三連果品銷售工作總結

果品銷售工作總結

今年，三連果品掛果面積1189畝，預計總產(chǎn)可達5051噸，由

于今年夏季雨水過多，對今年三連果品的產(chǎn)量和質(zhì)量造成較大影響，因此做好今年三連果品營銷工作，對于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收意義重大。分析我連今年三連果品銷售工作，面臨許多困難和問題。一是今年自然災害頻發(fā)，影響了三連果品的產(chǎn)量和外在質(zhì)量，而由于生產(chǎn)資料、勞動用雇工費用上漲，果農(nóng)對價格期望較高，給三連果品的銷售帶來很大壓力。二是價格走勢不明朗。綜合分析近幾年果品市場行情，基本上是前高中穩(wěn)后低、優(yōu)質(zhì)果短缺價格高的趨勢。從去年三連果品銷售情況看，雖然起步價格較高，但后期滑落速度快，因此各級、各相關部門要動員果農(nóng)及時采收，適價銷售。三是果業(yè)市場體系不健全。果農(nóng)分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)，沒有專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)組織的帶動，果品銷售效益低，三連果品營銷環(huán)境還需改善。四是品牌意識淡薄。市場上三連果品包裝魚龍混雜，良莠不齊，沒有形成競爭力強的自主品牌。五是果農(nóng)的經(jīng)營觀念、市場觀念、法律觀念尚需進一步轉(zhuǎn)變。面對這些困難和問題，為了全力促進連隊三連果品的順暢銷售，最大限度增加果農(nóng)收入。連隊領導做出以下措施1、成立果品營銷工作領導協(xié)調(diào)小組，搞好協(xié)調(diào)服務工作

在果品銷售期間，為了更好為群眾做好協(xié)調(diào)服務工作，連上成立了以連長為組長、主管農(nóng)業(yè)副連長為副組長、業(yè)務干部為成員的果品營銷工作領導協(xié)調(diào)小組，小組下設辦公室，由連隊書記負責，協(xié)調(diào)小組主要工作職責是：一是多方聯(lián)系果商，拓寬銷售渠道，解除果農(nóng)對果品滯銷的后顧之憂。二是督促職能部門，加強對銷售過程的監(jiān)測，進一步優(yōu)化銷售環(huán)境。三是及時協(xié)調(diào)出現(xiàn)的矛盾問題，確保果品交易順利進行。2、加大宣傳力度，強勢推進果品營銷工作充分利用板報、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢及特點，開展果農(nóng)宣教活動：在連隊干部內(nèi)開展了一次“三連果品交易會議”，以進一步引導果農(nóng)樹立正確的營銷觀念，強化果農(nóng)的品牌、質(zhì)量、市場意識，教育果農(nóng)“沒有目的不進市場、沒有組織不闖市場、沒有銷售商承接不入市場”。

3、加大對果農(nóng)的培訓力度，不斷提高果農(nóng)的綜合素質(zhì)針對我連果農(nóng)綜合素質(zhì)不高，對果園后期管理的薄弱環(huán)節(jié)，如何采摘袋子、果園后期落葉病及病蟲害的防治等問題，連上找專門的技術員，組織多次現(xiàn)場果農(nóng)培訓會，以果園后期管理為重點，對果農(nóng)面對面、手把手進行培訓，培訓人數(shù)達200人次，著力解決好果園后期管理存在問題，不斷提高果農(nóng)綜合素質(zhì)的同時大幅提升了我連的果品質(zhì)量。4、采取得力措施，保障良好的銷售環(huán)境

為了確保三連果品能夠及時運出我連，連上組織精干力量，上勞50余人，及時打通修復生產(chǎn)路23條，保證了交通暢通無阻。果品營銷成員不斷加強對果品營銷點的巡查，嚴格管理銷售秩序，堅決維護果農(nóng)和果商的合法利益，努力營造一個良好的銷售環(huán)境。三、存在問題及整改措施

近年來，我連在團委、團政府正確領導下，大力實施“果業(yè)富民”戰(zhàn)略，扎實推進鮮干果經(jīng)濟林建設，強力推進果園管理“四項關鍵技術”，使果園管理水平不斷提升，果品的商品率、優(yōu)果率穩(wěn)步提高，果農(nóng)收入大幅增加。三連果品產(chǎn)業(yè)已成為我連農(nóng)民收入的支柱產(chǎn)，主導地位日趨凸顯，收入占到農(nóng)民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園后期管理、果品營銷等方面還存在許多問題。

