關(guān)于銷售方面的一些總結(jié)

關(guān)于銷售

對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)中形形色色的人來(lái)說(shuō)，我們自己如何在這個(gè)社會(huì)立足，讓自己有活下去或者說(shuō)活的更好的本事，就是我們現(xiàn)在的人所要追求的。對(duì)于銷售，如何能做出業(yè)績(jī)，讓自己能有更大的成就，工作中更好更有信心的去面對(duì)客戶是我們需要了解和學(xué)習(xí)的。以下幾點(diǎn)是我在銷售中的一些體會(huì)，希望能對(duì)那些渴望做銷售和希望在銷售中發(fā)展的人一些幫助。

1、態(tài)度決定一切，要努力做好自己的基本工作

我們?cè)诠ぷ髦幸�努力的端正自己的態(tài)度，只有在工作中作好自己的本職工作，才能在其基礎(chǔ)上去做別的事情。如果我們連自己的本職工作都沒(méi)有做好，那別的東西就是妄談；更不用說(shuō)我要做好銷售或是別的什么東西

100%的成功等于全力以赴、80%的成功等于盡力就好、60%的成功等于完成任務(wù)、40%的成功等于無(wú)所謂，這個(gè)是我從前輩的身上學(xué)到的東西，也是我們做什么事都是由態(tài)度來(lái)決定。同樣，銷售過(guò)程中這種態(tài)度也是外面應(yīng)該擁有的。比如我們要和超市做活動(dòng)，能不能談下來(lái)是個(gè)人的能力大小和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的多少，但用不用心卻是個(gè)人的主觀因素，一個(gè)無(wú)所謂的人是永遠(yuǎn)也做不好一件事的，至少不能做的很成功。

2、目標(biāo)是重中之重，要認(rèn)真定好符合自己實(shí)際情況的目標(biāo)

俗話說(shuō)的好：“沒(méi)有那個(gè)金剛鉆，別攬那個(gè)瓷器活”。就是要我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中要把握好自己的目標(biāo)。我們有了好的態(tài)度，但也不能憑一時(shí)的激情去盲目的做事，銷售中也是如此。我們每個(gè)月都有自己的計(jì)劃，有自己的目標(biāo)；我們就要朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，但那個(gè)計(jì)劃太籠統(tǒng)了，我們?cè)撛趺崔k呢？這個(gè)就是我們要學(xué)習(xí)和掌握的。我們可以把每個(gè)月的計(jì)劃量規(guī)定為一個(gè)大的目標(biāo)，然后由許許多多的小目標(biāo)組成，如你每個(gè)月的計(jì)劃可以細(xì)分都每周完成多少，每個(gè)品種完成多少，甚至每一天要完成多少這樣許許多多的小目標(biāo)，沒(méi)有完成的要向后延期并規(guī)定在什么時(shí)間內(nèi)完成，只有努力的完成每個(gè)小的目標(biāo)，才能保證達(dá)到自己最大的目標(biāo)和最好的工作狀態(tài)。同樣，我們?cè)诤蛣e人談活動(dòng)也可以這樣。

3、控制工作中的銷售毛利，樣贈(zèng)以及貨損。

我們有了目標(biāo)，就要做事，有些店是正常的送貨，有些店也要做活動(dòng)。那我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)就要規(guī)劃供價(jià)也售價(jià)，在保證我們的毛利點(diǎn)的同時(shí)也要控制好自己的樣贈(zèng)和貨損，只有這樣，我們的活動(dòng)才算是成功的。

毛利：我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)一般是要保證在21個(gè)點(diǎn)至25個(gè)點(diǎn)，這樣我們就能拿回自己的利益和所得，如果低于這個(gè)點(diǎn)，那我們總的算上去就應(yīng)該是虧損狀態(tài)了。在保證我們的點(diǎn)的同時(shí)也要保證超市的最低底線（能做到底線最好）；供價(jià)太高超市的利潤(rùn)得不到保證，活動(dòng)談下來(lái)的成功率就會(huì)降低；售價(jià)太高，產(chǎn)品的銷量會(huì)受到限制；銷售量不好，公司的利潤(rùn)得不到保證；所以如何掌握好這個(gè)平衡點(diǎn)做好銷售就是我們?cè)搶W(xué)的東西。

樣贈(zèng)、貨損：不管做什么銷售工作，都會(huì)存在有贈(zèng)送的和破損的東西；我們

稱之為“樣贈(zèng)、貨損”。我們?cè)诒ＷC自己毛利的同時(shí)也要控制自己的樣贈(zèng)和貨損，我們做活動(dòng)不可能說(shuō)有多大的銷量就有多大的樣贈(zèng)和貨損，那這樣我們的毛利就得不到保證。所以我們?cè)跀U(kuò)大自己毛利的同時(shí)要盡量的縮小自己的樣贈(zèng)和貨損，這樣才能保證我們的利潤(rùn)最大化。

