期貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

11月14至16日培訓(xùn)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過(guò)3、4天的學(xué)習(xí),我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。在南昌開(kāi)展業(yè)務(wù)工作已經(jīng)1個(gè)多月了，有不少進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，此時(shí)進(jìn)行必要的培訓(xùn)，是非常及時(shí)必要的，猶如大旱逢甘霖！它不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。

回顧培訓(xùn)內(nèi)容，主要分為三塊內(nèi)容：

一、介紹一些公司基本情況，如公司歷史、行業(yè)前景、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制度及其期貨基礎(chǔ)知識(shí)；

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和案例；三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享；

通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

一、很容易產(chǎn)生惰性；一開(kāi)始滿腔的熱情很容易消失，最后連勇氣和自信都丟了，甚至連自己都不是自己了，弄丟了自己了；

二、沒(méi)有拓展業(yè)務(wù)的方向或者渠道，尤其容希望別人免費(fèi)提供手到擒來(lái)的客戶名單；三、缺少拓展市場(chǎng)的技巧，更加缺少維護(hù)客戶的一套成熟的辦法，思路總是很狹窄；而對(duì)于我個(gè)人而言，這幾天以來(lái)最突出的問(wèn)題表現(xiàn)為：一、在發(fā)現(xiàn)新的拓展客戶渠道方面嚴(yán)重缺少靈感；盡管我目前非常有信心能夠在這個(gè)公司生存下去，積累出一定的成績(jī)，并逐步成長(zhǎng)起來(lái)，但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題總是很迫切的------市場(chǎng)太成熟了，只要能輕易想到的拓展市場(chǎng)的渠道早被前人掃爛了，市場(chǎng)表面看起來(lái)好象已經(jīng)飽和了！

二、在拓展客戶上還是缺少一套系統(tǒng)成熟的技巧；

三、目前在維護(hù)客戶上面，尤其是企業(yè)客戶方面，無(wú)論是我還是陸經(jīng)理，顯然缺少一套系統(tǒng)成熟的方案；

通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)我是個(gè)大大地啟發(fā)，雖然不一定能立桿見(jiàn)影地產(chǎn)生效果，雖然也不一定能立馬在實(shí)踐中運(yùn)用到位，但是，給我的思考和努力指明了大方向。主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名基層業(yè)務(wù)員，我有了一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過(guò)老師深入淺出的指點(diǎn)，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，許多問(wèn)題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原來(lái)在工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的棘手問(wèn)題找到了切入點(diǎn),感覺(jué)收獲很大。二、通過(guò)向不同營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了視野

以人為鏡，可以反觀自己，可以在有限的時(shí)間里汲取前人的智慧和經(jīng)驗(yàn)。讓我開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí)，打開(kāi)了思路，不僅對(duì)自己以前的工作有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也將自己的理念有了進(jìn)一步的升華。

三、警惕了自我，找準(zhǔn)了差距

通過(guò)學(xué)習(xí)老師開(kāi)發(fā)和維護(hù)企業(yè)客戶方面的知識(shí)，加深了對(duì)于企業(yè)客戶的理性認(rèn)識(shí)，形成了更加系統(tǒng)的開(kāi)戶和維護(hù)思路，并發(fā)現(xiàn)了自己的不足。如果沒(méi)有系統(tǒng)的思路，就根本無(wú)從制定一套科學(xué)、有效地開(kāi)發(fā)、維護(hù)企業(yè)客戶的方案和計(jì)劃，更不能明確自己行動(dòng)的目的，從而很容易造成蠻干、亂搞的現(xiàn)象，大大降低了成功率！

這次培訓(xùn)在師生互動(dòng)中獲得了知識(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，用優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。如上是我對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)膚淺的心得，如有不當(dāng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

瑞奇期貨經(jīng)紀(jì)有限公司南昌營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)五部第一小組趙令國(guó)201*年11月18日

擴(kuò)展閱讀：期貨培訓(xùn)小結(jié)

理論培訓(xùn)小結(jié)

首先我要感謝公司給我提供了這樣一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，07年從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)工作到現(xiàn)在，這是第一次能有這樣系統(tǒng)的、較正式的培訓(xùn)。以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的都是書(shū)本上的理論知識(shí)，這次的培訓(xùn)卻是絕對(duì)注重實(shí)際運(yùn)用的，是邀請(qǐng)多位期貨公司的分析師、研究員將他們多年的期貨工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，傾囊相授，是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

