ERP企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告CEO

企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告【CEO】

一、前言

為期八周的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課在眨眼間就結(jié)束了，回顧這八周的實(shí)驗(yàn)有許多的收獲也有很多的感觸。當(dāng)看到自己經(jīng)營的企業(yè)一步步的發(fā)張起來，心里也慢慢的有一種滿足感和成就感。在我們組成員的集體努力下取得了一定的成果，雖然最后沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但也取得的一定的成績(jī)和突破。

在實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任企業(yè)CEO的角色，剛開始覺得自己壓力很大，不知道該如何帶領(lǐng)大家來完成這次實(shí)驗(yàn)。剛接觸到到沙盤是我們都充滿了好奇也有很多的疑疑，不知道就僅僅的一張圖紙幾個(gè)塑料幣幾個(gè)筒怎么就能模擬一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營。但在老師的講解的實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和要求后很快的就領(lǐng)悟了，我們組的每個(gè)成員都躍躍欲試，希望馬上開始。二、實(shí)驗(yàn)過程及分析1.實(shí)驗(yàn)前工作

根據(jù)實(shí)驗(yàn)的要求和具體工作過程及小組成員的特點(diǎn)，先對(duì)角色進(jìn)行了分配。并對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了具體分工，明確了各角色負(fù)責(zé)的工作。作為企業(yè)的CEO我?guī)ьI(lǐng)小組的成員了解了實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容和步驟。接下來就是我們大展身手的時(shí)候了。2.企業(yè)階段經(jīng)營分析

在老師帶領(lǐng)下我們完成的起始年的運(yùn)營，進(jìn)一步的了解的企業(yè)運(yùn)作的基本程序。接下來的六年就得我們獨(dú)立的經(jīng)營。

企業(yè)經(jīng)營具體的可分為市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、廣告的投放、訂單的選擇、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、合理的資本運(yùn)作和產(chǎn)能的提升。

第一年各家為得到訂單的優(yōu)先權(quán)廣告的投入都很大，我們也不例外。但由于信息不對(duì)稱我們沒有得到訂單優(yōu)先權(quán)。在第一年的經(jīng)營中由于對(duì)產(chǎn)能的認(rèn)識(shí)不清楚，投資了一條手工線，使自己的產(chǎn)能不能很快提升。

第一年各家都只有P1產(chǎn)品，各家的產(chǎn)能都一樣所以P1產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也十分的激烈。作為企業(yè)的CEO我得領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各主管積極的提升企業(yè)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們積極的討論和分析，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)認(rèn)證設(shè)備的投資都進(jìn)行了初步了解分析。在這幾個(gè)方面都做了相應(yīng)的投入，我們研發(fā)了P2產(chǎn)品，開拓了區(qū)域和亞洲市場(chǎng)、投入了一條半自動(dòng)和手工生產(chǎn)線、也對(duì)ISO9000也開始認(rèn)證。

第一年結(jié)束每個(gè)企業(yè)都沒有盈利。

第一年市場(chǎng)占有率（1）

從第一年的P1產(chǎn)品占有率來看，我們C組排名第二與A組形成了競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)赑1產(chǎn)品上還有一定的優(yōu)勢(shì)。

第二年開始我們主要進(jìn)行產(chǎn)能的提升，買掉了一條手工生產(chǎn)線，投入了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，由于資金的缺乏沒有把P2產(chǎn)品研發(fā)出來，但對(duì)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品認(rèn)證做了投入。在產(chǎn)品生產(chǎn)上也只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于廣告投入不多拿到的訂單也不是很理想。第二年繼續(xù)虧損。

第二年經(jīng)常性費(fèi)用占銷售額比例（2）

由圖（2）可以看出我們C組的經(jīng)營費(fèi)用折舊較其他組都要高，這直接造成了我們資金鏈跟不是，流到資金嚴(yán)重缺乏，無法完成對(duì)P2產(chǎn)品的研發(fā)。這也使得對(duì)P2產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三年通過對(duì)自己的具體情況、市場(chǎng)的分析為了取得P1、P2產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率我們加大了對(duì)廣告的投入。但由于本地市場(chǎng)的P2產(chǎn)品的價(jià)格不是很好，因此成效不是很好。但P1產(chǎn)品擬補(bǔ)了這一不足，P1產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所提升。第三年結(jié)束時(shí)亞洲市場(chǎng)的開拓完成，P2研發(fā)完成，為了提高產(chǎn)能我們開始投產(chǎn)柔性生產(chǎn)線。虧損情況有所緩解。

第四年由于只有我組開拓了亞洲市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)所以我們主打亞洲市場(chǎng)。再者在上一年的經(jīng)營過程中爭(zhēng)取得到本地市場(chǎng)標(biāo)王，這對(duì)于我們說是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。我們拿到了比較不錯(cuò)的訂并單積極生產(chǎn)，由于產(chǎn)能有限，不得不向別組購買產(chǎn)品。在全組成員的共同努力下扭虧為盈取得了不錯(cuò)的收入，自己生產(chǎn)線也有了明顯的改善，開始研發(fā)P3產(chǎn)品。

第四年P(guān)2產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（3）前四年經(jīng)營成果（4）

圖（3）所顯示的是第四年我組P2市場(chǎng)占有份額較其他組有明顯的優(yōu)勢(shì)與B組形成競(jìng)爭(zhēng)局面。從圖（4）的經(jīng)營成果來看我組開始盈利，但不足的是P3產(chǎn)品沒有研發(fā)完成，失去了較大機(jī)會(huì)成本。

由于我組的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，且P1的庫存比較大，第五年的本地市場(chǎng)主打P1產(chǎn)品，其次本地與亞洲市場(chǎng)對(duì)P2產(chǎn)品需求量差不多但亞洲市場(chǎng)的價(jià)格較低所以盡量先在本地市場(chǎng)拿P2的訂單，根據(jù)庫存和產(chǎn)能再拿亞洲市場(chǎng)的定單。

考慮到產(chǎn)品單一的情況我們加強(qiáng)了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，在第2季度完成研發(fā)，開始生產(chǎn)P3產(chǎn)品，增加P3產(chǎn)品的庫存。第五年經(jīng)營情況及市場(chǎng)占有率相關(guān)情況如下圖：

第五年P(guān)1、P2產(chǎn)品市場(chǎng)劃分情況（6）

第五年訂單數(shù)（7）

從圖（7）看可看出我組的主要優(yōu)勢(shì)是在亞洲市場(chǎng)上獨(dú)一無二的地位，沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第六年由于有多家企業(yè)放棄了本地市場(chǎng)上的P1產(chǎn)品，而我企業(yè)的P1有一定的庫存，因此我們要抓住這次機(jī)會(huì)，雖然利潤不如前幾年高，但有利可圖。P2產(chǎn)品在本地與亞洲需求量開始下降，P3產(chǎn)品卻不斷的增加。因此我們企業(yè)對(duì)P3產(chǎn)品加大投產(chǎn)。在我們團(tuán)隊(duì)的集體努力下，在第六年取得了前所未有的成果。