4、有效的溝通，及時(shí)的解決問(wèn)題。

1）、溝通，主要是對(duì)于超市的主管、部門(mén)的經(jīng)理和采購(gòu)部的人員，不管是談活動(dòng)還是要做別的什么事，都是要有效的溝通才能讓我們更好的完成自己的工作。

我們?cè)谟谥鞴芎徒?jīng)理的溝通過(guò)程中要了解別人的性格，需求；所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆就是這個(gè)道理，如果連別人的心里是怎么想的，需要什么或者說(shuō)會(huì)遇到哪些困難都不知道，那就會(huì)陷入很被動(dòng)的狀態(tài)，甚至有可能被被人牽著鼻子走。促銷也是一樣的如何做好帶頭作用，如何安撫促銷的情緒這個(gè)都是我們要想或者要做的。只有溝通好了，我們的銷售能擴(kuò)大；只有溝通好了，我們的陳列才能擴(kuò)大，同時(shí)也只有溝通好了，我們才能在以后談活動(dòng)時(shí)讓自己處于有利的地位，發(fā)揮自己應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。2）、我們?cè)谖覀冊(cè)诠ぷ鬟^(guò)程中總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題就要解決，如果今天拖明天，明天拖后天，到最后問(wèn)題越來(lái)越多卻還是得不到解決，所以我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)的解決這個(gè)就是我們的執(zhí)行率的問(wèn)題，做事絕對(duì)不能拖。

5、要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。金無(wú)足赤、人無(wú)完人。每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)。這個(gè)是不可避免的，但是我們能在充分發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)不同，也有讓自己學(xué)習(xí)的地方，在談判中可以學(xué)習(xí)別人的說(shuō)話方式，在工作過(guò)程中可以學(xué)習(xí)別人的激情，別人的態(tài)度，別人對(duì)事的執(zhí)著以及在不同場(chǎng)合的說(shuō)話方式等等；學(xué)習(xí)可以讓我們減少或者避免出錯(cuò)的可能讓我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中能更快的提升自己，發(fā)展自己；讓自己能更快的成長(zhǎng)起來(lái)。

社會(huì)教會(huì)人們?cè)趺醋屪约荷�活的更好，公司也教�?huì)我們?cè)趺床拍茏屪约旱玫礁�好的發(fā)展，更好的提升自己；只有提升自己了，才能跟好的在公司發(fā)展，才能跟好的在社會(huì)生活。

總的來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)月里學(xué)了很多，也想了很多；也許錯(cuò)了很多，也許給自己定的目標(biāo)太大，但不管怎樣，對(duì)于工作的熱情和學(xué)習(xí)的激情是我追求的目標(biāo)，提升和發(fā)展自己是我工作的目的，我希望能在公司的工作中能讓自己得到提升；得到發(fā)展，也希望公司能給我這樣的機(jī)會(huì)；也許會(huì)要很長(zhǎng)的時(shí)間去完成，但我對(duì)自己有信心沒(méi)有最好，只有更好。

201*年9月20號(hào)

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SEO營(yíng)銷方面的一些總結(jié)理論

為什么說(shuō)要把用戶體驗(yàn)與SEO統(tǒng)一起來(lái)

在網(wǎng)站的SEO優(yōu)化過(guò)程中，常常有一個(gè)誤區(qū)，就是把針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化與用戶體驗(yàn)之間完全對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為如果把重視用戶體驗(yàn)就會(huì)影響到搜索引擎的優(yōu)化效果，要想獲得最好的優(yōu)化效果，需要一切圍繞著搜索引擎轉(zhuǎn)，把百度或Google的喜好當(dāng)作一切優(yōu)化的最高指示，而把用戶體驗(yàn)放在了無(wú)足輕重的位置。事實(shí)上，這種做法過(guò)于偏激，容易導(dǎo)致最終損失了網(wǎng)站最具核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值的目標(biāo)用戶，在實(shí)際的SEO過(guò)程中這種思想要不得。其實(shí)，搜索引擎本就是為用戶服務(wù)的，站長(zhǎng)不能忽略了這個(gè)根本的關(guān)系，搜索引擎的任務(wù)或者說(shuō)存在的價(jià)值就在于幫助用戶從浩瀚的信息海洋中找到用戶最需要的信息資訊，所以搜索引擎的所謂算法規(guī)則說(shuō)到底還是以用戶需求為核心而制定的，目的就在于多為用戶篩選出高質(zhì)量的信息而把它們優(yōu)先推薦給用戶。了解了這一點(diǎn)，相信站長(zhǎng)就會(huì)明白，其實(shí)針對(duì)搜索引擎的SEO優(yōu)化原本就與用戶體驗(yàn)緊密相連，二者是可以做到完美統(tǒng)一的。

