商砼公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

商砼公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，201*年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來(lái)了最具挑戰(zhàn)的201*年，在過(guò)去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒(méi)有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到鍛煉，我們始終還是堅(jiān)定的堅(jiān)持下來(lái)，在行業(yè)中立足了腳跟。

201*年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬(wàn)立米，完成計(jì)劃產(chǎn)量萬(wàn)方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計(jì)銷售計(jì)劃，取得了較好的成績(jī)。

一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，狠抓生產(chǎn)不放松

1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。

201*年，公司進(jìn)一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過(guò)程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對(duì)安全、質(zhì)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費(fèi)用、維修費(fèi)、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動(dòng)整改、積極提高的意識(shí)，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。

2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅(jiān)克難

生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動(dòng)大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時(shí)間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展

201*年公司在試驗(yàn)室的帶領(lǐng)下狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生。嚴(yán)把原材料進(jìn)廠關(guān)，

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酒泉市天誠(chéng)商砼有限公司年終總結(jié)會(huì)

單位名稱：酒泉市天誠(chéng)商砼有限公司

會(huì)議時(shí)間：201*年2月27日上午9點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室參會(huì)人員：?jiǎn)挝蝗�體管理人員主持人：董事長(zhǎng)會(huì)議主要內(nèi)容：

1、年終總結(jié)及201*年個(gè)人工作計(jì)劃安排2、根據(jù)去年工作情況評(píng)選先進(jìn)個(gè)人3、工作紀(jì)律及規(guī)章制度

4、201*年管理人員考核辦法、獎(jiǎng)罰制度和工作任務(wù)5、201*年全公司整體工作思路一、年終總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

1、生產(chǎn)部賈耀剛廠長(zhǎng)總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）1）整體工作較好，但公司員工思想波動(dòng)大，應(yīng)加強(qiáng)思想教育；2）增強(qiáng)集體觀念，團(tuán)隊(duì)精神；

3）確定安全日，搞好公司場(chǎng)區(qū)內(nèi)綠化工作；

4）對(duì)司機(jī)進(jìn)行思想教育，積極組織各部門(mén)及車(chē)隊(duì)人員學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度；

5）對(duì)工作有布置沒(méi)有檢查。董事長(zhǎng)：

1）管理面比較大，平時(shí)工作中要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)糾正；2）加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，在壯大隊(duì)伍的同時(shí)加強(qiáng)自身的思想建設(shè)；

3）有計(jì)劃地工作，多組織學(xué)習(xí)；

4）加強(qiáng)職工思想教育，落實(shí)好司機(jī)行車(chē)安全工作；5）加強(qiáng)材料管理，避免材料的浪費(fèi)和不必要的損耗；6）結(jié)合工作情況，定崗定職責(zé)，全面分工，責(zé)任到人；7）司機(jī)每月至少開(kāi)會(huì)一次。

表態(tài)：今后工作合理安排并有效進(jìn)行管理，爭(zhēng)取今年工作搞得更好。廠長(zhǎng)賈耀剛201*年工作計(jì)劃：1）生產(chǎn)方面：

根據(jù)我廠現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況分析，一臺(tái)120攪拌站、一臺(tái)37M砼輸送泵車(chē)、4臺(tái)12m3攪拌運(yùn)輸車(chē)、2臺(tái)10m3攪拌運(yùn)輸車(chē)。按理論數(shù)據(jù)計(jì)算，攪拌站滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)能生產(chǎn)8萬(wàn)m3，但是根據(jù)去年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際生產(chǎn)情況，現(xiàn)有120攪拌站還達(dá)不到生產(chǎn)任務(wù)的需要。泵車(chē)按每小時(shí)20m3計(jì)算全年按生產(chǎn)8個(gè)月，全年可完成5.8萬(wàn)m3的澆筑任務(wù)，遠(yuǎn)無(wú)法完成今年公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。所以還得購(gòu)置一臺(tái)泵車(chē)。攪拌車(chē)按去年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和路程多方面的考慮計(jì)算，每臺(tái)泵車(chē)需要配置4臺(tái)攪拌車(chē)，在有些情況下可能還達(dá)不到泵車(chē)的生產(chǎn)需要，所以說(shuō)為滿足生產(chǎn)需求至少還得添置2臺(tái)12m3攪拌車(chē)。在增加設(shè)備的情況下，組建有素質(zhì)有技術(shù)的生產(chǎn)隊(duì)伍結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)量。攪拌站化驗(yàn)室需配備一個(gè)專業(yè)人員配合攪拌站的工作。車(chē)輛的管理是多樣復(fù)雜的，車(chē)隊(duì)需再配備一名管理人員配合車(chē)隊(duì)長(zhǎng)的工作，根據(jù)設(shè)備的增加雙站需6個(gè)操作人員，車(chē)輛需24個(gè)司機(jī)，所缺司機(jī)在3月15日前全部篩選使用，達(dá)到生產(chǎn)所需人員。