第六年訂單數(shù)（8）

第六年各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（9）

從第六年我們企業(yè)各產(chǎn)品在市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率情況來看，我企業(yè)在P1和P3產(chǎn)品上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這也是我們企業(yè)成功所在。只要占據(jù)了市場(chǎng)，企業(yè)不盈利都難。

前六年經(jīng)營成果（10）

從圖（10）可以看出第六年的經(jīng)營成果是六年中最好的一年。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)

經(jīng)過六年的經(jīng)營，從總體上來看沒有能完成最總的目標(biāo)，與起始年相比所有者權(quán)益下降了五個(gè)點(diǎn)，在生產(chǎn)和經(jīng)營上還存在的一定的弊端。從圖（10）中可以看出前三年一直處于虧損狀態(tài)，從第四年起才開始盈利總過盈利了三年。

在后三年盈利的情況來看，第五年盈利相對(duì)較少主要原因是第五年中P1產(chǎn)品在本地和亞洲市場(chǎng)的需求量急劇下降價(jià)格也下降了不少，而P1產(chǎn)品卻是我們企業(yè)的主打產(chǎn)品，因此利潤額也下降了。

從這六年的經(jīng)營情況來看，前期的投入比較盲目，對(duì)市場(chǎng)沒有一個(gè)真確的認(rèn)識(shí)，投資目的不明確，多次出現(xiàn)的資金鏈?zhǔn)д{(diào)的情況，流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線投資出現(xiàn)了停滯現(xiàn)象。在第三年被逼還借了高利貸，增加企業(yè)的負(fù)債。在這嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)高層做了詳細(xì)的分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了相關(guān)的研究，對(duì)市場(chǎng)有了重新的認(rèn)識(shí)，明確了自己的市場(chǎng)地位。從第四年起終于扭虧為盈，是企業(yè)有了一定的生機(jī)，接著第五年由于對(duì)產(chǎn)品定位的不明確導(dǎo)致了利潤額下降，在第五年的第二季度P3產(chǎn)品研發(fā)完成，解決了產(chǎn)品單一化帶來的問題，大量生產(chǎn)P3產(chǎn)品，提高在第六中P3產(chǎn)品的占有率。

通過對(duì)自己企業(yè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革，在第六年中取得了很好的效益，利潤額直線上升。

六年累計(jì)市場(chǎng)占有率（11）

市場(chǎng)地位（12）

從累計(jì)的市場(chǎng)占有率【圖（11）】和市場(chǎng)地位【圖（12）】來看我企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)在亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)占有遙遙領(lǐng)先。本地市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，但我企業(yè)在本地市場(chǎng)也有一席之地。

在這六年的經(jīng)營過程中，本地市場(chǎng)幾經(jīng)易主，可想本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち�，而新主很難扎的住腳。原因所在是自己企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很明確，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品需求難以掌控，產(chǎn)能跟不上，顧此失彼。從我們企業(yè)的經(jīng)營情況來看，在第三年拿到“標(biāo)王”后，由于亞洲市場(chǎng)可以拿單，把精力都集中在了亞洲市場(chǎng)，減少了對(duì)本地市場(chǎng)的投放。

圖（13）

從上圖不難看出我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，前三年產(chǎn)品單一，利潤額一直上不去。為了改變這種現(xiàn)狀，從三年開始積極的研發(fā)新產(chǎn)品。從六年的產(chǎn)品銷售量來看P1產(chǎn)品一直保持的不錯(cuò)，但隨著時(shí)間推移P1的需求量和價(jià)格一直在下降，優(yōu)勢(shì)一直在減少，利潤額很難保證，只有積極的開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。四、結(jié)束語

通過為期八周的ERP實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，給了我不少的啟發(fā)，了解一個(gè)企業(yè)的基本運(yùn)營程序。作為企業(yè)的CEO在工作過程中應(yīng)該積極的分析，調(diào)節(jié)好企業(yè)各成員的關(guān)系，激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)所有重要決策、安排等重要工作。我覺的自己在有些方面做的還不夠，沒有充分的發(fā)揮好自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，但在以后的工作和學(xué)校中積極的提高自己的能力，爭(zhēng)取做的更好。在企業(yè)的運(yùn)營和管理過程中，首先得對(duì)自己有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)要有透徹的了解，產(chǎn)品的定位要合理，積極改善自身的不足之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。同時(shí)市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，只有對(duì)市場(chǎng)經(jīng)常調(diào)研才能真正的掌控市場(chǎng)的發(fā)展方向，才能作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。企業(yè)的發(fā)展更離不開團(tuán)隊(duì)精神，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才可以帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

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企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP綜合實(shí)訓(xùn)中心

企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)名稱：ERP班級(jí)：ERP1班指導(dǎo)教師：王麗娟李智玲學(xué)期：201*-201*-1

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

目錄

模擬企業(yè)介紹.............................................2沙盤企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)..........................................3企業(yè)經(jīng)營總體分析報(bào)告（總經(jīng)理-CEO）.............................9企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告（財(cái)務(wù)總監(jiān)-CFO）.............................16企業(yè)市場(chǎng)營銷分析報(bào)告（營銷總監(jiān)-CMO）..........................19生產(chǎn)管理分析報(bào)告（生產(chǎn)總監(jiān)-COO）.............................23物流及供應(yīng)鏈分析報(bào)告(采購總監(jiān)-CRO)............................29

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

模擬企業(yè)介紹

企業(yè)名稱：巨人實(shí)業(yè)股份有限公司

企業(yè)宗旨：立足市場(chǎng)，服務(wù)客戶

企業(yè)戰(zhàn)略：穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展

企業(yè)角色分配：

職位CEO姓名呂晶班級(jí)08人力聯(lián)系方式15135111404崗位職責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略；全年預(yù)算管理；管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作；經(jīng)營績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登記；提供財(cái)務(wù)報(bào)表；生產(chǎn)成本費(fèi)用控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策市場(chǎng)調(diào)查分析；廣告投入計(jì)劃；市場(chǎng)進(jìn)入決策；產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；銷售績(jī)效分析制定采購計(jì)劃；簽訂采購合同；倉儲(chǔ)管理；與和部門協(xié)同合作制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和體系認(rèn)證；編制生產(chǎn)計(jì)劃；產(chǎn)能預(yù)算；成品庫存管理CFO王蕾08人力13093900263CMO劉星08人力15035141903CRO王磊08人力15536880782COO蘇潔08人力15934129230

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

沙盤企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)

沙盤企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效ROAROE銷售指標(biāo)利潤增長(zhǎng)率客戶和市場(chǎng)銷售額比例各市場(chǎng)保持各市場(chǎng)售額比例用戶滿意度內(nèi)部流程管理ISO9000投入采購定貨及時(shí)率財(cái)務(wù)預(yù)算與實(shí)際差異改進(jìn)ISO14000投入融資及時(shí)率各市場(chǎng)開拓生產(chǎn)及時(shí)率研發(fā)及時(shí)率按時(shí)交單學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)崗位成本績(jī)效能力提升團(tuán)隊(duì)合作能力提升現(xiàn)金流控制能力提升

