北京展會總結(jié)報告

201*中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)應(yīng)用國際論壇暨展覽會

總結(jié)

大會概況

在世界人口急劇膨脹的今天，合理的使用農(nóng)藥、獸藥及化肥等可以提高農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)量，但過量或違法使用，必然造成農(nóng)獸藥殘留和有害重金屬超標(biāo)及環(huán)境污染;當(dāng)今食品生產(chǎn)中合理使用添加劑，有助于防腐和改善食品色、香、味，但過量使用甚至違法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品儲運(yùn)和流通過程中可能產(chǎn)生化學(xué)性、生物性及物理性污染，這些均嚴(yán)重危及人們身體健康，因此，保障食品安全是全球關(guān)注的熱點(diǎn)問題。食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)與儀器設(shè)備，是食品安全保障體系中的技術(shù)手段和支撐，貫穿于實(shí)施《食品安全法》中風(fēng)險監(jiān)測與評估，標(biāo)準(zhǔn)制定與實(shí)施，各環(huán)節(jié)的檢測、監(jiān)管和監(jiān)控，直至事故的分析與處理。

為配合農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全發(fā)展“十二五規(guī)劃”》和《全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測體體系第二期建設(shè)規(guī)劃》的實(shí)施，配合工信部加強(qiáng)對45萬多家食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全檢測能力建設(shè)、包括啟動4-5個“檢測技術(shù)示范中心”建設(shè)，配合質(zhì)檢總局對進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品和食品監(jiān)管的進(jìn)一步加強(qiáng)，配合衛(wèi)生部全力加強(qiáng)對食品安全綜合協(xié)調(diào)和管理，配合工商部門加強(qiáng)食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，經(jīng)研究，中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會和中國儀器儀表學(xué)會農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用技術(shù)分會將于201*年6月4日-6日在北京國際會議中心舉辦“201*中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)應(yīng)用國際論壇暨展覽會”。

本屆論壇會將圍繞“為構(gòu)建我國食品安全保障體系，進(jìn)一步推動食品、農(nóng)產(chǎn)品檢測新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，完善食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢體系建設(shè)”的主題來開展論壇和展示活動。論壇的主會場將邀請我國食品、農(nóng)產(chǎn)品各監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)和食品質(zhì)檢領(lǐng)域的著名學(xué)者做主題報告，同時依據(jù)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測的諸要素，設(shè)立幾個專題論壇，以確保食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢領(lǐng)域的科技人士和儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的專家能得到充分的交流和互動。為此真誠地邀請本領(lǐng)域的專家、學(xué)者、國內(nèi)外儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和我們兩個學(xué)會的理和會員蒞臨本次大會，并向各位征集論文。我們將努力的把本屆論壇辦成高規(guī)格、高質(zhì)量和高水平的學(xué)術(shù)盛會，為提升我國食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)水平，為構(gòu)建我國食品安全保障體系做出積極的貢獻(xiàn)。

6月4日至6日我公司到北京國際展覽中心去參加一年一度的“中國食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測技術(shù)應(yīng)用國際論壇暨展覽會”。

這是我第一次代表公司去做展會，從這一次的展會中，存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.我對專業(yè)知識不足，不能再第一時間給客戶一個最優(yōu)的解決方案。2.現(xiàn)場沒有技術(shù)人員，不能在第一時間解答客戶提出的技術(shù)問題。3.準(zhǔn)備太倉促，有些細(xì)節(jié)上的問題沒處理好，如樣本制作還不完善，只有水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品。有的客戶詢問就只做這些嗎？我還有和他們解釋很久，這造成展會機(jī)會成本很大的浪費(fèi)。樣本都是自己拖到北京去的，太重了。我認(rèn)為我們以后參展應(yīng)有這些方面的準(zhǔn)備：