2）安全方面：

加強(qiáng)對(duì)司機(jī)的安全教育，完善健全安全管理制度，定期組織司機(jī)進(jìn)行安全學(xué)習(xí)和教育。倡導(dǎo)安全第一、預(yù)防為主的方針總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)排除安全隱患，掌握司機(jī)綜合技術(shù)素質(zhì)，合理搭配調(diào)度車(chē)輛司機(jī)，嚴(yán)格要求管理人員和生產(chǎn)人員做到一個(gè)合格的安全管理員。杜絕任何安全事故的發(fā)生，順利完成今年的生產(chǎn)任務(wù)。3）其它方面：

加強(qiáng)管理健全制度，降低車(chē)輛油耗攪拌站的電耗。在去年的基礎(chǔ)上下降五個(gè)百分點(diǎn)。車(chē)輛保養(yǎng)要求做到及時(shí)有效、合理節(jié)約保養(yǎng)費(fèi)用。食堂管理方面嚴(yán)格要求，杜絕鋪張浪費(fèi)，合理調(diào)節(jié)職工生活，抓好職工宿舍、食堂、廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，保證一個(gè)良好的生產(chǎn)、工作環(huán)境。

2、生產(chǎn)部車(chē)隊(duì)長(zhǎng)柴延林總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）1）加班加點(diǎn)，有吃苦精神；

2）工作過(guò)程中，遇到困難能夠合理解決；3）對(duì)車(chē)隊(duì)車(chē)輛不能有效地調(diào)配；

4）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)送的砼標(biāo)號(hào)掌握不清，與攪拌站溝通不到位；5）車(chē)隊(duì)司機(jī)開(kāi)野車(chē)較多，沒(méi)有相應(yīng)的安全控制措施；6）對(duì)車(chē)隊(duì)司機(jī)必須采取相應(yīng)的措施，進(jìn)行嚴(yán)格管理。董事長(zhǎng)：

1）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)司機(jī)采取必要的措施進(jìn)行有效管理，更大限度發(fā)揮利用率；

2）做好車(chē)隊(duì)司機(jī)的招聘工作，并做好安排計(jì)劃；

3）對(duì)車(chē)隊(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育，做好安全管理，養(yǎng)成良好的行車(chē)習(xí)慣。車(chē)隊(duì)長(zhǎng)柴延林201*年工作計(jì)劃：1）安全管理方面：

安全是我們企業(yè)永恒的主題，生產(chǎn)再忙，安全不忘，對(duì)車(chē)輛要隨時(shí)檢查、定期保養(yǎng)。有問(wèn)題及時(shí)排除，對(duì)車(chē)輛運(yùn)用頻繁部位，如：剎車(chē)片、方向機(jī)等部位經(jīng)常檢查，鴿是維修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理嚴(yán)禁車(chē)輛帶病行駛，保證安全行駛的情況下，及時(shí)完成生產(chǎn)動(dòng)輸任務(wù)。力爭(zhēng)在新的和年不發(fā)生任何安全事故。

2）車(chē)輛高度及年生產(chǎn)量方面：

配合好廠長(zhǎng)的工作，及時(shí)對(duì)廠長(zhǎng)下達(dá)的任務(wù)做好合理的計(jì)劃，把握緩急、分清主次合理高度安排車(chē)輛，及時(shí)與施工單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，千方百計(jì)滿足施工方面用車(chē)需求，將混凝土及時(shí)運(yùn)送到指定地點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成混凝土的澆筑任務(wù)。3）車(chē)輛保養(yǎng)維修方面：

