個人招生工作總結(jié)

201*年招生工作經(jīng)驗總結(jié)

各位領導你們好：

我叫許黃輝，是我院201*級的學生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責人。詳細回顧201*年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關(guān)心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。

請允許我對今年的招生情況做個總結(jié)：

一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進學校，走進班級，和考生面對面的交流。2、暑假招生時要布置好招生辦公室，讓其干凈整潔。并且24小時在招生辦公室以接待考生、家長。還要積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的技巧。在招生時使咨詢、接待工作有更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄。3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。4、在填志愿期間要做到不放過任何學校，安排招生人員走進學校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學生之所需，投其所好，指導學生填報我院，為學校儲備充足的生源。

5、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門的來上學，由于剛到學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。

所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。

一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

許黃輝

201*年9月26日

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招生個人工作總結(jié)

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務，具體

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，2、

負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江

省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。3、

對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單

位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，4、

設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會

的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。5、

在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回

收。6、

迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫

助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。7、

招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家

的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。8、

對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基

礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為201*年招生獎勵及科學決策201*年招生工作打下堅實基礎。本年度的主要工作如下：建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：

1．由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣

屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。

2．學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業(yè)

進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻。3．發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行

現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100200，但是一定要在學校開學倆個月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費。

4．可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具

體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學�？梢杂辛己玫目诒�。此外，招生老師根據(jù)老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇

特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結(jié)算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失。5．學校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，

比如老師招生110個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，

（當然學校要制定標準）等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。

1．前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片（包括學生在校上課，

各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。

2．學校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公

室。

3．招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，

在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4．對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握

和熟悉程度。這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。

5．一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校

門口發(fā)放簡章�？梢砸哉猩�老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。

6．在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務

中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性。

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