（數(shù)據(jù)表格+文字分析）

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績(jī)報(bào)告單

學(xué)號(hào)：201*110201*8姓名：呂晶學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績(jī)總評(píng)注意：沙盤部分缺課3次無成績(jī)或上機(jī)部分缺課3次無成績(jī)課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)報(bào)告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識(shí)結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報(bào)告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績(jī)報(bào)告單

學(xué)號(hào)：201*110201*2姓名：王蕾學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績(jī)總評(píng)注意：沙盤部分缺課3次無成績(jī)或上機(jī)部分缺課3次無成績(jī)課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)報(bào)告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識(shí)結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報(bào)告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績(jī)報(bào)告單

學(xué)號(hào)：201*110201*6姓名：劉星學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績(jī)總評(píng)注意：沙盤部分缺課3次無成績(jī)或上機(jī)部分缺課3次無成績(jī)課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)報(bào)告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識(shí)結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報(bào)告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績(jī)報(bào)告單

學(xué)號(hào)：201*110201*7姓名：王磊學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績(jī)總評(píng)注意：沙盤部分缺課3次無成績(jī)或上機(jī)部分缺課3次無成績(jī)課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)報(bào)告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識(shí)結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報(bào)告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績(jī)報(bào)告單

學(xué)號(hào)：201*110201*7姓名：蘇潔學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績(jī)總評(píng)注意：沙盤部分缺課3次無成績(jī)或上機(jī)部分缺課3次無成績(jī)課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)報(bào)告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識(shí)結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報(bào)告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營總體分析報(bào)告（總經(jīng)理-CEO）

第一年：

引導(dǎo)年結(jié)束后，開始了自主經(jīng)營，但是第一年剛開始，因?yàn)閷?duì)所有的規(guī)則都不熟悉，只有本地市場(chǎng)可以投放產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，而且因?yàn)樘幱谄鸩诫A段，生產(chǎn)線比較落后，產(chǎn)能很低。原計(jì)劃是要爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)的標(biāo)王，但是因?yàn)楸菶組少投1M，導(dǎo)致我們廣告費(fèi)大量投入，但是也沒有足夠的生產(chǎn)訂單。在六年生產(chǎn)后，回顧走過的路，覺得一開始走得太過謹(jǐn)慎，沒有抓緊機(jī)會(huì)申請(qǐng)貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，一直限制了企業(yè)今后的生產(chǎn)。

圖1第一年企業(yè)杜邦分析

從這一年的杜邦分析圖中可以看出，綜合費(fèi)用成本竟大于銷售收入，大批的商品積壓沒有銷售。尤其流動(dòng)資產(chǎn)大大少于同行業(yè)企業(yè)。而總資產(chǎn)收益率下降直接導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降。

由于第一年的訂單，主要集中在本地市場(chǎng)，且所有的公司目前的生產(chǎn)都集中在P1，所以我們決定優(yōu)先開辟國內(nèi)市場(chǎng)，以爭(zhēng)取國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)在這六年的經(jīng)營中，商品價(jià)格相對(duì)很好。

第二年：

相對(duì)于別的公司在第二年開始大規(guī)模的貸款，甚至賣廠房籌集資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們公司在這一年步子賣得太小，66M的所有者權(quán)益，我們應(yīng)該充分利用，申請(qǐng)貸款，更新生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，為后期生產(chǎn)做鋪墊，但是我們卻沒有抓住機(jī)會(huì)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

圖2第二年企業(yè)杜邦分析

有圖中可以明顯看出，這一年我們的綜合費(fèi)用還是過高，一個(gè)是因?yàn)闆]有掌握游戲規(guī)則，導(dǎo)致廣告費(fèi)過高，再一個(gè)主要是由于市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)。存貨繼續(xù)積壓，導(dǎo)致現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。

第三年：

這一年由于國內(nèi)市場(chǎng)開拓成功，我們成功取得國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，但是這一年廣告大量投入但也沒有取得很好的訂單，直接導(dǎo)致我們的年度凈利銳減，也因此所有者權(quán)益大幅度減少，不得已要借高利貸。以至于下一年的財(cái)政支出大幅增加。

圖3第三年企業(yè)杜邦分析圖

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

由圖可以明顯看出，這一年我們的銷售收入大幅度增加達(dá)到93M，但是凈利卻為-5M，主要是由于這一年的利息支出太多，而利息多就是由于上一年的高利貸以及這一年的現(xiàn)金流動(dòng)產(chǎn)生的貼息導(dǎo)致。而且存貨依舊很多。

第四年：

這一年是我們的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于上一年標(biāo)王的取得，大大節(jié)省了這一年的廣告支出，并且開始盈利。其中由于折舊成本的降低，使企業(yè)的凈利實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但是同樣的高銷售成本和利息貼息支出，企業(yè)的整體運(yùn)營仍處于低迷狀態(tài)。

圖4第四年企業(yè)杜邦分析圖

從圖中可以明顯看出，這一年的銷售收入有了明顯的增加，但是由于我的決策失誤，選擇單價(jià)高銷售量少的訂單，企業(yè)的存貨還是大量的積壓。而且現(xiàn)金的明顯短缺，要求我們不得不貼息，由此導(dǎo)致銷售收入的五分之一都被用來支付利息。另外，生產(chǎn)線的嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致產(chǎn)能的不足，也使我們不敢接太多的訂單，以至于即便我們是國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，也沒有取得很好的市場(chǎng)占有率。

第五年：

產(chǎn)能不足的劣勢(shì)在這一年凸顯，市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)，訂單大量增加，但是由于產(chǎn)能的限制，從而只能以產(chǎn)定銷，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展直接表現(xiàn)就是銷售收入的明顯縮減。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

圖5第五年企業(yè)杜邦分析圖

從杜邦分析圖中可以看出，較上一年我們的銷售收入減少百分之二十，且凈利依然由于高額的財(cái)正支出至于減少。但是這一年的所有者權(quán)益的增加使我們能夠在下一年實(shí)現(xiàn)貸款。

第六年：

產(chǎn)能不足，銷售收入徘徊不前。我們只能盡可能的降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)銷售，但由于我的決策失誤，導(dǎo)致1M廣告投放的失誤，使我們市區(qū)一個(gè)價(jià)值27M的訂單，而且浪費(fèi)2M的廣告費(fèi)用，本可以在最后一年有一個(gè)相對(duì)較好的收官也成為泡影，給我們留下一個(gè)不能挽回的遺憾。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

圖6第六年企業(yè)杜邦分析圖

由圖可以看出，由于沒有拿到訂單，積壓的35M的存貨，而且相較于第一年我們的固定資產(chǎn)并沒有怎么增加，也是由于沒有積極進(jìn)行生產(chǎn)線的投入和更新。但是由于這一年成本的很好的控制，產(chǎn)生相對(duì)較好的利潤。但是也是由于產(chǎn)能的不足，導(dǎo)致訂單取得不足，這一年我們險(xiǎn)些沒保住國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王（如下圖），和D公司共為國內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)王。

