七月份銷售總結(jié)

七月份銷售總結(jié)

一、七月份各店銷售完成情況如下：

商場(chǎng)名稱大悅城新世界合計(jì)銷售目標(biāo)400003000070000銷售金額30049.425331.855381.2完成比銷售數(shù)例量75.12%65384.44%49379.12%1146凈銷售金額毛利毛利率30049.49261.8630.8218112.2365526.530.5148161.63614788.430.71七月份各店交易情況如下：

店鋪銷售金額銷售件數(shù)平均客單價(jià)平均每天交易量大悅城30049.4653件46元21.8次新世界25331.8493件51.4元16.4次具體銷售明細(xì)：

銷售數(shù)量14458202728465074319362凈銷售金成本金額毛利毛利率成品特大類額17817855.13122.8769.03收納筐495.2354.07158.96195.1155.42燈飾312245.3178.12167.1969.97家居布藝1051.4788.24401.61386.6347.79衛(wèi)浴產(chǎn)品2615.22036.88805.981230.965.82玩具24842073.03570.651502.3870.86拖鞋515.3444.05132.9311.1568.8文具34542966.661392.521574.1446.14床品3472.5992838.59828201*.5971.5手套腳套795.4605.48313.85291.6352.95化妝品4981.44513.891846.862667.0358.95家居飾品17856.315836.484982.3410854.1460.85包1447413353.120350.89-6997.8-68.45家居服銷售金額銷售數(shù)量燈飾0%家居布藝0%收納筐0%衛(wèi)浴產(chǎn)品拖鞋文具1%2%3%玩具1%床品3%手套腳套5%家居服38%化妝品5%家居飾品8%包34%收納筐床品燈飾手套腳套家居布藝化妝品衛(wèi)浴產(chǎn)品家居飾品玩具包拖鞋家居服文具

銷售金額家居布藝1%收納筐0%家居服27%燈飾1%0%玩具5%衛(wèi)浴產(chǎn)品2%拖鞋5%文具1%床品7%手套腳套7%化妝品2%家居飾品9%包33%收納筐床品燈飾手套腳套家居布藝化妝品衛(wèi)浴產(chǎn)品家居飾品玩具包拖鞋文具

二、同期對(duì)比金額和數(shù)量：客/店名稱大悅城新世界目標(biāo)40000300006月份|銷售金額2396872866月份銷售數(shù)量654321目標(biāo)40000300007月份銷售金額30049.425331.7997月份銷售數(shù)量653493合計(jì)數(shù)量1307814合計(jì)金額54017.432617.8合計(jì)800007000060000500004000030000201*01000007000070000312549757000055381.2700001146212186635.255381.19931254239687286009756543210030049.425331.7991146653493標(biāo)量標(biāo)額目額數(shù)目金金售售售銷銷|銷份份份6月7月6月

七月份促銷活動(dòng)主題：“繽紛夏日，情調(diào)送爽”，活動(dòng)時(shí)間：7月1日7月31日，活動(dòng)形式：居家套裝組合銷售，本月還是要以清庫(kù)產(chǎn)品家居服為主，繡花靠墊薄被和素色繡花靠墊。

除以上活動(dòng)產(chǎn)品外凡購(gòu)買情調(diào)產(chǎn)品滿就送活動(dòng)。（7月1日7月30日）

贈(zèng)送等級(jí)購(gòu)物滿99元購(gòu)物滿198元購(gòu)物滿299元贈(zèng)品送價(jià)值12元小管護(hù)手霜或者收納套送價(jià)值35元身小盒體乳霜或者化妝品包（格）送價(jià)值78元大盒身體乳霜大悅城新世界合計(jì)系列2系列3通過(guò)七月份的促銷，結(jié)合情調(diào)清庫(kù)方案以及產(chǎn)品特點(diǎn)，主推家居服產(chǎn)品，以套餐搭配的形式進(jìn)行促銷買贈(zèng)組合和價(jià)格套餐組合。