對(duì)于網(wǎng)站而言，在進(jìn)行優(yōu)化過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)把提升用戶體驗(yàn)作為開(kāi)展SEO工作的一條線索，把它作為優(yōu)化的指南針和指導(dǎo)，便能更好地做好搜索引擎優(yōu)化，取得用戶體驗(yàn)與搜索引擎優(yōu)化的雙贏。具體來(lái)說(shuō)，武漢SEO服務(wù)建議您可以從以下幾個(gè)方面入手：一、用戶需求至上，用高質(zhì)量的內(nèi)容回饋用戶

要想讓用戶認(rèn)可并喜愛(ài)一個(gè)網(wǎng)站，就要看網(wǎng)站能給予用戶什么，能夠?yàn)橛脩魩��?lái)什么利益或好處，既而才會(huì)讓用戶做出支持或放棄的選擇，網(wǎng)站與用戶之間的互惠互利關(guān)系是做好優(yōu)化的基矗所以，要做到尊重并滿足用戶需要，向用戶提供他們所關(guān)心的、需要的高質(zhì)量?jī)?nèi)容資訊，或者提供有實(shí)在幫助資料資源。這是讓用戶真正得到實(shí)惠，也同樣是讓搜索引擎得到“好處”的做法。有了這些的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做保證，搜索引擎必然會(huì)把其作為重點(diǎn)考察對(duì)象，在度過(guò)考察之后推薦給用戶，網(wǎng)站得到靠前的排名，用戶流量就會(huì)隨之源源不斷。二、用戶喜歡簡(jiǎn)單，搜索引擎同樣需要簡(jiǎn)潔明了

用戶到訪一個(gè)網(wǎng)站之后，最怕的就是網(wǎng)站頁(yè)面混亂，廣告到處飛，欄目設(shè)置混亂，找不到想要的信息內(nèi)容，這樣的站點(diǎn)對(duì)于搜索引擎而言也同樣是一團(tuán)亂麻，特別是網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)上，如果混亂不堪對(duì)于蜘蛛而言也是難以抓取的。因此，為了讓用戶使用網(wǎng)站時(shí)簡(jiǎn)單易用，搜索引擎的蜘蛛在爬行抓取網(wǎng)站時(shí)順暢，網(wǎng)站需要從結(jié)構(gòu)上做到代碼簡(jiǎn)潔減少冗余，在欄目設(shè)置和頁(yè)面設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)潔清爽，導(dǎo)航合理，使二者都能獲得良好的體驗(yàn)，如此便能同時(shí)顧及用戶體驗(yàn)與搜索優(yōu)化，達(dá)到討人歡心的效果。

三、用戶有引導(dǎo)需求，搜索引擎同樣需要引導(dǎo)對(duì)于用戶而言，一個(gè)網(wǎng)站就是他了解世界，獲得關(guān)聯(lián)性站點(diǎn)，找到更多相關(guān)主題網(wǎng)站和相關(guān)信息的“門(mén)窗”，對(duì)于搜索引擎而言同樣如此，正是通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站之間的相互鏈接才能發(fā)現(xiàn)更多的同類站點(diǎn)和信息，因此要重視友情鏈接的引導(dǎo)作用。要發(fā)揮友鏈的引導(dǎo)效果，就要堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，不可純粹追求數(shù)量，要突出相關(guān)度高、質(zhì)量好、內(nèi)容好的站點(diǎn)相鏈接，這樣才能使用戶和搜索引擎找到更多高質(zhì)量的站點(diǎn)和信息，達(dá)到滿足其需求的目的。所以，高質(zhì)量的友情鏈接是提升網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)優(yōu)化效果的關(guān)鍵元素。四、用戶看重品牌效用，搜索引擎同樣認(rèn)可品牌

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站的另外一個(gè)特征就是它在互聯(lián)網(wǎng)之中所具有的品牌價(jià)值，網(wǎng)站的品牌一般是通過(guò)廣泛的宣傳，這體現(xiàn)在豐富曝光率方面，網(wǎng)站的曝光率越高就意味著能夠讓更多用戶找到你、了解你，而搜索引擎也可以明白你的影響力，進(jìn)而給予你更高的權(quán)重和更好的排名。曝光率的增加依靠的是網(wǎng)站的外鏈分布來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就要求站長(zhǎng)要做好網(wǎng)站的推廣，使外鏈曝光頻率保持穩(wěn)定增加，而且外鏈分布的平臺(tái)質(zhì)量更能直接影響到效果的發(fā)揮，因此需要在外鏈布局中重視高權(quán)重、收錄快的推廣平臺(tái)。

一位做英文SEO站長(zhǎng)的真實(shí)經(jīng)歷感受

英文SEO主要是對(duì)谷歌英文搜索引擎，雅虎，必應(yīng)等，一般以谷歌為中心，只要谷歌排名上去了，一般其他的搜索引擎的排名也會(huì)相對(duì)上升。下面注重講一下SEO之網(wǎng)站優(yōu)化的策略和方法，也是學(xué)習(xí)SEO過(guò)程中比較重要的一部分。