圖7市場(chǎng)地位

總結(jié)：

這次的沙盤模擬結(jié)果出來后，雖然我們組排在第四，但是距離第三卻有很大的距離�？偨Y(jié)著六年的經(jīng)營，我們的主要失誤還是在于沒有好好抓住第二年的機(jī)會(huì)，增加短期或長(zhǎng)期貸款，建設(shè)生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，導(dǎo)致后期現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈，不得已借高利貸貼息，產(chǎn)生的大量的財(cái)政支出。

一、要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，不能一味的貪多求大，以至于資金大量使用，但卻沒有很好的收益。比如我們進(jìn)行了ISO140000的認(rèn)證，卻根本沒用到。雖然產(chǎn)品P1、P2、P3都有研發(fā)，但是市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)不如C組和D組，單純生產(chǎn)其中兩個(gè)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

圖8各公司各個(gè)市場(chǎng)累計(jì)占有率

二、要盡可能的投資新生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。有下圖看出，我們公司的累積市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)不如比我們晚一年取得標(biāo)王的C組，和H組一個(gè)水平。訂單選擇失誤固然是原因，但是我認(rèn)為，根本還是由于產(chǎn)能不足導(dǎo)致。

圖9各公司累計(jì)市場(chǎng)占有率

三、廣告成本要合理降低，主要還是要進(jìn)行全面分析，決定廣告的投入比例和投入市場(chǎng)。廣告投入并不是總和銷售收入成正比。其次要盡可能利用所有者權(quán)益，進(jìn)行貸款，減少由于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生的財(cái)政支出。

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圖10本公司成本/銷售變化圖

這次的ERP沙盤模擬雖然結(jié)果看上去不盡如人意，在經(jīng)營的過程有很多的失誤的地

方，但是我以及我們公司的每個(gè)成員都盡職盡責(zé)做好我們的工作，努力讓我們企業(yè)能夠良性成長(zhǎng)擴(kuò)大。通過這次沙盤模擬，使我們近距離接受了一下商戰(zhàn)培訓(xùn)，了解企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)境和方法，對(duì)我們的思維和能力都是一項(xiàng)很好的鍛煉。更要謝謝兩位知道老師的盡心指導(dǎo)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告（財(cái)務(wù)總監(jiān)-CFO）

眨眼間我們?yōu)槠谄吣甑墓�司�?jīng)營就這么結(jié)束了,意猶未盡。雖然只是短短的七節(jié)課，卻讓我對(duì)公司的經(jīng)營了很深刻的認(rèn)識(shí)。要想經(jīng)營成功一家公司最重要的就是三點(diǎn)：人團(tuán)隊(duì)，無論做任何事團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)，人才是關(guān)鍵。很欣慰我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家都盡心盡力，樂觀團(tuán)結(jié)，積極奮進(jìn)，每一個(gè)人都發(fā)揮著自己無可替代的作用；財(cái)資本，公司的正常運(yùn)營必須要有足夠的資金，合理的安排，不然企業(yè)的流動(dòng)資金會(huì)難以為續(xù)；物產(chǎn)品，應(yīng)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)等這直接關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。這次我的工作就是財(cái)務(wù)總監(jiān)，責(zé)任重大、壓力亦大。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)在第一年開始階段，沒有對(duì)公司的整體6年有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)規(guī)劃，只是對(duì)大概的花錢方向有了初步的了解，然后就冒冒然就開始了經(jīng)營。

第一年，由于我認(rèn)為廣告的投入過大會(huì)使企業(yè)在后續(xù)的經(jīng)營中存在資金困難，就一直堅(jiān)持投入少量的廣告費(fèi)用，最后大家舉手表決通過投入8W，我認(rèn)為這已經(jīng)足夠多了可是讓人意外的是E組竟然投入了13W，這使得我們沒有拿到標(biāo)王，8W只換得了一個(gè)很小的單子，這就使得我們的收益率特別低。使得廣告費(fèi)用在經(jīng)常性費(fèi)用中所占比重過高。見下圖一：

圖一：

企業(yè)在第一年的另一個(gè)問題是，“攤子鋪的太大”投入太多，由于沒有很好的計(jì)劃、缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們以“餓死膽小的撐死膽大的”方針，開拓了國內(nèi)市場(chǎng)、投入了新的生產(chǎn)線、研發(fā)了新產(chǎn)品等，這樣我們的現(xiàn)金就所剩無幾。

在第二年的生產(chǎn)中，我們沒有吸取第一年的教訓(xùn)，繼續(xù)著上一年的“大躍進(jìn)”，廣告費(fèi)用增加了2W，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)2W，市場(chǎng)準(zhǔn)入開拓增加了2W，ISO資格認(rèn)證增加了1W，產(chǎn)品研發(fā)增加了6W,這樣我們的現(xiàn)金流徹底斷了，在這種情況下，我們只是想到了長(zhǎng)、短期借款，而沒有選擇視乎看上去不劃算其實(shí)利大于弊的買廠房，短貸還款期限過短，不能從根本上解決資本短缺的情況，而買廠房以后雖然要租生產(chǎn)線但是可以瞬間有40W，這

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

樣資金的壓力可以大大緩解。

就這樣資金短缺問題就一直困擾著我們，我們只能不斷的通過貼現(xiàn)來緩解資金的壓力，而這樣我們就陷入了一個(gè)奇怪的循環(huán)：高額的銷售收入貼現(xiàn)還貸貸款生產(chǎn)，循環(huán)往復(fù)。所以在后面的經(jīng)營中我們企業(yè)就一直處于被動(dòng)之中，難以盈利或是盈利不高。見下圖二：

圖二：

通過這次的活動(dòng)，我深知現(xiàn)金、資金的周轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)的重要性，資金的缺乏、周轉(zhuǎn)的不良，給企業(yè)帶來的損失是巨大的，企業(yè)可能會(huì)由此陷入困境。借高利貸很容易使企業(yè)陷入沼澤泥潭，有的企業(yè)會(huì)越陷越深，最終無法自拔，瀕臨倒閉或破產(chǎn)。就像現(xiàn)在溫州的許多中小企業(yè)一樣，過多的借入了高利貸，可是一年的公司凈利潤竟然不夠高利貸的利息，所以很多企業(yè)老板就“跑路”、自殺等等。還有個(gè)體會(huì)就是無論做什么事之前都要有個(gè)計(jì)劃，不能盲目的去做，有了計(jì)劃我們做事才會(huì)有依據(jù)，有方向。

財(cái)務(wù)分析：（一）收益力

凈資產(chǎn)收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。第二年我們的凈資產(chǎn)收益率為-168.75，在

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

這8個(gè)企業(yè)中是倒數(shù)第二，而在第三年我們?yōu)?36.36排名第一，這主要是因?yàn)榈谝荒晡覀兺顿Y多，所以所有者權(quán)益多但是我們的利潤低，而第二年我們的所有者權(quán)益變少，但是我們利潤變多所以排名變高。