嚴(yán)格按照車(chē)輛的保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)保養(yǎng)好車(chē)輛的各個(gè)部件，按里程換機(jī)油，記好車(chē)輛保養(yǎng)日志，及時(shí)檢查各部位的磨損情況，做好機(jī)件保養(yǎng)工作。對(duì)車(chē)輛各部位誰(shuí)學(xué)習(xí)研究，熟悉掌握車(chē)輛各部位配件的用途及壽命，隨時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，如不能修理需及時(shí)更換的配件，將問(wèn)題或磨損情況檢查清楚后及時(shí)更換，不能影響其它配件的壽命，不需更換在不影響安全行駛的情況下繼續(xù)使用，發(fā)揮其更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，保證車(chē)輸使用壽命，為

公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)利益。4）油耗節(jié)約方面：

油料節(jié)約，根據(jù)201*年的油料費(fèi)用，其中泵車(chē)每澆筑一方混凝土耗油4.5元，攪拌車(chē)每運(yùn)送一立方混凝土平均耗油6.5元，水泥散裝車(chē)每公里耗油3.3元，混凝土中含油料成本1.5元，裝載機(jī)每方耗油1.7元，所有車(chē)輛綜合起來(lái)計(jì)算每方混凝土含油料成本費(fèi)用14.2元，按照今年比去年油料每公升漲價(jià)1元，在原有基礎(chǔ)上每方混凝土油料費(fèi)用不增加情況下，再行節(jié)約1%左右。

3、生產(chǎn)部裴天鴻總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）1）砼試件留置不能及時(shí)拆模、養(yǎng)護(hù)；2）砼的和易性、坍落度等的化驗(yàn)控制不到位；3）對(duì)客戶提供資料要及時(shí)、準(zhǔn)確；

4）現(xiàn)場(chǎng)材料的管理：集中堆放，減少浪費(fèi)和不必要的損耗。董事長(zhǎng)：

1）質(zhì)量就是企業(yè)的生命，在保證質(zhì)量的前提下嚴(yán)格控制砼成本；2）由于新型材料的不斷出現(xiàn)，要認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，把理論與實(shí)際有機(jī)地結(jié)合，投入到工作中去；

3）精細(xì)化管理：油料、砼外加劑等消耗品用多少領(lǐng)多少，油料用完以后，油筒及時(shí)收回。

質(zhì)檢科裴天鴻201*年工作計(jì)劃：首先，在攪拌站管理方面：

1）我要加緊對(duì)操作員的操作熟練程度，使之生產(chǎn)更加有序；2）督促操作員必須定期按時(shí)對(duì)其攪拌站進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，以確保機(jī)械正常運(yùn)行；

3）加強(qiáng)操作員和打票員的責(zé)任心，使他們有較強(qiáng)的集體觀念；4）根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)的情況，對(duì)攪拌站制定定期的衛(wèi)生大清理，以此營(yíng)造一個(gè)舒心的工作一環(huán)境。

其次，在成本和質(zhì)量控制方面：

1）嚴(yán)格管理，時(shí)時(shí)抽查，以杜絕的情況；

2）根據(jù)具體的澆筑部位，及時(shí)有效的調(diào)整配合比，做到勤調(diào)試、勤復(fù)核，從而降低原材料的用量，達(dá)到優(yōu)化效果；

3）質(zhì)量方面，保證完成今年制定的工作目標(biāo)，嚴(yán)格控制好各個(gè)材料的用量情況，確保質(zhì)量全年不出任何問(wèn)題。

再次，庫(kù)管方面：

經(jīng)過(guò)一年的管理，也發(fā)現(xiàn)了很多漏，因此我計(jì)劃今年的領(lǐng)物由各部門(mén)的主管人員統(tǒng)一領(lǐng)取，造成的材料丟失、浪費(fèi)都由主管人員承擔(dān)，希望各個(gè)部門(mén)能理解、積極配合我的工作。