一、要從心態(tài)上重新定位SEO優(yōu)化的概念，在思想上一定要戰(zhàn)勝過(guò)它。SEO優(yōu)化有章可循，你不要認(rèn)為SEO是多么玄乎的高技術(shù)的，SEO別人可以做到，當(dāng)然你也一定可以做到的哦。二、“不能為SEO而去SEO“。“無(wú)心插柳柳成蔭”，人們往往就是這樣的，不經(jīng)意間做了一件平時(shí)用心做也做不到的事情，SEO也是如此的。

三、一定要搞一些屬于自己的原創(chuàng)東西出來(lái)。這其中包括原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，有很多，還包括資源的重新整合。最近百度更新了他們的算法，明顯對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站提高了很多權(quán)重，為何?我想一方面是門(mén)戶網(wǎng)站的原創(chuàng)與偽原創(chuàng)做得非常的好，一方面由于門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)資源進(jìn)行了重新的定位、整合。特別是門(mén)戶網(wǎng)站的資訊等，文字里面包含多個(gè)注釋性的超級(jí)鏈接，還包含了相關(guān)的視頻，另外還有相關(guān)圖片資訊等，更多相關(guān)資訊等。無(wú)論是關(guān)鍵詞的分布還是內(nèi)容框架的多樣性、合理性，門(mén)戶網(wǎng)站相對(duì)來(lái)說(shuō)做得都是比較有出色的，這或許是百度的“偏心”的表現(xiàn)吧。

四、網(wǎng)站要保持經(jīng)常性的小更新。在此注意一下，更新的時(shí)候別更新的太大，這樣百度會(huì)給你K掉，這是我親自經(jīng)歷了很多，飲食上，人們往往講究“少吃多餐”，就是說(shuō)每天每頓飯可以吃少一些，東西吃少一些，每天可以多吃幾頓，不僅有利于消化，而且還有利于身體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收。其實(shí)搜索引擎的蜘蛛也就是這樣的，他們每天都可能來(lái)你的網(wǎng)站要他喜歡飯的吃，喜歡吃的東西，你一次給它太多，很容易造成蜘蛛它的消化不良，下次就不敢在來(lái)了。如果你每次都給它適量并且對(duì)應(yīng)他的胃口，它不僅很感激你，而且還會(huì)估計(jì)要變成寵物般等待你的恩賜呢!呵呵，這樣好好款待它吧，它不是沒(méi)有良心的東西的。五、“酒香也怕巷子深”。在這個(gè)時(shí)代，新食物需要出去宣揚(yáng)了，因?yàn)樾率挛锾�多了，你不去宣傳他，別人也去，你的客戶也就被別人給搶走了拉，即使你的產(chǎn)品比任何一家都很好，因?yàn)閯e人一點(diǎn)也不知道你。其實(shí)，SEO優(yōu)化也就是如此的，多去搞些外部鏈接，寫(xiě)些軟文。記住還是最好搞給你的站同類的外部鏈接，那樣在搜索引擎蜘蛛看來(lái)你不是在惡搞、亂搞的。

六、不拋棄、不放棄、要堅(jiān)持、毋氣餒。這是親身經(jīng)歷，放棄就等于宣告失敗了，SEO也是如此的。七、多補(bǔ)充一下自己的相關(guān)知識(shí)，學(xué)學(xué)哪些做的前輩們的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)一下前輩們用時(shí)間和汗水換來(lái)的教訓(xùn)。學(xué)習(xí)+行動(dòng)+汗水+堅(jiān)持=不成功?才怪呢!

各大搜索引擎的優(yōu)化，簡(jiǎn)稱就是SEO優(yōu)化吧。在業(yè)界SEO優(yōu)化被公認(rèn)為最是重要的、最廉價(jià)的、而最有效的網(wǎng)站推廣方法之一吧�，F(xiàn)在SEO的學(xué)問(wèn)也越來(lái)越深?yuàn)W了，研究SEO優(yōu)化的業(yè)界精英前赴后繼，希望大家在賺錢(qián)的道路上越賺越順利！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的兩大關(guān)鍵因素

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為當(dāng)今中小企業(yè)走向成功的重要手段，也是企業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。那么，中小企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得成功呢，其核心還是結(jié)合自身具體情況，再使用合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段非常之多，究竟哪種才適合呢，其重點(diǎn)是什么呢，為此武漢SEO服務(wù)總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的兩大因素，在這里跟你分享。一、獲得客戶來(lái)源

不管做何種營(yíng)銷，客戶始終是非常重要的，如果不能獲得有效潛在客戶，那做任何工作都是徒勞，這里的客戶到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上面就是流量了。如果費(fèi)了很大的精力和成本，廣告做得非常好，而帶來(lái)的流量卻不是自己真正的潛在客戶，那就是在虧本。虧本生意做不得，尤其是中小企業(yè)，不能像大公司一樣拿錢(qián)砸品牌，利潤(rùn)是追求的重點(diǎn)，所以，如何獲得精準(zhǔn)客戶是重中之重。

