快消品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、市場(chǎng)概況

◇地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟(jì)狀況，主要

經(jīng)濟(jì)來(lái)源，地理?xiàng)l件，有何特殊政策因素，社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。

◇市場(chǎng)容量有多大（以月計(jì)）？一年淡旺季如何？（按12個(gè)月份分解）有何消費(fèi)偏好？原因是什么？淡旺季原因？包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場(chǎng)有多少人口？消費(fèi)水平如何？市場(chǎng)容量多大？

二、商圈資料

1、市場(chǎng)大戶有哪幾家？電話、地址。

◇實(shí)力：固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、車輛主營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和職能部門(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系如何？

◇信譽(yù)：為人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它。客戶對(duì)其評(píng)價(jià)，有無(wú)不良嗜好？

◇網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營(yíng)產(chǎn)品月銷量多少（分類），忠誠(chéng)度如何？◇經(jīng)營(yíng)能力：經(jīng)營(yíng)思路是否清晰？市場(chǎng)操控是否得力？代理品牌是否已打開(kāi)市場(chǎng)？

◇對(duì)公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣？合作關(guān)系怎樣？有何目的和打算？

◇性格怎樣？有何愛(ài)好？家庭關(guān)系？社會(huì)關(guān)系？

2、有實(shí)力的二批有哪幾家？重要的商圈分布在何處？各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)能力強(qiáng)弱排序？

三、競(jìng)品分析

◇有多少競(jìng)爭(zhēng)廠家？強(qiáng)勢(shì)品牌有幾個(gè)？劣勢(shì)品牌幾個(gè)？入市時(shí)

間？主要競(jìng)品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味？市場(chǎng)的主導(dǎo)規(guī)格？

◇主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，月銷量？有無(wú)特別規(guī)劃？◇主要競(jìng)品的出廠價(jià)，一批出手價(jià)，二批出手價(jià)，零售價(jià)？◇強(qiáng)勢(shì)品牌是否有促銷和返利政策？促銷力度如何？如何促銷？

針對(duì)誰(shuí)促銷？有無(wú)廣告宣傳和特殊政策？◇通路：一級(jí)市場(chǎng)的設(shè)置，是省級(jí)代理還是市級(jí)代理？還是分銷

商？

（備注：競(jìng)品的價(jià)位、面塊、口味、包裝等可列表說(shuō)明）◇一批、二批消費(fèi)者對(duì)主要競(jìng)品的評(píng)價(jià)如何？

四、（已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)）原因分析，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)策略方案的制訂1、已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)原因分析：

產(chǎn)品、通路價(jià)位、促銷、經(jīng)銷商、市場(chǎng)占有率及日銷量。找出問(wèn)題，拿出解決方案。

2、準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

◇確定客戶，銷售目標(biāo)；

◇確定產(chǎn)品策略：主打哪個(gè)產(chǎn)品，犧牲哪個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的入市場(chǎng)推廣策略；

◇確定價(jià)格策略：產(chǎn)品一批出價(jià)，二批出價(jià)，零售價(jià)，并預(yù)留價(jià)格空間以供市場(chǎng)變化操控。

◇確定促銷政策；

◇確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告？是否派鋪貨車？是否使用助銷員？是否舉行其它活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)特賣等？確定以上方案的時(shí)間、人員、費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)。

◇確定市場(chǎng)責(zé)任人。

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市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

各位親愛(ài)的市場(chǎng)專員們：

你們辛苦啦！很高心認(rèn)識(shí)你們，歡迎來(lái)到美麗星城長(zhǎng)沙，在本次培訓(xùn)環(huán)節(jié)中，請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下資料，并請(qǐng)根據(jù)提供的相關(guān)資料，針對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)撰寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，謝謝！

一、市場(chǎng)調(diào)查：(1)市場(chǎng)的規(guī)模，

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額市場(chǎng)可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3.潛在消費(fèi)者。

（1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為，

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題(2)潛在消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的質(zhì)量，

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?(2)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?(3)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(4)與同類產(chǎn)品的比較，在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在口味上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?四、競(jìng)品分析

1．我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們自身的資源和目標(biāo)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)五、廣告分析

1.我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何2.我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?3.我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?4．廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?8.總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)我們自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)六、市調(diào)報(bào)告建議。

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