1.跟舉辦展會工作人員聯(lián)系好舉辦的時間、地點(diǎn)以及場所具體位置，提前安排好展會期間的交通出行，力求以最短的時間到達(dá)賓館或展館。

2.去參展的物品必須要有代表性，品種不一定要多，但一定要精，而且要避免重復(fù)產(chǎn)品。帶來的展品一定要有配套的樣本資料或文字宣傳資料，以及有懂得專業(yè)技術(shù)知識的技術(shù)人員在場，以便及時解決客戶的問詢。去參加展會的人員里必要有有足夠的專業(yè)知識的。對公司的所有產(chǎn)品有一個概念的。必要時要進(jìn)行一些專業(yè)知識的培訓(xùn)。

3.會展物品的規(guī)格和尺寸要清楚，價格要心中有數(shù)。

4.現(xiàn)場物品要排放整齊和干凈，洽談桌上的雜物及時清理，給來賓一個好印象�？蛻艚涣鲉栴}

1、產(chǎn)品價格、技術(shù)水平

2、SPE產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、范圍、經(jīng)營情況3、卡、試劑盒檢測領(lǐng)域的差別

4、現(xiàn)在公司區(qū)域市場的經(jīng)營狀況和經(jīng)銷政策5、是否接受OEM訂單

6、是否愿意做國際品牌的代理銷售我的一點(diǎn)體會：1.對待來賓要有禮貌，主動上前詢問，為其介紹我公司的產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品樣冊，并認(rèn)真講解，以最短的時間做到讓客戶了解我們，和我們的產(chǎn)品，在單位時間內(nèi)多接待客戶。

2.根據(jù)客戶的意愿，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)他們能訂購我們的產(chǎn)品，并發(fā)給其名片，讓他們聯(lián)系我們。

3.對一些對我公司產(chǎn)品有興趣的顧客，我們也要主動向其發(fā)放名片和樣冊。

4.在會場我們也要出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，向別的參展商發(fā)名片和樣冊，跟他多交談。

5.會展結(jié)束，分工合作將產(chǎn)品進(jìn)行妥善包裝，發(fā)回公司。

6.作為接待人員，找展會上要眼觀六路，耳聽八方，適度活躍一些。作為一個代表企業(yè)去參展的人員，除了做到以上幾點(diǎn)外，還要在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己，完善自己，成為一個專業(yè)的企業(yè)人才。

我這次作為中德代表中的一員去參加了展會，讓我受益匪淺，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我會在平時的工作中，不斷學(xué)習(xí)，了解我們公司的產(chǎn)品。其次，我要逐步培養(yǎng)自己具備推廣人員應(yīng)有的素養(yǎng)。再次，每次展會前，一定要有充足的準(zhǔn)備，這樣會事半功備。參加展會的競爭對手：

北京勤邦生物、博奧生物、北京陸橋個人建議：個人感覺這樣的展會沒有多大的意義，以后我們每年只要參加一，兩個同行業(yè)比較好的研討，交流會議。多參加客戶行業(yè)性的展會，比較有針對性。

樊珉201*年6月12日

擴(kuò)展閱讀：上海北京展會會議報告總結(jié)

快樂星漢堡加盟總部：第十一屆連鎖上海加盟展斗石參展報告

展會時間：201*年4月29日201*年4月30日展會地點(diǎn)：上海光大會展中心

參展人員：市場部：張旭升、韓春鵬直營部：彭彎彎、曹海鑫企劃部：余潔展會目的：

1．提升快樂星的品牌認(rèn)知度；2．吸收意向投資者；

3．鍛煉市場部及策劃部溝通及部門協(xié)調(diào)能力，為打造快樂星完美團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)；參展支出：費(fèi)用名稱展位費(fèi)三相電費(fèi)用LED顯示屏費(fèi)用廣告海報類費(fèi)用參展人員補(bǔ)貼布展產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用原料成本和損耗費(fèi)用合計：金額90001000201*021300760.813162.8參展收入：625元展會收獲：