利潤(rùn)等于銷售額減去成本，所以，如何低成本地獲得目標(biāo)客戶也是企業(yè)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。實(shí)際上，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)非常低成本的方式了，但如果不經(jīng)過(guò)正確的策劃，而盲目地選擇一種方式，也同樣會(huì)加大成本。那么，如何能低成本地獲得盡量多的目標(biāo)客戶流量呢，可以分以下幾步：

1、了解自己的客戶，知道客戶在哪里，而不是隨處推廣。

2、設(shè)計(jì)好的標(biāo)題，標(biāo)題是廣告的廣告，好的標(biāo)題能讓盡量多的客戶吸引進(jìn)來(lái)。3、挖掘客戶的力量，讓客戶自發(fā)相傳，口碑營(yíng)銷的效果相當(dāng)驚人。二、好的轉(zhuǎn)化平臺(tái)

得到了客戶流量，那這些流量是進(jìn)入哪里?能否讓客戶留下，并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化或者說(shuō)成交?這是另一個(gè)非常重要的問(wèn)題，很明顯的是，最好的轉(zhuǎn)化平臺(tái)就是網(wǎng)站，中小企業(yè)自己的網(wǎng)站，一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷型網(wǎng)站，能夠給客戶展示盡量多的信息，而這些信息是能夠讓客戶留下來(lái)并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的唯一條件。

如果客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站卻沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、沒(méi)有成交，那同樣是徒勞無(wú)功，如何讓客戶成交呢，同樣可以參考以下幾個(gè)步驟：1、了解你的客戶的詳細(xì)需求或夢(mèng)想;2、讓客戶進(jìn)入的頁(yè)面正是他想尋找的信息;3、了解你的客戶所有的問(wèn)題或是痛苦;

4、對(duì)應(yīng)的頁(yè)面信息解決他的問(wèn)題;

5、讓一時(shí)沒(méi)有成交的客戶留下聯(lián)系信息。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟我們平時(shí)銷售也是同樣的道理，首先是找到潛在客戶(只不過(guò)我們是讓潛在客戶引導(dǎo)進(jìn)入我們網(wǎng)站，其效果巨大)，然后網(wǎng)站作為轉(zhuǎn)化平臺(tái)用來(lái)解決客戶的問(wèn)題，之后就可以成交。

微博營(yíng)銷4I原則分析

微博營(yíng)銷的“4I原則”包括：個(gè)性化(individuality)、趣味(interesting)、互動(dòng)(interaction)和利益(interests)，四個(gè)以字母“I”打頭的單詞，每一個(gè)單詞都有同一個(gè)詞根“in”，并且每一個(gè)原則之間又存在相輔相存的關(guān)系，如果用做論壇營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)去細(xì)細(xì)體味，不難看出，其本質(zhì)還是有更多的形似之處的。但與傳統(tǒng)企業(yè)的廣告投放相比，微博營(yíng)銷的亮點(diǎn)在于互動(dòng)和個(gè)性化上。今天武漢SEO為您分析以下的4I原則原則一：個(gè)性化(individuality)

微博作為自營(yíng)媒體，與傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志最大的區(qū)別在于它具有生命力，并且企業(yè)擁有說(shuō)話權(quán)，企業(yè)需要將自身的特點(diǎn)和文化，使用個(gè)性化的言語(yǔ)，搭載有趣的圖片，讓我們的微博鶴立群雄，當(dāng)別人向左右，我們要向右，反其道而行之。

原則二：趣味(interesting)互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到今天的蓬勃發(fā)展，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品立足點(diǎn)大多在于“娛樂(lè)”二字，以幽默的文字、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容，碎片化時(shí)代下的微波更是如此，網(wǎng)民不喜歡太官方的、枯燥無(wú)味的話題，缺乏趣味性的微博，微博粉絲將告而遠(yuǎn)之，沒(méi)有粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的微博將失去其真正的意義，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)分享的微博內(nèi)容將不再有營(yíng)銷價(jià)值，與其自言自語(yǔ)分享著自己看了都要吐的話題，還不如調(diào)足粉絲的胃口，廣播一些自己看了都會(huì)笑的內(nèi)容。原則三：互動(dòng)(interaction)與令人反感的傳統(tǒng)廣告相比，微博則更具有生命力，它可以讓企業(yè)與目標(biāo)用戶通過(guò)鼠標(biāo)和鍵盤(pán)對(duì)話，通過(guò)對(duì)話，企業(yè)可以感知到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和好感度，并且在線即時(shí)的問(wèn)題反饋。這是傳統(tǒng)報(bào)紙雜志無(wú)法媲美的，互動(dòng)可以讓PC兩端的角色建立關(guān)系，可以賦予文字生命，跳躍在企業(yè)與用戶之間。及時(shí)地互動(dòng)，可以為企業(yè)或個(gè)人品牌贏得高分。奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)成功最重要的一點(diǎn)是，他在twitter上與成千上萬(wàn)的粉絲互動(dòng)，提前贏得國(guó)民的信任，這也是希拉里敗陣的原因之一。原則四：利益(interests)