我和其他的培訓(xùn)學(xué)員有一個(gè)不同點(diǎn)，那就是我參加工作的時(shí)間較長(zhǎng)，我畢業(yè)工作已經(jīng)五年半了，我對(duì)自己現(xiàn)在的選擇有更明確的目標(biāo)性，那就是多多學(xué)習(xí)，將自己原來(lái)的“杯中水”倒空，給自己一個(gè)新的工作機(jī)遇一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。我在進(jìn)化輕公司之前，是在一家證券公司工作，五年多的金融證券工作經(jīng)驗(yàn)，讓我成就了前期的工作成績(jī)，但是也看到了自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足。在原來(lái)的公司，我基本什么崗位都做過(guò)：做過(guò)市場(chǎng)部助理，和市場(chǎng)部經(jīng)理一起創(chuàng)建了客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；呆過(guò)客服部，參與客戶服務(wù)語(yǔ)音系統(tǒng)上線的初期工作；還在交易部的交易柜臺(tái)直接接觸客戶，做好客戶的一線服務(wù)工作。我原來(lái)是身兼交易部、融資融券部、期貨部三個(gè)部門(mén)的工作，很多人不能理解，我為什么辭職，這個(gè)問(wèn)題，我是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我希望能擺脫我當(dāng)時(shí)的惰性，希望自己能讓自己重新燃起學(xué)習(xí)的激情。我還年輕，我不想讓自己就這樣為了工作而工作。我希望能有工作和自我發(fā)展兩者相促進(jìn)的機(jī)會(huì)�；�輕給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我之前的感謝，不是形式，是我真正的心里話！

三個(gè)月的理論培訓(xùn)，重點(diǎn)是圍繞以后在期貨交易中需要掌握的各種知識(shí)和技能。主要包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)策略分析、國(guó)際貿(mào)易、物流知識(shí)、期貨基本知識(shí)、期貨分析、各產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈分析、期貨技術(shù)指標(biāo)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用等，這些理論以及相關(guān)技能的學(xué)習(xí)對(duì)于我在以后的期貨交易中會(huì)有很多的幫助，雖然我原來(lái)是從事證券工作的，跟期貨有一定的相關(guān)性，但是期貨跟證券又有著極大的不同，這樣系統(tǒng)的由大到小，由面到點(diǎn)的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)期貨和期貨交易有了更詳細(xì)的了解。

根據(jù)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我歸納總結(jié)了個(gè)人將來(lái)的交易理念，不知道是否有不對(duì)或者缺失

的地方，還請(qǐng)看我小結(jié)的老師多加指點(diǎn)。首先，要了解國(guó)內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息和宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，在宏觀上把握經(jīng)濟(jì)走向。萬(wàn)丈大樓還需平地起，宏觀經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境就是期貨交易策略制定的基石，這也是我們必須學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)的必要性。其次，花費(fèi)時(shí)間了解我計(jì)劃進(jìn)行交易的產(chǎn)品的有關(guān)情況。這里包括各種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈中上下游的企業(yè)以及企業(yè)的動(dòng)態(tài)，行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其他影響供需關(guān)系的因素以及產(chǎn)品的價(jià)格。提高行業(yè)信息的敏感度，不僅僅要看行業(yè)網(wǎng)站的信息，還要和現(xiàn)貨部門(mén)聯(lián)動(dòng)，及時(shí)關(guān)注現(xiàn)貨部門(mén)的數(shù)據(jù)反饋。最后，要按照掌握的各種信息，制定出期貨交易策略或計(jì)劃，給出明確的止盈止損的點(diǎn)位，并且嚴(yán)格按照交易計(jì)劃執(zhí)行。不管這些規(guī)則是什么，我一旦選擇好交易規(guī)則，就要堅(jiān)持這些規(guī)則。這就需要訓(xùn)練并且考驗(yàn)我的情感和心理素質(zhì)。根據(jù)老師們的經(jīng)驗(yàn)，如果不能夠堅(jiān)持一套合理交易習(xí)慣做法，那么，我就可能成為某一時(shí)刻壓力的犧牲品。所以采集信息、制定計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行，是我將來(lái)交易的三大要點(diǎn)。

接下來(lái)的實(shí)踐學(xué)習(xí)部分，是對(duì)前面理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用，我要堅(jiān)持之前的良好習(xí)慣，堅(jiān)

持每天的信息采集和交易計(jì)劃的制定，另外，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，豐富和改進(jìn)交易日?qǐng)?bào)的內(nèi)容，更加具有實(shí)戰(zhàn)實(shí)用性。

另外，前期的理論學(xué)習(xí)我還有很多地方?jīng)]有吃透，需要自己再花時(shí)間仔細(xì)研究，在課余

時(shí)間，我也給自己幾個(gè)任務(wù)，由于我之前的主要研究品種是銅，所以我想從銅的研究入手，然后將自己研究銅的思路，推廣到其他品種。首先我要熟練銅的產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)外銅的上下游企業(yè)。其次，將銅期貨近幾年的走勢(shì)研究出來(lái)，每一次的大漲大跌背后蘊(yùn)含的國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)信息和行業(yè)信息，這樣能更好的幫助我將來(lái)銅期貨行情走勢(shì)的把握。第三，研究股指很銅期貨的相關(guān)性，看是否能幫助銅價(jià)走勢(shì)預(yù)估。

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