（二）活動(dòng)力

通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在8個(gè)小組中我們的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是最長(zhǎng)的，這主要是由于我們的廣告投入在后續(xù)的進(jìn)行中比較保守，沒有拿到賬期短的訂單，這樣就導(dǎo)致我們不得不一直貼現(xiàn)使我們的資金斷流。我們的存貨周轉(zhuǎn)率也較高，這就導(dǎo)致我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品卻難以賣出，大量積壓，占用了過多的流動(dòng)資金。

總體說來，我們企業(yè)的運(yùn)營能力比較強(qiáng)，經(jīng)營管理水平也較好。

通過這次沙盤推演，使我對(duì)各個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)有了一定的了解，對(duì)我以后走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)工作很有幫助。

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企業(yè)市場(chǎng)營銷分析報(bào)告（營銷總監(jiān)-CMO）

我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)企業(yè)模擬經(jīng)營過程中一直保持團(tuán)結(jié)合作的狀態(tài)，雖然最終企業(yè)所取得的經(jīng)營成績(jī)僅居于行業(yè)中游，但我們?cè)谡麄�(gè)過程中所體驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，仍讓我們收獲頗多。作為我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營銷總監(jiān)，我的任務(wù)也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排？這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而，這些

問題必須放在市場(chǎng)這個(gè)靈活多變的大環(huán)境里綜合考慮。

縱觀我們G組的發(fā)展戰(zhàn)略，就營銷戰(zhàn)略而言，是相對(duì)不理想的，這也導(dǎo)致了我們企業(yè)盈利不多，排名居中的市場(chǎng)地位。就整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來分析，我們有來自內(nèi)外兩方面的壓力，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

第16年各組主要產(chǎn)品

組別產(chǎn)品P1P2P3P4

√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√ABCDEFGH二、市場(chǎng)分布一致，競(jìng)爭(zhēng)激烈

第16年各組主要市場(chǎng)分布

組別市場(chǎng)本地區(qū)域國內(nèi)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√ABCDEFGH企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

亞洲國際

第16年各市場(chǎng)標(biāo)王分布

市場(chǎng)年份123456EEEEEEDDDDDGGGDGCCCBB本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際√√√√√√綜上所述，在市場(chǎng)容量有限的情況下，各企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)區(qū)別不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。盡管我們?cè)诘谌�年拿到了國�?nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，并在以后的兩年中依靠標(biāo)王的作用，用最少的廣告投入，拿到了符合企業(yè)產(chǎn)能的產(chǎn)品訂單，但在第六年遇到了D組企業(yè)的外在壓力，同時(shí)處于國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)能比較，我們?cè)谝院蟮倪\(yùn)營中，很難與D組并驅(qū)，遇到了很大的運(yùn)營困難，前景不太樂觀。

一、產(chǎn)品預(yù)測(cè)

我們預(yù)期有四種產(chǎn)品分別為P1、P2、P3、P4，根據(jù)商業(yè)新聞的分析和預(yù)測(cè)，P1產(chǎn)品在14年內(nèi)都是相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，成本和技術(shù)要求不高且不會(huì)有太大的變化，而

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

隨著產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求不斷增加，P1產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格有所下降，成本利益分析低于企業(yè)預(yù)期，將不會(huì)受到企業(yè)和市場(chǎng)的重視。P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，在未來幾年內(nèi)逐漸補(bǔ)償P1產(chǎn)品需求的下降，價(jià)格也會(huì)逐步上升，但在上升到一定程度后，由于技術(shù)水平的相對(duì)發(fā)展，又會(huì)受到其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。P3是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的新技術(shù)產(chǎn)品，但在近幾年沒有受到市場(chǎng)的充分重視，而在47年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中提出，由于在技術(shù)和環(huán)保方面的一個(gè)飛躍，P3將逐步獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，價(jià)格上升，并對(duì)ISO9000和ISO140000有一定的要求。P4產(chǎn)品一直被視為一個(gè)未來技術(shù)產(chǎn)品，在6年內(nèi)很難評(píng)估到其市場(chǎng)地位，對(duì)它的市場(chǎng)價(jià)格也沒有做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，而受到企業(yè)的忽視。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個(gè)市場(chǎng)。本地市場(chǎng)是個(gè)基礎(chǔ)市場(chǎng)，在近幾年對(duì)低技術(shù)產(chǎn)品需求較多，但價(jià)格普遍不高，對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品關(guān)注較少。區(qū)域市場(chǎng)包括企業(yè)周邊的區(qū)域，不如本地市場(chǎng)那樣廣闊，未來產(chǎn)品的價(jià)格卻相對(duì)較高，且市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品提出了ISO9000和ISO14000的要求。國內(nèi)市場(chǎng)近幾年對(duì)低技術(shù)產(chǎn)品的需求很大，價(jià)格也高，而在未來47年的發(fā)展中，低技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格將下降，對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品需求增加。亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都很大，但低技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格比本地市場(chǎng)低，而高技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格卻很高，且對(duì)擁有ISO認(rèn)證的產(chǎn)品的需求很大。國際市場(chǎng)在預(yù)測(cè)期內(nèi)都沒有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，其產(chǎn)品需求和價(jià)格都不能很好的作出推斷。

三、市場(chǎng)開發(fā)策略

根據(jù)對(duì)商業(yè)新聞中產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們組對(duì)我們接下來的6年經(jīng)營作了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)劃。

我們企業(yè)走穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，避免攤子鋪太大，斷資金鏈。從第一年開始進(jìn)行新產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)，我們對(duì)幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了對(duì)比分析，進(jìn)入時(shí)間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M、但在開發(fā)過程中，由于只有6年的運(yùn)營期，根據(jù)商業(yè)新聞中的預(yù)測(cè)，我們對(duì)P4和國際市場(chǎng)決定暫緩開發(fā)。在廣告投入方面，爭(zhēng)取獲得一兩個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)王。

四、廣告策略

根據(jù)市場(chǎng)容量和企業(yè)產(chǎn)能制定出最合適的廣告策略，以拿到市場(chǎng)老大為主要目的，但不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。并且注意有些年份市場(chǎng)容量的變化和市場(chǎng)需要的變化，比如對(duì)ISO認(rèn)證的要求。

五、市場(chǎng)策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一年：在這一年中，由于只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并且只能在本地市場(chǎng)上賣，希望能爭(zhēng)取成為P1產(chǎn)品本地市場(chǎng)的標(biāo)王，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)也一樣，廣告投入最多的就能成為本地市場(chǎng)的標(biāo)王，所以大家都使勁往本地市場(chǎng)上投廣告，我們本以為8個(gè)M的廣告投入已經(jīng)算最多的了，而在投標(biāo)的時(shí)候，E組企業(yè)在第一年投了12個(gè)M的廣告，遠(yuǎn)超其他組成為本地市場(chǎng)老大，而我們和其他也投8個(gè)M廣告的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取得其他訂單。在第一年中，我們組取得一個(gè)P1的訂單，銷售額為20，生產(chǎn)成本加上廣告成本，其實(shí)算是虧損了。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，和ISO9000的研發(fā)，著手開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

第二年：由于失去了本地市場(chǎng)標(biāo)王的地位，我們?cè)谶@一年的廣告投入仍相對(duì)較大，希望能爭(zhēng)取到較多的訂單。在這年間，進(jìn)行了生產(chǎn)線的改進(jìn)，分別投入了一條半自動(dòng)線和柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)投入ISO9000、ISO14000的研發(fā)和開拓國內(nèi)市場(chǎng)以及P3的研發(fā)。在第二年的第三季獲得了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格。

第三年：經(jīng)過兩年的時(shí)間，我們?nèi)〉昧薖2的生產(chǎn)資格和國內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以今

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

年的廣告投入將會(huì)比較大，我們投了10個(gè)M的廣告，最后我們拿到了兩個(gè)本地市場(chǎng)的訂單和三個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的訂單，將總銷售額提高至93M。另外我們獲得了國內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)王的地位，市場(chǎng)占有率居前三位。另外我們?cè)黾恿藢?duì)區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，P3的研發(fā)，獲得ISO9000的認(rèn)證資格.