七月份銷售環(huán)比上月銷售新世界增長(zhǎng)最快，主要是做了一期

7月份銷售數(shù)量促銷，效果很明顯，家居服計(jì)劃銷售300件實(shí)際銷售362件，大大消化了家居服的庫(kù)存，同時(shí)大悅城也在做促銷，銷售上升明顯，本月靠墊薄被銷售了25條，素色繡花靠墊銷售38個(gè)，化妝品組合沒(méi)有銷售主要原因是天氣轉(zhuǎn)暖，對(duì)防曬類化妝品需求高，再一個(gè)化妝品組合禮品外包裝不夠有吸引力，沒(méi)有讓顧客感覺(jué)到組合后帶來(lái)的實(shí)惠，毛巾組合本月沒(méi)有銷售通過(guò)六月份的促銷活動(dòng)我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，促銷前多溝通，工作要計(jì)劃好，對(duì)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)在前，突出陳列，結(jié)果就會(huì)好，

七月、八月份銷售進(jìn)入淡季，本月計(jì)劃加大促銷家居服力度，（增加促銷地方、爭(zhēng)強(qiáng)營(yíng)銷手法、建立激勵(lì)措施、培訓(xùn)銷售技巧）爭(zhēng)取月底前把庫(kù)存家居服消化掉，同時(shí)對(duì)格子包類以及殘次品進(jìn)行消化。

具體促銷產(chǎn)品及達(dá)成情況：

成品代碼FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP08010040FP08010020FP01010040FP01010030FP01010060FP01010050成品名稱家居長(zhǎng)裙（格）家居長(zhǎng)裙（花）家居吊帶上衣（格）家居吊帶上衣（花）家居裙褲（格）家居裙褲（花）家居縮腿七分褲（格）家居縮腿七分褲（花）家居無(wú)袖套服（格）家居無(wú)袖套服（花）素色繡花長(zhǎng)方靠墊素色繡花方靠墊素色繡花心形靠墊素色繡花圓形靠墊標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存標(biāo)價(jià)計(jì)劃銷售數(shù)量及單價(jià)數(shù)量金額產(chǎn)生金額328622033632855180401984487121895310017計(jì)劃清庫(kù)家居服178427476200套預(yù)產(chǎn)生金168538904額10000元。136162176136162176358792828232873239441086648136152040計(jì)劃清庫(kù)素色繡1281128花靠墊15個(gè)預(yù)產(chǎn)生金額750元。136243264實(shí)際完成實(shí)際完成362套產(chǎn)生金額18100元實(shí)際完成38個(gè)產(chǎn)生金額1900元FP010201*0亞光繡花靠墊款薄被春夏（單人）小管護(hù)手霜小盒身體乳霜大盒身體乳霜沐浴露999FP05010010FP05030010FP05030020fp050201*01235784982164810實(shí)際完計(jì)劃銷售靠墊薄成25條891被20條預(yù)產(chǎn)生金產(chǎn)生金額1980元。額2475元984實(shí)際銷售護(hù)手5603744計(jì)劃銷售化妝品霜43套餐20套預(yù)產(chǎn)生個(gè)，產(chǎn)生金額1780元。金額490444.2元

擴(kuò)展閱讀：七月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結(jié)

七月份，結(jié)合公司政策，針對(duì)上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動(dòng)。其中，以YR2200-1、YS1210為主，結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進(jìn)行促銷活動(dòng)動(dòng)。這些單品分檔期的進(jìn)促銷，使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動(dòng)從不單斷。其中，利用經(jīng)銷商原有庫(kù)存，對(duì)部分產(chǎn)品，如GS1308\\YF2060還進(jìn)行了大幅度讓利促銷。而有商場(chǎng)內(nèi)，利用公司促銷活動(dòng)資源，結(jié)合特價(jià)進(jìn)行促銷。七月份下來(lái)，面巾類產(chǎn)品有了一定的提升，增長(zhǎng)約15%。