利益是刺激企業(yè)微博粉絲的催化劑，利益驅(qū)使著你的粉絲緊跟你不放，而企業(yè)通過(guò)活動(dòng)或參與投票的方式為粉絲送秋波，當(dāng)然需要指出的是利益包括物質(zhì)和精神兩方面，總而言之，能滿足粉絲內(nèi)心需求的事物都是需要我們?nèi)��?chuàng)造的。比如戴爾經(jīng)常通過(guò)微博發(fā)布一些打折信息和秒殺信息。

雖然以微博營(yíng)銷為核心的社會(huì)化媒體營(yíng)銷正在越發(fā)生機(jī)，并不斷被企業(yè)所重視，但是我們需要認(rèn)識(shí)到社會(huì)化媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系，即“社會(huì)化媒體不是傳統(tǒng)媒體的小三，而是兄弟連�！�

教你如何有效地利用網(wǎng)站功能推廣

關(guān)于網(wǎng)站功能與網(wǎng)站推廣的思考如同很多企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容貧乏影響推廣效果一樣，很多網(wǎng)站的功能同樣比較欠缺，并不是每個(gè)網(wǎng)站都可以有效地利用網(wǎng)站功能推廣策略，這種策略的適用性有一定的限制是肯定的。

不過(guò)，武漢SEO服務(wù)的體會(huì)是，很多營(yíng)銷方法其實(shí)也反映了相應(yīng)的營(yíng)銷思想，利用這種經(jīng)營(yíng)思想進(jìn)行一般化的推廣，對(duì)改善營(yíng)銷策略具有一定的啟發(fā)作用。本文第一部分已經(jīng)指出網(wǎng)站功能推廣策略利用了病毒性營(yíng)銷的基本思想，網(wǎng)站功能推廣是病毒性營(yíng)銷策略的一種具體表現(xiàn)形式，要讓網(wǎng)站功能具有這種病毒性傳播的效果，顯然比網(wǎng)站內(nèi)容策略中增加一個(gè)網(wǎng)頁(yè)或者對(duì)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)以獲得搜索引擎的收錄和好的排名要復(fù)雜得多，而一旦設(shè)計(jì)出一個(gè)對(duì)用戶有價(jià)值的功能，其效果也會(huì)比內(nèi)容策略更為顯著。

武漢SEO服務(wù)在“成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷的五個(gè)步驟”文中也提到，“一個(gè)好的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)投放大量廣告所獲得的效果，病毒性營(yíng)銷并不是隨便可以做好的??在實(shí)施病毒性營(yíng)銷一般都需要經(jīng)過(guò)方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、信息源和傳遞渠道的設(shè)計(jì)、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)步驟，病毒性營(yíng)銷才能最終取得成功，作為網(wǎng)站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開(kāi)發(fā)、傳播以及效果控制和改進(jìn)等多方面努力才能發(fā)揮其作用。另外，網(wǎng)站推廣的目的是為了通過(guò)增加訪問(wèn)量而最終達(dá)到增加收益的目的，更高級(jí)的功能推廣手段往往直接與網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣甚至直接銷售相結(jié)合，這在很多領(lǐng)域都已經(jīng)比較成功，甚至已經(jīng)成為是理所當(dāng)然的做法。例如域名注冊(cè)服務(wù)商將域名查詢功能直接與在線域名注冊(cè)流程結(jié)合起來(lái)，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)自己希望的域名之后便可以直接注冊(cè)，而不僅僅將這項(xiàng)功能作為網(wǎng)站推廣的手段;很多電子商務(wù)網(wǎng)站提供各類產(chǎn)品在線銷售排行榜，用戶通過(guò)排行榜查詢產(chǎn)品信息的同時(shí)，自然也增加了在線消費(fèi)的機(jī)會(huì)。如果將這些看起來(lái)司空見(jiàn)慣的推廣手段和經(jīng)營(yíng)思想結(jié)合起來(lái)考慮，對(duì)制定功能型的網(wǎng)站推廣策略會(huì)有更大的啟發(fā)

網(wǎng)站在21天后，ip突破150的SEO操作

我們的網(wǎng)站是新成立的，定位于提供生兒生女的資訊站。201*年11月11日的時(shí)候，網(wǎng)站開(kāi)始制作上線。經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化與調(diào)整，網(wǎng)站在21天后，ip突破150，pr升級(jí)到3，搜狗pr升級(jí)到2。均實(shí)現(xiàn)了滿意的效果。主關(guān)鍵詞“怎樣才能生兒子”、“生男生女早知道”，在搜索上不斷帶來(lái)流量。現(xiàn)在簡(jiǎn)要談一下該網(wǎng)站是如何進(jìn)行SEO的，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

