201*年招生宣傳工作總結(jié)

201*年招生宣傳工作總結(jié)

生源是一個(gè)學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個(gè)學(xué)校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，機(jī)械與汽車工程學(xué)院負(fù)責(zé)安徽和浙江兩個(gè)省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù)，我組主要負(fù)責(zé)浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報(bào)如下：

一、多方宣傳，注重實(shí)效，吸引責(zé)任地區(qū)優(yōu)質(zhì)生源

從宣傳資料來(lái)看，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級(jí)中學(xué)為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達(dá)到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強(qiáng)勢(shì)宣傳的重點(diǎn)。首先，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，達(dá)到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽(yù)性較大的院校；其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒！＿@兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯(cuò)過(guò)每個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，跑集中咨詢點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì)；二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化”觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。

二、挖掘資源，加強(qiáng)聯(lián)系，研究建立穩(wěn)固生源基地

隨著我國(guó)人口低谷的來(lái)臨和高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭(zhēng)奪將成為未來(lái)招生過(guò)程中一個(gè)十分顯要的問(wèn)題。因此，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢(shì)在必行。按照學(xué)校要求主要做了以下兩項(xiàng)工作：

1、參加高招咨詢會(huì)開(kāi)展宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會(huì)本專科分會(huì)、高職分會(huì)分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué)，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“201*年高校招生大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”。中科大、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國(guó)兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會(huì)”，面對(duì)前來(lái)咨詢的考生及家長(zhǎng)，我校咨詢老師從學(xué)院概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，取得良好效果。

2、招生宣傳人員深入到學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué)、杭州市第一中學(xué)開(kāi)展招生宣傳服務(wù)。招生宣傳人員通過(guò)走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過(guò)走進(jìn)學(xué)校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳服務(wù)可以進(jìn)一步拉近與常年以來(lái)生源相對(duì)旺盛學(xué)校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長(zhǎng)交流時(shí)，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法，馮副校長(zhǎng)表示很樂(lè)意與我校合作。具體細(xì)節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長(zhǎng)商議。

四、總結(jié)凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問(wèn)題及建議

為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進(jìn)行了總結(jié)提煉，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來(lái)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、首先總結(jié)了以下家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題：

1）我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問(wèn)題。

2）我校的王牌專業(yè)是哪些，及報(bào)考專業(yè)之間的極差問(wèn)題。3）我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境。

2、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報(bào)考我院的考生，都希望當(dāng)場(chǎng)交流聯(lián)系方式，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息。但當(dāng)時(shí)我們都沒(méi)有名片，只能讓他們打招生辦電話。

3、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。

1）這三份材料中，大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章只適合布置會(huì)場(chǎng)等、招生宣傳書適合與其他院校和家長(zhǎng)交流時(shí)用，都不方便讓學(xué)生家長(zhǎng)帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走，但無(wú)專業(yè)介紹，學(xué)生家長(zhǎng)回去沒(méi)法仔細(xì)研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡(jiǎn)章材料。

2）在參加高招會(huì)場(chǎng)時(shí)，最好能使用那種帶有桿的招生簡(jiǎn)章，方便學(xué)生家長(zhǎng)不用咨詢，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況。

3）各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應(yīng)省份的各年份重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線標(biāo)注出來(lái)，方便家長(zhǎng)比較，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對(duì)城市高中生，接觸農(nóng)村高中生較少，學(xué)校應(yīng)該重視對(duì)農(nóng)村學(xué)生的招生宣傳。從各校的生源情況來(lái)看，其實(shí)農(nóng)村的學(xué)生人數(shù)往往大于城市的學(xué)生，同時(shí)處于城市的孩子，大部分都會(huì)上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多，反而是農(nóng)村的孩子，值得學(xué)校關(guān)注。

5、加強(qiáng)與各中學(xué)老師交流。不論是參加高招會(huì)，還是去中學(xué)宣傳，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng)，缺乏針對(duì)性。如果各中學(xué)老師了解學(xué)校，并向適合本校分?jǐn)?shù)一定范圍的學(xué)生宣傳學(xué)校，將會(huì)有事半功倍的效果。

以上是201*年招生宣傳人員的工作總結(jié)，有不妥之處，還望指正。

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201*年招生工作總結(jié)

201*年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動(dòng)、骨干帶頭、厲行節(jié)約”的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動(dòng)了招生工作，制定了詳盡的招生實(shí)施方案，現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。截止二次補(bǔ)錄結(jié)束共錄取人數(shù)人。在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入、中職生源日益減少的前提下，回顧過(guò)去一年有欣喜有成績(jī)、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結(jié)如下：一、工作措施