為了做好今年的果品營銷工作，爭取在銷售上再上再添新措施、再上新臺階，讓農(nóng)民得到更多的實惠。連黨委、政府結合目前市場發(fā)展狀況，不斷調(diào)整思路，要做好此項工作必須從三方面入手：一是做好銷售引導，及時捕捉有關果品銷售信息，定期發(fā)布果品收購的指導價格。二是做好銷售市場環(huán)境保障工作，為果農(nóng)和客商搭建一個公平、公正的交易平臺，開設綠色通道，讓果農(nóng)滿意，把客商留住。三是大力培養(yǎng)團域內(nèi)的果業(yè)品牌，狠抓果品質(zhì)量，形成拳頭產(chǎn)品，提升市場品牌效應。更好的發(fā)揮合作社在果農(nóng)和客商之間的橋梁作用，加強合作社的管理，多培訓，多學習，使之形成一個專業(yè)的果業(yè)銷售勁旅。在營銷組織體系上徹底實行產(chǎn)銷分離，為農(nóng)戶爭取更多的利益，圓滿完成今年的果品銷售任務。

三連201*年9月

擴展閱讀：201*年果業(yè)工作總結

201*年果業(yè)工作總結和201*年工作打算

一、主要成效

1、果業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步推進。雖然今年遭受了“倒春寒”、雨水多、暴雨頻繁等異常天氣，由于加大了對果農(nóng)的技術培訓指導，加強了果園管理，并且隨著眾多幼齡果園陸續(xù)投產(chǎn)和逐步進入豐產(chǎn)期，今年的果業(yè)生產(chǎn)總體形勢穩(wěn)定。全市果業(yè)總面積260萬畝，其中臍橙面積160萬畝，全市水果總產(chǎn)量175萬噸，其中臍橙產(chǎn)量110萬噸，比上年略有減產(chǎn)。

2、果業(yè)開發(fā)有序推進。為調(diào)優(yōu)品種結構，今年的果業(yè)開發(fā)在繼續(xù)穩(wěn)步推進加工甜橙開發(fā)的基礎上，加大了晚熟臍橙、桔柚和甜柚的開發(fā)。全市完成上年開發(fā)基地定植面積10.4萬畝，完成新開發(fā)整地面積5.8萬畝。

3、臍橙營銷扎實推進。針對今年國際國內(nèi)經(jīng)濟復雜多變、物價上漲，今年的贛南臍橙營銷工作面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我市及早著手，周密部署，從上半年即全面展開了今年的臍橙營銷工作，專門下發(fā)了“201*年贛南臍橙營銷工作實施方案”，確立了臍橙營銷“五個一”工作法，研究制定了贛南臍橙證明商標和地理標志使用管理辦法，開展了贛南臍橙營銷暨“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動，有效地促進了今年的臍橙銷售，臍橙銷售總體形勢較好，產(chǎn)地平均交貨價比上年增加0.5元/斤以上，達1.41.8元/斤。

4、第二屆中國贛州國際臍橙節(jié)亮點紛呈。在連續(xù)舉辦六屆中國贛州臍橙節(jié)和去年試辦首屆中國（贛州）國際臍橙節(jié)的基礎上，今年的第二屆中國贛州國際臍橙節(jié)首次真正升格為由國家農(nóng)業(yè)部、江西省人民政府主辦的國家級盛會，呈現(xiàn)“謀劃早、規(guī)格高、貿(mào)易旺、學術精、交流廣、內(nèi)容多、氛圍濃、范圍大”8大特色亮點，取得了豐碩成果。共有國內(nèi)外1000多名嘉賓參加，簽約銷售臍橙46.78萬噸，金額21.68億元，參展單位102家。

5、贛南臍橙品牌宣傳有聲有色。從今年11月1日到201*年2月底，在央視1、2、3套播放贛南臍橙品牌和第二屆中國贛州國際臍橙節(jié)的宣傳廣告，在《農(nóng)民日報》、央視7套等媒體進行專題宣傳，同時通過贛州城區(qū)出租車、名信片、郵冊、專題宣傳片等多種形式，廣泛宣傳贛南臍橙品牌，達到品牌宣傳的立體輻射。

