黃蘇平總結(jié)]

工作總結(jié)

駐浙江辦事處黃蘇平

今年三月，在區(qū)委，區(qū)政府、區(qū)招商局的統(tǒng)一安排下，我被選派到廣安區(qū)駐寧波辦事處進行招商工作。作為一名駐外招商員，在我個人來說還是第一次。在這半年多的招商工作中，遇到了許多以前想都沒有想到的困難，既有生活上的，更有工作中的，同時也獲得招商工作中的一點點見解�，F(xiàn)將這半年來個人體會和如何搞好招商總結(jié)如下：

一、個人體會

在寧波蹲點半年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時去一個企業(yè)談項目、作介紹，反反復(fù)復(fù)幾次、幾十次，尚不能得到理解和答復(fù)，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。

對于生活上各種各樣的困難，可以說是一言難盡。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質(zhì)的考驗。在這半年里，對于家庭總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動。感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解現(xiàn)時代的經(jīng)濟發(fā)展，以致整個寧波市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商如果干不出成績，會對不起家庭，對不起領(lǐng)導(dǎo)。因此更增添了我做好這一工作的動力。

蹲點半年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學(xué)習(xí)的意識，錘煉了務(wù)實的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強了適應(yīng)能力，自己也為這半年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

二、如何搞好招商工作

1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此，需要不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟運行規(guī)律、經(jīng)濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認(rèn)真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標(biāo)，然后想方設(shè)法地找準(zhǔn)工作切入點，爭取融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟圈。

2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，但我們認(rèn)為最根本的是以誠招商�？蜕掏顿Y，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動；沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

3、要時刻牢記自己代表廣安偉人故鄉(xiāng)，樹立自身良好形象。作為招商工作人員要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表廣安。我們在了解、融入當(dāng)?shù)厣鐣�、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風(fēng)、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資廣安，而不能喪失廣安的形象。

總之，半年來，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，距離引進更多，更大，更高的外名項目要求相比，還有很多差距。今后，如果我還能從事招商工作，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一如既往的繼續(xù)圍繞招商引資這一區(qū)委區(qū)政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻。

201*年7月

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