網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)部分經(jīng)驗(yàn)
網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)總結(jié)部分經(jīng)驗(yàn)
槍不擦不亮，三天不講三生就繞口。
地面直銷(xiāo)靠腿，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)靠嘴。
領(lǐng)導(dǎo)人多講課，多分享，對(duì)于主講主持語(yǔ)言組織表達(dá)能力提升和反應(yīng)靈敏，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)起到榜樣給力作用。
開(kāi)會(huì)，開(kāi)就會(huì)；不開(kāi)，就不會(huì)。逢會(huì)必到，每到必會(huì)。
20521法則每天跟20個(gè)新人交流，跟5個(gè)人語(yǔ)音，帶2個(gè)人進(jìn)群參觀(guān)，帶1個(gè)聽(tīng)課。
△我“肯定”自己，肯定自己的長(zhǎng)處；△我“贊美”自己，贊美自己的優(yōu)點(diǎn)；△我“欣賞”自己，欣賞自己的成功；△我“提高”自己，提高自己的水平；△我“超越”自己，超越自己的昨天；△我“成就”自己，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！
201*年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)4980億營(yíng)業(yè)額，201*年網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)達(dá)1.48億人，占網(wǎng)民30%，201*年網(wǎng)購(gòu)人預(yù)計(jì)占網(wǎng)民38%。網(wǎng)購(gòu)的交易額：淘寶201*年5月成立，201*年交易額超過(guò)中國(guó)所有沃爾瑪營(yíng)業(yè)額之和，201*--201*年銷(xiāo)售額突破400億，用4年時(shí)間超過(guò)29年的沃爾瑪?shù)娜驙I(yíng)業(yè)額。201*年淘寶的營(yíng)業(yè)額達(dá)到169億，其中僅手機(jī)類(lèi)就達(dá)到53億，接近北京最大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)迪信通60億，08年淘寶的交易額達(dá)到1000億，而201*年的國(guó)美20年才1000億。5年半時(shí)間營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000億超過(guò)國(guó)美。201*年淘寶營(yíng)業(yè)額超過(guò)201*億，注冊(cè)會(huì)員2億；201*年的營(yíng)業(yè)額突破4000億，注冊(cè)用戶(hù)3億，最牛的是201*11這一天的營(yíng)業(yè)額突破52億。
攜程網(wǎng)在美國(guó)上市，市值66億美元。1999年啟動(dòng)業(yè)務(wù)，201*年10月突破1億，201*年全年超10億，201*年盈利達(dá)到570萬(wàn)美元，04年盈利1640萬(wàn)美元，05交易額60億，收入5億，是國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)業(yè)績(jī)第一。07年?duì)I業(yè)額超過(guò)13億。
阿里巴巴201*年創(chuàng)辦淘寶，當(dāng)年7月對(duì)淘寶注資1億元，201*年7月再次宣布對(duì)淘寶注資3.5億元。
三生講計(jì)劃投資10億元打造有享網(wǎng)---世界上第二個(gè)淘寶網(wǎng)。
阿里巴巴和淘寶是電子商務(wù)模式中的兩種不同的模式的典型代表。電子商務(wù)主要有三種模式：
一，企業(yè)和企業(yè)之間，也就是B2B，比如說(shuō)阿里巴巴；
二、企業(yè)對(duì)人個(gè)的交易模式，也就是B2C，比如說(shuō)淘寶商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等；
三、個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易模式，也就是C2C，比如說(shuō)淘寶，拍拍，百度有阿，易趣。就是電子商務(wù)的交易模式不同，其它沒(méi)有什么別的不同。有享網(wǎng)的有享商城將是淘寶商城的最大競(jìng)爭(zhēng)者，有享網(wǎng)將是世界上第二個(gè)淘寶網(wǎng)。它的平臺(tái)才剛剛啟動(dòng)，可以用最低的價(jià)格買(mǎi)到幾千種優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品，還有全國(guó)電子機(jī)票、升級(jí)及固話(huà)的充值、7萬(wàn)加酒店的服務(wù)。明年5月份網(wǎng)絡(luò)商城正式推出。三生經(jīng)銷(xiāo)商就可以代理有享網(wǎng)業(yè)務(wù)。如果你鎖定的人多，獎(jiǎng)金將非�？捎^(guān)。自己和介紹來(lái)的朋友購(gòu)物，我們都有利潤(rùn)。拿手機(jī)就可以購(gòu)物2萬(wàn)多種。李彥宏說(shuō)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)出現(xiàn)顛覆性的應(yīng)用。潛在商機(jī)無(wú)限。智能手機(jī)已經(jīng)普及，未來(lái)3-5年一定會(huì)出現(xiàn)顛覆性的東西，迎來(lái)暫新的時(shí)代。所有電腦上可以使用的功能，在手機(jī)上都可以實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵是解決商家的誠(chéng)信問(wèn)題要讓消費(fèi)者參與誠(chéng)信評(píng)價(jià)，分享就有盈利的B2C將是最有發(fā)展動(dòng)力的，肯定是發(fā)展速度最快的B2C商家。B2C結(jié)合直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度及直銷(xiāo)本身的會(huì)員系統(tǒng)，發(fā)展速度是其他B2C商家無(wú)法比擬的。分享帶來(lái)倍增，分享是習(xí)慣，口碑是信任，利潤(rùn)是動(dòng)力，倍增是結(jié)果。
李彥宏們牛在哪里：中國(guó)十大CEO簡(jiǎn)歷。
搞小組會(huì)，凡是有推薦新會(huì)員的伙伴，請(qǐng)分享做三生的感受；凡是有升級(jí)和復(fù)銷(xiāo)的，請(qǐng)分享為什么要選擇網(wǎng)商和三生，以及為什么要高定位？另外也請(qǐng)推薦老師分享做三生的感悟。
