國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)心得

國際貿(mào)易事務(wù)模擬實習(xí)心得

這周實務(wù)模擬實驗我們主要是進(jìn)行合同的繕制及出口成本的相關(guān)核算。

第一部分我先開始完成合同的繕制。在先前的實驗中，我主要進(jìn)行的是信用證的審核和相關(guān)單證的填制，而此次是相反的，我們需要通過信用證及相關(guān)要求進(jìn)行合同的繕制，這就需要更多的仔細(xì)，并且對整個實務(wù)有更深的學(xué)習(xí)與認(rèn)知。通過合同的繕制中，使我對于整個貿(mào)易的要件部分有了更深刻了解，并且進(jìn)行了融會貫通。在貨描部分，特別是單價部分，我們不能僅僅寫出貨物的名稱，還包括貿(mào)易術(shù)語、單位、數(shù)量。在先前的填制中，總是會忘記貿(mào)易術(shù)語的填制，因此這個必須特別注意。在貨物總值的部分要有大小寫，缺一不可。而在保險部分，要特別注意保險的險別，加保幾層及依據(jù)的保險條款。

第二部分我們是根據(jù)金海公司與國外客戶的一筆業(yè)務(wù)的往來，加強(qiáng)對出口價格的核算并進(jìn)一步學(xué)習(xí)合同的繕制及信用證的審核。首先，我明白了要想做成生意，不是在公司等待著，而是要要通過多種渠道獲得貿(mào)易合作機(jī)會，例如發(fā)郵件，看雜志、報紙，瀏覽網(wǎng)頁……金海公司就是通過雜志，發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶。在這一部分，我不僅僅只是只看合同，還要仔細(xì)閱讀金海公司與客戶的往來信函，特別是發(fā)盤函，詢盤函，許多定立合同的關(guān)鍵及細(xì)節(jié)會隱藏在文件之中，并且這也是你進(jìn)行出口核算的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。若是沒有進(jìn)行仔細(xì)閱讀，你可能會迷迷糊糊中就接受了客戶的不平等的條約，然后使得自己的公司蒙受重大損失。在出口核算部分，一直都計算不清楚，但是老師通過金海公司的案例讓我對這類的計算的計算思路漸漸熟絡(luò)起來。不僅僅在于簡單的第一次的出口報價，還有當(dāng)客戶進(jìn)行還盤后，重新進(jìn)行報價應(yīng)該如何計算，如何才能夠保證自己的利潤。在計算過程中常常出錯，特別是幾個概念在計算過程中的轉(zhuǎn)換關(guān)系。例如，實際采購成本=購貨成本退稅收入，出口報價報的是每個產(chǎn)品的單價，而不是整套集合包裝后的價格。在三個報價FOB、CFR、CIF的相互關(guān)系轉(zhuǎn)換。通過計算，進(jìn)一步加深學(xué)習(xí)了貿(mào)易術(shù)語，使自己的了解更加深刻。這雖然只是簡簡單單的和計算，但是在現(xiàn)實中，如果你的計算出錯，那有時候你要為此付出不可估量的代價。因此在計算過程中，要特別仔細(xì)認(rèn)真。有了先前的基礎(chǔ)，我再進(jìn)行合同的繕制及信用證的審核，便不再那么的茫然無措，變得比較有條理，有了一定的進(jìn)步。

在第三部分，我進(jìn)行單筆業(yè)務(wù)的出口價格核算及合同的改錯，在先前的實驗

基礎(chǔ)之下，我對于價格的核算已經(jīng)能夠比較熟練的計算。在合同的改錯上，也能比較清楚的進(jìn)行修改。

雖然只有短短的三天模擬實訓(xùn)，但是卻讓我受益良多。主要表現(xiàn)在以下幾點體會：

1、先前對于國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)是主要針對合同的要件進(jìn)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，但是比較分散，沒有進(jìn)行融會貫通，此次通過模擬實驗，讓我對整體貿(mào)易流程，特別是出口貿(mào)易有了深入了解，將每個分散的部分進(jìn)行了綜合，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解整套流程。2、在出口核算方面，先前在解題時總是磕磕碰碰，對已幾個概念的關(guān)系不熟悉，有時候解題甚至要對著例題，沒有清晰的解題思路。此次通過多次的計算，讓我對整個計算思路變得清晰明了，理清楚了各個概念的關(guān)系及如何相互轉(zhuǎn)化。3、從先前的根據(jù)合同審核信用證到現(xiàn)今的根據(jù)信用證或是相關(guān)要求繕制信用證，使得我加深了對與信用證及合同的了解。通過合同的繕制，反過來也讓我明白了在審核信用證時那些方面是比需特別注意的，如何才能避免客戶的軟條款。此次的實務(wù)使我對于貿(mào)易實務(wù)更加了解，明白我們所學(xué)習(xí)的知識的重要性。而且我們所學(xué)習(xí)的知識不只能局限于課本還必須重視實際的應(yīng)用。在學(xué)習(xí)的過程中讓我覺得貿(mào)易其實很快樂，但是它也要求我們要有足夠的耐心、細(xì)心，這品質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)，更發(fā)揮與生活。這就是通過學(xué)習(xí)明白生活，提升自己……

Mandy

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國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)小結(jié)

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為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然每天盯著電腦，處理各種訂單，填寫大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個過程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最后一天完成最后一筆業(yè)務(wù)時，內(nèi)心的充實和成就感是不言而喻的。這幾天的實踐也讓我對工廠、進(jìn)出口商、銀行這些原本在我腦海里相對模糊的概念有了形象的認(rèn)識，并且了解了整個進(jìn)出口貿(mào)易的流程，如何一步步進(jìn)行的。以下是我作為出口商的一些實賤過程中的經(jīng)歷和心得。

出口商是整個進(jìn)出口貿(mào)易流動的核心，不僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強(qiáng)的應(yīng)用和操作能力，但是我秉著勇于嘗試的心態(tài)，首先選擇了做出口商。第一部，我注冊并建立了屬于我的出口公司，填完一些基本資料我便查看了系統(tǒng)的使用說明，了解到在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，我主要采取的是打廣告和與就近同學(xué)合作的方式。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用.購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦.各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選擇項中有CIF、FOB、CFR等術(shù)語，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提示和解釋，并且我了解到，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心.。

結(jié)匯可選擇T/TL/CD/AD/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了以下幾點心得體會：首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。其次，要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點，這次是首次實踐操作與.論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。另外，它讓我了解到英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的.要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。最后，是實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重。

不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，那先之前對進(jìn)出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動而具體地感受到了。一個個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，但同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。很多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很容易忽視，雖然業(yè)務(wù)能力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識與實際聯(lián)系起來，真正將知識學(xué)活了，對我們今后踏上工作崗位勢必有很大的幫助。

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