另外，針對(duì)第二季度檢查結(jié)果，以及到本月為止，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此，對(duì)市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進(jìn)行新的整合，能過(guò)與商場(chǎng)進(jìn)行深入溝通，再利用公司資源，就目前所得結(jié)果，本季度可以對(duì)茂名商場(chǎng)現(xiàn)有陳列資源進(jìn)行調(diào)整，全面改變茂名市區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購(gòu)地堆等特殊陳列外，商場(chǎng)的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類的陳列，擴(kuò)大面巾產(chǎn)品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)，這些商場(chǎng)原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進(jìn)一步擴(kuò)大，面巾類陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果（從自己所管轄的各領(lǐng)域分點(diǎn)描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類商場(chǎng)相結(jié)合，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費(fèi)用投入，但由于客情管理不到位，客戶對(duì)自己的認(rèn)知程度差，補(bǔ)貨僅是通過(guò)電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通，而本人所補(bǔ)訂單較少。本月自己開(kāi)始一一地相對(duì)應(yīng)去跟進(jìn)外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在情況，收集相關(guān)信息，進(jìn)行深入的溝通，一個(gè)月過(guò)去，對(duì)外區(qū)的這些這些客戶情況有進(jìn)一步的了解，便于下階段工作開(kāi)展。

2、市區(qū)商場(chǎng)。市區(qū)商場(chǎng)，按公司政策，以面巾類產(chǎn)品銷售為主，同時(shí)衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份，結(jié)合市區(qū)銷售情況，以YW3150、YW3120為促銷點(diǎn)，以特價(jià)形式開(kāi)展促銷活動(dòng)，同時(shí)，帶動(dòng)YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價(jià)，粵龍商場(chǎng)都取得不錯(cuò)成績(jī)。

第三、當(dāng)月未能完成的工作任務(wù)及原因說(shuō)明，下一步的解決計(jì)劃/方案

公司五月份提出推廣“風(fēng)火輪”促銷活動(dòng)，茂名商超還沒(méi)有開(kāi)展，而現(xiàn)階段我司新品價(jià)格沒(méi)有進(jìn)行讓利促銷，在贈(zèng)品及其它活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展情況下，銷售沒(méi)能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更積極地尋找其它有效途徑開(kāi)展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場(chǎng)情況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)展新品飛啦場(chǎng)外促銷活動(dòng)。第四、當(dāng)月工作中遇到的實(shí)際困難，需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補(bǔ)差促銷方案執(zhí)行的第一個(gè)月，面對(duì)補(bǔ)差方式促銷，經(jīng)銷商存在一定的消極應(yīng)對(duì)，但通過(guò)溝通，問(wèn)題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面，依然存在貨源緊缺問(wèn)題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充足，還是存在一些問(wèn)題。第五、下個(gè)月的工作計(jì)劃和思路

八月份，面對(duì)更為炎熱的天氣，面巾類產(chǎn)品進(jìn)入銷售高峰期。而在八月后期，學(xué)生返校，對(duì)于在學(xué)校周邊的商場(chǎng)，如1+1商場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類促銷迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)。按照相機(jī)公司政策指導(dǎo)，增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱情。同時(shí)，從八月份開(kāi)始，除了茂名商超工作，還對(duì)茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進(jìn)，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)除利用現(xiàn)有商場(chǎng)資源外，對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來(lái)，全面提升面巾類銷售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對(duì)本職工作和公司工作的改進(jìn)思路或建議

本月份工作總體來(lái)說(shuō)有點(diǎn)混亂，對(duì)公司要求執(zhí)行還沒(méi)有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強(qiáng)，對(duì)公司所要求工作及相關(guān)政策要認(rèn)真分析，執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級(jí)得到的幫助、支持（你對(duì)公司有什么期望？）

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點(diǎn)對(duì)本人工作提出批評(píng)，并給予指導(dǎo)建議，同時(shí)希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。第八、對(duì)本月工作的自多綜合評(píng)價(jià)

結(jié)合本月工作，自己需要做的還有很多，自身能力提升最為重要，同時(shí)要增加與同事的溝通，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文201*年8月4日

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