第四年：在獲得國內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)王和區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的情況下，我們用較少的廣告投入拿到了6個(gè)訂單，并開始生產(chǎn)P3。從第四年開始，我們企業(yè)主打國內(nèi)市場(chǎng)，并把兩三年積壓的P1產(chǎn)品銷售一空，主打P2、P3產(chǎn)品。

第五年：近年的廣告投入全部集中在國內(nèi)市場(chǎng)上，并對(duì)ISO9000也投入了1個(gè)M的廣告，我們通過對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)上P2、P3產(chǎn)品分別投入了3個(gè)M的廣告，使我們能每個(gè)產(chǎn)品拿到兩個(gè)訂單，而我們的產(chǎn)能不夠，不能按時(shí)交單，所以我們選擇與別組進(jìn)行交易，平分利潤。在這一年，我們基本上將計(jì)劃上的產(chǎn)品和市場(chǎng)以及資格認(rèn)證都獲得了準(zhǔn)入，但因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，沒有得到很好的利用。

第六年：這是模擬經(jīng)營的最后一年，然而我們?cè)趶V告投入上卻犯了個(gè)致命的錯(cuò)誤，在區(qū)域市場(chǎng)上沒有投入ISO資格認(rèn)證，以致在區(qū)域市場(chǎng)上我們沒有拿到一個(gè)訂單，令原本的生產(chǎn)計(jì)劃打亂，積壓了很多產(chǎn)品。

最后我們組企業(yè)雖然仍保留了國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王地位，但受到了D組的競(jìng)爭(zhēng)威脅，同時(shí)成為國內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)王。最后評(píng)分結(jié)果顯示，我們組獲得了第四的成績(jī)，但與前三相距較大，成績(jī)不甚理想。

六、心得體會(huì)

我們企業(yè)能獲得這樣的成績(jī)，都在我們的預(yù)料之中。首先，我們一開始對(duì)模擬經(jīng)營的規(guī)則不了解，失去了最佳的獲得市場(chǎng)標(biāo)王的機(jī)會(huì)，以致在后來的經(jīng)營中廣告投入一直處于被動(dòng)狀態(tài)，導(dǎo)致訂單數(shù)不夠，廣告產(chǎn)出比不高，成本利益不平衡。然后，沒有很好把握住改進(jìn)生產(chǎn)線的機(jī)會(huì)，使得我們只有兩條半自動(dòng)線和一條柔性線，導(dǎo)致產(chǎn)能大大的不足，抑制了我們的訂單數(shù)。其次，資金不足，不能滿足生產(chǎn)需要，經(jīng)常需要將銷售額貼現(xiàn)，損失過大，有時(shí)還需要借高利貸周轉(zhuǎn)資金，導(dǎo)致生產(chǎn)被動(dòng)，擴(kuò)展不足。并且，廣告投入不科學(xué)，往往導(dǎo)致了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，這也是引致廣告產(chǎn)出比不高的一個(gè)原因。

在整個(gè)經(jīng)營過程中，由于整體戰(zhàn)略不清晰是導(dǎo)致最后業(yè)績(jī)不佳的主要原因，也是我們所得到的最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

生產(chǎn)管理分析報(bào)告（生產(chǎn)總監(jiān)-COO）

經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)和角逐，ERP實(shí)驗(yàn)順利的結(jié)束。回顧對(duì)公司六年的模擬經(jīng)營，作為G組的COO我對(duì)ERP實(shí)驗(yàn)有了新的認(rèn)識(shí)。

ERP實(shí)驗(yàn)是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤模擬操作過程中能夠極大地激發(fā)參與者的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。

ERP實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制定決策。

當(dāng)每個(gè)參與者都做角色扮演開始模擬經(jīng)營一個(gè)企業(yè)時(shí)，我深刻地感覺到團(tuán)隊(duì)的力量。作為團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，首先要各司其職，分工協(xié)作，才有可能經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)。我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)COO。生產(chǎn)總監(jiān)又稱首席運(yùn)營官（COO），其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)的日常營運(yùn)，輔助CEO的工作。一般來講，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)職能管理體系的建設(shè)，并代表CEO處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則COO還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個(gè)的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營績(jī)效進(jìn)行考核。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

以下就是我在沙盤推演中所擔(dān)任的COO角色分析本組的生產(chǎn)計(jì)劃及經(jīng)營管理:

BOM單：

P1=R1成品價(jià)2MP2=R1+R2成品價(jià)3MP3=2R2+R3成品價(jià)4MP4=R2+R3+2R4成品價(jià)5M

生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)讓、維護(hù)與出售：生產(chǎn)線購買價(jià)安裝周生產(chǎn)周轉(zhuǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)維護(hù)費(fèi)出售殘格期期期用用值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1Q1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4Q1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MISO認(rèn)證：管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間>=2年>=3年所需投資1M/年1M/年第一年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動(dòng)線兩條13M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：13M產(chǎn)品庫存：5個(gè)P1（10M）

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰谥破罚?個(gè)P1，10M。

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰�料庫存情況：1個(gè)R1，1M。原材料訂購情況：2個(gè)R1，2M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個(gè)原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：P2，投入4M；ISO9000，投入1M。

第一年產(chǎn)能估計(jì)生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計(jì)型1季度2季度3季度4季度手工線P1生產(chǎn)中11企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

手工線P1生產(chǎn)中11手工線P1生產(chǎn)中11半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P1半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P1總合計(jì)5第二年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動(dòng)線兩條，柔性線一條35M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：33M產(chǎn)品庫存：7個(gè)P1,2個(gè)P2（20M）

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰谥破罚?個(gè)P1，2個(gè)P2，10M。

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰�料庫存情況：無

原材料訂購情況：3個(gè)R1，3個(gè)R2，6M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個(gè)原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：P2，投入2M，研發(fā)完成；P3，投入8M；ISO9000，投入1M；ISO14000，投入1M。