（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力

201*年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：一、招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。二、4月參加市招生辦召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業(yè)生中考體檢的機(jī)會(huì)（市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺(tái)）分發(fā)簡(jiǎn)章加大學(xué)校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場(chǎng)常設(shè)招生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳，同時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。五、以班級(jí)為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力，今年全校在校共33個(gè)班級(jí)共深入全市132個(gè)社區(qū)、發(fā)放簡(jiǎn)26400份、環(huán)保袋近1320個(gè)，招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪制”在校201*級(jí)學(xué)生由班主任帶隊(duì)利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時(shí)間多次到

校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)全面進(jìn)行宣傳。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度

在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。1）、一類地區(qū)招生方面：外市縣招生：

1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，共分成5組宣傳隊(duì)，赴雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。201*年一階段所到學(xué)校174（一類地區(qū)）所，所到班級(jí)853個(gè)。在招生第二階段中考期間，各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近50個(gè)面向考生宣傳，發(fā)放簡(jiǎn)章53200份。2、拓寬方式，強(qiáng)化力度

采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，同時(shí)仍借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、辦學(xué)特色更加深入人心。市區(qū)招生：

1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。

為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。通過(guò)這一工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。

2、招生辦教師深入百家藥店宣傳

在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。這就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，可以預(yù)見(jiàn)社會(huì)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新

統(tǒng)計(jì)09級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華（09護(hù)理12班）、于紅翠（09護(hù)理11班）、欒陽(yáng)（09護(hù)理8班）老師班級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。2）、二三類地區(qū)招生：

創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動(dòng)，在二三類地區(qū)建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，201*年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立招生工作站。通過(guò)招生定點(diǎn)宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時(shí)較為出色的輔助了我校二三類地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績(jī)。今年二三類共招生252人。去年同比增長(zhǎng)11.5%。

3）、進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。

201*年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，共計(jì)招生142人。201*年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)，多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)，

招生116人。通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用學(xué)生人多勢(shì)眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。這一活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

（二）發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展

1、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊(duì)，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開(kāi)展招生工作，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛(ài)人在外地工作也克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。

2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)

面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)

招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開(kāi)展好咨詢、接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互

相交流招生宣傳體會(huì)。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長(zhǎng)和考生“熱心、細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。

招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。付永斌老師深入二三類地區(qū)招生，孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10月補(bǔ)錄工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)201*年招生工作，對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為201*年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策201*年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）研讀市場(chǎng)，厲行節(jié)約1、研讀市場(chǎng)、尋找突破口

當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，如屬國(guó)家辦學(xué)學(xué)校、可參加升大專對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，

吸引了不少考生。通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長(zhǎng)及考生的關(guān)注點(diǎn)。如今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)，畢業(yè)時(shí)中專及大�？呻p證在手，抓住了此宣傳視點(diǎn)就為我校10級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初步升專意向報(bào)名率達(dá)80%以上。同時(shí)也避免了家長(zhǎng)關(guān)注的學(xué)生升學(xué)考試走升大專對(duì)口考試的瓶頸。同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約

201*年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將11個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。同時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，將我校招收高中起點(diǎn)中專班的喜訊同時(shí)一并在初中起點(diǎn)中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。二、不足與遺憾。（1）政策因素

201*年全省參加中考人數(shù)在201*年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點(diǎn)。今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等），省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義（職校報(bào)名涉及到學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施投入及一中配額）使我校招生工作在面臨職

業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。

（2）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。

（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃�資源教師）長(zhǎng)年招生（4月中旬-6月末）。（5）“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。

（6）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動(dòng)、二三類地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。

（7）招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工作為主現(xiàn)象。

（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。三、改進(jìn)措施：

我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)，以王校長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì)能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入

等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。

1、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，分片負(fù)責(zé)招生宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。

3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。（1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng)招生后勁。把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。（2）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。

每年1012月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。

（3）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)），加大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。

（4）“手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專項(xiàng)考核。

（5）招生辦職能實(shí)行專項(xiàng)負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

（6）探索3+1國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。（7）利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦

學(xué)效益。

（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專職人員地域領(lǐng)指標(biāo)與獎(jiǎng)懲結(jié)合（獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案）。（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)，及時(shí)向社會(huì)公布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專大專護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽(yù)度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點(diǎn)。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來(lái)對(duì)201*年201*年的招生投入基礎(chǔ)上，201*年在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。

附：201*年生源統(tǒng)計(jì)表

xxxxxx衛(wèi)生學(xué)校招生辦

201*年10月11日

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