首先，SEO在網(wǎng)站開(kāi)始前就已經(jīng)開(kāi)始了。優(yōu)化的思想貫穿于網(wǎng)站建設(shè)的前后。在策劃網(wǎng)站的時(shí)候，我們就確定了幾個(gè)百度指數(shù)高的主關(guān)鍵詞“生男生女早知道”、“怎樣才能生兒子”。在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)有大量的網(wǎng)站在做這些內(nèi)容，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從百度指數(shù)看，每天的搜索量是幾百左右。所以我們明確地將網(wǎng)站的名稱確定為“技鴻親子網(wǎng)怎樣才能生兒子，生男生女早知道”。關(guān)鍵詞為也是一樣。在描述上也進(jìn)行了一些優(yōu)化，并加入了網(wǎng)址�。�***.com。加入網(wǎng)址在描述中是我做優(yōu)化時(shí)候的一個(gè)習(xí)慣，這樣會(huì)讓你的網(wǎng)站品牌更加深入人心。同時(shí)，我們還做了一些簽字關(guān)鍵詞的描述，比如：懷孕、清宮圖等，爭(zhēng)取讓面顧得廣一些。因?yàn)槲覀兊恼荆�在未�?lái)的定位就是一個(gè)綜合性的親子網(wǎng)站第二，做好內(nèi)部鏈接。在內(nèi)部鏈接上，我們是這樣處理的。關(guān)鍵詞合理分布在首頁(yè)，在頁(yè)頭和頁(yè)尾，均用錨文本鏈接到首頁(yè)，在首頁(yè)還放置了一些出現(xiàn)頻率較高的Tag鏈接，比如“懷孕”、“生男女等。與此同時(shí)，首頁(yè)以及首頁(yè)所鏈接的頁(yè)面都做了不少錨文本，這樣整個(gè)網(wǎng)站很好地串聯(lián)在一起，便于權(quán)重的提高和蜘蛛的抓取。首頁(yè)設(shè)置的幾個(gè)主欄目，都會(huì)每天更新，便于快照及時(shí)跟進(jìn)。這是很多網(wǎng)站往往忽略的地方。

第三，積極撰寫(xiě)原創(chuàng)文章。在網(wǎng)站上線后，在內(nèi)容設(shè)置上，我們所有的內(nèi)容都幾乎是原創(chuàng)。這在很大程序上保證了搜索引擎的友好性。百度對(duì)于原創(chuàng)的內(nèi)容是很重視的，而我們的網(wǎng)站流量幾乎全部來(lái)自于百度。堅(jiān)持內(nèi)容原創(chuàng)，適量混合一些偽原創(chuàng)的內(nèi)容，給網(wǎng)站的排名帶來(lái)很多意想不到的好處。在原創(chuàng)的同時(shí)，注意寫(xiě)作的質(zhì)量。具體而言，在內(nèi)容中注重安排文章之間的內(nèi)鏈，在關(guān)鍵詞上進(jìn)行加粗。在文章末尾推薦一些好的其他文章，使得整個(gè)網(wǎng)站形成一張大網(wǎng)。原創(chuàng)加上文章內(nèi)的優(yōu)化，有力地促進(jìn)了收錄。為了做好原創(chuàng)工作，我還從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)相關(guān)書(shū)籍，一個(gè)字一個(gè)字敲到電腦里。當(dāng)然，不是抄襲，而是在敲的過(guò)程中，進(jìn)行一遍改寫(xiě)!

第四，廣發(fā)外鏈。網(wǎng)站建成后，每天更新原創(chuàng)文章的同時(shí)，我開(kāi)始每天分三波時(shí)間，在幾個(gè)站長(zhǎng)網(wǎng)站灌水做外鏈。有人說(shuō)那種鏈接質(zhì)量不高。從我這樣一個(gè)新站的觀察來(lái)看，幾大站長(zhǎng)平臺(tái)的外鏈效果還是很不錯(cuò)的。因?yàn)榈侥壳拔恢�，我主要的外鏈建設(shè)工作，都是在這幾大站長(zhǎng)平臺(tái)進(jìn)行的。所以要相信這些平臺(tái)的作用，多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)，換上不同的關(guān)鍵詞做外鏈。

也許你會(huì)看到，我講的這么多在技術(shù)上并不難實(shí)現(xiàn)。的確，我并不是技術(shù)出身。我只不過(guò)把我能做到的這些非技術(shù)的，但是很有效果的SEO方式堅(jiān)持不懈地執(zhí)行下去。換句話講，SEO并不是比的技術(shù)，而是耐心和細(xì)心。最后，祝大家在SEO的道路上一帆風(fēng)順，努力終能獲得回報(bào)!就是在這樣幾個(gè)簡(jiǎn)單的操作下，我們的站在短短的三個(gè)星期，就從一個(gè)新站，上升到pr3，ip過(guò)了150，并且每天都有創(chuàng)新高。收錄效果也很好。操作方式簡(jiǎn)單易行，耗費(fèi)時(shí)間不多，可以供新手站長(zhǎng)參考。