第二年產(chǎn)能估計(jì)生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計(jì)型1季度2季度3季度4季度手工線P1生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11手工線P1生產(chǎn)中11半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2半自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)中P1柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)中總合計(jì)4第三年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動(dòng)線兩條，柔性線一條25M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：12M產(chǎn)品庫存：7個(gè)P1（14M）

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛?/p>

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

在制品：6個(gè)P2，18M。

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰�料庫存情況：無

原材料訂購情況：1個(gè)R1，5個(gè)R2，2個(gè)R3，8M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個(gè)原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：P3，投入4M，研發(fā)完成；ISO14000，投入1M。

第三年產(chǎn)能估計(jì)生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計(jì)型1季度2季度3季度4季度手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2柔性線P2生產(chǎn)中13總合計(jì)5

第四年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動(dòng)線兩條，柔性線一條，16M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：38M產(chǎn)品庫存：1個(gè)P1,2個(gè)P2（7M）

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰谥破罚?個(gè)P3，2個(gè)P2，22M。

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰�料庫存情況：2個(gè)R3，2M。

原材料訂購情況：1個(gè)R1，5個(gè)R2，2個(gè)R3，8M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個(gè)原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：無

第四年產(chǎn)能估計(jì)生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計(jì)型1季度2季度3季度4季度手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2柔性線P3生產(chǎn)中13總合計(jì)8第五年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動(dòng)線兩條，柔性線一條15M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：32M產(chǎn)品庫存：1個(gè)P2,3個(gè)P3（15M）

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰谥破罚?個(gè)P3，2個(gè)P2,22M。

（用一個(gè)桶表個(gè)示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰�料庫存情況：2個(gè)R3，2M。

原材料訂購情況：1個(gè)R1，5個(gè)R2，2個(gè)R3，8M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個(gè)原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：ISO14000，投入1M。

第五年產(chǎn)能估計(jì)生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計(jì)型1季度2季度3季度4季度手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2柔性線P3生產(chǎn)中13總合計(jì)8第六年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動(dòng)線兩條，柔性線一條，13M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：2M產(chǎn)品庫存：4個(gè)P3（16M）

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰谥破罚?個(gè)P3，2個(gè)P2，22M。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)灰?guī)牛┰�料庫存情況：無原材料訂購情況：無

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個(gè)原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：ISO9000，準(zhǔn)；ISO14000，準(zhǔn)入。

第六年產(chǎn)能估計(jì)生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計(jì)型1季度2季度3季度4季度手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2半自動(dòng)線生產(chǎn)中11P2柔性線P2生產(chǎn)中13總合計(jì)8六年經(jīng)營心得體會(huì)：

第一、二年的經(jīng)營我們只是在摸索階段，對(duì)于成本控制、產(chǎn)品的盈虧平衡做的都不是很好，而且由于不熟悉游戲規(guī)則，錯(cuò)失了拿到本地市場(chǎng)標(biāo)王的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，形成了不必要的資源浪費(fèi)，但是生產(chǎn)還得繼續(xù)。從第二年末開始，我們做好產(chǎn)能預(yù)估和市場(chǎng)預(yù)估，并根據(jù)不同產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不同價(jià)格和訂單量調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈虧狀況逐漸轉(zhuǎn)好；當(dāng)然，別的組的效益在這個(gè)時(shí)候也逐漸變好。我們的優(yōu)勢(shì)在于第三年拿到了國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，并且產(chǎn)品產(chǎn)量一直保持領(lǐng)先地位，穩(wěn)固了標(biāo)王了地位。第五年，由于市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量受限，產(chǎn)量與另一個(gè)組持平，效益也有所下降。縱觀整個(gè)經(jīng)營過程，我們?cè)谏�產(chǎn)計(jì)劃這方面做的還很不夠，尤其是對(duì)于生產(chǎn)線的投入。手工線所占比例太大，導(dǎo)致最后相比別的企業(yè)來說，我們的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。希望有機(jī)會(huì)我們還是一個(gè)組，重新規(guī)劃經(jīng)營。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

物流及供應(yīng)鏈分析報(bào)告(采購總監(jiān)-CRO)

緊張刺激的EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）沙盤模擬學(xué)習(xí)如白駒

過隙般這么快就結(jié)束了，ERP沙盤模擬寓學(xué)于樂，在大家如同做游戲的過程中也學(xué)習(xí)到了企業(yè)資源計(jì)劃的相關(guān)知識(shí)，大大調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，我作為G組的市場(chǎng)采購總監(jiān)有許多的感悟，體驗(yàn)到了真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營流程，也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣，各組之間既有合作也有對(duì)抗，模擬了真實(shí)的企業(yè)之間的關(guān)系。每一個(gè)職務(wù)都具有不可替代的作用，每個(gè)人只有各司其職，又要不斷溝通合作，所以我知道我的作用很大，不容怠慢。

我必須定位自己的位置，明確自己的責(zé)任，我要和市場(chǎng)營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)有密切的聯(lián)系，要根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)品庫存來向原材料供應(yīng)商采購原材料。需要清楚的記住采購的規(guī)則，采購要根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款；R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度訂貨，R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度訂貨。同時(shí)我需要和其他隊(duì)友合作，互相交流，大家互相監(jiān)督避免產(chǎn)生不必要的錯(cuò)誤。

本次ERP沙盤模擬共模擬經(jīng)營了六年，我們組從懵懵懂懂，到漸知其理，再到熟悉規(guī)則、制定策略，期間有過很多的困惑，不解，雖然之前有初始年老師的引導(dǎo)，但第一年仍然出現(xiàn)了很多問題，在第一年開始之前我們就知道一定要爭(zhēng)取做本地市場(chǎng)的標(biāo)王，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道其他組的投標(biāo)錢數(shù)，導(dǎo)致我們并沒能如愿以償?shù)某蔀闃?biāo)王，在失望之余我們開始了第一年的模擬經(jīng)營，第一年只能在本地市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品也只有P1

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一種，如何獲得更大的盈利，只有爭(zhēng)取較大的訂單，但由于不是標(biāo)王，我們的訂單只有,雖然我們錯(cuò)誤的計(jì)算了產(chǎn)能，但還是滿足了訂單需求，所需原料也只有R1一種，只需提前一個(gè)季度訂貨就行，我們擁有3條手工線和2條半自動(dòng)線，在初始狀態(tài)的情況下我們每個(gè)季度需要2個(gè)R1，在經(jīng)過一年的經(jīng)營后我發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)量呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，當(dāng)然這應(yīng)該是在生產(chǎn)線及產(chǎn)品不變的情況下，整個(gè)第一年不存在變動(dòng)的情況，我組第一年的主生產(chǎn)計(jì)劃是P1產(chǎn)品，所以我組的原材料采購需求計(jì)劃是四個(gè)季度里我們的原材料訂貨單一直為2個(gè)R1。