成功八步的核心（目的財(cái)務(wù)、時(shí)間、心靈的自由。）：第一步：夢(mèng)想（核心目標(biāo)）；第二步：承諾（投資創(chuàng)業(yè)）；第三步：列名單（整合資源）；第四步：邀約尋找合作人）；
第五步：講計(jì)劃（展示生意機(jī)會(huì)）；第六步：跟進(jìn)（促成）；
第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）；第八步：復(fù)制（教別人）。
借力推薦和安置老師、相關(guān)伙伴、系統(tǒng)、會(huì)議（家庭聚會(huì)及呱呱房間）、會(huì)員群、視頻文件、光盤(pán)、書(shū)面資料（期刊、雜志、彩頁(yè)、宣傳單等）、網(wǎng)站、博客、空間、分享視頻、名人名言、好文章。向上借力溝通，加五代老師聯(lián)系方式。借力使力不費(fèi)力。
造夢(mèng)的方式多種多樣，關(guān)鍵在于找到別人的需求，給予他想要的！造夢(mèng)的兩種基本思路下危機(jī)、展示痛苦和給希望、展示快樂(lè)。
你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房子、汽車(chē)、子女、醫(yī)療、父母、投資、生活費(fèi)，合計(jì)多少錢(qián)？
新人十戒
1、到處亂問(wèn)亂講。講師講十分，聽(tīng)八分，學(xué)五分，傳三分，以至于連最親近的人都無(wú)法認(rèn)同。于是，機(jī)會(huì)變成了誤會(huì)。
2、不愿多聽(tīng)多學(xué)。自滿(mǎn)自大，總認(rèn)為自己什么都懂都會(huì),不愿再聽(tīng)再學(xué)。但是，聽(tīng)過(guò)不代表懂，懂不代表會(huì)解釋會(huì)分析。
3、理由太多。成功找方法,失敗找理由。不要認(rèn)為路程太遠(yuǎn)，有私事要辦，下雨，天熱，找不去學(xué)習(xí)的理由。
4、胡亂改變方法。跟著老兵走,少踩地雷，不要亂改方法。用打棒球的規(guī)則去打籃球，可能會(huì)成功嗎?5、自以為是。自高自大，總認(rèn)為自己了不起,比我差的人都成功,我又怎么會(huì)不成功,但不積極努力,又怎么會(huì)成功。
6、永遠(yuǎn)等一下。今天等明天，明天等后天；雨天等晴天，今年等明年，馬上就晚年。7、只求數(shù)量不求質(zhì)量。盲目的追求數(shù)量的最大化，但不提升質(zhì)量。正確的心態(tài),連貫的學(xué)習(xí),素質(zhì)不斷提升，操作正確標(biāo)準(zhǔn)。
8、聽(tīng)天由命。對(duì)人生不積極，老相信命運(yùn)，不積極努力為自己創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)。
9、急噪沒(méi)耐心。成功的路途上肯定會(huì)遇到挫折和困難,要正確面對(duì),聽(tīng)話(huà)照做,努力學(xué)習(xí),積極不心急，堅(jiān)持馬拉松的精神。
10、不要為自己和別人算命。要相信只要功夫深,鐵棒磨成針!
傳統(tǒng)生意=（固定資產(chǎn)+流動(dòng)資產(chǎn)）×周轉(zhuǎn)；合法直銷(xiāo)=（人脈資源+時(shí)間分配）×整合。
網(wǎng)商粵東QQ：7750767
擴(kuò)展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西，也成長(zhǎng)了不少。一、年度工作情況
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
我于201*年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況
作為銷(xiāo)售人員，熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)開(kāi)展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線(xiàn)注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn)，工作中遇到問(wèn)題及時(shí)向其他同事請(qǐng)教。也在線(xiàn)收集其他一些同行業(yè)的資料，對(duì)比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。3、每天必須的日常工作（1）網(wǎng)站文章的添加。（2）網(wǎng)站推廣。
（3）注冊(cè)會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送。（4）意向客戶(hù)的跟蹤及發(fā)掘。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。
201*年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個(gè)月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：1、缺乏計(jì)劃性
在工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。2、專(zhuān)業(yè)面狹窄
自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，認(rèn)識(shí)不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。三、201*年工作計(jì)劃。
1、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過(guò)E-mail、BBS、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。
2、接待我們網(wǎng)站的訪(fǎng)客，及時(shí)回復(fù)他們所提出的問(wèn)題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線(xiàn)接待有人在線(xiàn)管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、對(duì)于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
5、抓住客戶(hù)咨詢(xún)內(nèi)容，及時(shí)溝通，爭(zhēng)取每月完成銷(xiāo)售任務(wù)。
回首201*，展望201*！祝趙總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！
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