展會意向資源統(tǒng)計：根據(jù)市場部登記資料統(tǒng)計，兩天快樂星調(diào)查表統(tǒng)計45份，據(jù)市場部人員反映有十幾個潛在意向客戶，后期將對登記的客戶進(jìn)行跟蹤洽談。

從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明江浙這一帶是有挖掘潛力的，但是客觀因素也是不可忽略的，江浙這一帶離上海近都會來參觀，地區(qū)較遠(yuǎn)的話可能我們的潛在客戶不會來現(xiàn)場，外地資源也是不可忽視的。

此次展會數(shù)據(jù)分析反映，一年參加一次展會還是有必要的，我們不僅需要在線上宣傳我們的品牌，更需要在線下宣傳我們的品牌，線上線下相結(jié)合達(dá)到雙贏的效果。不足之處：

1、沒有確定好展位的高度導(dǎo)致做出的海報尺寸不合適

2、海報的材料應(yīng)該采用KT板材質(zhì)的，這樣會使整個展位提高檔次

3、資料要準(zhǔn)備充分，市場部人員應(yīng)提前將名片插入手冊里，避免在會展上插名片影響工作開展

4、應(yīng)該做到面面俱到，任何細(xì)節(jié)都需考慮清楚

中國特許展斗石北京參展報告

展會時間：201*年5月11日201*年5月13日展會地點(diǎn)：國家會議中心（北京）

參展人員：市場部：韓春鵬、吳迪企劃部：余潔參展支出：費(fèi)用名稱參展人員來回動車費(fèi)用參展期間住宿費(fèi)用展會廣告海報類金額186612258LED顯示屏和桌椅租賃費(fèi)參展期間交通費(fèi)用參展人員工作餐補(bǔ)貼參展人員津貼合計咨詢統(tǒng)計表：姓名李麗梅徐先生王先生趙先生地址內(nèi)蒙北京西安成都聯(lián)系方式1380472253718611763396156092587661370973640060022510406006206備注兩次咨詢兩處店面均80平米調(diào)查表登記總?cè)藬?shù)：39北京展會相對上海光大展會來說是效果和影響力不錯的，由于北京展會前期投放大量廣告，信息傳達(dá)面廣，這樣參展人流量大，展館面積大，參展企業(yè)都是一些知名品牌。北京展會的嚴(yán)格進(jìn)場參展人員基本上都是奔著尋找項(xiàng)目來的，不像上海光大整體不是很嚴(yán)格，很多都是打醬油的，所以我們的畫冊也是沒有充分被利用。展會期間，我們在堅守自己展位的同時，也會輪流的去其他參展商的展位看看，吸取好的一面和創(chuàng)新的想法。后期展會需改進(jìn)的地方：

可以做象征快樂星大的吉祥物，這樣可以吸引人的眼球，并宣傳我們的品牌。做一批廣告袋在展館內(nèi)到處發(fā)放，這樣的廣告效果可能會好點(diǎn)。展位的設(shè)計上需改進(jìn)，后期條件成熟后應(yīng)精裝展位，這樣整體看起來有檔次，更能體現(xiàn)高端品牌。后期不管是在哪個地方參展，還是希望可以做產(chǎn)品，參展人員必須穿公司帶logo的統(tǒng)一制服。了解同行企業(yè)：

派樂漢堡是我們的同行競爭，但是確實(shí)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，展位布置這一塊確實(shí)比我們做得到位，在了解到他們的加盟流程上，大體上跟我們是差不多的，但是他們分兩個加盟性質(zhì)，一個只是做奶茶冰飲項(xiàng)目，一個是全部產(chǎn)品都做的項(xiàng)目。肯德基這次也參展了，我們在去了解他們的加盟流程后，得知他們的加盟性質(zhì)就是相當(dāng)于轉(zhuǎn)讓的形式，一線城市不允許加盟的，一般是在二三線城市，需在肯德基官網(wǎng)填寫申請表，并經(jīng)過肯德基總部的審核，轉(zhuǎn)讓的店都是經(jīng)營了兩年以上的，加盟費(fèi)是200萬元以上，具體加盟費(fèi)用根據(jù)店面的大小的設(shè)備的情況來定，十年的商標(biāo)使用權(quán)30萬左右，加盟成功后的第一年會有管理者，每個月營業(yè)額的11%要上交，其中6%的特許經(jīng)營費(fèi)，5%的廣告費(fèi)，若是中途不營業(yè)只能將餐廳機(jī)器折舊給總部。個人收獲：