最后，自身方面：

1）繼續(xù)保持去年的工作作風(fēng)，以飽滿的熱情迎接新一年的工作任務(wù)；2）我會(huì)積極配合各部門(mén)的工作需要，及時(shí)的完成相應(yīng)事項(xiàng)；3）我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷扎實(shí)自己的綜合業(yè)務(wù)水平。4、生產(chǎn)部張生雷總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）

1）為人處事踏實(shí)，但工作主動(dòng)性太差；

2）業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，要多學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力。5、生產(chǎn)部張成國(guó)總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）1）專業(yè)素質(zhì)較低，處理事情不果斷，辦法太少；2）計(jì)劃不周，工作效系不高。張成國(guó)201*年工作計(jì)劃：

正確處理好三個(gè)關(guān)系：一是同領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，要做好：到位，不越位，全力維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信和地位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究的意見(jiàn)有折不扣地貫徹執(zhí)行；二是同其它科室的關(guān)系，盡量多地征求意見(jiàn)，堅(jiān)持思想上多交流，工作上多配合，做到目標(biāo)同向，事業(yè)同干，不自行惹事；三是同駕駛員和其它人員的關(guān)系，堅(jiān)持平等待人，公正處事，待人真誠(chéng)，容人之短，取人之長(zhǎng)，不拉幫結(jié)派。

6、銷售部馮國(guó)軍經(jīng)理總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）1）選擇客戶，談判合同，立場(chǎng)不堅(jiān)定；

2）加強(qiáng)與公司各同事之間的合作，增進(jìn)人際關(guān)系；

3）多思考，多調(diào)查，對(duì)地形地貌考查好，在確保安全的情況下，有選擇地進(jìn)行砼的供應(yīng)。董事長(zhǎng)：

1）做好公司產(chǎn)品的宣傳工作，樹(shù)立好良好的個(gè)人形象、企業(yè)形象；2）及時(shí)了解公司和各單位情況，調(diào)查市場(chǎng)行情；

3）提前做好運(yùn)送計(jì)劃，泵車(chē)、拖泵合理搭配，避免砼運(yùn)送產(chǎn)生沖突，

增加供應(yīng)困難；

4）銷售、生產(chǎn)部之間積極配合；

5）積極學(xué)習(xí)合同法，簽定合同必須認(rèn)真研究；

6）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我完善，隊(duì)伍建設(shè)和工作業(yè)務(wù)同步提高。表態(tài)：

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，做的不到位的地方努力改正，絕對(duì)杜絕呆賬的出現(xiàn)。銷售經(jīng)理馮國(guó)軍201*年銷售計(jì)劃和工作方向：1）銷售產(chǎn)值和任務(wù)目標(biāo)

認(rèn)真落實(shí)和完成公司下達(dá)的產(chǎn)值和任務(wù)，力爭(zhēng)超額完成，取得2400萬(wàn)元的好成績(jī)，其中本人1200萬(wàn)元，張永磊1000萬(wàn)元。

2）擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的培養(yǎng)和引進(jìn)是最根本的，也是最核心的。人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)和大量補(bǔ)充公司的新鮮血液，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分人員利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建立。加大招聘力度，樹(shù)立榜樣，根據(jù)業(yè)務(wù)員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)嘉峪關(guān)大區(qū)銷售主管，業(yè)務(wù)員的積極性這樣才會(huì)更高。

3）完善銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額

選拔幾個(gè)用量較大且實(shí)力較好的客戶作為重點(diǎn)，發(fā)展好新的大客戶。積極搜集信息，在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。4）長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)銷售

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。這就是商品，特別是西大橋廣告牌匾的架設(shè)，作為工作之重點(diǎn)，要樹(shù)立名氣，加強(qiáng)品牌意識(shí)。結(jié)合市場(chǎng)和發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。

5）自我提高快速成長(zhǎng)

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)，在管理上多學(xué)習(xí)，尤其是合同法方面的知識(shí)，在銷售上多研究。利用管理技能以及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展，奠基人力資源基礎(chǔ)。