二、主要措施

（一）全面樹立“大果業(yè)、大產(chǎn)業(yè)、大市場、大品牌”四大理念，科學編制201*－2020十年果業(yè)規(guī)劃，精心謀劃新一輪果業(yè)發(fā)展高潮。

市、縣兩級圍繞四大理念，科學規(guī)劃，精心籌劃，強化調(diào)度督查，專門召開規(guī)劃工作會議和調(diào)度會議，統(tǒng)一思想，明確規(guī)劃目標，確立“五大規(guī)劃原則”，強化與“十二五”、“十三五”規(guī)劃有機銜接，完善充實規(guī)劃內(nèi)容，統(tǒng)一規(guī)劃提綱。廣泛開展調(diào)研，積極問訊華中農(nóng)大、中柑所權威專家，積極學習上海、浙江等地先進經(jīng)驗。協(xié)調(diào)配合，狠抓工作落實，果業(yè)部門主動與林業(yè)部門協(xié)調(diào)，深入村組，共同勾劃落實規(guī)劃地塊。目前，各縣（市、區(qū)）的規(guī)劃文本已形成，正在走審議批準程序，市級規(guī)劃正在匯總編制當中。

（二）加強果園管理和果園防災減災工作。

1、做好果園雨水災害的防災減災和災后恢復生產(chǎn)重建工作。針對上半年氣溫異常、長時間陰雨和大面積暴雨等情況，加強了技術培訓和技術進園入戶工作，全市共印發(fā)技術資料20萬份，發(fā)送短信11萬條次，指導果農(nóng)做好果園管理和異常天氣的應對工作，加強果園抗擊雨水災害的防災減災工作，做好了災后恢復生產(chǎn)重建工作。

2、開展標準果園創(chuàng)建活動。全市共創(chuàng)建標準柑桔園18個，其中農(nóng)業(yè)部標準柑桔園8個，贛州市標準柑桔園10個，總面積22540畝。

3、加強病蟲害防治工作。針對上半年受天氣影響，臍橙果園病害普遍較重的情況，加大了對潰瘍病、炭疽病、樹脂病、腳腐病等病害的防治力度。同時，制定下發(fā)了《贛州市桔小實蠅群防群治工作方案》，全面部署了柑桔小實蠅防控工作。下發(fā)了《關于切實加強桔實雷癭蚊監(jiān)控與防治的緊急通知》，加強了對這一新害蟲的監(jiān)控和防治。

4、邀請美國佛羅里達大學柑桔研究中心主任、國際柑桔學會原理事長L．GeneAlbrigo（阿布里果）來我市舉辦了一期臍橙有機栽培技術培訓班。

（三）全面部署臍橙營銷工作和廣泛開展贛南臍橙“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動。

1、專門制定下發(fā)了“201*年贛南臍橙營銷工作實施方案”，明確了今年臍橙營銷的總體要求和具體舉措。

2、9月19日組織召開了臍橙營銷暨“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動工作會議，對今年的臍橙營銷工作和主題教育活動進行了全面部署。各縣（市、區(qū)）分管領導，質(zhì)檢、工商、果業(yè)部門負責人，市臍橙協(xié)會理事，全市銷售加工企業(yè)負責人，果農(nóng)代表近300人參加會議。教育活動從今年8月開始，至明年3月結束。一是對果農(nóng)開展科學施肥、安全用藥的綠色食品教育，不采青果的自律意識教育，不盲目闖市場的風險意識教育。二是對生產(chǎn)銷售企業(yè)開展不早采催熟、不染色的安全教育，樹品牌、護品牌的品牌意識教育，不打蠟銷售的綠色食品教育，整治生產(chǎn)加工環(huán)境的衛(wèi)生教育。

3、按照“統(tǒng)一貼標、統(tǒng)一包裝”的要求，組織全市果業(yè)龍頭企業(yè)代表、有關人員和各縣市果業(yè)局長召開了一次贛南臍橙證明商標使用管理座談會，多部門反復協(xié)商討論，研究制定了“201*年贛南臍橙證明商標和地理標志推廣使用實施方案”，推進贛南臍橙品牌的培育和保護。

4、確定了今年的臍橙產(chǎn)地收購指導價和最早開采時間。在有關部門充分調(diào)研，聽取大量果農(nóng)、經(jīng)銷商意見的基礎上，組織有關技術人員在全市進行了果品采樣，測定固形物含量，并結合天氣情況，綜合考慮各方面因素，經(jīng)過市臍橙協(xié)會理事會討論，確定了今年的臍橙產(chǎn)地收購指導價和最早開采時間。

