǎng)上的P1產(chǎn)品，而我企業(yè)的P1有一定的庫(kù)存，因此我們要抓住這次機(jī)會(huì)，雖然利潤(rùn)不如前幾年高，但有利可圖。P2產(chǎn)品在本地與亞洲需求量開始下降，P3產(chǎn)品卻不斷的增加。因此我們企業(yè)對(duì)P3產(chǎn)品加大投產(chǎn)。在我們團(tuán)隊(duì)的集體努力下，在第六年取得了前所未有的成果。

第六年訂單數(shù)（8）

第六年各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（9）

從第六年我們企業(yè)各產(chǎn)品在市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率情況來看，我企業(yè)在P1和P3產(chǎn)品上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這也是我們企業(yè)成功所在。只要占據(jù)了市場(chǎng)，企業(yè)不盈利都難。

前六年經(jīng)營(yíng)成果（10）

從圖（10）可以看出第六年的經(jīng)營(yíng)成果是六年中最好的一年。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)

經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，從總體上來看沒有能完成最總的目標(biāo)，與起始年相比所有者權(quán)益下降了五個(gè)點(diǎn)，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上還存在的一定的弊端。從圖（10）中可以看出前三年一直處于虧損狀態(tài)，從第四年起才開始盈利總過盈利了三年。

在后三年盈利的情況來看，第五年盈利相對(duì)較少主要原因是第五年中P1產(chǎn)品在本地和亞洲市場(chǎng)的需求量急劇下降價(jià)格也下降了不少，而P1產(chǎn)品卻是我們企業(yè)的主打產(chǎn)品，因此利潤(rùn)額也下降了。

從這六年的經(jīng)營(yíng)情況來看，前期的投入比較盲目，對(duì)市場(chǎng)沒有一個(gè)真確的認(rèn)識(shí)，投資目的不明確，多次出現(xiàn)的資金鏈?zhǔn)д{(diào)的情況，流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線投資出現(xiàn)了停滯現(xiàn)象。在第三年被逼還借了高利貸，增加企業(yè)的負(fù)債。在這嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)高層做了詳細(xì)的分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了相關(guān)的研究，對(duì)市場(chǎng)有了重新的認(rèn)識(shí)，明確了自己的市場(chǎng)地位。從第四年起終于扭虧為盈，是企業(yè)有了一定的生機(jī)，接著第五年由于對(duì)產(chǎn)品定位的不明確導(dǎo)致了利潤(rùn)額下降，在第五年的第二季度P3產(chǎn)品研發(fā)完成，解決了產(chǎn)品單一化帶來的問題，大量生產(chǎn)P3產(chǎn)品，提高在第六中P3產(chǎn)品的占有率。

通過對(duì)自己企業(yè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革，在第六年中取得了很好的效益，利潤(rùn)額直線上升。

六年累計(jì)市場(chǎng)占有率（11）

市場(chǎng)地位（12）

從累計(jì)的市場(chǎng)占有率【圖（11）】和市場(chǎng)地位【圖（12）】來看我企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)在亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)占有遙遙領(lǐng)先。本地市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，但我企業(yè)在本地市場(chǎng)也有一席之地。

在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中，本地市場(chǎng)幾經(jīng)易主，可想本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち�，而新主很難扎的住腳。原因所在是自己企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很明確，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品需求難以掌控，產(chǎn)能跟不上，顧此失彼。從我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來看，在第三年拿到“標(biāo)王”后，由于亞洲市場(chǎng)可以拿單，把精力都集中在了亞洲市場(chǎng)，減少了對(duì)本地市場(chǎng)的投放。

圖（13）

從上圖不難看出我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，前三年產(chǎn)品單一，利潤(rùn)額一直上不去。為了改變這種現(xiàn)狀，從三年開始積極的研發(fā)新產(chǎn)品。從六年的產(chǎn)品銷售量來看P1產(chǎn)品一直保持的不錯(cuò)，但隨著時(shí)間推移P1的需求量和價(jià)格一直在下降，優(yōu)勢(shì)一直在減少，利潤(rùn)額很難保證，只有積極的開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。四、結(jié)束語(yǔ)

通過為期八周的ERP實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，給了我不少的啟發(fā)，了解一個(gè)企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)程序。作為企業(yè)的CEO在工作過程中應(yīng)該積極的分析，調(diào)節(jié)好企業(yè)各成員的關(guān)系，激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)所有重要決策、安排等重要工作。我覺的自己在有些方面做的還不夠，沒有充分的發(fā)揮好自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，但在以后的工作和學(xué)校中積極的提高自己的能力，爭(zhēng)取做的更好。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理過程中，首先得對(duì)自己有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)要有透徹的了解，產(chǎn)品的定位要合理，積極改善自身的不足之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。同時(shí)市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，只有對(duì)市場(chǎng)經(jīng)常調(diào)研才能真正的掌控市場(chǎng)的發(fā)展方向，才能作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。企業(yè)的發(fā)展更離不開團(tuán)隊(duì)精神，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才可以帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

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