7、銷售經(jīng)理張永磊201*年工作計(jì)劃：

1）虛心學(xué)習(xí)，了解和掌握商品混亂凝土知識(shí)，為銷售打好基礎(chǔ)；2）了解市場(chǎng)行情，掌握有效客戶信息；3）掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，合理安排對(duì)應(yīng)措施；4）加強(qiáng)合作維護(hù)現(xiàn)有客戶群體，積極發(fā)展新客戶；5）謹(jǐn)慎選擇客戶，控制回款率；6）努力工作，遵守公司的各種規(guī)章制度；7）發(fā)揮好黨員的模范帶頭作用。

8、會(huì)計(jì)馬麗總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）

1）抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入角色；

2）時(shí)間觀念較差，組織紀(jì)律性不強(qiáng)，并保持電話隨時(shí)暢通。董事長(zhǎng)：

1）加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；2）賬務(wù)賬目要清晰，避免多上稅，并合理避稅；

3）待人要禮貌，要有集體觀念，團(tuán)隊(duì)精神，把企業(yè)興衰、個(gè)人榮辱緊密相連。

會(huì)計(jì)馬麗201*年工作計(jì)劃：

1）根據(jù)新制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作；2）做好本職工作的同時(shí)，處理好同其它部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與合作關(guān)系；3）對(duì)于商品收入，及時(shí)取單，及時(shí)核對(duì)，及時(shí)作出報(bào)表，及時(shí)和對(duì)方單位進(jìn)行核對(duì)；

4）對(duì)于成本核算做到準(zhǔn)確、誤差小，精打細(xì)算，并及時(shí)給相關(guān)部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便于更好的控制成本；

5）每月對(duì)司機(jī)考核認(rèn)真分析，精確核算，算出評(píng)比結(jié)果，做到評(píng)比公平；

6）必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦理，做出表率；7）認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

9、出納王瑛總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）1）收款拖拖拉拉，不及時(shí)；

2）業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，平時(shí)要多學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己能量；3）工作要做到膽大心細(xì)，講究方法戰(zhàn)略；4）繼續(xù)加強(qiáng)與銷售的的配合。董事長(zhǎng)：

1）除工資外，平時(shí)沒(méi)有特別重要的事，不借款；

2）零星材料款借出后，及時(shí)打條子入賬，做好整理和匯總工作。出納王瑛201*年工作計(jì)劃：

1）參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識(shí)，做好財(cái)務(wù)日常核算，力爭(zhēng)做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)；

2）按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符做到及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理；

3）及時(shí)進(jìn)行記賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和支票；4）配合銷售部做好商砼款的回收，及時(shí)與客戶核對(duì)混凝土方量并辦理相關(guān)手續(xù)；

5）在原有工作基礎(chǔ)上使工作更加精細(xì)化、規(guī)范化，合理編制記賬憑證，為會(huì)計(jì)編制各種報(bào)表提供依據(jù)；

6）每月15日以前完成各項(xiàng)費(fèi)用的繳納，半個(gè)月做一次核算；7）做好本職工作的同時(shí)，處理好同其它部門(mén)的協(xié)調(diào)和合作關(guān)系，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作。

8）希望在201*年做好出納本職工作的同時(shí)，在不影響其它人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，但只有理論知識(shí)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此多學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對(duì)公司的工作有所幫助。10、采購(gòu)科曹學(xué)軍總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）

1）買(mǎi)東西不能只圖便宜，要講究質(zhì)量；

2）材料采購(gòu)不及時(shí)，供不應(yīng)求。董事長(zhǎng)：

1）做好調(diào)查工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情；2）計(jì)劃不周，工作效率不高。采購(gòu)科曹學(xué)軍201*年工作計(jì)劃：

1）完善制度，職責(zé)明確，按章辦事，嚴(yán)格按照部門(mén)崗位職責(zé)辦事；2）公開(kāi)公平透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)尋價(jià)：采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益；

3）評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：做好市場(chǎng)調(diào)查，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，減少成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)；

4）圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。11、韓建強(qiáng)201*年工作計(jì)劃：

1）以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主。學(xué)習(xí)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)工作人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