第一年結(jié)束時(shí)我們可以看到各組的凈利潤都是負(fù)數(shù)，都在虧損，如下圖，藍(lán)色字體代表各組的權(quán)益，可以看出各組間相差無幾，權(quán)益略低的主要因?yàn)殚_始了生產(chǎn)線的更新和市場(chǎng)的開拓。而我們組也開始了柔性生產(chǎn)線的建造。資產(chǎn)收益率=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/總資產(chǎn))，第一年的凈利潤為-19，銷售收入為20，總資產(chǎn)為87，經(jīng)計(jì)算我組第一年的資產(chǎn)收益率為（-19÷20）×（20÷87）=-19÷87=-21，可見由于凈利潤為負(fù)，導(dǎo)致資產(chǎn)收益率也為負(fù)數(shù)。

表1

年份起始年1公司ABCDE66462222-20-30-21-216636664566456650企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

2-16-26FGH6640266472-1966392-27在第二年的經(jīng)營的第二季度里，我們組已經(jīng)可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品了，主生產(chǎn)計(jì)劃發(fā)生變化，是P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品的結(jié)合，半自動(dòng)生產(chǎn)線需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，我們決定使用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，為此該半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)一個(gè)季度。在原材料的訂貨上就需要訂購R2，在原材料訂貨上的成本也開始增加，由于涉及到資產(chǎn)收益率，我們必須精確的計(jì)算原材料訂單的數(shù)量，避免造成原材料庫存積壓，使資產(chǎn)收益率降低，如果采購的費(fèi)用越少，那么庫存同樣數(shù)量的物資占用的資金就越少，即現(xiàn)金就會(huì)增加，資產(chǎn)降低，這就提高了投資周轉(zhuǎn)率，大的收益率有利于企業(yè)在資本市場(chǎng)的融資。擁有更多的現(xiàn)金是我們企業(yè)初期的決勝法寶，可以降低借貸的次數(shù)，也可以減少貼現(xiàn)的次數(shù)，在一定程度上降低了企業(yè)的損失。第二年我們組的資產(chǎn)收益率依然為負(fù)，源于我們的凈利潤為負(fù)。E組總是可以以較少的廣告費(fèi)取得最大的訂單已經(jīng)開始和我們其他所有組拉開距離，這得益于他本地市場(chǎng)標(biāo)王的地位，我們都為此憤懣不已，但細(xì)想下真正的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該就是這樣的，誰先搶得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，誰的利潤就會(huì)很大，也就會(huì)把其他企業(yè)甩在后面。下圖為第二年各組的經(jīng)營狀況和所有者權(quán)益。

表2

年份起始年12公司A66246-2019-27企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

BCDEFGH66266266266266266266236-3045-2145-2150-1640-2647-1939-278-2826-1928-1727-2320-201*-315-34第三年我們組的柔性生產(chǎn)線已經(jīng)可以使用，而下一年的國內(nèi)市場(chǎng)也將開始投入使用，因此我們組的主生產(chǎn)計(jì)劃為P3產(chǎn)品和P2產(chǎn)品，P1產(chǎn)品的庫存較多，先暫停生產(chǎn)。我們目標(biāo)是成為國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，在原材料的訂貨上，R3產(chǎn)品需要提前兩個(gè)季度訂貨，索性有了隊(duì)友的提醒我才不至于犯下這個(gè)規(guī)則上的錯(cuò)誤。不幸的是其他組在第三年已經(jīng)開始盈利，我們的凈利潤依然為負(fù)，資產(chǎn)收益率也同樣是負(fù)。但我們相信下一年一切都會(huì)開始變好的下圖為第三年各組的經(jīng)營狀況和所有者權(quán)益。

表3

年份起始年1232

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

公司ABCDEFGH66266266266266266266266246-2036-3045-2145-2150-1640-2647-1939-2719826282720261435404416-277-286-199-1712-2317-20-41611-31-55-10-34-15第四年我們?nèi)缭傅某蔀榱藝鴥?nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王，開始獲得國內(nèi)市場(chǎng)的大額訂單，產(chǎn)能也

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

滿足訂單的數(shù)量，在采購上我根據(jù)我們組的主生產(chǎn)計(jì)劃，每一季度一個(gè)P2產(chǎn)品，兩個(gè)P3產(chǎn)品，每一季度都訂購1個(gè)R1，5個(gè)R2，2個(gè)R3。而我們也終于開始盈利，資產(chǎn)收益率也轉(zhuǎn)負(fù)為正。第四年是我們組關(guān)鍵的一年，這一年我們雖然開始盈利，取得了很多的訂單，但我們的現(xiàn)金卻經(jīng)常不夠用，本應(yīng)該獲得更大的利潤，但結(jié)果貼現(xiàn)過多，損失了不少。下圖為第四年各組的經(jīng)營狀況和所有者權(quán)益。

表4

年份起始年1234公司ABCDEFG6626626626626626626646-2036-3045-2145-2150-1640-2647198262827201*34

2614354044161126021742750712430-277-286-199-171210-231727-20-4企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

2-1939-27-31-5195-10-30-34-15-20H662第五、六年基本上沿襲了第四年的道路，無論是在產(chǎn)品的計(jì)劃上還是在市場(chǎng)的開拓上，都沒有很大的變動(dòng)，依然主打P2和P3產(chǎn)品，而原材料的采購只要不計(jì)算錯(cuò)誤不會(huì)發(fā)生原材料供應(yīng)不足和庫存積壓的情況，各組的競(jìng)爭(zhēng)也主要集中在市場(chǎng)廣告的投放上，只要廣告投放的準(zhǔn)確，拿到和自己產(chǎn)能相適應(yīng)的訂單，就可以實(shí)現(xiàn)巨大的利潤。我們最終獲得了如下的成績(jī)。

表5

年份起始年123456公司ABCDE66266266266266246-2036-3045-2145-2150-1619826282735

2614354044260217427507139287547892273810112106124-277-286-19913-121258-1712102828-23172721企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

FGH66266266240-2647-1939-27201*2434505415-15-20-48101616113039-31-51995-10-30-20-34-15-201*5市場(chǎng)地位為第四名。ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)的過程是充滿樂趣的，作為G組的采購總監(jiān)，我學(xué)習(xí)到了很多東西，當(dāng)然更多的東西應(yīng)該是全局性的，鑒于我所需要總結(jié)的是采購總監(jiān)的工作，有關(guān)全局性的東西很多就沒有寫到，沙盤模擬存在很多的不確定性，比如C組在最后一年，僅僅在亞洲市場(chǎng)投入了五個(gè)廣告費(fèi)，就取得了三個(gè)最大的訂單，這位他們的市場(chǎng)地位躍居第二打下了基礎(chǔ)，但我又不得不說真實(shí)的市場(chǎng)有時(shí)也是這樣的，以前也認(rèn)為沙盤模擬是不公平的，做了標(biāo)王就等于奠定了第一的基礎(chǔ)，但我也不得不承認(rèn)真正的市場(chǎng)也是這樣的，沒有什么公平不公平可言。所以對(duì)我來說，沙盤模擬讓我懂得的不僅是真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營流程，更重要的是我有了一種態(tài)度，不要抱怨不公平，沒有絕對(duì)的公平，凡事早作準(zhǔn)備，更要抓住機(jī)遇。所以很感謝這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)，也非常感謝老師不厭其煩的教導(dǎo)。

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