5、舉辦了一期大型果品營銷知識培訓班。8月23日，邀請國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（柑橘）產(chǎn)業(yè)技術體系經(jīng)濟學家、華中農(nóng)大祁春節(jié)教授，浙江大學卡特農(nóng)業(yè)品牌研究中心副主任賈梟教授，就臍橙營銷體系建設、流通渠道模式創(chuàng)新、主攻城市拓展、品牌營銷等方面舉辦了全市果品營銷培訓班。全市果業(yè)系統(tǒng)營銷工作人員、果業(yè)龍頭企業(yè)負責人、果品經(jīng)銷商130多人參加培訓。

（四）抓好中央財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)柑桔項目建設。

在上級有關部門的指導下，各項目縣抓緊項目實施，嚴格項目管理，加緊項目建設，據(jù)省財政廳、農(nóng)業(yè)廳績效考評通報，我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)柑桔項目總體狀況良好，同時，省財政廳、農(nóng)業(yè)廳決定，對我市排位前三名的信豐、于都、贛縣給予獎勵。

三、存在主要問題

1、受林權制度改革后山地流轉(zhuǎn)難度加大、果業(yè)投資回報周期長、市場風險不斷加大和油茶發(fā)展爭山矛盾突出等因素影響，果業(yè)規(guī)劃工作難度較大，果業(yè)開發(fā)難度加大。

2、隨著果業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，需要政府履行對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理和服務領域在不斷擴大，事務不斷增多，從過去單純的管種轉(zhuǎn)為了既管種也管銷還要管安全的階段，現(xiàn)有的果業(yè)主管理部門的人員力量已遠不能適應新形勢的發(fā)展需要。

3、受氣候影響，今年各地的病蟲害發(fā)生較重。四、201*年工作打算（一）指導思想

按照“大果業(yè)、大產(chǎn)業(yè)、大市場、大品牌”四大理念，以把贛州建成中國最大的世界級水果主產(chǎn)區(qū)、世界馳名的水果之鄉(xiāng)，把“贛南臍橙”和贛南系列水果品牌做成中國最著名、世界馳名的農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標，科學編制201*－2020十年果業(yè)發(fā)展規(guī)劃，精心謀劃新一輪果業(yè)發(fā)展高潮，發(fā)展系列水果品種，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，深化營銷體系建設，努力建設以臍橙為主、各類優(yōu)勢柑桔品種全面發(fā)展，多種優(yōu)質(zhì)落葉水果為補充的大果業(yè)格局。

（二）目標任務

1、全市新開發(fā)果業(yè)面積5萬畝。

2、全市果業(yè)總面積達到275萬畝，其中臍橙面積170萬畝；水果總產(chǎn)量達到180萬噸，其中臍橙產(chǎn)量140萬噸；產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達到75億元。

3、完善覆蓋全國的市場營銷體系，鞏固省級城市銷售市場，擴大地級和縣級城市銷售市場，擴大國外銷售市場。

（三）工作措施

1、優(yōu)化品種結構布局

堅持以發(fā)展臍橙為主體的柑橘類水果為主，拉長臍橙的熟期結構，重點新發(fā)展晚熟臍橙和早熟臍橙，適當發(fā)展中熟（高產(chǎn)新系）臍橙；優(yōu)化柑橘品種結構，豐富品種類型，加大雜交柑橘和柚類（甜柚、西柚、葡萄柚）發(fā)展力度，適當發(fā)展寬皮柑橘和檸檬品種；豐富水果花色品種，適當發(fā)展其它優(yōu)質(zhì)特色水果品種。在加大發(fā)展新品種的同時，加大現(xiàn)有果園的調(diào)優(yōu)改造和標準果園的建設。

2、加強良種繁育和品種選育

完善贛南柑橘良種繁育有限公司的設施、功能，培育優(yōu)質(zhì)良種苗木;按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一繁育、專業(yè)經(jīng)營”的要求，建立全市統(tǒng)一的良種苗木繁育和供應體系;加強新優(yōu)品種的引進、選育、試驗和示范推廣,夯實產(chǎn)業(yè)基礎。