2）當(dāng)好參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。做好協(xié)調(diào)各科部門(mén)的工作，深入實(shí)際，搜集信息，調(diào)查問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)典型并綜合整理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)和建議；對(duì)外廣泛宣傳，提高公司產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。3）科學(xué)、規(guī)范地做好日常事務(wù)工作。正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決議、計(jì)劃、方案等，及時(shí)了解公司各方面任務(wù)的落實(shí)情況，并及時(shí)督辦；負(fù)責(zé)好辦公紀(jì)

律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；及時(shí)做好文秘工作，整理資料，管理打印。

4）加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基李功。從事辦公室工作光榮而辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要有較強(qiáng)的工作能力。我將不斷地自覺(jué)學(xué)習(xí)，講紀(jì)律，顧全大局，維護(hù)同事之間相互團(tuán)結(jié)，調(diào)動(dòng)各科、部門(mén)人員的積極性，和全體員工共同搞好工作，提高工作質(zhì)量，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。12、總經(jīng)理馬勇總結(jié)…（以下為領(lǐng)導(dǎo)及同事點(diǎn)評(píng)）

總結(jié)，是一個(gè)最好的能指清自己方向的平臺(tái)，多總結(jié)才能認(rèn)清自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷地增加能量，才能更好的投入到工作中去。二、評(píng)選先進(jìn)個(gè)人

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：以全年銷售產(chǎn)值為標(biāo)準(zhǔn)，按每500萬(wàn)元評(píng)選先進(jìn)個(gè)人一名，按完成量定評(píng)選的先進(jìn)人數(shù)，201*年完成產(chǎn)值1800萬(wàn)元，故評(píng)選四人。經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論，公司確定以下四人為201*年先進(jìn)個(gè)人：馬勇、馮國(guó)軍、柴延林、王瑛三、工作紀(jì)律及規(guī)章制度

1、各科、室及部門(mén)人員請(qǐng)假需寫(xiě)請(qǐng)假條，并由總經(jīng)理簽字同意后交辦公室主任做好考勤、出勤記錄，否則，視為曠工，每次罰款300元；

2、生產(chǎn)部所有人員請(qǐng)假需寫(xiě)請(qǐng)假條，由生產(chǎn)部廠長(zhǎng)簽字同意后交辦公室主任做好考勤、出勤記錄，否則視為曠工，每次罰款300元；

3、上班時(shí)間：遲到早退一次罰款50元（10分鐘內(nèi)）；一個(gè)月內(nèi)遲到早退次數(shù)超過(guò)5次以上，處以當(dāng)月工資30%，并做書(shū)面檢查；

4、上班時(shí)間不得上網(wǎng)聊天、下載文件、看電影、玩游戲等，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元；晚上11點(diǎn)前必須關(guān)燈休息；

5、辦公室內(nèi)發(fā)現(xiàn)吸煙的，每次罰款50元；

6、工作區(qū)間要注意個(gè)人衛(wèi)生，上班前及下班后對(duì)于工作區(qū)域內(nèi)的物品要擺放整潔、干凈，對(duì)于不經(jīng)常處理的給予通報(bào)批評(píng)，并做書(shū)面檢討并處以罰款；

7、離開(kāi)工作崗位注意關(guān)閉照明，下班后關(guān)閉電腦、打印機(jī)等，發(fā)現(xiàn)第一次給予警告，兩次以上給予50元罰款；

8、不得打印與工作無(wú)關(guān)的文件。對(duì)于作廢的文件，紙張應(yīng)循環(huán)利用，注重節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，有上述行為之一者，每次罰款10元；

9、各職員應(yīng)努力完成自己的工作，不要打擾其它人的工作，嚴(yán)禁上班時(shí)間串崗、喧鬧；

10、職員之間嚴(yán)禁打架、語(yǔ)言侮辱，一但發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)厲處罰，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理；

11、上班期間不得討論與工作無(wú)關(guān)的事情，私下不得在公司內(nèi)討論公司的規(guī)章制度及工資待遇；（公司的例行會(huì)議上可以集中討論）

