駐外人員月度拜訪行程及總做總結表通知_2813

關于填報經(jīng)銷商備案、月度拜訪行程及總結表通知

各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長：

為了便于對經(jīng)銷商的管理及對每個經(jīng)銷商狀況的了解，更加規(guī)范駐外人員月度工作拜訪計劃及相應工作總結，現(xiàn)對駐外區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長相關工作要求通知如下：

一、填報經(jīng)銷商檔案登記表:

通過對市場走訪發(fā)現(xiàn)，很多區(qū)域銷售人員連經(jīng)銷商基本狀況都不了解，甚至不知道經(jīng)銷商老板名字叫什么，可知我們對我們經(jīng)銷商知之甚少，談何深入溝通和合作問題，誰肯聽我們的要求和協(xié)助我們打款?因此要求區(qū)域經(jīng)理對轄區(qū)所有運行的經(jīng)銷商填報經(jīng)銷商檔案登記表，此項工作主要由區(qū)域經(jīng)理填寫，區(qū)域處長匯總報銷售部和銷管部備案，區(qū)域處長和區(qū)域經(jīng)理各自留存一份，以便對每個經(jīng)銷商及時了解掌控，在工作交接中，經(jīng)銷商檔案登記表作為與下一個交接人交接工作內(nèi)容之一，要求完成時間8月25日前；

二、月度拜訪行程表：

通過票據(jù)審核和查看日志發(fā)現(xiàn)，我們駐外銷售團隊工作計劃性太差，沒有計劃性，做事分不出輕重緩急，來回重復，既浪費寶貴的時間又浪費路費，因此要求區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長開始填報月度拜訪行程表，，以便對每月工作有計劃性安排（月初第一件事，根據(jù)本月任務指標將任務分解到經(jīng)銷商頭上，并預測經(jīng)銷商回款，所有工作都是圍繞任務指標來完成的，在上半個月主要以新網(wǎng)絡開拓為主，在后半個月主要以本月任務目標開展工作）這個表一定是經(jīng)過深思熟慮填寫完成，銷管部將根據(jù)此表格進行抽查駐外人員在崗情況；要求：此表格區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域處長都要填報，區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域處長指導下填報，填報完成后交給銷售部一份、銷管部一份進行備案，區(qū)域人員自己存留一份作為工作指導；此表要求每月26-30日完成，區(qū)域經(jīng)理完成后報給區(qū)域處長，區(qū)域處長匯總后報給銷售部和綜合部；

三、月度工作總結表：

有工作計劃就要有總結，此總結表除了總結上月任務完成狀況外，還要對月度行程偏差程度進行總結反省，月度偏差較大，說明月度拜訪行程表是粗制濫造的；此表要求每月26-30日完成；區(qū)域經(jīng)理完成后交給區(qū)域處長，區(qū)域處長匯總后報給銷售部和綜合部；

上述所有要求和工作從7月25日起開始執(zhí)行，7月底前需要提交8月份月度拜訪行程表、7月份工作總結表

四、月度銷售計劃表：

此表由區(qū)域處長針對區(qū)域經(jīng)理提出要求自行管控，每月將本月銷售任務與經(jīng)銷商預測回款進行對照，根據(jù)此表可以指導銷售任務分解，每個銷售人員月初應該第一件事是將本月任務與經(jīng)銷商回款進行預測，看是否能完成本月任務，以及如何保證完成本月任務，如果任務不能完成，只能靠新開網(wǎng)絡實現(xiàn)銷售任務完成，月度銷售計劃表是指導月度拜訪行程表的基礎；特此通知！不明確的可以參看7月份培訓的視頻教程《激活經(jīng)銷商》，參照填寫！綜合部督促執(zhí)行并按照時間節(jié)點進行考核，做與不做是態(tài)度問題，做的好與壞是能力問題，我相信我們銷售部的每個人都是精英，我們將成為一支無堅不摧的隊伍，靠的必須是鐵的紀律和規(guī)劃化的管理及工作程序。

營銷公司銷售部

201*.7.23

附表：

經(jīng)銷商檔案登記表、月度行程拜訪表、月度工作總結表、月度銷售計劃表

經(jīng)銷商檔案登記表

經(jīng)銷商類別：（4SABCD）公司名稱公司授權區(qū)域經(jīng)銷商姓名電話加入日期員工人數(shù)展廳面積廣宣對接人電話訂單對接人電話年齡手機經(jīng)銷時間員工素質展廳外面積年齡手機年齡手機地址201*年合同簽訂量學歷傳真注冊資金員工培訓服務水平學歷傳真學歷傳真經(jīng)銷商主要經(jīng)銷品種經(jīng)銷商經(jīng)銷競爭產(chǎn)品201*年經(jīng)銷商總銷量201*年競品銷量銷售記錄時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計201*年同期銷售201*年銷售計劃實際完成銷售完成百分比完成年度任務百分比

月度拜訪行程表

月度銷售計劃分配表201*年7月云、桂區(qū)域經(jīng)銷商任務分配表經(jīng)銷商名稱云南武杰南寧寧業(yè)欽州祥通昭通李氏合計7月銷售指標482684867月進展10經(jīng)銷商名稱7月銷售指標7月進展

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