3、加強科技服務

加強縣、鄉(xiāng)、基地三級果業(yè)科技隊伍建設。加大市、縣、鄉(xiāng)果業(yè)技術人員的教育培訓，加強業(yè)務知識的系統(tǒng)培訓，加強現(xiàn)代新技術、新技能的更新培訓，加強果業(yè)實用科技的培訓推廣，增強果業(yè)科技人員服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力。謀劃創(chuàng)建中國臍橙科學研究院，打造產(chǎn)業(yè)高技術研發(fā)平臺。加強測土配方、單株高產(chǎn)、危險性病蟲防控、生物防治主要病蟲、果實貯藏保鮮等生產(chǎn)技術難題的研究攻關。加大果園生產(chǎn)管理的標準化工作，實施標準化栽培技術模式，大力推進標準果園示范工作，推廣高位定干、稀植栽培、大枝修剪技術，采取農(nóng)業(yè)防治、物理防治、生物防治、化學防治綜合治理果園病蟲，保護果園生態(tài)。

4、加強產(chǎn)后關聯(lián)配套建設

遵循“照顧大產(chǎn)區(qū)、臨近交通要道、水電有保障”原則，完善臍橙采后商品化處理生產(chǎn)線和大中型貯藏庫建設，鼓勵扶持銷售龍頭企業(yè)興建大型恒溫保鮮庫。謀劃創(chuàng)建2個占地各3500畝，集基地示范、技術集成、科研成果轉(zhuǎn)化、采后商品化處理、貯藏加工、物流運輸、商務貿(mào)易、旅游休閑于一體臍橙產(chǎn)業(yè)園區(qū)。完善橙汁加工廠的建設。

5、深化市場營銷

繼續(xù)以縣為單位，大力開拓國內(nèi)大中城市市場，完善果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會建設，培育產(chǎn)地銷售骨干龍頭企業(yè)，優(yōu)選主攻城市經(jīng)銷企業(yè)，搭建對接平臺，建立產(chǎn)銷對接機制，建立“產(chǎn)、加、銷”三環(huán)緊扣，對接有序，中間環(huán)節(jié)少，渠道通暢，覆蓋省、市、縣三級市場，幅射批發(fā)市場、超市、社區(qū)零售的市場營銷網(wǎng)絡體系。規(guī)范臍橙出口基地、出口企業(yè)建設，扶強做大出口企業(yè)，有序開拓國際市場。建立從產(chǎn)地到銷地、覆蓋產(chǎn)銷流通各環(huán)節(jié)的市場監(jiān)督管理機制，加強對臍橙加工、銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管。

6、強化品牌宣傳打造

按照“政府引導、統(tǒng)一管理”的要求，健全完善“贛南臍橙”地理標志證明商標的使用、規(guī)范和管理，加強對贛南臍橙品牌的打造和保護，提升品牌效應。增加品牌宣傳投入，繼續(xù)籌資在中央電視臺等主流媒體進行廣告宣傳。創(chuàng)新品牌宣傳方式方法，突出宣傳贛南臍橙的綠色生產(chǎn)環(huán)境、生態(tài)栽培模式、優(yōu)質(zhì)安全品質(zhì)和良好保健價值以及贛南臍橙的優(yōu)勢特色牌、民族產(chǎn)業(yè)牌、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)牌。

7、加強產(chǎn)業(yè)安全防范

健全全市果樹植保網(wǎng)絡，加強病蟲害的監(jiān)測與防控，系統(tǒng)掌握主要病蟲發(fā)生情況和突發(fā)性、危險性病蟲的發(fā)生動態(tài)，及時發(fā)布病蟲預報或警報，開展科學防控。依托氣象、地震、防災減災、地質(zhì)等專業(yè)部門，加強自然災害的預警與防范。加大對果品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理力度，嚴格監(jiān)管農(nóng)藥等有害物質(zhì)，嚴禁果品早采、果品染色和假冒品牌行為。建立產(chǎn)業(yè)安全突發(fā)事件應急處理機制，制定應急預案，加強應急處置工作。

8、嚴格考核督查

繼續(xù)實行“一月一調(diào)度、一季一督查、一年一考核”的工作機制，加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作的調(diào)度與督查，嚴格考核辦法，加強對縣（市、區(qū)）果業(yè)工作的考核考評。對工作成效顯著的給予表彰獎勵，對工作不力的進行通報批評。

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