12、購(gòu)買(mǎi)物品先報(bào)計(jì)劃，總經(jīng)理簽字同意后，再由會(huì)計(jì)簽字方可報(bào)銷；13、工作時(shí)間為早上8：30~12：00，下午14：30~18：00，因季節(jié)變化需調(diào)整工作時(shí)間時(shí)由總經(jīng)理辦公室另行通知；

14、月會(huì)議定于每月28日召開(kāi)。四、201*年管理人員考核辦法及工作任務(wù)

序號(hào)名稱目標(biāo).產(chǎn)值考核辦法及獎(jiǎng)罰制度每超額完成100萬(wàn)元獎(jiǎng)3000元（銷售款必須在年底收回80%，超過(guò)80%每增加2%獎(jiǎng)勵(lì)500元；余下的20%，其中10%必須在春節(jié)前收回，若春節(jié)前回收率超過(guò)90%每增加2%獎(jiǎng)勵(lì)500元，剩余部分在春節(jié)后兩個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)：每100萬(wàn)元產(chǎn)值業(yè)務(wù)招待費(fèi)3300元（包括煙、酒及餐費(fèi)），超額部分自行承擔(dān)廣告費(fèi)：全年計(jì)劃8000元，銷售管理（不包括其它大項(xiàng)）備注馮國(guó)軍1200萬(wàn)元1銷售部全部收回）；少完成100萬(wàn)元罰1500元（銷售額回收率春節(jié)前未完成90%的，在回收率90%的基礎(chǔ)上每低于張永磊1000萬(wàn)元2%罰款500元，最后余10%在春節(jié)后兩個(gè)月內(nèi)未收回的每低于2%罰款500元）；銷售價(jià)格高于定價(jià)的，將獎(jiǎng)勵(lì)差額的2%。每超額完成100萬(wàn)元產(chǎn)值獎(jiǎng)201*元，每少完成100萬(wàn)元產(chǎn)值罰1000元獎(jiǎng)罰廠長(zhǎng)承擔(dān)30%，余下部分由生產(chǎn)部廠長(zhǎng)決定。生產(chǎn)部燃油：油耗2.2升/m3，每降低0.1升獎(jiǎng)2生產(chǎn)部3000萬(wàn)元三一攪拌車(chē)1萬(wàn)公里保養(yǎng)每輛4500元，泵車(chē)500小時(shí)內(nèi)18000元；中聯(lián)鏟車(chē)每年3500元。節(jié)省量的10%，每增加0.1升罰5%；浪費(fèi)材料承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失，情節(jié)嚴(yán)重的一次罰款201*元，由相關(guān)人承擔(dān)攪拌車(chē)8000公里保養(yǎng)每輛3500元，發(fā)現(xiàn)一次罰款200元并345辦公室采購(gòu)部餐費(fèi)司機(jī)加班2500元50000元司機(jī)下午6點(diǎn)在食堂未進(jìn)餐者由相關(guān)人提送8元/人盒飯；晚11點(diǎn)以后加班司機(jī)每位司機(jī)補(bǔ)餐費(fèi)8元/人日常生活用品、辦公用品全年（包括面粉）其它：辦公室固定電話為每月最低消費(fèi)168元，其中80元網(wǎng)費(fèi)，86元話費(fèi)，每月話費(fèi)超出部分，由各相關(guān)人自行承擔(dān)。五、201*年全公司整體工作思路1、目標(biāo)產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元以上；

2、按各科、部門(mén)計(jì)劃，全部新增人員不少于10個(gè)，其中專業(yè)技術(shù)人員10名，管理人員5名；

3、新增設(shè)備計(jì)劃：增加180攪拌站一座，52米泵車(chē)一輛，商品混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)3輛，裝載機(jī)1輛；

4、積極報(bào)名參加學(xué)習(xí)，報(bào)名培訓(xùn)，爭(zhēng)取全部持證上崗；5、企業(yè)榮譽(yù)、獎(jiǎng)項(xiàng)：全年不少于2個(gè)；

6、企業(yè)發(fā)展方向：壯大隊(duì)伍建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加新項(xiàng)目。

酒泉市天誠(chéng)商砼有限公司辦公室整理

201*年2月28日

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