此次北京一行，可以說是長見識了，還真是人外有人，山外有山，企業(yè)都會通過各種方法來宣傳自己的品牌：產(chǎn)品免費(fèi)試吃、吉祥物展館來回走動宣傳、召開品牌交流會等方法來推廣品牌和吸引人氣，意識到我們這次展會過于簡單，投入力度不大。個人的思想還是局限了點(diǎn)，放開思想，大膽去想。

報告會議意見綜合總結(jié)：針對上海展會討論總結(jié)：

1、出現(xiàn)問題時需立即想辦法彌補(bǔ)和解決，不應(yīng)該將時間浪費(fèi)在追究責(zé)任上。

2、前期工作沒有做到位，既然已經(jīng)投入費(fèi)用參展，就應(yīng)該將展位

布置的漂亮，公司成本應(yīng)該充分利用，找專業(yè)的展臺搭建公司搭建展臺，提升品牌形象和檔次。

3、廣告創(chuàng)意不夠鮮明和創(chuàng)新，吸引力不強(qiáng)，后期應(yīng)多看多學(xué)，策

劃體現(xiàn)品牌價值的創(chuàng)意文案，盡量做到從有形中創(chuàng)造無形，無形中創(chuàng)造有形。

4、參展提案上交后就應(yīng)立即著手展會的相關(guān)準(zhǔn)備工作，立即跟展

會的相關(guān)部門溝通和交流，集思廣益，告知各部門需配合和準(zhǔn)備的相關(guān)工作。

5、不必要的成本可以不用花費(fèi)，比如展會期間做產(chǎn)品的電費(fèi)超過

營業(yè)額，如果我們制作雞米花讓客戶品嘗的話就不需要三相電，這樣可以節(jié)省一筆開支。所以在提報告之前我們應(yīng)做財務(wù)審計，分析哪些開支可以有，哪些開支可以節(jié)省，有效利用。針對北京展會討論總結(jié)：

1、由于此次展會是在外地，所以應(yīng)提前準(zhǔn)備好人員住宿問題，按

照公司的展會出差標(biāo)準(zhǔn)，盡量選擇在交通便利的地方。2、宣傳單上需要改進(jìn)，傳遞的信息不夠明確，盡量體現(xiàn)快樂星的

產(chǎn)品，還有一些實(shí)體店照片，主題鮮明，以便客戶一目了然。3、提前準(zhǔn)備一些展會能用到的實(shí)用的小禮品，禮品袋，這樣會更

吸引人的注意力，可能起到潛在的宣傳作用。

4、宣傳冊和名片準(zhǔn)備的還不是很充分，下次可以考慮外地參展時提前采用畫冊托運(yùn)或快遞的方式。

5、出現(xiàn)跟上海展會一樣的問題，展位布置上不夠有特色，展位雖

小但是我們可以做精。

6、有的語句和措辭方面需加強(qiáng)，不能出現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生歧義的詞句，

例如免費(fèi)加盟熱線可能會引起客戶的誤會，誤以為是免費(fèi)加盟而導(dǎo)致尷尬局面。

7、參展人員需有很好的精神面貌和執(zhí)著精神，要有不放棄和不拋

棄的信念，即使別人拒絕和嫌棄，也有將自己的品牌精神傳遞給大家，只有這樣才可能感動別人。

企劃部余潔201*年5月16日

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