尋找外鏈的七個(gè)終極方法

雖然說(shuō)內(nèi)容和外鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)站的核心,但是做好它們卻非常不容易,尤其是對(duì)新站來(lái)說(shuō),無(wú)論是內(nèi)容還是外鏈都處于初級(jí)階段,沒(méi)有太多的網(wǎng)站內(nèi)容可以進(jìn)入到搜索引擎當(dāng)中,所以我們需要將搜索引擎的重要性歸入到網(wǎng)站優(yōu)化的需求當(dāng)中,做出既符合搜索引擎需求、也符合用戶需求的內(nèi)容和外鏈.關(guān)于內(nèi)容優(yōu)化,之前已經(jīng)分享過(guò)自己的看法了.所以武漢SEO服務(wù)今天主要想與大家分享的是關(guān)于外鏈建設(shè)的七種有效方法!

1、借工具分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接

站長(zhǎng)朋友們可以利用一些工具對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行分析,找到導(dǎo)入他們網(wǎng)站的反向鏈接,并且與這些網(wǎng)站取得聯(lián)系,讓其與您的網(wǎng)站也建立一個(gè)友情鏈接,爭(zhēng)取在數(shù)量與質(zhì)量上超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

2、利用軟文轉(zhuǎn)載獲取大量外鏈

對(duì)于軟文寫(xiě)作,是很多站長(zhǎng)經(jīng)常用到的方法.一些個(gè)人博客之所以排名好,與軟文有著直接的聯(lián)系,原創(chuàng)軟文寫(xiě)的多了,博客的流量和轉(zhuǎn)載量也會(huì)隨之提高.這樣一來(lái),搜索引擎也會(huì)因此而獲得更多的新鮮內(nèi)容,網(wǎng)站的權(quán)重和流量自然會(huì)呈正態(tài)增長(zhǎng).比如,今天今天寫(xiě)下的“尋找外鏈的七個(gè)有效方法”這樣的標(biāo)題,因?yàn)槭钦鹃L(zhǎng)們時(shí)關(guān)注的話題,也是SEO行業(yè)受關(guān)注的話題,那么就會(huì)吸引到很多關(guān)注的目光,并且獲得大量的轉(zhuǎn)載,這樣就能獲得更多的外鏈.

3、創(chuàng)建一些高權(quán)重blog做外鏈

在一些高權(quán)重網(wǎng)站上創(chuàng)建Blog,并豐富Blog的內(nèi)容,保持Blog內(nèi)容的隨時(shí)更新,然后在Blog中適當(dāng)加入你的網(wǎng)站鏈接.這里要提醒廣大站長(zhǎng)朋友,剛建立的blog不要馬上就加鏈接,等到百度收錄之后再?gòu)闹刑砑右恍┯行У逆溄?并且一篇文章中的鏈接不要太多,否則會(huì)降低外鏈對(duì)權(quán)重的提升作用4、到一些高權(quán)重論壇做簽名

其實(shí),這個(gè)方法很多站長(zhǎng)都在用.站長(zhǎng)們可以嘗試到相關(guān)性的網(wǎng)站上面去做外鏈,這樣效果會(huì)提高很多.在BBS中發(fā)表自己的觀點(diǎn)或評(píng)論,然后在評(píng)論中合理加入自己網(wǎng)站的外鏈也是一種不錯(cuò)的方式

5、利用一些免費(fèi)活動(dòng)獲取外鏈

我們可以對(duì)一些網(wǎng)站提供免費(fèi)的SEO建議、簡(jiǎn)單的整改方案、經(jīng)典的教程資源等,得到這些方案的條件是在我們網(wǎng)站上做一些外部鏈接.當(dāng)然,使用活動(dòng)獲取友情鏈接的方法有很多,這在于活動(dòng)是否給力,內(nèi)容資源是否吸引人.

6、利用博客進(jìn)行評(píng)論加鏈接

這個(gè)方法很多站長(zhǎng)在用,比如上海博客,就可以在SEO文章所寫(xiě)的下面加入自己的網(wǎng)站和鏈接,并且添加自己對(duì)文章的評(píng)論.一般來(lái)說(shuō),只要你評(píng)論的內(nèi)容具有相關(guān)性,不是純灌水性質(zhì)的,博主看了是不會(huì)刪除評(píng)論的這樣也可以增加了自己的網(wǎng)站外鏈.7、利用友情鏈接武漢SEO服務(wù)建議大家多去那種收錄量在1000以上的網(wǎng)站或是論壇去尋找交換友情鏈接的，那邊的人需求量還是很大的。

所以以上這六種建設(shè)外鏈的方法你記住了嗎?相信只要是對(duì)SEO百分百投入的人,一定會(huì)將這些有益的方法納為己用。

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于銷售方面的一些總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于銷售方面的一些總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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